உங்கள் வணிகத்திற்கான CRM, கணக்கியல் அல்லது பிற பயன்பாட்டிற்காக நீங்கள் வாங்க வேண்டிய மென்பொருளை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பதற்கு உதவி தேவைப்பட்டால், மேலும் G2 க்ராட் போன்ற தளங்களுக்கு செல்கிறீர்கள். ஏனென்றால், இரண்டு வருடங்களுக்குள்ளாக, G2 க்ரோட், வணிக மென்பொருள் ஒரு முன்னணி மதிப்பீட்டு தளம், 6X க்கும் மேலாக எழுதும் விமர்சனங்களை எழுப்பியுள்ளது - 60K முதல் 390K வரை. அந்த மதிப்பீட்டில் கிட்டத்தட்ட 68% சிறிய மற்றும் நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்களின் மென்பொருள் பயனர்களால் எழுதப்பட்டது.
$config[code] not foundமென்பொருள் விமர்சனம் தளங்களின் தாக்கம்
மைக் Fauscette, G2 க்ராட் தலைமை ஆராய்ச்சி அதிகாரி, G2 போன்ற ஆய்வு தளங்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு வாங்குதல் செயல்முறை மாற்ற எப்படி, ஏன் பல விமர்சனங்களை சிறு வணிக பயனர்கள் இருந்து வரும், மற்றும் பயன்பாடுகள் / தொழில்நுட்பங்கள் சிறிய நிறுவனங்கள் தேடும் என்ன வகையான தகவல் மற்றும் வழிகாட்டுதலுக்காக.
எங்கள் உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு உரையாடலைப் பார்க்க கீழேயுள்ள வீடியோவைப் பார்க்கவும் அல்லது பதிக்கப்பட்ட மர்வாவில் பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.
* * * * *
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: பிப்ரவரி 1 தலைமை ஆராய்ச்சி அதிகாரி இந்த பாத்திரத்தில் இரண்டு ஆண்டுகள் இருக்கும். அதற்கு முன், நான் 10 ஆண்டுகளாக IDC இல் இருந்தேன். ஆய்வாளர் நிறுவனம். நான் நிறுவனம் பயன்பாடு ஆராய்ச்சி குழு பொறுப்பு. எனவே, இது பெரும்பாலான உலகளாவிய வலைப்பின்னல் ஆகும். நாங்கள் அறிந்த வணிக மென்பொருள் வகைகள். அதற்கு முன்பு, நான் தொழிலில் இருந்தேன். நான் AutoDesk இல் இருந்தேன், ஒரு சில தொடக்கநிலைகள் இருந்தன, நான் PeopleSoft mid 90 களின் மத்தியில் இருந்தேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒருவேளை எங்களுக்கு G2 க்ரோட் பின்னணி சிறிது கொடுக்க.
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: நிறுவனம் உண்மையில் ஆரக்கிள் வாங்கி இது பெரிய இயந்திரங்கள் என்று ஒரு நிறுவனம் செய்த சில எல்லோரும் நிறுவப்பட்டது, மற்றும் அவர்கள் CPQ (கட்டமைப்பு-விலை மேற்கோள்) இடம் இருந்தது. அவர்கள் அதை விட்டுவிட்டு ஆரக்கிளை விட்டு வெளியேறும்போது, அவர்கள் அடுத்தடுத்த விஷயங்களைச் சிந்திக்க முயற்சிக்கிறார்கள், கூட்டத்தில் வளர வளர மற்றும் ஆய்வு தளங்கள் முக்கியத்துவத்தில் வளர ஆரம்பிக்கின்றன என்பதை உணர்ந்தார்கள்.
அந்த நேரத்தில் B2B சுற்றி இருந்த ஆய்வு தளங்கள் நிறைய உண்மையில் … ஒரு Google வணிக மாதிரி வகையான. அவர்கள் உண்மையில் பணம் சம்பாதிப்பது பற்றியும் வாங்குபவருக்கு முன்னால் விற்பனையாளரைப் பெற முயற்சி செய்தனர். அது மோசமானது அல்ல; அவர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள் என்று தான் நடந்தது.
