2009 ஆம் ஆண்டின் சிறந்த உச்சரிப்பான விருது மற்றும் ஷாப்பிங் பாராகின்ஸ் நிறுவனத்தை நிறுவியவர், "ஆண்டின் சிறந்த வருமானம்" பெற்ற நன்கு அறியப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் மைக் ஆலன் உடன் ஒரு தனிப்பட்ட நேர்காணலுக்கு வரவேற்கிறோம். துணை நிர்வாக நாட்கள் SF 2013 மாநாட்டில் (ஏப்ரல் 16-17, 2013), மைக் "சூப்பர் இணைப்பு மனம் உள்ளே" குழு மற்றும் இங்கே பங்கேற்க வேண்டும், நான் மாநாட்டிற்கு முன் தனது மூளை எடுக்க முடிவு செய்துவிட்டேன்.
$config[code] not found* * * * *
மைக் ஆலன்: ஒரு அளவு அனைத்து பொருந்தும் இல்லை. பல சந்தர்ப்பங்களில், துணை மேலாளர்கள் அவர்கள் எவ்வாறு மதிப்பிடுவது மற்றும் கூட்டுப்பண்புடன் தொடர்பு கொள்வது ஆகியவற்றில் மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமான மற்றும் நெகிழ்வானவர்களாக இருப்பதன் மூலம் பயனடைவார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, 80/20 அல்லது 90/10 (அல்லது ஒருவேளை 98/2) விதிமுறைகளில் பெரும்பாலான இணைப்புச் சேனல் விற்பனை மொத்த இணைப்புக் குழுவின் சிறிய சிறுபான்மையினருக்குக் காரணம் என்று கூறுகிறது. மேலதிகாரிகள் அல்லது வெற்றிகரமான நடிகர்களாக இருக்கும்போது, சில துணை நிறுவனங்கள் மட்டுமே வெற்றிக் கதைகள் போல தோற்றமளிக்கின்றன.
எனினும், ஒரு புத்திசாலி இணை மேலாளர் அனைத்து இணைகளையும் எண்கள் கீழே துரப்பணம் மற்றும் சில நகைகள் கண்டுபிடிக்க. சிறந்த தேடல் பொறி இயந்திரங்களின் தரவரிசைகளின் காரணமாக, சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் முதல் மூன்று வாடிக்கையாளர்களான சிறிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள், இது முந்தைய வாடிக்கையாளர்களை பெரும்பாலும் தடுக்கிறது.
இணைப்பின் தனிப்பட்ட தாக்கத்தை மதிப்பீடு செய்யும் போது மற்ற மாறிகள் சராசரி வரிசை அளவு, கிளிக் / விற்பனை மாற்ற விகிதம் மற்றும் ஒவ்வொரு இணைப்புக்கு செலுத்தப்படும் கமிஷன் வீதம். இந்த மதிப்புகள் நிரலின் உள் எண்களின் வெளிச்சத்தில் அறியப்பட்டு மதிப்பிடப்பட்டவுடன், ஒரு துணை மேலாளர் தங்கள் திட்டத்திற்குள் ஒவ்வொரு இணைப்பிற்கான செயல்திறன் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான திறனை அதிகரிக்க ஊக்குவிப்பு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகைகளுடன் அடைய முடியும்.
கேள்வி: 2014-ல் ஆன்லைன் (மற்றும் அதனுடன் இணைந்த) சந்தாதாரர்களுக்கான வாய்ப்புகளின் முக்கிய பகுதிகள் என நீங்கள் ஏன் காண்கிறீர்கள்?
மைக் ஆலன்: முதலில் ஒரு முக்கிய சவாலாக குறிப்பிட்ட இணை சேனல்கள் (குறிப்பாக கூப்பன் மற்றும் ஒப்பந்தம் இணைந்தவர்கள்) இன்றும் எதிர்கொண்டுள்ளதைப் பார்க்காமல் பதிலளிப்பதற்கான கடினமான கேள்வி இது.
