ரிக் அணியிலிருந்து ஒரு மதிப்பாய்வு நகல் எனக்கு கிடைத்தது, மேலும் ரிக் உடன் அரட்டையடிப்பதற்கான வாய்ப்பும் கிடைத்தது, மேலும் சில காட்சிகளைக் கேள்விகளைக் கேட்டேன். நான் அவரை மிகவும் ஈடுபாடு மற்றும் பேச வேடிக்கையாக இருந்தது; அவர் யோசனைகளையும் கதைகளையும் முழுமையாக்கினார், அது மிகவும் கடினமாக இருந்தது!
ரிக் செசரியின் கதை எப்படி நேரடி மார்க்கெட்டிங் மாற்றப்பட்டது
ரிக்ஸின் கதையானது நம்முடைய பலரைப் போல தொடங்குகிறது. அவர் கல்லூரிக்குச் சென்று, ஒரு கோடை வேலையை ஒரு ஆயுள் காப்பாளராகப் பெற்றார். அவர் ஆயுட்காலம் என கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்கக்கூடிய வழிகளில் ஒன்றாகும். அவர் பணம் சம்பாதிப்பதற்காக ஒரு வெற்றி சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த கற்றுக் கொண்டார்: ஒரு பிரச்சனையை முன்வைத்து, ஒரு தீர்வை வழங்கவும், அதன் பிறகு சந்தையில் சந்தையில் எதையும் விட சிறந்ததாக இருக்கும் என்பதை விளக்கவும். இது கடந்த 30 ஆண்டுகளில் மிக வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் சில விற்கும் ஒரு வென்ற சூத்திரம் ஆகும், இது சுந்தான் லோஷன் விற்பனை ஒரு வெற்றி சூத்திரம் அல்ல.
1970 களின் பிற்பகுதியில், செசார் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொண்டிருந்தார். ரிக் உற்பத்தி ரியல் எஸ்டேட் கருத்தரங்குகள் ரியல் எஸ்டேட் குரூஸுக்கு அதிக பணம் சம்பாதித்து முடிந்தது, இது அவர்களது ரியல் எஸ்டேட் உத்திகளை விடவும் அதிகமாக இருந்தது. 1982 இல் ரொனால்ட் றேகன் தொலைக்காட்சியை ஒழுங்குபடுத்தியபோது, இது எல்லாம் மாறியது. முன் 1982 விளம்பரதாரர்கள் மட்டுமே 8 மணி நேர விளம்பர ஒரு மணி நேரம் வாங்க முடியும். ஆனால் கட்டுப்பாட்டுக்கு பிறகு, அவர்கள் ஒரு மணி நேர விளம்பர நேரத்தை வாங்க முடியும்! அவர் ஏதோவொன்றை அறிந்திருந்தார் என்று சீசரி அறிந்திருந்தார். அவர் நேரடியாக பதில் மார்க்கெட்டிங் புரட்சி செய்ய suntan லோஷன் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை மூலம் கற்று பாடங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்.
இப்போது வாங்குங்கள் நிஜ வாழ்க்கை வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் நேரடியான பதில் மார்க்கெட்டிங் பாடங்கள் ஒரு பயங்கர கலவையாகும். ஒரு இன்போமேஷனை உருவாக்கும் எண்ணம் இல்லை என்பதால், இந்த புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள எதுவும் இல்லை என்று அர்த்தமில்லை. உண்மையில், சோனிகேர் டூத்பிரஷ்ஷஸ் அல்லது ஓக்லி-கிளீன் பிராண்ட் போன்ற ஒவ்வொரு எடுத்துக்காட்டுக்குமான அடிப்படைக் கோட்பாடுகள் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோர், வணிக உரிமையாளர் அல்லது விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணத்துவத்திற்காகவும் ஏராளமான அற்புதங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன.