அவர்கள் உண்மையில் தரவு சேகரிப்பு சுற்றி கவனம் என்று ஆய்வாளர் நிறுவனங்கள் இன்னும் அருகில் ஒரு தளம் செய்ய வேண்டும். எங்கள் விமர்சனங்கள் 36 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கேள்விகள், எனவே அது உண்மையில் ஒரு ஆய்வு. ஸ்பெக்ட்ரம் முழுவதும் வாங்குவோர் உதவ முடியும் என்று ஏதாவது என்று வளர முடியும். இன்று, ஒரு நிறுவனத்தில் இருந்து ஒரு மூன்றாவது மதிப்பும், ஒரு மூன்றாம் நடுப்பகுதியும், ஒரு மூன்றாவது சிறியதுமானதைக் காண்கிறோம்.
நான் தொடங்கிய போது, நாங்கள் 60 ஆயிரம் மதிப்புள்ளவர்களாக இருந்தோம், அதனால் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்தேன். நாங்கள் ஜனவரி மாதம் 380 ஆயிரம் மதிப்பெண்களை முடிக்க வேண்டும். நாங்கள் இப்போது 3,000-3,500 ஒரு நாள் செய்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஓ. எனவே, இந்த மதிப்பீடுகள் எங்கிருந்து வரும்? அவர்கள் குறிப்பிட்ட சில மென்பொருள்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்களா?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: சரி, அவர்கள் உண்மையில் ஸ்பெக்ட்ரம் முழுவதும் இருக்கிறார்கள். அவர்கள் மென்பொருள் பயனர்கள். அவர்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் எங்களுக்கு வருகிறார்கள். சிலர் ஆச்சரியப்படுவதோடு, அந்த தளத்தை கண்டுபிடிப்பார்கள், அதனால் நாம் கரிமமாக அழைக்கிறோம். சிலர் வெளியே செல்கிறோம் … நாங்கள் வெளிநடப்பு பிரச்சாரங்களைப் பெற்றுள்ளோம், ஏனெனில் நீங்கள் பெற முயற்சிப்பதற்காக எல்லா நேரமும் ஓடி வருகிறோம், நீங்கள் ஒரு வியாபார நபர், நீங்கள் சில மென்பொருளைப் பயன்படுத்தினால், காலையில் நீங்கள் நினைக்காத முதல் விஷயம், நான் மறுபரிசீலனை செய்யப் போகிறேன். நீங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கிறீர்கள், அதனால் நீங்கள் அதை முன்னால் வைக்க முயற்சி செய்கிறோம்.
சில விற்பனையாளர்கள் எங்களிடம் வந்து, அவர்களை பிரச்சாரங்களை நடத்துவதற்கு உதவுவோம், ஏனென்றால், விமர்சனங்களை பெறுவதில் நாங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கிறோம். ஆனால் அவர்கள் மென்பொருள் பயனர்களிடமிருந்து வருகிறார்கள். அவர்கள் யாரோ ஒரு விற்பனை படை ஆட்டோமேஷன் கருவி அல்லது என்ன மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் பயன்படுத்தி யாரோ நிர்வாகிகள் இருந்து எதுவும் இருக்க முடியும். பின்னர், மீண்டும், கிட்டத்தட்ட எந்த வகையிலும் நீங்கள் வணிக மென்பொருள் உலகில் வியாபாரத்தில் சிந்திக்கலாம்.
