இன்றைய சிறு வியாபார சந்தையாளர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய புதிய கருவிகள் மற்றும் தகவல்களின் சறுக்கல் காரணமாக இது எளிதானது. ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் ஒரு வலைநாளையிலோ அல்லது ஒரு வெள்ளைத் தாளிலோ, ஒரு சிறு வணிக கீழ்க்கண்டவற்றைக் கேட்கும் என நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்:
- "நீங்கள் வலைப்பதிவு!"
- "நீங்கள் ட்விட்டரில் இருக்கிறீர்களா?"
- "உங்கள் எஸ்சிஓ மற்றும் PPC மூலோபாயம் என்ன?"
- "நீங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்களா?"
- "உங்களுக்கு பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கம் தேவை!"
- "நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல் தானா?"
உங்கள் சிறு வணிகத்திற்காக உண்மையில் என்ன செய்வது என்பதைப் பார்ப்பதற்கு அனைத்து சிறந்த வழிகளிலும் வெட்டுவது ஒரு சவாலாக இருக்கலாம். நீங்கள் கருவிகள் மற்றும் தந்திரங்களில் அனைத்து முயற்சிகளையும் கவனிக்கும்போது, உங்கள் செயல்களுக்கு பின்னால் ஒரு தெளிவான மூலோபாயம் இல்லை, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல் சில முக்கிய துளைகள் மூன்று முக்கிய பகுதிகளில் மேற்பரப்பில் தொடங்கும். உதாரணத்திற்கு:
1. இழந்த போக்குவரத்து: இன்று உங்கள் இணையதளத்தில் எத்தனை டிராஃபிக்கைக் கொண்டு வந்தீர்கள்? நீங்கள் எப்போது பின் தொடருவீர்கள்? இது பல சிறிய வியாபாரங்களுக்கான ஒரு வலிமையான உண்மை. நீங்கள் பெறும் பெரிய பணத்தை நீங்கள் செலவழிக்கும் போக்குவரத்தை கைப்பற்றாத காரணத்தால் உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு வருவாயை இழக்கிறதென்று யோசி.
2. லாஸ்ட் தடங்கள்: இப்போது 10 சதவிகித தடங்கள் இப்போது வாங்கத் தயாராக உள்ளதா? என்ன சூடான மற்றும் குளிர் தடங்கள் பற்றி? பெரும்பாலும் இல்லை, அவர்கள் கலப்பில் இழந்து இறுதியில் நிரந்தரமாக மறந்து போகிறார்கள். பல சிறிய தொழில்கள் ஒவ்வொரு முன்னணியிலும் தொடர்ந்து பின்பற்ற விரும்புகின்றன, ஆனால் குறைந்த ஆதாரங்களுடன், அது சவாலாக இருக்கலாம். எனவே, இலக்கை உடனடியாக விற்பனை செய்வதற்கும் தயாராக இல்லை-வாங்குவதற்கு-இன்னும் வழிவகுக்காத இடத்திற்கு ஒரு வளர்ப்பு அமைப்பு இருப்பதற்கும் இப்போது சூடாக இருக்கும் தடங்கள் மூட வேண்டும்.
3. இழந்த வாடிக்கையாளர்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அலட்சியமாக உணர்ந்தால், போட்டிக்கு உங்களை விட்டு விடலாம். வாடிக்கையாளர்களை பெற இந்த பணத்தை நீங்கள் செலுத்துகிறீர்கள், அதனால் அவர்கள் சாலையில் போட்டியிடுவதற்கு அவர்கள் உங்களை விட்டு வெளியேறலாம். Ouch!
நான் மேலே விவரிக்கின்ற வலிக்கான ஏதேனும் சந்தர்ப்பங்களை நீங்கள் சந்தித்தால், அதைக் கண்டறிவதைத் தவிர்ப்பதற்குப் பதிலாக.
ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும்
உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடையாளம் காண ஆரம்பிக்கலாம். அடுத்து, உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் சுழற்சி என்ன என்பதைக் கண்டறிந்து, உங்கள் "சரியான" வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கை சுழற்சி என்னவாக இருக்கும் என்பதைத் தெரிவியுங்கள். நான் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு சிறு வணிக அதன் வாழ்க்கை சுழற்சி ஏழு நிலைகளில் உடைக்க முடியும் கண்டறிய.