பல வழிகளில், நான் கூகிள் பாண்டா மேம்படுத்த 2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு விஷயங்களை மிக சிறிய மற்றும் நடுத்தர இணை சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் கடினமாக செய்து. நான் விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்கையில், இந்த புதுப்பிப்பு ஒரு வழக்கமான நெறிமுறை மாற்றத்தில் இருந்து மாறுபட்டது, ஏனெனில் ஒரு வடிகட்டி என்பது குறிப்பிட்ட வலைத்தளங்களை ஒதுக்குவதால், வழிமுறைகளால் முடிவுகளுக்குள் அனுமதிக்கப்படும்.
பொருளாதார அடிப்படையில், "நடுத்தர வர்க்க" துணை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் தரவரிசைகளை பல ஊடகங்கள் கண்டறிந்ததால் கடுமையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. இதன் விளைவாக shakeout ஒரு பெரிய சில மட்டும், பெரிய இணைந்தனர், பின்னர் இன்னும் பெரிய தேடல் தரவரிசையில் மற்றும், எனவே, போக்குவரத்து வழங்கப்படும் துறையில். கூகிள் மட்டுமே முதல் பக்கத்தில் 10 "இலவச" புள்ளிகள் அறை உள்ளது. பிரீமியம் வேலைவாய்ப்புகள் மேம்பட்ட வெளிப்பாடு மற்றும் விற்பனையில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டதால் பணக்காரர்கள் பணக்காரர்களாக உள்ளனர். எந்தவொரு முக்கியத்துவத்தைப் பற்றியும், முதல் இணைப்பில் ஒரு துணை இல்லை என்றால் - பின்னர் அனைத்து நடைமுறை நோக்கங்களுக்காகவும் இல்லை.
இது சந்தைப்படுத்தல் சந்தையாளர்களுக்கு எதை அர்த்தப்படுத்துகிறது?
நான் ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்ததை விட வித்தியாசமாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்று இந்த பிறநாட்டு ரியல் எஸ்டேட்டில் கண்டுபிடிக்கப்படாத எல்லோரும் இல்லை என்று நான் நம்புகிறேன். ஒரு சிறிய நகரத்தில் வசிக்கும் ஒருவர், இந்த பிந்தைய பாண்டா சுற்றுச்சூழல் வால்மார்ட்டின் சந்தைக்குள்ளேயே சிறிய சிறிய மளிகை மளிகை கடையின் விடையிறுப்பை எனக்கு நினைவூட்டுகிறது. சிறு பன்றிகள் எப்படி வாழ்கின்றனரோ இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கிறது. வால்மார்ட் வழங்குவதற்கு என்னவெல்லாம் வழங்கப்படுகிறதோ அந்த அளவுக்கு தரம் மற்றும் சேவைகள் வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் புதிதாகவோ அல்லது புதிதாகவோ புதிதாக உருவாக்க முடியும்.
இந்த மாறும் சூழ்நிலைகளின் வெளிச்சத்தில், என்ன செய்வது?
2013 ஆம் ஆண்டில் தேடுபொறிகளும் ஒரே நுழைவாயில்களே இல்லாத நிலையில் இப்போது இன்னும் அதிக விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளன என நினைக்கிறேன். சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் மொபைல் சேனல்கள் நிக்கி மற்றும் சிறிய கூட்டு வர்த்தகர்களுக்கு ஆச்சரியமான திறனை வழங்குகின்றன. இங்குதான் ஏன்: மிகச் சிறிய கூட்டாளிகள் தங்கள் தொடர்பைத் தொடவும், பல நிலைகளில் வாடிக்கையாளர்கள்.