$config[code] not foundசிறு வணிக போக்குகள்: இது விமர்சனங்களை வாங்குதல் மற்றும் ஒரு கொள்முதல் முடிவை அந்த விமர்சனங்களை அந்நிய செலுத்துவது எல்லோரும் ஓட்டுநர் என்ன வெளிப்படையாக இருக்கிறது. உண்மையில் மீளாய்வுகளை எல்லோரும் எடுப்பது என்ன?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: சரி, பல வகைகள் உள்ளன. மற்றும், மீண்டும், கரிம முற்றிலும் "நான் நிறுத்த மற்றும் ஒரு ஆய்வு விட்டு சந்தோஷமாக இருந்தது", நாம் இது கிடைக்கும். நாங்கள் ஒரு ஆய்வு ஆராய்ச்சி நிறுவனத்திலிருந்து ஆய்வாளர்களிடமிருந்து பார்க்கக்கூடியதைப் போன்ற ஏதாவது ஊக்கங்களை வழங்குகிறோம். எனவே, ஸ்டார்பக்ஸ் ஐந்து அல்லது பத்து, 15 டாலர் பரிசு அட்டைகள்; அமேசான், என்ன. அது ஒரு வழி ஊக்கமளிப்பு.
நாங்கள் G2 Gives என்றழைக்கப்படும் ஒரு தொண்டு மற்றும் நீங்கள் ஒரு மறுபரிசீலனை விட்டு விட்டால், நாங்கள் அந்த நேரத்தில் நிதியுதவி செய்வதற்கு என்ன தொண்டு தொகையை நன்கொடையாக வழங்குவோம். நாங்கள் தற்போது வீடுகளை கட்டி வருகிறோம், இது மிகவும் நல்லது, ஆனால் அதற்கு முன்னர் நாங்கள் சூறாவளி நிவாரணம் செய்து கொண்டிருந்தோம். வெளிப்படையாக, கடந்த ஆண்டு சூறாவளி பயங்கரமான இருந்தது. நாம் மனதில் மேல் மற்றும் மிகவும் முக்கியமான விஷயம் என்று ஒரு தொண்டு எடுக்க முயற்சி பிறகு நாம் உதவ முடியும். நாம் அந்த வழியில் பல விமர்சனங்களைப் பெறுகிறோம்.
பின்னர் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பாய்வு செய்யுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறார்கள், எனவே அவர்களிடமிருந்து சிலவற்றை நாங்கள் பெறுகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: உண்மையில் மிகவும் கடத்தல்காரன் என்று பயன்பாடுகள் வகையான என்ன? இது CRM தொடர்பானதா? இது விற்பனை?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: நீங்கள் குறிப்பாக சிறிய வணிக இருந்து அதை பற்றி நினைத்தால், நான் CRM நிறைய ஒன்று அல்லது CRM- ஈஷ் நிறைய பார்க்கிறேன். அது விற்பனை சக்தியை அல்லது தொடர்பு மேலாண்மை அல்லது அந்த வகை ஸ்பெக்ட்ரம் முழுவதும் இருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் … ஒரு சிறிய வியாபாரத்திற்காக, அது இன்னும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் போகிறது ஆனால், நிச்சயமாக, சில விட மிகவும் சிக்கலான கருவிகள் பயன்படுத்த. சிலர் முழுமையான CRM மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அனைத்தையும் ஒரு தீர்விலேயே பயன்படுத்துகின்றனர், எனவே அங்கு நிறைய போக்குவரத்து கிடைக்கிறது. மனித வளங்கள், மீண்டும், மிகவும் பொதுவானவை. எனவே, முக்கிய மனிதர் மற்றும் பின்னர் நன்மைகள் நிர்வாகம் மற்றும் அந்த மாதிரி விஷயம். பின்னர் சிறு வணிகத்தில், குறிப்பாக சிறிய வியாபாரத்தில் நாம் கணக்குப்பதிவு வகைக்கு ஏராளமான போக்குவரத்துகளை அல்லது ஈஆர்பி அமைப்பு வகைக்குள் அதிகமான வருமானம் பெறுகிறோம், ஏனெனில் சிறிய-நடுத்தர தொழில்கள் நிறைய, நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்கள், மேகம் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதால் நிறுவனம் போன்ற தயாரிப்புகளின் தொகுப்புகளில் ஒற்றைப் பயன்பாடுகளிலிருந்து கடந்த காலங்களில் மேற்கொள்ளப்படும். அவர்கள் சிறந்த பொருத்தம் பார்க்கிறார்கள்.