- டிராஃபிக்கை ஈர்க்கவும்
- வழிநடத்துகிறது
- வளர்ப்பு வாய்ப்புகள்
- விற்பனை மாற்ற
- வழங்கல் மற்றும் திருப்தி
- அப்ஸல் வாடிக்கையாளர்கள்
- பரிந்துரைகளைப் பெறுக
என்னை பழைய பள்ளியில் அழைக்கவும், ஆனால் வணிக இந்த ஏழு நிலைகளை ஒரு வெள்ளைப்பக்கத்தில் மாற்றிவிட்டால், எனக்கு உதவுகிறது. உங்கள் வணிக அடுத்த கட்டத்திற்கு வழிவகுக்கும் வகையில் வழிவகுக்கும் கருவிகள் மற்றும் தந்திரங்களில் நிரப்பவும். இந்த செயல்முறையை பின்பற்றி, உங்கள் கணினியில் உள்ள குறைபாடுகள் தெளிவாக வெளிப்படையாக மாறும். உங்களுடைய வாடிக்கையாளர்கள் போட்டிக்கு நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் எப்போதாவது தெரிவிக்கிறீர்கள் அல்லது மோசமான நேரத்தில், நீங்கள் தோற்றுவிட்டீர்கள் அல்லது மோசமாக இருக்கும்போது, நீங்கள் லீட்ஸ் மற்றும் விற்பனையை இழந்து வருகிறீர்கள் என்பதைத் தொடங்குங்கள்.
இப்போது கட்டமைப்பை வைத்திருக்கிறேன், இந்த ஏழு கட்டங்களில் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில முட்டாள்தனமான உத்திகளை உங்களுக்கு கொடுக்க விரும்புகிறேன்.
போக்குவரத்து உத்திகளை ஈர்க்கும்
ஒரு வலைத்தளத்தை வைத்திருப்பது போக்குவரத்தை உருவாக்காது. நீங்கள் உள்ளடக்க இயந்திரம் ஆக வேண்டும். வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுதவும், வெள்ளைத் தாள்களை உருவாக்கவும், வீடியோக்கள் மற்றும் புரவலன் வலைநர்களை உருவாக்கவும் - அவற்றை அனைத்தையும் கொடுக்கவும். இங்குள்ள மூலோபாயம் உங்கள் புன்னகைக்கு மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்த உள்ளடக்கத்துடன் இழுக்க வேண்டும்.
சமூக ஊடகங்களின் அதிகாரத்தை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். மக்கள் உங்கள் பிராண்ட் அல்லது தொழில் பற்றி என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்கும் மற்றும் அர்த்தமுள்ள விவாதங்களில் ஈடுபட வாய்ப்பாக பயன்படுத்தவும். மேலும், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் சமூக சேனல்களில் பகிர்ந்து கொள்ளவும்.
நீங்கள் பங்குதாரர்கள் அல்லது பிராண்ட் வக்கீல்கள் ஒரு பிணைய இருந்தால், வணிக உங்கள் வழியில் குறிப்பிடும் அவர்களுக்கு வெகுமதி.
இறுதியாக, ஒரு எஸ்சிஓ மற்றும் PPC மூலோபாயம் உள்ளது, எனவே உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆன்லைன் தேடலை மக்கள் தேடும்போது, அவர்கள் உங்களை எளிதாகக் கண்டறியிறார்கள்.
கேப்ட்சர் உத்திகள் முன்னணி
நான் இதை ஒருமுறை மட்டுமே சொல்லப் போகிறேன்: "என் மாதாந்திர செய்திமடலுக்கு பதிவு செய்யுங்கள்" முன்னணி பிடிப்பு மூலோபாயம் அல்ல, குறைந்த பட்சம் பயனுள்ளதல்ல. தடங்கள் கைப்பற்றி உள்ளடக்கத்தை இயந்திரமாக கொண்டு கை மற்றும் கை செல்கிறது. இலவச அறிக்கைகள் அல்லது கல்வி தொடர்ந்த வீடியோ தொடரை விடுங்கள். நீங்கள் ஒரு போட்டியை இயங்க முயற்சிக்கலாம் அல்லது வலைநனரையும் போன்ற ஆன்லைன் நிகழ்வை வழங்கலாம். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பின்தொடர அனுமதிப்பதை உறுதி செய்யுங்கள். ஆரம்பத்தில் இருந்து எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் அனுப்பி வைப்பதற்கும், அவற்றைத் தேர்வு செய்வதற்கும், அவர்கள் தொடுத்தபடி உணரவில்லை.
