நீங்கள் புதிய வணிகத்தில் கொண்டு, ஒரு சூப்பர் ஸ்டார் போன்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் விற்பனையான புனல் விற்கிறீர்கள். ஏன் உங்கள் இலாபம் கூட வளரவில்லை?
பொதுவான விலையிடல் தவறுகளில் நீங்கள் ஒரு பொருத்தமற்றவராக இருக்கலாம். இந்த இயக்கி வில்லன்கள் உங்கள் கீழே வரி கொல்ல முடியும். உங்கள் இலாப வரம்பை இலக்காகக் கொண்டால், படிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
சிறு வணிக விலக்கு தவறு # 1 - எல்லோரும் இதை செய்கிறார்கள்
புதிய தயாரிப்பு ஒன்றைத் தொடங்க நீங்கள் தயாராய் இருக்கிறீர்கள், ஆனால் விலை இன்னும் அமைக்கப்படவில்லை. நேரம் சேமிக்கும், மற்றும் வெளிப்படையான (அல்லது பெட்டி அல்லது ஜோ …), எண்ணை துன்புறுத்தல் தவிர்க்க, நீங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்கள் 'விலை அடிப்படையில் உங்கள் விலை அமைக்க. குறைந்தபட்சம் $ 99, மற்றும் அதிகபட்சம் $ 875 என்றாலும், பெரும்பாலானவர்கள் $ 425 மற்றும் $ 475 க்கு இடையே ஒரு இறுக்கமான வரம்பில் உள்ளனர். ஆமாம் … எப்படி $ 462? $ 462,15? சரியான!
இந்த சூழ்நிலையில் ஒலி உங்களுக்குத் தெரியுமா?
இந்த அணுகுமுறைக்கு இரண்டு அடிப்படை பிரச்சினைகள் உள்ளன. முதலாவதாக உங்கள் போட்டியாளர்கள் அந்த விலையுடன் இலாபம் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்ற ஊகம் ஆகும். பெரிய பெருநிறுவனங்கள் கூட தவறான விலையைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் அடிமட்ட வரி அடிக்கும். நான் ஒரு குழந்தை அதை கேட்டு வெறுத்தேன் போது, இந்த வகை விலை என் அம்மா மேற்கோள் உள்ளது:
$config[code] not found"உங்கள் நண்பர்கள் எல்லோரும் ஒரு பாலம் வெளியே குதித்தால் நீங்கள் கூட குதிக்க வேண்டும்?"
இந்த அணுகுமுறையில் இரண்டாவது பிரச்சனை ஆப்பிள்கள், அல்லது ஒருவேளை நான் ஆப்பிள் ஆரஞ்சுக்கு சொல்ல வேண்டும். அவர்களின் செலவின கட்டமைப்பு எவ்வாறு உங்களுடையது? இது ஆப்பிள் ஒப்பீட்டுக்கு உண்மையிலேயே ஒரு ஆப்பிள் இல்லையா? அல்லது சில புளோரிடா ஆரஞ்சுகள் உள்ளே சென்றதா? கூட, மற்றும் அது ஒரு பெரிய என்றால், அவர்கள் தயாரிப்பு சரியாக விலை, உங்கள் செலவுகள் உங்கள் வணிக மிகவும் குறைவாக ஒரு விலை விளைவாக அதிக இருக்கலாம்.
உண்மையில், ஒரு நேரடி போட்டியாளர் உங்களுடைய சரியான குணமாக இருந்தால், நீ எப்படி நிற்கிறாய்? நீங்கள் வேறு யாரையாவது பின்பற்றினால் நீங்கள் ஒரு தலைவராக இருக்க முடியாது.
சிறு வணிக விலையிடல் தவறு # 2 - இறப்பு 1,000 வெட்டுக்கள்
வாடிக்கையாளர்களிடம் தங்கள் விலையின்படி வேலை செய்யும் போது நான் தொடர்ந்து கேட்கிறேன், "நீ ஏன் இதைப் பற்றி கேட்கிறாய்? இது ஒரு சிறிய தொகை தான் "இந்த இலாபக் கொல்லி ஒரு இயக்கி அல்ல, அது 1000 வெட்டுக்களால் மரணமடைகிறது (ஆம் அது உண்மையில் ஒரு மரண தண்டனை). சிறியது பாதிப்பில்லை என்று அர்த்தமில்லை.
$ 5 என்று ஒரு வார செலவைக் கருதுங்கள். விஷயங்கள் பெரும் திட்டத்தில் வேர்க்கடலை போன்ற தெரிகிறது. இப்போது அந்த எண்ணிக்கை 52 வாரங்கள் பெருக்கி, $ 260 அதை மிக சிறிய தெரியவில்லை. நீங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் 5 வெவ்வேறு $ 5 செலவுகளை புறக்கணித்தால் என்ன ஆகும்? அது $ 1,300 தான்!
சிறிய விஷயங்கள் சேர்க்கின்றன, உங்கள் சொந்த ஆபத்தில் அவர்களை புறக்கணிக்க.
சிறு வணிக விலை தவறு # 3 - நீங்கள் ஏன் இலவசமாக வேலை செய்கிறீர்கள்?
பல தொழில் முனைவோர் தங்கள் சம்பளம் இலாப வரம்பில் இருப்பதாக கருதுகின்றனர். தவறான. லாபம் விளிம்பு உங்கள் நிறுவனம் சம்பாதிக்கும் என்ன. உங்கள் நேரம் என்ன? நீங்கள் இன்னொரு நிறுவனத்திற்கு அதே வேலையை செய்திருந்தால், அவற்றை நீங்கள் செலுத்துவீர்களா? நீங்கள் விற்கிற எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் உங்கள் நேரத்தைச் செலவழிக்க வேண்டும், அதற்காக நீங்கள் பணம் செலுத்தக்கூடாது?
மற்றொரு வழியை பாருங்கள். வேறு யாராவது வேலை செய்தால் என்ன செய்வது? நீங்கள் அவற்றை செலுத்தவேண்டாமா? உங்கள் நேரத்தின் மதிப்பை கணக்கிடுங்கள் (இது உதவுகிறது என்றால், நீங்கள் ஊழியர் என்பதை கற்பனை செய்து கொள்ளுங்கள்) மற்றும் விலையில் சேர்க்கவும். உண்மையில் உங்களை நீங்களே மறக்க வேண்டாம்.
நீங்கள் இன்னும் இலவசமாக வேலை செய்ய விரும்பினால் எனக்கு ஒரு அழைப்பு கொடுங்கள் - என் மேஜையில் நிறைய திட்டங்கள் உள்ளன!
இறுதி எண்ணங்கள்
இந்த விலையிடல் தவறுகளை நீங்கள் செய்திருக்கிறீர்களா? மற்றவர்களுடன் நீங்கள் போராடுகிறீர்களா? உங்கள் கீழே வரி வளர இன்று சரி செய்ய நீங்கள் என்ன எளிதானது?
Shutterstock வழியாக Oops புகைப்படம்
41 கருத்துரைகள் ▼