இந்த கூட்டாளிகள் பெரும்பாலும் தங்கள் நிறுவனத்தின் முகம் மற்றும் ஒரு வல்லுனராக நம்புகின்றனர். எனவே, அவர்கள் கருத்துகள், ஒப்பீடுகள், வர்ணனைகள், புகைப்படங்கள், தயாரிப்பு விமர்சனங்கள், கட்டுரைகள் மற்றும் எப்படி வீடியோக்கள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் கர்ட்டு தரவு மூலம் நம்பகமான தகவலை வழங்குகிறார்கள். அவர்கள் வெற்றிடங்களை பூர்த்தி மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி அந்த கேள்விகளுக்கு பதில். அவர்கள் மிகவும் கடினமான மற்றும் சேகரிப்பதற்காக வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள். அவர்கள் அடிக்கடி "பெரிய பெட்டியில்" சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பெரும்பாலும் காணாமல் போயுள்ளார்கள்.
சுருக்கமாக, அவை தீர்வுகளை வழங்குகின்றன - எப்போதும் வாங்குபவர்களிடமிருந்து வரவேற்கப்படுகின்றன மற்றும், நான் நினைக்கிறேன், சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் வலுவான வாய்ப்பாக உள்ளது.
கேள்வி: நீங்கள் மீண்டும் 3 ஆண்டுகளுக்கு சென்றால், நீங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் அணுகுமுறை என்ன வித்தியாசமாக செய்வீர்கள்?
மைக் ஆலன்: அனுபவம் நமக்கு தேவைக்கு பிறகு கிடைக்கும் அனுபவம் மிகவும் மோசமானது. திரும்பப் போகும் திறனை நான் பெற்றிருந்தால், முதன்மையாக Google இல் உள்ள கரிம சொற்களையே நம்புவதற்கு பதிலாக எங்கள் ட்ராஃபிக் ஸ்ட்ரீம்களை நாங்கள் வேறுபடுத்திக் காட்டுவோம்.
என்ன கூகிள் (அல்லது பிங்) கொடுக்க முடியும் அவர்கள் எடுத்து கொள்ளலாம். நாம் ஒரு நல்ல மின்னஞ்சல் பட்டியல் அல்லது மன்றம் அல்லது ஒரு விசுவாசமான பேஸ்புக் அல்லது Pinterest தொடர்ந்து உருவாக்கினால், நாங்கள் பெரும்பாலும் எங்கள் முயற்சிகளை கூகிள் ஆதரிக்கிறோம். ஆகையால், நான் திரும்பிச் சென்றால், நாங்கள் சமூக ஊடகங்களிலும் பிற கண்ணிகளால் நிறைந்த சூழல்களிலும் நன்கு முதலீடு செய்திருப்பதை உறுதி செய்வேன்.
நான் மேலும் வலைப்பதிவு. எங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு தீர்வுகளை வழங்குவதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் ஊடாடும் வழி.
கேள்வி: frugal நுகர்வோர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு இணை வலைத்தளத்தை இயக்குவது, ஆன்லைன் கொள்முதல் நடத்தை மிகவும் சுவாரஸ்யமான சிலவற்றைக் கண்டது என்ன?
மைக் ஆலன்: டிசம்பர் 2012 ல், ஒரு உள்ளூர் தொலைக்காட்சி நேர்காணலின் போது நான் கருப்பு வெள்ளி / சைபர் திங்கள் காலத்தில் அப்பால் என்று கூப்பன் குறியீடுகள் ஆஃப் 40% அசாதாரண தொகுதி அடிப்படையில், நான் பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் தேவை உள் எண்கள் தாக்கியதால் இல்லை என்று சந்தேகம். நான் ஒரு வழக்கமான Q4 காணப்பட்ட பல விற்பனையாளர்களுக்கான சராசரியாக ஆர்டர் அளவுகள் வலுவாக இல்லை என்று நான் கவனித்தேன்.