வளர்ப்பு உத்திகள் முன்னணி
உங்கள் முன்னோடிகளின் நடத்தைகள் மற்றும் நலன்களின் அடிப்படையில் உங்கள் பின்தொடர் பிரிவு. உதாரணமாக, உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மூன்று குழுக்களாக பிரிப்பதை நான் பரிந்துரைக்கிறேன்: புதிய லீட்கள், ஹாட் லீட்ஸ் மற்றும் குளிர் தடங்கள். நீங்கள் முதன்முதலில் முதன்முதலில் எவ்வாறு முன்னணி வகித்தீர்கள் என்பதற்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அவர்கள் "சிறு வியாபாரத்திற்கான பிரதியிடல் குறிப்புகள்" மீது ஒரு வெபினாரைப் பார்த்தார்களா அல்லது அவர்கள் ஒரு டெமோ அல்லது ஆலோசனைக்காக பதிவு செய்தார்களா? இந்த மூன்று பார்வையாளர்களுக்கும் நீங்கள் வழங்கும் உள்ளடக்கம் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும், ஏனென்றால் வாங்குதல் சுழற்சியின் பல்வேறு நிலைகளில் வாய்ப்புகள் உள்ளன.
விற்பனை மாற்ற உத்திகள்
குறைந்த நேர மற்றும் வளங்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய வணிகமாக, உங்கள் விற்பனை குழுவில் மட்டுமே நம்பியிருக்கலாம், சில சமயங்களில் மரண தண்டனையாக இருக்கலாம். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு சில பின்தொடர்தல் தானியங்கி முயற்சி. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், மின்னஞ்சல் திறந்த விகிதங்கள், அறிக்கைகள் மற்றும் பிற தொடர்புகளைப் போன்ற நடத்தைகளைப் பார்த்து நீங்கள் ஆர்வமுள்ள அவர்களின் நிலையை கண்காணிக்க முடியும். ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலையும் திறந்து வைத்திருந்த ஒருவர், ஒவ்வொரு வெப்சைனையும் பார்த்து, ஒரு இலவச ஆலோசனையை வேண்டுமென்றே கேட்டுக்கொள்வது, ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு விற்பனையை ஒப்படைக்கத் தயாராக இருக்கும் ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். சில தகவல்தொடர்புகளை தானாகவே விற்பனை செய்வது, விற்பனைக்கு செல்லும் முன்னணி தரங்களை உறுதிப்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்துகிறது, இதனால் சிறந்த மற்றும் விரைவான மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன.
அப்ஸல் மற்றும் ரெஃப்ரரல் உத்திகள்
சிறு வணிகங்கள் விற்பனையை மூடுவதில் வெற்றிகரமாக குற்றம் சாட்டப்பட்டு, அதிகமான வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் அதிகரிக்கும் வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் குறிப்புகளை பெறுகின்றன. இங்கே ஒரு சில மாறுபட்ட upsell உத்திகள் உள்ளன:
- மேலோட்டப் பார்வை
- பிந்தைய கொள்முதல் உயர்வு
- தயாரிப்பு சார்ந்த உயர்நிலை
- தயாரிப்பு குறிப்பிட்ட குறுக்கு விற்பனை
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர்களை வழிநடத்தும் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள். இப்போது பரிந்துரைகளை கேட்கவும்! ஒரு நண்பரைக் குறிப்பிடுவதற்கு அவர்களுக்கு ஒரு இலவச தயாரிப்பு அல்லது தள்ளுபடி வழங்கவும். நாம் அனைத்து சிறந்த தடங்கள் சில பரிந்துரைகளை இருந்து வர முடியும் என்று.
நீங்கள் இந்த கட்டுரையில் சில குறிப்புகள் பின்பற்ற என்றால், நான் நீங்கள் ஒழுங்கீனம் மூலம் வெட்டு மற்றும் நீங்கள் அடைய வேண்டும் முடிவுகளை வழங்குகிறது என்று ஒரு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உருவாக்க முடியும் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. முன்பே பதிவு செய்யப்பட்ட வெபின்கலிலிருந்து ஒரு சிறிய வணிக சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான சில கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகள் இங்கு உள்ளன. 3 எளிய வழிமுறைகளில் உங்கள் திட்டத்தின் முடிவுகளை பெறுவதற்கான மதிப்புமிக்க ஆதாரம்.
12 கருத்துகள் ▼