விற்பனையாளர்களை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதற்கான ஒரு வழியைக் காணும் தளத்தின் ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் அவர்கள் ஒவ்வொரு வகையிலும் செய்யக்கூடிய விஷயங்களில் ஒன்று.நீங்கள் சிறிய வியாபார அல்லது நடுத்தர வர்த்தகத்தைத் தேர்வு செய்யலாம் மற்றும் என்ன செய்வது என்பது நீங்கள் சிறிய வியாபாரத்திலிருந்து வரும் விமர்சனங்களை மட்டுமே பார்க்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் நடுத்தர அளவிலான வியாபாரத்திலிருந்து வந்த மதிப்புரைகளைக் காணலாம். எனவே, நீங்கள் என்னை போன்ற மக்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று வழி என்ன … அவர்கள் இந்த மென்பொருள் பற்றி என்ன நினைக்கிறார்கள் மற்றும் எப்படி அவர்கள் அதை பயன்படுத்த மற்றும் வணிக பிரச்சினைகள் அவர்கள் தீர்க்க முயற்சி என்ன?
சிறு வணிக போக்குகள்: G2 க்ராட் போன்ற தளங்களை மதிப்பாய்வு செய்வது எப்படி சிறிய வணிக நோக்கில் இருந்து வாங்கும் செயல்முறையை மாற்றியது?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: நாம் வாங்குபவர் ஆலோசகர் சேவை என்று ஒரு சேவை உள்ளது, எனவே நாம் இந்த முதல் கை சிறிய வணிக தளம் வரும் மற்றும் ஒருவேளை அவர்கள் தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி ஒரு சிறிய தேடல் செய்கிறது பின்னர் அவர்கள் ஒன்று செய்ய வேண்டும் ஒரு அரட்டை அல்லது அவர்கள் ஒரு மன்றத்தில் ஒரு கேள்வி கேட்க வேண்டும் … நாம் தானியங்கி உதவி என்று இந்த உதவியாளர், உங்களுக்கு என்ன தேவை பற்றி கேள்விகள் கேட்டு மூலம் நீங்கள் நடந்து? என்ன அளவு வணிக? எத்தனை பயனர்கள்? நீ என்ன சமாளிக்க முயற்சி செய்கிறாய்? அந்த விஷயங்கள்.
சிறு வணிகத்தில், சிறிய பட்டியலிலேயே, ஆலோசனையைக் கண்டுபிடிக்கவும், அடிக்கடி அதைப் பயன்படுத்தவும் பல வழிகள் உள்ளன. எனவே, அவர்கள் மூன்று விற்பனையாளர்களோ அல்லது நான்கு அல்லது எதையாவது கொண்டு வருகிறார்கள், அவர்கள் வாங்கியவர்கள். அவர்கள் அந்த விற்பனையாளர்களிடம் அறிமுகங்களைச் செய்வர், அவர்கள் பேசுகிறார்களா அல்லது வாங்குபவர் ஆலோசகரைப் பயன்படுத்துகிறார்களா அல்லது ஒரு மன்றத்தை விட்டுவிடுவதால் நாங்கள் அந்த விற்பனையாளர்களிடம் நிறைய உறவு கொண்டுள்ளோம். நாங்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், விற்பனையாளருக்கு எதிராக எங்களுக்கு எந்தவொரு வெகுமதியும் இல்லை அல்லது அவ்வாறு செய்யாத, எங்கள் தளத்தில் உள்ள எந்தவொரு விற்பனையாளரிடமும் நாங்கள் பாகுபாடு காட்டாததால், அவர்கள் சிறந்த பொருத்தம் என்றால், நாங்கள் அவர்களை தொடர்புகொண்டு, உங்கள் தகவலை அவர்களிடம் அனுப்புவோம் மற்றும் அவர்களுக்கு … அல்லது குறைந்தபட்சம் உங்களை தொடர்பு கொள்ள வைக்க முயற்சி செய்யுங்கள். சில நேரங்களில், அதிசயமாக, வணிகங்கள் தொடர்ந்து இல்லை ஆனால் பெரும்பாலான நேரம் அவர்கள் செய்ய. நீங்கள் ஒரு நிராகரிக்க மாட்டீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள் …
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு நல்ல முன்னணி, சரியானதா?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: வாய்ப்பு. வலது. ஆனால் சில நேரங்களில். பெரும்பாலும், அவர்கள் அந்த முடிவை வாங்குவதை செய்து வருகிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் கீழே இறங்கலாம், ஓ, அது சிறந்த பொருத்தம்.
