ஒரு சந்தை பிரிவு பகுப்பாய்வு செய்ய எப்படி

விற்பனை பிரிவு மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அடிப்படை கருவிகளில் ஒரு சந்தை பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு ஆகும். மிகவும் சில பொருட்கள் அனைத்து மக்களுக்கும் பொருந்துகின்றன; எனவே, ஒரு சந்தையை துல்லியமாக பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம், பின்னர் இலக்கை அடைய பொருத்தமான பிரிவைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒரு சந்தைப் பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு மற்றும் உளவியல் தகவல் மற்றும் நுகர்வோர் வாங்கும் திறன் பற்றிய மதிப்பீடுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இந்த கட்டுரை ஒரு முழுமையான மற்றும் துல்லியமான சந்தை பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு எப்படி நடத்த வேண்டும் என்பதை விளக்குகிறது.

$config[code] not found

சந்தை அளவீடுகள்

சந்தையை சந்தைக்கு பயன்படுத்த தகுந்த மெட்ரிக் தீர்மானிக்கவும். வயது, பாலினம் அல்லது வருமான அடைப்பு ஆகியவை பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் சில அளவீடுகளில் அடங்கும். குறிப்பிட்ட மெட்ரிக் தயாரிப்பு சார்ந்திருக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடை ஒரு வரி அறிமுகம் என்றால், நீங்கள் ஆடம்பர, தினசரி பயன்பாடு அல்லது மலிவு ஆடை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும் என்பதால், நீங்கள் வருமானம் அடிப்படையில் சந்தை பிரிவில் வேண்டும்.

தங்கள் வாங்கும் பழக்கங்களை நிர்ணயிக்க ஒரு நுகர்வோர் நடத்தை கணக்கெடுப்பு நடத்தவும். நீங்கள் கணக்கெடுப்பு நடத்தலாம் அல்லது அதைச் செய்ய ஒரு நிபுணர் ஆலோசகர் நியமிக்கலாம். எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் கொடுக்கப்பட்ட உருப்படியை எவ்வளவு வாங்குவது, எவ்வளவு வருடத்திற்கு ஒரு வருடத்திற்கு எவ்வளவு செலவழிக்கிறார்கள் என்பதைக் கணக்கில் அடையாளம் காணலாம், மேலும் உருப்படியை வாங்குவதற்கு என்ன காரணிகள் ஏற்படுகின்றன.

உங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி மூலம் நுகர்வோர் கணக்கெடுப்புடன் இணைந்திருங்கள். நீல்சன் நுகர்வோர் மீதான மக்கள்தொகை தகவலை வழங்கும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர ஆராய்ச்சி நிறுவனம் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, நீல்சன் தரவு 25 முதல் 39 வயது வரையிலான வயதுவந்தோருக்கு $ 50,000 முதல் $ 100,000 வரை சம்பாதித்து, சிகாகோ, இல்லினாய்ஸ், மெட்ரோபொலிட்டன் பகுதியில் வீட்டுப் பொருட்களை செலவழிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும். பல வகையான நீல்சென் சந்தாக்கள் உள்ளன; ஒரு தள சந்தா, இது ஆண்டு ஒன்றுக்கு $ 550 செலவாகும், ஒரு சந்தை பகுப்பாய்வு முடிக்க தேவையான தரவு அளவை வழங்கும்.

நுகர்வோர் நடத்தை கணக்கில் இருந்து எக்செல் என்ற தரவை தரவிறக்கம் செய்து, நீங்கள் வரிசைப்படுத்திய குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் படி தரவுகளை ஒழுங்கமைக்க "வரிசை" செயல்பாடு (கருவி பட்டியில் "தரவு" தாவலின் கீழ்) பயன்படுத்தவும்.

குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் பயன்படுத்தி சுயாதீனமான மாறிகள் மற்றும் நம்பகமான மாறி என தயாரிப்பு செலவழித்த கணித்து தொகை பயன்படுத்தி தொடர்ச்சியான பின்னடைவுகளை இயக்கவும். நீங்கள் "பகுப்பாய்வு" தாவலை, எக்செல் உள்ள "தரவு பகுப்பாய்வு" பொத்தானை கிளிக் செய்வதன் மூலம் பின்னடைவு செயல்பாடு கண்டுபிடிக்க முடியும். மறுபார்வை எந்தவொரு காரணிகளிலும் நுகர்வோரின் விருப்பத்தை ஒரு உற்பத்தியில் பணத்தை செலவழிப்பதை மிகவும் வலுவாக பாதிக்கும் என்பதைக் குறிக்கும். ஒரு மாறி முன் ஒரு நேர்மறையான குணகம் அளவுரு நுகர்வோர் மேலும் செலவு செய்ய முடியும். உதாரணமாக, வருமானத்திற்கான மாறி 1 என்ற குணகம் மற்றும் பாலினத்திற்கான மாறி 2 என்ற குணகம் இருந்தால், வருவாய் என்று நுகர்வோர் செலவினத்தை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கு பாலினம் இரு மடங்கு அதிகமாக இருக்கும் என்பதாகும்.

ரிக்ரசன் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டு எந்த சந்தை பிரிவை இலக்கு செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். வருமானத்திற்கான மாறி ஒரு பெரிய, நேர்மறையான குணகம் இருந்தால், அது உயர் வருவாய் சந்தை பிரிவில் நுகர்வோர் மீது பூஜ்ஜியமாக இருக்கும்.

குறிப்பு

ஒவ்வொரு அளவுருவிற்கும் தனி பதில்களை இயக்கவும். நீங்கள் ஒரு ஒற்றை பின்னடைவில் பல அளவுருக்கள் இணைக்க முயற்சி செய்தால், மாறிகள் தொடர்பான உறவுகளின் காரணமாக முடிவுகள் தவறானதாக இருக்கும்.

எச்சரிக்கை

நடத்தை கணக்கில் நுகர்வோரின் மாதிரி வயதை, இனம், பாலினம் மற்றும் வருமான நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடுகிறது.