எந்தவொரு வியாபாரத்திற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது பெரியது அல்லது சிறியது, அதன் வெற்றி மற்றும் நிலையான தன்மை ஆகியவற்றின் உயிர்நாடி. புதிய வியாபாரமின்றி புதிய விற்பனை செய்வது ஒரு வியாபாரத்தை சமாளிக்க முடியாது.
இது போன்ற முக்கியம் மற்றும் எப்பொழுதும் இருந்திருக்கும், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை தக்க வைத்துக் கொள்ளுதல் மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளைப் பெறுவதற்கு மிக முக்கியமானது.
இது எவ்வளவு மதிப்புமிக்கது என்று நிறுவனங்கள் விழிப்புடன் இருப்பதுடன், வாடிக்கையாளர்களின் ஈடுபாடு மற்றும் சேவையின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதில் அதிக முதலீடு செய்கின்றன. GM முன்னுரிமை பட்டியலின் மேல் இதை வைத்துள்ளதோடு 68 சதவிகிதம் படப்பிடிப்பு நடக்கிறது!
சிறு வியாபார மார்க்கெட்டிங் வல்லுனர் மற்றும் டாக்ட் டேப் மார்க்கெட்டிங் சிஸ்டத்தின் நிறுவனர் ஜான் ஜன்ட்ச், மார்க்கெட்டிங் சிஸ்டத்தை உருவாக்குவதற்கான 7 படிகளைப் பற்றி பேசுகிறார். இந்த முறைமையும் இந்த வழிமுறைகளும் தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கும், பின்னர் அவை அவற்றைக் கடிதங்களாக மாற்றுவதற்கும் அடிப்படையாகும். ஜேன்ட்ச் மார்க்கெட்டிங் வரையறுக்கிறது: "தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்களை நம்ப வேண்டும் என்று யாரைப் பெறுங்கள்".
உங்களுக்கு ஒரு கணினி வைத்திருக்கும் வரை நீங்கள் ஒப்பீட்டளவில் எளிதானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்க வேண்டும், உங்களுக்குத் தெரிந்த, தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றும் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள்.
21 ஆம் நூற்றாண்டிற்கு வேகமாக முன்னேறும், அங்கு சுரங்க வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பரிந்துரைப்புகள் இப்பொழுது சமூக ஊடக தளங்களில் இருந்து மற்றும் சமூகங்களிடமிருந்து வருகின்றன. Yep, LinkedIn, பேஸ்புக், ட்விட்டர், யூடியூப், Pinterest, வலைப்பதிவுகள், பாட்கேஸ்ட்ஸ் எல்லாம் மிகவும் வளமான பரிந்துரை ஆதாரங்கள் இருக்க முடியும். எமது சமூக வலைப்பின்னல்கள் மக்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகளை வழங்கியுள்ளன, "எங்களுக்கு தெரியும், நம்புகிறோம், நம்புகிறோம்" நாம் எதை எழுதுகிறோம், என்ன சொல்கிறோம், மற்றவர்கள் எழுதுவது மற்றும் எதைப் பற்றி சொல்வது.
பரிந்துரைகளை உருவாக்க நீங்கள் இரண்டு உலகங்களையும் உழைக்கிறீர்களா?
எஸ்டி லாடர் நிறுவனங்களில் ஜனாதிபதி ஆன்லைனில் டென்னிஸ் மெக்கென்ரி, தனது வர்த்தகத்தில் சமூக ஊடக வகையைப் பற்றி பேசுகிறார்: "உலகெங்கிலும் ஒவ்வொரு சந்தையிலும் அழகு நுகர்வோரின் மீது முதன்மையான செல்வாக்கு நண்பர்களின் ஆலோசனையாகும். சமூக ஊடகங்கள் மூலம், பிராண்ட்களிலிருந்து நேரடியாக பிராண்ட் தகவல் பெற முடியும், ஆனால் அதிகாரிகள் மற்றும் நண்பர்களிடமிருந்து சரிபார்த்தல் அனைத்தையும் பெற முடியும் ".
உங்கள் சமூகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை உருவாக்க நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஐந்து விஷயங்கள் இங்கு உள்ளன.
1. உறவுகள் வெர்சஸ் பரிமாற்றங்களை உருவாக்குங்கள் மக்கள் போய்ச் சேர்ந்தால், அவர்கள் விரும்பும், நம்புவார்கள், நம்புவார்கள், ஆசிரியரான பாப் பர்கர் தனது சிறந்த விற்பனையான புத்தகமான தி கோ கொவர் பத்திரிகையில் கூறுகிறார், பிறகு பரிவர்த்தனைகளைப் பெறுவதற்கு பதிலாக உறவுகளை உருவாக்குவதும், பரிந்துரைகளை பெறுவதும் ஆகும்.
2. சான்றுகள் பயன்படுத்தவும் திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விசுவாசமான பின்பற்றுபவர்களின் அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் சான்றிதழ்களை சென்டர் மீது புதுப்பித்து, உங்கள் வலைத்தளங்களில் இடுகையிடவும்.
3. மக்களை கேளுங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்கலாம் என்று முக்கிய நபர்களை அடையாளம் காணவும், ஒரு சான்றிதழ் அல்லது பரிந்துரையை, நீங்கள் எந்தவொரு பிரச்சனையுமின்றி மீண்டும் ஆதரிக்கவோ அல்லது மீண்டும் குறிப்பிட்டுக் கொள்ளவோ, அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.
4. நெட்வொர்க், பிணையம் மற்றும் நெட்வொர்க் உங்கள் ஆன்லைன் மற்றும் நபர் நெட்வொர்க்கிங் மூலோபாயம் கலப்பு மற்றும் மக்கள் தனிப்பட்ட கிடைக்கும். நபர்களை சந்தித்து சமூக ஊடக தளங்களை ஒரு பாலமாக பயன்படுத்துங்கள். அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் நினைவுகூரும்.
5. பரிந்துரைப்பு பழக்கவழக்கத்தை உருவாக்குங்கள் உங்கள் தினசரி நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியை வளரும் மற்றும் பரிந்துரைகளை பெறுங்கள். ஏபிஎம்-எப்போதும் நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் எப்போதும் பரிந்துரைகளை கோருகிறது.
திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளின் மாற்று விகிதம் சுமார் 50 சதவீதம் ஆகும். வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் விற்பனை சக்தியாக மாற்றுவதற்கு ஏற்கனவே உள்ள உறவுகளைப் பயன்படுத்தவும்! எப்போதும் சரியான நபர்களை பின்வரும் கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்: "இந்த சமூகம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து உங்களுக்குப் பிடித்ததைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியுமா?" "எனக்கு நீ பரிந்துரைக்கவோ அல்லது அவர்களுக்கு ஒரு அறிமுகம் செய்ய முடியுமா?" அதிக நேரம் சுரங்க நம்பகமான பரிந்துரைகளை செலவிட மற்றும் என்ன நடக்கிறது என்று பார்க்க! Shutterstock வழியாக பரிந்துரை புகைப்பட
6 கருத்துரைகள் ▼