$config[code] not foundகடந்த பல வருடங்களாக நான் பார்த்துள்ள விஷயம், நீங்கள் நம்பும் தகவல் மூலங்கள் மற்றும் நீங்கள் எவ்வாறு தகவல் பெறுகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் நுகர்வோர் உலகில் வாங்குதலுக்கான அணுகல் தொடங்குகிறது. நான் உங்களுக்கு தெரியும் மற்றும் நான் இருவரும் நான் அமேசான் இருந்து கடைசி விஷயம் வாங்க மற்றும் நான் விமர்சனங்களை படிக்கவில்லை என்று சொல்ல முடியும்? சரி, நிச்சயமாக நான் விமர்சனங்களை படிக்கிறேன். அதாவது, நான் சிறந்த வாங்கியிருந்தாலும் கூட, ஏதோ ஒன்றை நான் வாங்குகிறேன், ஏனென்றால் எனக்கு தெரியும், அமேசான் மதிப்புரைகளை வாசிப்பேன்.
வணிகத்தில், அதே விஷயங்கள் நடக்கின்றன. நான் ஏதோ ஒன்றை வாங்கிக் கொண்டால், விமர்சனங்கள் படித்து வருகிறேன். ஏனென்றால், உண்மையில் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று மக்கள் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்; மார்க்கெட்டிங் இலக்கியம் என்ன கூறுகிறது என்பதல்ல. நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம் என நான் பல ஆய்வுகள் செய்கிறேன். நான் கடந்த வருவாய் பற்றி ஒரு கணக்கெடுப்பு செய்தேன் … வாங்குவோர் என்ன தேடுகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள முயன்றார்கள், அவர்கள் என்ன நம்பினார்கள், என்ன செய்தார்கள் என்று தெரியவில்லை. மிகவும் முக்கியமானது, நம்பிக்கையின் முன்னோக்கில் இருந்து, அவர்கள் மற்றவர்கள் மீது நம்பிக்கை வைத்தனர்; அவர்கள் போன்ற மக்கள், மிக. இரண்டாவது ஆதாரம் பீரோ மதிப்பாய்வு தளங்கள், எனவே தயாரிப்பு மறுஆய்வு வலைத்தளங்கள் மற்றும் அது அங்கு இருந்து வால்வு. தொழில் நிறுவனங்கள், சமூக நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் பின் கீழே உள்ளவை விற்பனையாளர்கள். விற்பனையாளர் விற்பனையாளர்கள்.
மற்றும், உண்மையில், இது நாம் கேட்கும் எனக்கு பிடித்த கேள்விகளில் ஒன்றாகும்: விற்பனையாளர் விற்பனையாளரை எப்போது நீங்கள் தொடர்புகொள்ளலாம்? அவர்கள் 64 சதவீதம் அவர்கள் விற்பனையாளர் விற்பனையாளர் அவர்கள் ஏற்கனவே ஒரு கொள்முதல் முடிவு செய்துவிட்டேன் போது தொடர்பு.
$config[code] not foundசிறு வணிக போக்குகள்: அடிப்படையில், நீங்கள் அந்த கட்டத்தில் ஒரு ஒழுங்குபடுத்துபவர்.
