உன்னுடைய எல்லாவற்றையும் உன்னால் செய்ய முடியாது, அல்லது கூட வீட்டில். சில பணிகளுக்கு தொழில்நுட்பம் SaaS விற்பனையாளர்கள் வடிவில் எங்களுக்கு ஒரு தீர்வை அளித்துள்ளது. அதனால்தான், இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சிலரிடமிருந்து 14 தொழில் முனைவோர் கேட்டோம் (YEC) பின்வரும் கேள்வி:
"உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை ஆதரிக்க நீங்கள் எத்தனை வெவ்வேறு SaaS விற்பனையாளர்கள் பணிபுரிகிறீர்கள் என்பதை ஒரு நெறிமுறை என்ன?"
நீங்கள் பல SaaS பயன்பாடுகள் பயன்படுத்துகிறீர்கள் போது உதவிக்குறிப்புகள்
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
$config[code] not found1. அல்லாத அத்தியாவசிய சந்தாக்கள் முறிவு
"சந்தா அடிப்படையிலான SaaS மென்பொருளின் பிரச்சனையானது, ஒரு புதிய சந்தாதாரருடன் வியாபாரத்தை மேற்கொள்ளும் மாதாந்திர செலவினம் மிகவும் குறைந்தது (பொதுவாக சிறிய வியாபாரங்களுக்கான 0), உங்கள் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளுக்கு இன்றியமையாத உறவுகளைத் தவிர்ப்பது மிக எளிது. அனைத்து சந்தாக்களின் நெறிமுறையையும் செய்யுங்கள் (உங்கள் கிரெடிட் கார்டு அறிக்கையை சரிபார்க்கவும்) அனைத்து அத்தியாவசியமான சந்தாக்களையும் நிறுத்தவும். "~ கிறிஸ்டோபர் ஜோன்ஸ், LSEO.com
2. நீங்கள் ஒருங்கிணைப்பதைத் தீர்மானிக்கவும்
"ஆராய்ச்சி நீங்கள் பல விஷயங்களை செய்ய முடியும் ஒரு SaaS விற்பனையாளர் கண்டறிய முடியும், எனவே நீங்கள் பல விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்த வேண்டாம். விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைக்க வழிகளை தேடுவது நான் கண்டறிந்த மிகச் சிறந்த தீர்வாகும். "~ ஜான் ராம்ப்டன், Due
3. முதலில் உங்கள் வங்கியாளரிடம் கேளுங்கள்
"உங்கள் SaaS சந்தாக்களை கண்காணிக்க ஒரு சிறந்த வழி உங்கள் கடன் அட்டை அறிக்கைகள் தொடங்க உள்ளது. உங்கள் அறிக்கையை மீளாய்வு செய்யவும், உங்கள் சந்தாக்களை மீளாய்வு செய்யவும் மாதத்திற்கு ஒரு சில நிமிடங்கள் அல்லது காலாண்டில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் பல்வேறு சந்தாக்களைப் பொறுத்து, உங்கள் 'ஒருங்கிணைப்பு முயற்சிகள்' மிகச் சிறந்த வரிகளைச் சுற்றி முன்னுரிமை அளிக்கலாம். செலவுகளை நீங்கள் பார்க்கும்போது, ஒரு மென்பொருள் உண்மையில் பயன்படுத்தப்படுகிறதா என்று கேட்க எளிதாக இருக்கிறது. "~ ராஸ் பெலலர், வளர்ச்சி
4. விற்பனையாளர் கையேட்டை வழங்கவும்
"உங்கள் விற்பனையாளர்கள் பின்பற்ற விரும்பும் நடைமுறை வழிகாட்டியை உருவாக்குங்கள். விற்பனையாளர்கள் தொடர்புகள், பணிச்சூழலியல் மற்றும் செயல்முறை ஆகியவற்றைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்கையில், அவர்களுக்கு நிலையான தகவலை வழங்குவதன் மூலமும் அவர்களுக்கு இடையேயான தொடர்புகளின் சவால்களை குறைப்பதன் மூலமும் நீங்களே ஒரு ஆதரவைப் பெறுகிறீர்கள். "~ ஆண்ட்ரூ சாலடினோ, சமையலறை கேபட் கிங்ஸ்
5. ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் அணுகல் ஒரு தனி புள்ளி ஒதுக்க
"ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் நேரடியாக சமாளிக்க உங்கள் நிர்வாக குழுவில் ஒரு உறுப்பினரை ஒதுக்குங்கள். ஒவ்வொரு குழுவிலிருந்தும் தினசரி, வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர மேம்படுத்தல்களைப் பெறலாம். விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வரும் மாற்றங்கள் அல்லது மேம்பாடுகள் ஆகியவற்றைத் தக்கவைத்து கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரும் ஒரு விற்பனையாளருடன் மட்டுமே ஈடுபட வேண்டும், இது எளிதாக நிர்வகிக்கவும் கட்டுப்படுத்தவும் செய்யும். "~ நிக்கோல் முனொஸ், இப்போது தரவரிசை
6. ROI மூலம் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரையும் பாருங்கள்
"நாங்கள் நிறைய SaaS விற்பனையாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறோம். நேர்மையாக இருக்க, எனக்கு சரியான எண்ணிக்கை தெரியாது அல்லது நான் கவனிப்பதில்லை. எனக்கு, ROI மற்றும் செயல்திறன் பற்றி நாம் ஒவ்வொரு ஆறு மாத காலத்திற்கு கவனம் செலுத்துகிறோம். அவர்கள் ஒரு ROI அல்லது உங்கள் வேலையை எளிதாக்குகிறார்கள் என்றால், உங்களுக்கு தேவையானதைப் பயன்படுத்தவும்! "~ ஜோஷ் ஸ்பிராக், ஆரஞ்சு மண்
7. ஒரு ஒற்றை உள்நுழைவு கணினியைப் பயன்படுத்தவும்
"Duo அல்லது Okta மற்றும் ட்ராக் சிஸ்டம் பயன்பாடு போன்ற ஒரு ஒற்றை உள்நுழைவு கணினியைப் பயன்படுத்தவும். பாதுகாப்பு காரணங்களுக்காகவும், செலவினங்களுக்காகவும், கணினிகளின் எண்ணிக்கையை விட நாங்கள் செலுத்த வேண்டிய அனாதை கணக்குகளை நான் மிகவும் அக்கறையாக இருக்கிறேன். கணினிகளின் எண்ணிக்கையை பொறுத்தவரை, நாங்கள் நடப்பதை உறுதிப்படுத்த நாங்கள் பயன்படுத்தும் கணினிகளிலிருந்து தரவுகளின் செயலில் உள்ள அறிக்கைகள் பார்க்க விரும்புகிறேன். எங்கள் அணிகள் புதிய விஷயங்களை அடைய முயற்சி செய்கிறேன். "~ Robert Castaneda, ServiceRocket
8. அவர்களை நீக்குதல் கவனம்
"நான் உண்மையில் இந்த இலக்கை நோக்கமாக இருப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. உதாரணமாக விற்பனையை, பார்டோட், லைவ்மேஜ் மற்றும் பலர் போன்ற பல்வேறு தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் உள்ளன. ஆனால் வெளிப்படையாக, அவர்கள் தனியாக போட்டியாளர்கள் சில போன்ற நல்ல இல்லை. விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு இருப்பது நன்றாக உள்ளது. அதை பற்றி ஏற்பாடு. "~ எரிக் ஹேபர்மேன், ஹாக் மீடியா
9. அவர்கள் வெளியே வரைபடம்
"நாங்கள் சமீபத்தில் எங்கள் சேவைகளின் தணிக்கை நடவடிக்கைகள் மற்றும் அபிவிருத்தி நிர்வாகத்துடன் சிக்கல்களை குறைப்பதற்காக செய்தோம். எங்கள் SaaS விற்பனையாளர்களையும், அவர்கள் வழங்கிய சேவைகளையுமே வரைபடத்தில் காண Google வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தினோம். எங்கிருந்தாலும் போதுமான இடைவெளி இருந்தது, எங்களது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவி செய்வது அல்லது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தனிப்பட்ட சேவைகளை மட்டுமே எடுத்தோம். "~ பிளேயர் தாமஸ், முதல் அமெரிக்க வணிகர்
10. முதலில் உங்கள் தேவைகளை அடையாளம் காணவும்
