"நீங்கள் போதுமான பணம் செலவழிக்கவில்லை."
இது என் முந்தைய தொடக்கத்தில் பெருநிறுவன honchos என்னிடம் சொன்னது, இது ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்குள்ளாக ஒரு உள்ளுணர்வு தொடக்கமாகும். இது எல்லாமே ஆன்லைனில் இருக்கும் போது டோட்டாம் காலகட்டத்தின் மத்தியில் இருந்தது. நாங்கள் பங்கு பங்குதாரர்கள் மற்றும் நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட பெருநிறுவன பெற்றோர், அட்டவணையில் முதலீடு செய்யப்பட்ட 7 நபர்கள் கொண்டுவந்தனர். வளர்ச்சி வேகமாக வளர்ச்சியில் இருந்தது.
$config[code] not found
அதனால் நான் அதிக செலவு செய்தேன். பணம் ஒரு frat கட்சியில் பீர் போல் ஓடியது. மக்களை நேரடியாகவும், இடதுபுறமாகவும் நாம் நியமித்துள்ளோம் - அவர்களை நேரடியாகச் சேர்ப்பதற்கு நேரம் இல்லை, தங்களது திறமைகளை நல்ல பயன்பாட்டிற்குக் கொண்டுவருகிறோம். நாங்கள் நிகழ்வுகள் மற்றும் tradeshows சென்றார் - எங்கள் நேரம் சிறப்பாக tradeshow சாவடிகளை எடுக்கவில்லை கவனச்சிதறல்கள் விட தனிப்பட்ட விற்பனை அழைப்புகள் செய்யும் செலவழித்திருந்தாலும் கூட. நாங்கள் பணம் மற்றும் மோசமான நேரத்தை செலவிட்டோம், நேரம் கழித்து மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் கிரியேட்டிவ் விளம்பரங்களை வழங்கினோம் - நாங்கள் கொஞ்சம் வருவாயைக் கொண்டிருந்தாலும்
இறுதியில் அது வணிகத்திற்கு உதவவில்லை. வேகம் முக்கியம் என்றாலும், ஒரு தொடக்க முரண்பாடாக நேரம் தேவை - தயாரிப்பு மேம்பாடு, நேரம் பார்வை வணிக பார்வை சீரமைக்கப்பட்டது, மற்றும் விற்பனை நிறைவு கவனம் செலுத்த நேரம் தேவை.
தொடக்கங்கள் குழந்தைகளைப் போன்றவை - குழந்தைகளை வேகமாக வளர்த்துக் கொள்வதால் நீங்கள் பணத்தை வீசி எறிந்துவிடலாம்.
என் நடப்பு வணிகத்திற்கு வேகமாக முன்னேறவும். நான் என் சேமிப்பு மற்றும் பக்கத்தில் ஆலோசனை மூலம் அதை bootstrapped. அதாவது, அது ஸ்லா- o- owly வளர்ந்து வருகிறது. ஆனால் நான் அதை வேறு வழியில் செய்யவில்லை. ஆரம்பத்தில் நான் வியாபாரத்திற்கு திரும்புவதற்கு முன்பாக என் நெற்றி வியர்வையுடன் தனிப்பட்ட முறையில் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் சம்பாதிக்க வேண்டியிருந்தது. நான் பணத்தை செலவழிக்க வேண்டுமென்றோ, இல்லையா என்பதைக் கவனித்தேன்.
ஒவ்வொரு செலவினத்திலும், நான் என்னையே கேட்டுக் கொள்கிறேன்: "இந்த செலவுக்காக எத்தனை மணிநேரம் செலவழிக்க வேண்டும்?" என்று ஒரு கேள்வி தெளிவுபடுத்துகிறது.
மற்றும் நான் பணத்தை பற்றி கற்று என்ன - மற்றும் சேமிப்பு சேமிப்பு - தொடக்க ஆண்டுகளில். எனக்கு மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட தொழில் முனைவோர் உத்வேகம் பெற்று முதல் மூன்று ஆண்டுகளில் நிறுவனங்களுக்கு ஐந்து விதிகள் வந்தன.
(1) சேகரிப்பதற்காக இருங்கள். பிளாகர் மற்றும் ட்விட்டரின் நிறுவனர் ஈவன் வில்லியம்ஸின் வார்த்தைகளில், துவக்கங்கள் எதுவும் சொல்லத் தயாராக இருக்க வேண்டும் - கூட்டாண்மை மற்றும் தேவையற்ற தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் தவறான ஊழியர்களுக்கு இல்லை. மேலும் வீணாக பணம் மற்றும் நேரம் கவனம் செலுத்துவதை விட பல திசைகளில் செல்லும் இருந்து வருகிறது.
(2) ஒரு சிறிய நிறுவனத்தைப் போல் செயல்படும். ஸ்மார்ட் பியர் சாப்ட்வேர் நிறுவனத்தை நிறுவிய ஜேசன் கோஹெனின் கருத்துப்படி, நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தைப் போல் தோற்றமளிக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் விளையாடுகிறீர்களா? ஒரு தொடக்கமாக, நீங்கள் ஆரம்ப நிறுவனங்களைப் பின்பற்றிய ஒரு சிறிய நிறுவனம். மனிதனாக இருங்கள். சாத்தியமான snazziest வலைத்தளத்திற்கு பதிலாக, மேலும் முறைசாரா வலைத்தளம் அல்லது வலைப்பதிவு உள்ளது. மார்க்கெட்டிங் பேசு. நீங்கள் நன்றாக தொடர்பு கொள்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் அந்த ஆடம்பரமான வடிவமைப்பில் நிறைய பணம் சேமிக்க வேண்டும், அந்த மார்க்கெட்டிங் எல்லாவற்றையும் சொல்வதற்கு நேரத்தைச் சொல்வீர்கள்.