அதிகரித்த இலாபத்தன்மைக்கு சோதனை செய்ய நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
"தி கிங் ஆஃப் கிங்" என்று தலைப்பிடப்பட்ட அத்தியாயம் 14-ல் உள்ள ஒரு அற்புதமான உதாரணம் இங்கே. விற்பனையானது, விலையைவிட வாய்ப்பைப் பற்றியதாகும். ரிக் பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களை சோதிப்பதற்காக பரிந்துரைக்கிறார். "நீங்கள் எப்போதாவது அதிக பணம் சம்பாதிக்கக்கூடிய ஒரு வாய்ப்பை சோதிக்க எப்போதும் ஆசைப்படுவீர்கள். அது புத்திசாலி அல்ல, அது துல்லியமாக இல்லை. "
Cesari $ 200 விலை வரம்பில் இருந்த உடற்பயிற்சி உபகரணங்களின் ஒரு சக்திவாய்ந்த கதையை பகிர்ந்து கொள்ள செல்கிறது. நிச்சயமாக அவர்கள் பணம் செலுத்தும் திட்டம் இருந்தது. முதலில் அவர்கள் 79 டாலர்கள் மூன்று முறை முயற்சி செய்தார்கள். அவர்கள் கூட உடைக்க முடியாது. பின்னர் அவர்கள் $ 39 ஆறு பணம் முயற்சி - அது மோசமாக செய்தது. இறுதியாக அவர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒன்றை செய்தனர். அவர்கள் முதல் 30 நாட்களுக்கு $ 14.95 பரிசீலினை வழங்கினர். அவர்கள் மற்ற விலை புள்ளிகளை ஆராய்ச்சி அதிகரித்த அழைப்பு தொகுதி பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் உண்மையில் $ 700 இல் தீர்வு!
அது மாறியது, நுகர்வோர் $ 200 விலை குறிச்சொல் பார்த்த போது, அவர்கள் இயந்திரம் குறைந்த தரம் கருதப்படுகிறது - மற்றும் வாங்கவில்லை. ஆனால் அவர்கள் அதை வீட்டில் வைத்திருந்தால், அதிக விலையை நியாயப்படுத்த முடிந்தது.
எனக்கு பிடித்தமான பிரிவுகளில் எல்லாம் எல்லாம் ஏன் 19.95 டாலருக்கும் $ 39.95 க்கும் விலைக்கு விற்கப்படுவது பற்றிய விவாதம். இது உண்மை இல்லை என்று நீங்கள் நம்புவீர்களா - அது போலவே தெரிகிறது!
பல சோதனைகள் நடத்தப்பட்ட பிறகு, Cesari நுகர்வோர் $ 20 அதிகரிக்கும் வகையில் தயாரிப்பு விலைகளைக் கண்டறிந்தனர்; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 மற்றும் $ 59.95. உண்மையில், சோதனை செய்யப்பட்டபோது, நுகர்வோர் $ 29.95 மற்றும் $ 39.95 க்கு இடையே மிகவும் சிறிய வேறுபாட்டைக் காண்கிறார்கள். $ 49.95 மற்றும் $ 59.95 விலை புள்ளிகளில் இதுவும் உண்மை. நுகர்வோர் அந்த விலையில் ஒரு வித்தியாசத்தை பார்க்கவில்லை - ஆனால் நீங்கள் உங்கள் கீழ் கோடு போடுவீர்கள். தனியாக இந்த பிரிவில் உடனடியாக உங்கள் இலாபத்தை மாற்ற முடியும்!
யார் இந்த புத்தகத்தை படிக்க வேண்டும்
இப்போது வாங்குங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மக்கள், வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் கண்டுபிடிப்பாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த புத்தகம். இது உங்கள் பக்கத்தின் பேனாவையும் பேப்பர்களையும் படிக்க விரும்பும் ஒரு புத்தகம். என் நகலில் ஏற்கனவே நிறைய நாய்-மூட்டை சிறப்பம்சங்கள் உள்ளன மற்றும் அடிக்கோடிடுகின்றன. சீசர் டைரக்ட் இணையதளத்தில் ரிக் தன்னை புத்தகத்தின் ஒரு விரைவான அறிமுகம் ஒரு வீடியோ கொண்டுள்ளது.
வாடிக்கையாளர்களின் உணர்வைத் தூண்டுவதன் அடிப்படையிலும், வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒத்துப்போகும் நன்மைகள் குறித்து கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும் செசாரியின் கவனம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஒரு புதிய வழிமுறையைப் பார்க்க ஊக்குவிக்கும்.