இது எங்கள் பொருளாதாரம் நம்புவதற்கு அரசாங்கம் விரும்பியதை விட வலுவாக இல்லை என்று எனக்கு பயமாக இருந்தது.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு வாரத்திற்கு முன்பு அரசாங்கத்தின் சொந்த எண்கள் பொருளாதாரத்தை உண்மையில் சுருங்கியது போல என் சந்தேகங்களை துல்லியமாக காட்டியது. பல ஆண்டுகளில், நான் பொருளாதாரம் மேக்ரோ போக்குகள் தொடர்பு தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் பார்த்து எப்படி நெருக்கமாக போக்குகள் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. அரசாங்க அறிக்கைகள் வெளியிடப்படுவதற்கு முன்னர் உண்மையான பொருளாதார சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை துல்லியமாக கணிப்பதற்கேற்ப, உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் தரவுகளைப் பயன்படுத்த முடியுமா என்பது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
கேள்வி: கூப்பன் இணைபொருள்களை மதிப்புடன் சேர்த்து மதிப்புடன் சேர்த்துக்கொள்கிறோம். இத்தகைய அறிக்கைகளுக்கு பதில் என்ன சொல்கிறீர்கள்? கூப்பன்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் விநியோகிக்கும் ஒரு இணைந்த வலைத்தளம் உண்மையில் மதிப்பு சேர்க்க முடியும் என்றால், ஒரு கூட்டு நிர்வாகி எவ்வாறு இந்த ஏற்பாட்டை அதிகரிக்க முடியும் என்பதை 3 வழிகளில் எங்களுக்கு வழங்க முடியுமா?
மைக் ஆலன்: நாங்கள் நன்றாக அல்லது மோசமாக சாப்பிட முடியும் போல், ஒரு விற்பனையாளர் நன்றாக அல்லது மோசமாக கூப்பன் முடியும். முட்டை மற்றும் வெண்ணெய் போன்ற சில உணவுகள், பெரும்பாலும் ஒரு கெட்ட ராப் கிடைத்தால், உண்மையான பிரச்சனை ஒரு சமநிலையான வாழ்வாதாரமாக இருக்கலாம். அதே கூப்பன்கள் உண்மை இருக்க முடியும். கூப்பன்கள் அதிக ஒழுங்கு அளவுகளை ஊக்குவிக்கலாம் அல்லது அவற்றை சுருக்கலாம். கூப்பன்கள் இலாபங்களை மறித்து அல்லது விரிவுபடுத்தலாம்.
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் என்ன செய்ய வேண்டும்?
பல விருப்பங்கள் உள்ளன, ஆனால் இங்கு குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய மூன்று விஷயங்கள் உள்ளன:
கூப்பன் இணைப்புகளை தடை செய்வதற்குப் பதிலாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முடிந்தவரை அவற்றைத் தழுவிக்கொள்ள நான் பரிந்துரைக்கிறேன்: கூப்பன்கள் இருக்கும் வரை, கூப்பன் தளங்கள் போவதில்லை. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு கூப்பன் தளத்துடன் இணைந்திருக்கவில்லை என்றால், அந்தக் கூப்பன்கள் அங்கு இடுகையிடப்படுவதில்லை என்று அர்த்தமல்ல. அதற்கு பதிலாக, கூப்பன் தளம் எந்த தொடர்புடைய ஒப்பந்தத்தால் நிர்வகிக்கப்படுவதில்லை என்பதால் அவை எதையும் பதிவு செய்ய முடியாது - அங்கீகரிக்கப்படாத கூப்பன்கள் மற்றும் போலியானவை உட்பட.
எனவே, எனது பரிந்துரையானது பல மரியாதைக்குரிய கூப்பன் தளங்களைக் கட்டுப்படுத்தவோ அல்லது நிர்வகிக்கவோ முடிந்தது. ஒரு வணிகரின் இணை ஒப்பந்தம் கூப்பன் தகவல்களுக்கான விதிமுறைகளை தெளிவாக வெளிப்படுத்த வேண்டும், அவர்கள் உங்களுடன் வேலை செய்து, கமிஷன் சம்பாதிக்க விரும்பினால், கூப்பன் தளம் உங்கள் விதிகளை பின்பற்ற வேண்டும். அது அந்த வழியில் வெற்றி பெறும்.