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: ஆமாம், நீங்கள் அந்தக் கட்டத்தில் ஒரு ஒழுங்குபடுத்துபவர் ஆவார், ஏனெனில் ஆன்லைன் தகவல் ஆதாரங்களை நாங்கள் நம்புகிறோம், குறிப்பாக நீங்கள் சரிபார்ப்பு சரிபார்ப்பு கொண்ட ஒரு வெளிப்படையான தளம் கிடைத்தால். அமேசான் மீது, நீங்கள் சரிபார்க்கப்பட்ட வாங்குபவரைப் பார்க்கிறீர்கள், பிறகு நீங்கள் மதிப்பாய்வு முக்கியம் என்று நினைக்கிறீர்கள். எங்களுக்கு இதுதான். ஒவ்வொரு மதிப்பீட்டை சரிபார்க்கவும் சரிபார்க்கவும். நாம் எவருமே யாரை யார் என்று தெரியாது என்று ஒரு ஆய்வுக்கு நாம் அனுமதிக்க மாட்டோம். நீங்கள் இணைப்புடன் உள்நுழைய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதை மதிப்பிடுகிறோம், தற்போதைய பதிப்பில் உள்நுழைந்துள்ள மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் ஸ்கிரீன் ஷாட்டை சமர்ப்பிக்கவும் நாங்கள் உங்களைப் பயன்படுத்தினோம். நம்பகமான மற்றும் வெளிப்படையானதாக இருப்பதால், நம்பமுடியாத அளவிற்கு நாம் முயற்சிக்கிறோம் … உங்களுக்கு தெரியும், ஆன்லைட் டிரஸ்ட் பலவீனமானது ஆனால் அது மிகவும் முக்கியமானது.
சிறு வணிக போக்குகள்: வலது. அந்த விமர்சனங்களில் நிறைய சக்தி இருக்கிறது, அந்த சக்தி அதிகரித்து வருகிறது.
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: ஆம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனவே, விற்பனையாளர்கள் கூட சில நேர்மறையான விமர்சனங்கள் கட்டாயப்படுத்தி வழிகளில் கண்டுபிடிக்க முயற்சி கூட சோதனை இருக்க முடியும்.
$config[code] not foundமைக் ஃபாஸ்செட்டே: ஆம். மொத்த எண்ணிக்கை இப்போது என்னவென்று எனக்குத் தெரியாது ஆனால் கடைசியாக நான் சரிபார்க்கப்பட்டேன் … இந்த காரணத்திற்காக நாங்கள் மறுத்துவிட்ட பல்லாயிரக்கணக்கான விமர்சனங்களைப் பற்றி நான் சொல்கிறேன். அதற்காகவும் மற்ற காரணங்களுக்காகவும். நபர் மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவில்லை. அவர்கள் பணியாளர்கள் என்று நிரூபிக்க முடியும். உங்களுக்கு தெரியும், அது போன்ற விஷயங்கள். அல்லது அவர்கள் போட்களாய் இருந்தனர். சில நேரங்களில் மக்கள் அவர்களை விட்டு ஒரு போட் பயன்படுத்த முயற்சி. அல்லது அவர்கள் கருத்துத் தெரிவித்தனர். நாம் சோதிக்க வேண்டிய பல்வேறு விஷயங்கள் ஏராளமாக உள்ளன, நாம் அந்த வெளிப்படைத்தன்மையை கவனித்து, பராமரிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.
இணையத்தளத்தில் நாம் அனைத்து நெறிமுறைகளையும், தரவுகளையும் சேகரிப்பையும் விவரிக்கின்றோம், ஏனெனில், அந்த நம்பிக்கையை மீண்டும் வைத்திருப்பது மிக முக்கியம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது கடைசி கேள்வி போன்றது. உதாரணமாக, AI போன்ற ஒரு தொழில்நுட்பம் … இது பற்றி பொதுவான சூழ்நிலையில் நிறைய பேச்சு உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் பிடித்து பிடிக்க மற்றும் விமானம் எடுத்து தொடங்கும் போது விமர்சனங்களை பார்க்க ஆரம்பிக்க முடியும்?
