உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் லார்க்கிங் டார்க் டேடில் இருந்து கற்றுக்கொள்ள எப்படி

இருட்டிலிருந்து உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள தரவைக் கொண்டு வர நேரம்.

Yep - இருண்ட வெளியே. இந்த நேரத்தில், உங்கள் தரவு பெரும்பாலான அமைப்புகள் பல விதங்களில் languishing. இது உங்கள் கணக்கு அமைப்பு, உங்கள் CRM அமைப்பு, உங்கள் ஈஆர்பி அமைப்பு, அது உங்கள் சமூக ஊடக கணக்குகளில் உள்ளது, மேலும் அது விரிதாள்களிலும் பிற ஆவணங்களிலும் கூட உள்ளது.

எல்லா தரவையும் உங்கள் சந்தையில் வேறு எவரையும் விட வேகமான மற்றும் இலாபகரமான வாய்ப்புகளை கைப்பற்ற உதவும் ஒரு பெரிய குடிக்கிறது.

$config[code] not found

இருண்ட தரவு சரியாக என்ன?

டார்க் தரவு வெறுமனே உங்கள் நிறுவனத்தில் எங்காவது உருவாக்கப்பட்டு, கைப்பற்றப்பட்ட எந்த தகவலும், பின்னர் பயன்படுத்தப்படவில்லை.

நீங்கள் பார்க்கத் தொடங்கிவிட்டால், உங்கள் நிறுவனத்தில் கிட்டத்தட்ட எங்கும் இருண்ட தரவை எளிதாக கண்டுபிடிக்கலாம். சில உதாரணங்கள்:

• தற்போது செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களல்லாத வாங்குபவர்களுடன் கடந்த பரிவர்த்தனைகளின் விவரங்கள்;
• ஒரு இறுதி விற்பனைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்திய போது தயாரிக்கப்பட்டுள்ள மேற்கோள் மற்றும் முன்மொழிவுகளின் பல்வேறு பதிப்புகள்;
• கடந்த காலத்தை செலுத்துவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை எவ்வளவு காலம் எடுத்துக் கொண்டது;
• குறிப்பிட்ட குழு உறுப்பினர்கள் குறிப்பிட்ட செயல்களின் எண்ணிக்கை (அதாவது விற்பனை சந்திப்புகளின் எண்ணிக்கை, முதலியன);
• ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு விற்பனை;
• செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் புவியியல் விவரங்கள்.

நீங்கள் ஒரு ரோல் வந்தவுடன், பட்டியல் மிகவும் விரைவாக வளர முடியும்.

இது ஏன் முக்கியம்?

உங்கள் இருண்ட தரவுகள் உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் தற்போதைய பதிப்பின் டிஎன்ஏவைக் கொண்டுள்ளன.

நீங்கள் தற்போது எதைப் பெறுகிறீர்கள், எந்த செயல்திறன் கடந்த காலத்தில் உருவாக்கப்பட்டதோ, உங்கள் இருண்ட தரவரிசைக்கு ஒரு டைவ் எடுத்துக்காட்டுவது தெளிவாக உள்ளது.

உங்கள் செயல்திறனை அல்லது பொருளாதாரம் என்ன என்பதை உங்கள் செயல்திறனை நிர்வகிப்பதில் இது மிகப்பெரிய மதிப்புமிக்கதாக அமைகிறது.

இருண்ட தரவு ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் செயல்திறன் காரணங்களை தீர்மானிக்க ஒரு "நேர இயந்திரத்தை" வழங்குகிறது. இது பல்வேறு கால இடைவெளிகளில் செயல்திறனை ஒப்பிட்டு, செயல்திறன் மாறுபட்ட காரணங்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.

உங்கள் இருண்ட தரவை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?

உங்கள் இருண்ட தரவரிசைகளை சில அற்புதமான மேலோட்டங்கள் மூலம் வழங்கலாம்.

எனினும், பல நிறுவனங்கள் பயனுள்ள மற்றும் பயனுள்ள வழியில் அதை அடையாளம் போராட தெரிகிறது.

நல்ல செய்தி இது ஒரு கடினமான இருக்க வேண்டும் என்று இல்லை - நீங்கள் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை பயன்படுத்தினால்.