உங்கள் கூப்பன் மூலோபாயத்தை கவனமாக திட்டமிடுங்கள்: கூப்பன் தள்ளுபடிகள் மற்றும் இலவச கப்பல் தடைகள் அதிகரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் கவனமாக தங்கள் வணிக வண்டி அளவை திட்டமிடுவது போல் திட்டமிடுங்கள். உங்கள் சராசரியான ஆர்டர் அளவு தெரியும், அதனால் குறைந்தபட்சம் கூப்பன் கீழே கொடுக்கப்படாது.
உதாரணமாக, உங்கள் சராசரி ஆர்டர் அளவு $ 80 என்றால் நீங்கள் ஒரு $ 10 ஆஃப் $ 10 கூப்பன் கருத்தில் கொள்ளலாம். அதாவது, உங்கள் வாடிக்கையாளர் இருவரும் 10 டாலர்கள் வரை கொடுக்கிறார்கள், ஆனால் கீழே வரி, உங்கள் சராசரி ஆர்டரை அளவு $ 10 ஆக அதிகரிக்கிறது, இப்போது $ 90, 12.5% முன்னேற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது. நீங்கள் $ 75 இலிருந்து வெறும் 5 டாலர்களை தள்ளுபடி செய்திருந்தால், நீங்கள் முன்பு இருந்ததை விட குறைவான ஆர்டர் அளவுடன் முடிவடையும். அது உங்கள் விற்பனை எண்களை சுத்தப்படுத்தி, ஒரு கூப்பன் மூலோபாயமாக இருக்கும். அது உங்களுக்கும் உங்களுக்கும் உங்களுக்கும் உங்கள் உறவினர்களுக்கும் ஒரு இழப்பு இழப்பு மூலோபாயம்.
உங்கள் வண்டியில் கூப்பன் பெட்டியை கட்டுப்படுத்த முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்: முடிந்தால், அங்கு கூப்பன் குறியீட்டை தானாகத் தொகுத்து, கூப்பன் தளத்திலிருந்து இணைந்த இணைப்பைக் கிளிக் செய்யும் போது வண்டியில் காட்டப்படும் தள்ளுபடி தானியக்க. கூப்பன் இணைப்பு சொடுக்கவில்லை என்றால், கூப்பன் பெட்டியை முழுமையாக ஒத்திவைக்கவும். நீங்கள் அதை செய்ய முடியாது என்றால், பின்னர் ஒரு பொதுவான "ஒதுக்கிட" கூப்பன் உருவாக்க மற்றும் அதை உங்கள் தினசரி குறைந்த விலை அல்லது ஒத்த செய்தி.
ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு கூப்பனைத் தேடுவதற்கு வண்டியை விட்டுவிட்டு உங்கள் வாடிக்கையாளரைத் திசைதிருப்புவதே இலக்காகும் - நீங்கள் அந்த விருப்பத்தைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்பவில்லை. அவர்கள் ஒரு நல்ல வாங்க அல்லது உங்கள் சிறந்த விலை கிடைக்கும் என்று அவர்கள் மனதில் பின்னால் எந்த சந்தேகமும் விரும்பவில்லை.
* * * * *
வரவிருக்கும் இணைப்பு நிர்வாக நாட்கள் மாநாடு நடைபெறும் ஏப்ரல் 16-17, 2013. பின்தொடர @ தினங்கள் அல்லது # ட்விட்டர் தினம். ஆரம்ப பறவைகள் பதிவு பெப்ரவரி 22, 2013 வரை இயங்குகிறது. பதிவு செய்யும் போது, SBTAM250 குறியீட்டைப் பயன்படுத்துவது உறுதி செய்யுங்கள் உங்கள் இரண்டு-நாள் (அல்லது காம்போ) பாஸின் கூடுதல் $ 250.00.
இங்கே பேட்டி தொடரின் மற்ற நேர்காணல்களை நீங்கள் படிக்கலாம்.
மேலும்: AMDays 6 கருத்துகள் ▼
