உங்கள் சிறு வணிகத்தை ஒரு மனித உடலாக நீங்கள் நினைத்தால், பின்வருமாறு ஒப்புமைகளைச் சுருக்கமாக எடுத்துச் சொல்லுங்கள், உங்கள் வருவாய் ஸ்ட்ரீம் உங்கள் வணிகத்தின் இரத்த ஓட்டமாகும் என்று சொல்லுங்கள். இது உங்கள் வியாபாரத்தின் மூலம் "உடல்" மூலம் பாய்கிறது மற்றும் அனைத்து "செல்கள்" வளர்க்கிறது. நான் மார்க்கெட்டிங் கலவையின் விலைக் கூறுக்கு கவனம் செலுத்தாதபோது, நாங்கள் பட்டினி ஊட்டச்சத்து எங்கள் வணிக உடல் ஒரு நீண்ட மற்றும் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை வாழ வேண்டும்.
$config[code] not found
இந்த ஆய்வுப் படியுங்கள் "1% காற்று வீழ்ச்சி" உங்களுடைய அவசர வேண்டுகோள், உண்மையில் உங்கள் வணிகத்தில் வழங்கியுள்ளதை நிறைவேற்றுவதற்கும் அதைச் செயல்படுத்துவதற்கும் ஒரு அர்ப்பணிப்பை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்.
"1% மழைவீழ்ச்சி: எப்படி வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் லாபம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு விலை பயன்படுத்துகின்றன" Rafi Mohammed இன் பின்தொடரும் புத்தகம் "விலையிலான கலை". நான் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விலை மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு சில ஆராய்ச்சி செய்து வருகிறேன் என ரஃபி கண்டுபிடித்தேன். நான் "தி ஆர்ட் ஆஃப் பிரைசிங்" எடுத்தேன். நான் புத்தகத்தை மறுபரிசீலனை செய்தபின் ரபி மற்றும் நான் இணைந்தேன். இங்கே அது. ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு என் நகலைப் பெற்றேன்.
வணிக சவால்? அது ஒரு விலை மூலோபாயம் உள்ளது!
உங்கள் வியாபார சவாலை என்னவென்றால், அது ஒரு விலை மூலோபாயம் உள்ளது. உதாரணத்திற்கு:
- போதுமான புதிய வாடிக்கையாளர்கள் இல்லையா? மேலும் விலை புள்ளிகள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. ஒரு "மாறுபட்ட" விலை மூலோபாயம் முயற்சிக்கவும். கில்லர் அம்சங்களில் ஒன்று "1% காற்று வீழ்ச்சி" இந்த "கம்யூட்டரின் குரல்" அறிக்கைகள் ரஃபி அனைத்தையும் புத்தகத்தின் மூலம் கொண்டிருக்கிறது. இது பற்றி நான் என்ன விரும்புகிறேனோ அதை நீங்கள் உங்கள் மொழியில் கொடுக்க விரும்புவதைக் காண்பிப்பதற்கான ஒரு கணக்கெடுப்புக்கு நீங்கள் புத்தகத்தை சரியானபடி வெளியே இழுக்க முடியும். நான் இந்த "இழுத்து ஒரு திட்டம்" இருந்து இழுத்து பாடம். இந்த செய்திகளில் ஏதேனும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கூறும் ஏதாவது ஒலிக்கிறதா?
- “நான் படிவங்களை பூர்த்தி செய்வதற்கு தயாராக உள்ளேன், அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள், குறைந்த விலையை பெற பல வாரங்கள் காத்திருக்கிறேன். "
- "ஒரு போட்டியாளரால் வழங்கப்படும் தள்ளுபடி விலைக்கு நீங்கள் பொருந்தா?"
- "ஒரு தள்ளுபடிக்கான வசதிக்காக நான் தயாராக இருக்கிறேன்."
- "நான் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்கள் வாங்கினால் நான் ஒரு இடைவெளி விரும்புகிறேன்."
- வாடிக்கையாளர்களாக மாறாத வாய்ப்புகள் என்ன? உங்கள் தயாரிப்புகளின் சில பதிப்பில் ஆர்வமுள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்கள் விலை கொடுக்க தயாராக உள்ள விலையில் ஆர்வமுள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் போதுமான விலை புள்ளிகள் அல்லது மாற்றுகளை வழங்கவில்லை என்பதால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை அடையக்கூடாது.