வாடிக்கையாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் உங்கள் குழு ஆகியவை உங்கள் வர்த்தகத்தின் பிரதான பரிமாணங்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் இரண்டு படிமுறை அணுகுமுறையைப் பின்பற்றுவது மிகவும் சிறந்த வழியாகும்.

இங்கே ஒரு எளிய இரண்டு-படி அணுகுமுறை:

படி 1

உங்கள் குறிப்பிட்ட சுழற்சியில் ஒவ்வொரு படியையும் அடையாளம் காட்டும் ஒரு சுழற்சி வரைபடத்தை வரைக. உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக, முதலில் ஒரு விற்பனையாக மாற்றுவதன் மூலம், பின்னர் மீண்டும் வாடிக்கையாளரிடம் அல்லது வாடிக்கையாளரைக் கொடுப்பதன் மூலம், ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு வாய்ப்பாக அடையாளம் காணப்படுவார்.

படி 2

உங்கள் சுழற்சி வரைபடத்தை வரையப்பட்டவுடன், சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படிவத்திலும் உருவாக்கப்படும் அனைத்து வகையான தகவல்களையும் அடையாளம் காணவும். உங்கள் நிறுவனத்தில் நீங்கள் பொதுவாக அறிக்கையிடுவதால் கட்டுப்படுத்தப்படுவதை அனுமதிக்காதீர்கள்.

எடுத்துக்காட்டுக்கு, பதிவு செய்யும் போது கைப்பற்றப்பட்ட ஒரு தரவுப் புள்ளியாக ஜிப் குறியீடாக இருக்கலாம், இருப்பினும் பொதுவாக உங்கள் நிறுவனத்தில் ஜிப் குறியீடுகளை அறிக்கையிட முடியாது.

இதை செய்ய ஒரு சிறந்த வழி தகவல் சுருக்கமாக ஒரு அட்டவணை உருவாக்க வேண்டும்.

உங்கள் இருண்ட தரவோடு என்ன செய்ய வேண்டும்

உங்கள் இருண்ட தரவை அடையாளம் கண்டு, தகவலைப் பயன்படுத்த இது நேரத்தை சுருக்கிக் கொண்டது.

ஒவ்வொரு தரவிற்கும் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டால், உங்கள் நிறுவனத்தின் மற்றொரு பரிமாணத்தை (அதாவது வாடிக்கையாளர்கள், தயாரிப்புகள், சேவைகள், மக்கள்) பற்றிய புரிதலை பெற அதைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் இருண்ட தரவு பயணத்தின் இந்த பகுதி சிறிது சவாலானதாக இருக்கலாம்.

பின்வரும் கேள்விகளுக்கு விடையளிக்கும் சிந்தனைப் பரிசோதனையை செய்ய உங்கள் குழுவைப் பயன்படுத்துவதே சிறந்தது.

1. இந்த தரவு இருமடங்காக இருந்தால் என்ன செயல்திறன் ஏற்படும்?
2. இந்த தரவு புள்ளி பாதியாக இருந்தால் என்ன நடக்கும்?
3. இந்த தரவு மூலங்கள் எங்களிடம் தெரிவிக்கின்றன, எங்களுடைய நிறுவனத்தில் பல்வேறு பகுதிகளைப் பற்றி எங்களுக்கு என்ன தெரியும்?
4. எங்கள் நிறுவனத்தின் பல்வேறு பகுதிகளைப் பற்றி இந்த தரவு ஆதாரம் நமக்கு என்ன சொல்ல முடியும்?
5. இந்த தரவு மூலத்தில் உள்ள தகவல்கள் எங்களுடைய திறக்க முடியாத திறனைப் பற்றி என்ன சொல்ல முடியும்?

நடவடிக்கை எடு

உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதில்களைக் கொண்டு, உங்களுடைய நுண்ணறிவுகளில் முதலீடு செய்ய நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய ஒரு மற்றும் மூன்று நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளுக்கு இடையே தேர்ந்தெடுக்கவும்.

சிறிய நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் இயக்க முடியும் விட எடுக்க வேண்டாம். ஒரு தேர்வு மற்றும் அதை செயல்படுத்துவது பல முன்னேற்றம் இல்லாமல் பல விட சிறந்ததாக உள்ளது.

இருட்டிலிருந்து உங்கள் தரவைக் கொண்டு வரத் தொடங்கவும்.

தரவு மேலாண்மை தளம் Shutterstock வழியாக புகைப்பட

1