மைக் ஃபாஸ்செட்டே: நாம் செய்கிறோம் … உண்மையில் நாம் இந்த போக்குகளை ஒரு மைக்ரோ தளத்தை போடுவதோடு, மேலே சென்று, AI அந்த போக்குகளில் ஒன்றாகும், வெளிப்படையாக, நாங்கள் மிகவும் நெருக்கமாக பார்த்துக்கொண்டிருக்கிறோம். சுட்டிகளையும் சிந்திக்க பல்வேறு வழிகள் உள்ளன. அவற்றில் ஒன்று, அந்த வகைக்கு அதிகமான போக்குவரத்து கிடைப்பதைத் தொடங்குகிறது அல்லது ஒரு வகை இல்லை என்றால் நாம் உருவாக்க வேண்டிய புதிய வகை தொடர்பான விஷயங்களைப் பற்றிய நிறைய கேள்விகளைப் பெற ஆரம்பிக்கிறோம். அது ஒன்று.
அதன் பிற முடிவு சப்ளையர் முடிவு. அந்த சிறிய விற்பனையாளர்களிடம் விற்பனையாளர்களை நிறையப் பார்க்கிறோம். இது ஒரு விற்பனையாளராக இருக்கலாம்: ஆரக்கிள், மைக்ரோசாப்ட், மற்றும் அதைப் பெறுவது. ஆனால் அதை நான் உண்மையில் இல்லை என்று உண்மையில் குறிப்பிட்ட விஷயங்களை செய்து என்று தொடக்க அப்களை நிறைய … உங்களுக்கு தெரியும், நான் ஒரு இயந்திர கற்றல் மேடையில் இருக்கிறேன். நான் உரையில் உரை செய்கிறேன். நான் செய்கிறேன் … நாம் அனைத்து வகையான விவரங்களையும் பார்க்க ஆரம்பிக்கிறோம். நாம் அதைப் பார்க்கும்போது, நிச்சயமாக, நாம் இந்த வகைக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம், அது உண்மையிலேயே வளரக் காணலாம்.
நாம் நெறிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி நிறைய ஒப்பீடுகள் செய்துள்ளோம், மேலும் அடுத்த மாதத்தை உருட்டிக்கொண்டு வருகிறோம், அது நீங்கள் சரியாக சொன்னதைச் செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ள ஒரு புதிய குறியீட்டெண் என்று நாம் அறிவோம். இது ஒரு விற்பனையாளரைப் பார்த்து, ஒரு சந்தையில் தங்கள் வேகத்தை மதிப்பிட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, திருப்தி அல்லது சந்தை இருப்புக்கு பதிலாக, இப்போது நாங்கள் தளத்தில் இருக்கிறோம் … மேலும் குறியீட்டு அறிக்கைகள் ஒரு கொத்து உள்ளது, மேலும் … இப்போது நாம் அவர்களைப் பார்த்து, ஏய், இந்த நிறுவனம் இப்பொழுது வெப்பமாகிவிட்டது என்று சொல்லலாம். அவர்கள் தொழில்நுட்பம் உண்மையில் சந்தையில் வேகத்தை பெறுகிறார்கள். எனவே, அது ஒரு பெரிய போட்டித்திறன் நன்மை என்று ஏதாவது கண்டுபிடிக்க முயற்சி யார் ஒரு வாங்குபவர் உதவும். வெளிப்படையாக, அதிகமான வேகத்துடன் கூடிய அந்த தயாரிப்புகள், குறுகிய காலத்திற்குள் விரைவாக அதிகரிக்கின்றன, அவற்றிலிருந்து அதிகமான வருமானத்தை காணும் காரணத்தால், ஆர்வமும் கவனமும் அதிகரிக்கின்றன.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
2 கருத்துகள் ▼