- "முழு தயாரிப்புகளையும் நான் சொந்தமாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அதில் சிலவற்றை வைத்திருப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளேன்"
- "நான் உங்கள் தயாரிப்பு ஆர்வமாக இருக்கிறேன், ஆனால் செயல்திறன் பற்றி கவலை"
- "ஒவ்வொரு வாங்குதலும் கருத்தில் கொள்ளாமல் நான் விரும்பும் அளவுக்கு மாதிரியைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறேன்."
- தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து போதுமான பணம் இல்லை? பாடம் 3 ல் இருந்து "பதிப்புரிமையை" நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:
- "நான் வரி செலுத்துவதற்கு அதிக பணம் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறேன்."
- "நான் வேகத்தை மதிக்கிறேன்"
- "நான் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஆர்வமாக இருக்கிறேன்: குறைவான அம்சங்களுடன் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பதிப்பு உங்களுக்கு இருக்கிறதா?"
1% புயல் என்றால் என்ன?
நான் இந்த புத்தகம் சிறு வணிக அதிக பணம் சம்பாதிக்க மற்றும் நான் கூட புத்தகத்தை தலைப்பு குறிக்கிறது என்ன பற்றி நீங்கள் சொல்ல தொடங்கியது இல்லை என்று மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் அடைய உதவும் எப்படி மிகவும் உற்சாகமாக!
"மிக்கின்ஸி மற்றும் கம்பெனி ஆஃப் தி குளோபல் 1200 இன் ஒரு ஆய்வில், அவர்கள் விலை 1% உயர்த்தப்பட்டால் மற்றும் கோரிக்கை தொடர்ந்து மாறாமல் இருப்பதாக, ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் இயக்க இலாபமும் சராசரியாக 11% அதிகரிக்கும் என்று கண்டறிந்தது."
புத்தகத்திலிருந்து நான் இழுத்த ஒரு விளக்கப்படம் இங்கே இருக்கிறது:
ஒரு "பண்பாட்டு கலாச்சாரம் கலாச்சாரம்" ஒரு புளூபிரிண்ட்
புத்தகத்தின் கடைசி அத்தியாயங்களில், உங்கள் நிறுவனத்தில் "லாபம் வளர்ப்பு" எவ்வாறு உருவாக்கப்பட வேண்டும் என்பதைப் பற்றி ராஃபி மிகவும் குறிப்பிட்ட வழிமுறைகளை அளிக்கிறார். விலையுயர்வு மற்றும் லாபத்தைப் பற்றிப் பேசுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் கைகள் திறந்த வெளிச்சத்தில் ஓடுகின்றன. எங்கு தொடங்குவது என்று தெரியாததால் நீங்கள் தயங்கிக்கொண்டிருந்தால், வாங்குங்கள் "1% காற்று வீழ்ச்சி" உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவருக்கும். பின்னர் அதைப் படியுங்கள், எந்த பொருளாதாரத்திலும் புளூபிரிண்ட் மற்றும் அனுபவம் லாபத்தை பின்பற்றவும்.
இது மிகவும் சுவாரசியமான விஷயம்!
ஒருவேளை நீங்கள் விலைக்கு ஒரு புத்தகம் ஒரு உறக்கநிலை என்று நினைத்துக்கொண்டிருக்கலாம். சத்தியத்திலிருந்து எதுவும் எதுவும் இருக்க முடியாது. ரஃபி பாணியில் ஈடுபடும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் உண்மையில் ஒரு பொருளாதார நிபுணர் என்றால் நீங்கள் விரும்பியிருந்தால் "Superfreakonomics" நீங்கள் இதை விரும்புவீர்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து திரும்புவதற்கு மக்களை ஊக்குவிப்பதைப் பற்றி ராஃபி விலை மற்றும் ஆர்வம் பற்றி ஆர்வமாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.
இப்பொழுது, உங்கள் சொந்த நகலை "1% மழைப்பொழிவு" பெற நான் உங்களை விடுவிப்பேன். புத்தகம் அலமாரிகளில் மற்றும் அமேசான் மீது உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் வருவாய், வருவாய் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும், ஏனெனில் நீங்கள் அமேசான் மீது கிளிக் செய்வதன் மூலம் அல்லது விரைவில் இந்த மறுபரிசீலனை படித்து முடித்துவிட்டீர்கள் விரைவில் உங்கள் உள்ளூர் புத்தக கடைக்கு சென்று என்று என் அல்ல-நுட்பமான குறிப்பை தான் உத்தரவாதம் - ஆனால் நீங்கள் அது என்ன கூறுகிறது என்பதைக் கூறுங்கள். நீங்கள் எதையும் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் புத்தகம் விலை மூலோபாயம் அமைக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு இலாபகரமான வணிக உருவாக்க வேண்டும்.
11 கருத்துகள் ▼