(3) ஒவ்வொரு பைசாவும் பாருங்கள். Techcrunch மைக்கேல் Arrington இந்த ஆலோசனை தெளிவாக தெரியவில்லை. ஆனால் ஒரு இளம் நிறுவனத்தில் நீங்கள் "ஒவ்வொரு பைசாவும் ஒரு கலை வடிவமாக" மாற்ற வேண்டும். முதல் கொள்கை: ஸ்பார்டன் சூழலில் இயங்குகிறது. நான் இதைச் சேர்ப்பேன்: ஒரு டூ-இது-நீங்களே. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்தைப் புதுப்பித்தல் போன்ற ஒரு சிறிய ஒளி தொழில்நுட்ப வேலை - பணிகளில் பணிபுரியும் உங்கள் வார இறுதி நாட்களிலும் மாலை நேரங்களிலும் செலவழிக்க தயாராக இருங்கள். நீங்கள் பணத்தை சேமிக்க முடியும். நீங்கள் உள்ளே இருந்து இந்த பணிகளைக் கற்றுக் கொள்வீர்கள், மேலும் நீங்கள் எதிர்காலத்தில் சேவை வழங்குநர்களிடம் இருந்து நல்ல மதிப்பு பெறுகிறீர்களோ, அதை நீங்கள் வாங்க முடியுமா என்பதை சிறப்பாக ஆராய முடியும். மேலும், கணக்கியல் மென்பொருள் மதரீதியாக பயன்படுத்தவும். உங்கள் எண்களை நீங்கள் நெருக்கமாக கண்காணிக்கும் போது, உங்கள் வணிக டி.என்.ஏ மீது செலவு கட்டுப்பாட்டு நெய்யப்படுகின்றன.
(4) தள்ளுபடிகளைத் தேடுங்கள். நீங்கள் மட்டும் ஒவ்வொரு பைசாவும் பார்க்க வேண்டும் - ஆனால் இன்னும் அந்த நிக்கல்ஸை கசக்கி. ஜேசன் கலசானியின் கூற்றுப்படி, உங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் ஒவ்வொரு 6 முதல் 9 மாதங்களுக்கு சென்று, தள்ளுபடி செய்யுங்கள். நான் சேர்க்க வேண்டும்: ஆன்லைன் தள்ளுபடி குறியீடுகள் தேட பயன்படும், அது அர்த்தமுள்ளதாக மொத்தமாக வாங்குதல், மற்றும் ஒரு மாத விகிதம் எதிராக 15% சேமிக்க ஆண்டு விகிதம் செலுத்தும். நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக சேமிக்க உதவும் கடன் அட்டைகள் மற்றும் கட்டணம் அட்டைகள் இருந்து வெகுமதிகளை தேடினார் இருக்கும்.
(5) "விற்பனையானது எல்லாவற்றையும் குணப்படுத்துகிறது." அந்த மார்க் கியூபனின் வார்த்தைகளே அவருடைய தொடக்க விதிகளில் ஒன்று. மேலும் நான் ஏற்றுக்கொள்ள முடியவில்லை. வீடு வாங்குவதைத் தொடரவும், வீட்டிற்கு வெளியே பணம் சம்பாதிப்பதற்காகவும் செலவழிக்கப்படும் செலவை விட விரைவாக முடிந்தவரை கதவைத் திறந்து கொள்ளுங்கள். விற்பனையில் ஈடுபடும் நாளில் எத்தனை மணிநேரம் செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து உங்கள் நேரத்தைக் கண்காணிக்கலாம். மாற்றங்களைச் செய். உங்கள் முன்னுரிமைகளை நேரடியாக பெறுங்கள்.
இப்போது, நான் இந்த சில எதிர்ப்பு சந்தைப்படுத்தலாம் என்று உணர முடியும். என்னை நம்புங்கள், அது இல்லை. நான் நல்ல விற்பனைக்கு ஒரு பெரிய ஆதரவாளராக இருக்கிறேன் - அதை வாங்கக்கூடிய வணிகத்திற்கு. ஆனால் முதல் விஷயங்கள் முதலில். மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் மற்றும் ஆரம்பத்தில் செலவழிக்கின்ற ஒவ்வொரு வகையான செலவுகளையும் இரக்கமின்றி இருங்கள்.
ஆரம்ப கட்டத்தில் நீங்கள் நடைமுறையில் இருக்கும் நல்ல நிதி பழக்கங்கள் வணிக வளருவதால் உங்களுடன் தங்கியிருக்கின்றன. உங்கள் வியாபார ஆயுட்காலம் முழுவதும் ஒரு திடமான நிதி நிலைத்தன்மையிலேயே நீங்கள் தொடர்ந்து இருக்க முடியும்.
நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்? நீங்கள் என்ன குறிப்புகள் சேர்க்க வேண்டும்?
இந்த கட்டுரை முன்பு தலைப்பில் OPEN மன்றத்தில் வெளியிடப்பட்டது: தொடக்கங்களுக்கான 5 நிதி விதிகள் (குறிப்புகள்: மார்க் கியூபனைப் போலவே இருக்கும்)மற்றும் இங்கே அனுமதி மறுக்கப்பட்டது.
31 கருத்துரைகள் ▼