"கருவிகள் மற்றும் மென்பொருள் போன்ற தானியங்கு, பகுப்பாய்வு, உற்பத்தித்திறன் அல்லது வாடிக்கையாளர் உறவு போன்ற குறிப்பிட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. முதலில் உங்கள் வியாபாரத்தின் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு, அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சரியான கருவியைத் தேடுங்கள். இது ஆராய்ச்சி கருவிகளைக் கழித்த நேரத்தை குறைத்து, பொருந்தாத கலவையில் ஒரு தளத்தை கட்டாயப்படுத்தி உங்கள் பணிப்பகுதியில் உருவாக்கப்பட்ட உராய்வுகளை குறைத்துவிடும். "~ அபிலாஷ் படேல், மீட்பு பிராண்டுகள்
11. ஒரு பணியாளருக்கு அவர்களுக்கு ஒதுக்கவும்
"எங்கள் VP கிளையன் விற்பனையாளர் தளங்களில் அனைத்தையும் இயக்கும். முழு அணி அவர்கள் நிச்சயமாக பயன்படுத்தும் போது, அவர் ஒவ்வொரு மேடையில் பிரதிநிதிகள் ஆதரவு முக்கிய அணுகல் மற்றும் நேரடி இணைப்பு ஒன்று. அனுபவங்கள் பல ஆண்டுகளுக்கு பிறகு, நாம் பல அவுட்சோர்சிங் கருவிகள் இழந்து இல்லை என்பதை உறுதி செய்ய சிறந்த வழி கண்டறிந்தோம். "~ Yoav Vilner, Ranky
12. ஸ்ட்ரீம்லைன் செய்ய API களைப் பயன்படுத்துங்கள்
"அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசும்போது SaaS விற்பனையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் சக்தி வாய்ந்தவர்கள். ஏபிஐ வழியாக அவற்றை ஒருங்கிணைத்து பல இடங்களில் தரவை உள்ளிடுவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் எல்லா தளங்களிலும் ஒன்றை இயக்கும். எதிர்காலம் மேலும் சாஸ் விற்பனையாளர்களை மட்டுமே கொண்டுவரும். அவற்றை இணைத்து வைத்திருப்பது, உங்கள் வியாபாரத்தையும் உங்கள் SaaS தளங்களையும் ஓட்டப்பண்ணும். "~ டியாகோ ஓர்ஜுலா, கேபிள்கள் & சென்சார்கள்
13. ஒரு நிறுவனம் விக்கி உருவாக்கவும்
"உங்களிடம் ஏற்கனவே இல்லையென்றால், உங்கள் நிறுவனம் பயன்படுத்தும் அனைத்து கருவிகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் செயல்முறைகளை உடைக்கும் ஒரு நிறுவனம் விக்கியை உருவாக்குங்கள். BookStack என்றழைக்கப்படும் திறந்த மூலத் தீர்வு ஒன்றை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம், எங்கள் சொந்த விக்கியை ஹோஸ்ட் செய்கிறோம், அங்கு ஒரு பக்கத்தில் எங்கள் SAAS விற்பனையாளர்களை பட்டியலிடுகிறோம். "~ ஈடன் சென், மீனவர் ஆய்வகங்கள்
14. உறவுகளைத் தோற்றுவித்தல் மற்றும் பரிந்துரைகளைத் தேடுங்கள்
"செயலற்றதாக இரு. பிற வணிக உரிமையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்காக நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் தொழில் நிறுவனங்களில் சேரவும். உங்களுக்கு புதிய SAAS பயன்பாட்டைத் தேவைப்பட்டால், உங்கள் நெட்வொர்க்கிற்கு அடையவும், ஒரு பரிந்துரை கிடைக்கும். இது கிடைக்கும் வாய்ப்பிலிருந்து இலகுவான வழியைக் கண்டுபிடித்து பயனற்ற தீர்வுகளை நேரத்தை வீணடிக்காத அல்லது தேவையற்ற சேவைகளுக்கு சந்தா செலுத்துவதைத் தடுக்க உங்களுக்கு சிறந்த வழியாகும். "~ கைல் கோகுவன், பவஸ்ட்ஸ்க் எல்எல்சி
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக பணிப்பாய்வு புகைப்படம்
