அடோப் கெவின் கொச்சான்: அனைவருக்கும் ஒரு மார்க்கெட்டர்

இந்த நாட்களில், அது உண்மை. உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு பெரியது அல்லது எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும், எல்லோரும் ஒரு விளம்பரதாரர். ஹேக், நீங்கள் ஒரு வணிக சொந்தமாக கூட இல்லை. நாம் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும், எல்லோரும் தங்களை விற்பனை செய்கிறார்கள் அல்லது ஏதேனும் விற்பனை செய்தால், சில நிலைகளில், எங்காவது ஆன்லைன், இப்போதெல்லாம். அடோப் மணிக்கு தயாரிப்பு வியூக மார்க்கெட்டிங் துணை தலைவர் கெவின் Cochrane, இன்று டிஜிட்டல் வணிகர்கள் எப்போதும் மாறும் இயற்கை மீது ஒரு ஆழமான விவாதத்திற்கு Brent Leary இணைகிறது.

$config[code] not found

* * * * *

சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் சொந்த பின்னணி பற்றி சிறிது சொல்ல முடியுமா?

கெவின் கொக்ரான்: நான் 2 ஆண்டுகளாக அடோப் நிறுவனத்தில் இருந்தேன், மிகவும் பரபரப்பாக, வலை அனுபவ நிர்வாக தீர்வுகளுக்கு நான் பொறுப்பேற்கிறேன், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு சமூகத்தை பெறுவது, மொபைலைப் பெறுவது மற்றும் பிராண்ட் மற்றும் டிரைவ் கோரிக்கையை உருவாக்க சேனல்களில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஈடுபாடு அனுபவங்களை வழங்குவது. நான் 1996 க்குப் பின் வரும் உள்ளடக்க மேலாண்மை துறையில் இருக்கிறேன்.

சிறு வணிக போக்குகள்: ஆண்டுகளில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளடக்க மேலாண்மை எவ்வாறு மாறிவிட்டது?

கெவின் கொக்ரான்: ஆரம்ப நாட்களில், அது பிராண்டுகளை உருவாக்குவது பற்றி அதிகம் இருந்தது. பொது வலைத்தளத்தின் ஊடாக வெளிப்புற மற்றும் உள்ளக பார்வையாளர்கள் அனைவருக்கும் தகவல் வழங்குவதற்கும், தகவல் பரிமாற்றம் செய்வதற்கும் நிறுவனங்கள் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை.

நாங்கள் பார்த்த பெரிய முக்கிய மாற்றங்களில் ஒன்றானது இணையம் சந்தைக்குச் செல்வதைப் பார்க்கும் முக்கிய வழி. இந்த நாளில் வயதுவந்தோர் குறிப்பாக, பெருநிறுவன மூலோபாயத்திற்கு பொறுப்பானவர்கள். அவை புனல் செயல்பாட்டிற்கும், நெட்-க்கு-முன்னணி வகிக்கும் மற்றும் உயர்மட்ட வரி வருவாய் வளர்ச்சிக்கு உந்துதலுக்கும் பொறுப்பு.

அதாவது, வர்த்தகத்தை உருவாக்குவதற்கு வலையை இணையமாக்குவது மட்டுமல்லாமல், தேவைக்கு உந்துதல் பற்றியும் இது இன்று சந்தைப்படுத்துகிறது. உங்கள் பின்தளத்தில் விற்பனையான தானியங்கு முறைமைகளில், நேரடியாக நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கும், பெருநிறுவன வளர்ச்சியை மீண்டும் அதிகரிப்பதற்கும், வலைத்தளத்தை ஃபிரெஞ்ச் செய்வதற்கு நேரெதிராகப் பயன்படுகிறது.

நான் சவால்களை ஒன்று நினைக்கிறேன், நுகர்வோர் மிகவும் துண்டு துண்டாக்கப்பட்ட கவனத்தை கொண்டிருக்கும் ஒரு வயதில் கோரிக்கைகளை எப்படி ஓட்டுகிறார்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் பேஸ்புக் போன்ற வெளிப்புற சமூக வலைப்பின்னல்களில் தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள் என்பதால் உங்கள் சொந்த வலை சொத்துகளுக்கு செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை.

சிறு வணிக போக்குகள்: மிகப்பெரிய சவால்கள் என்ன?

கெவின் கொக்ரான்: நன்றாக ஒரு தெளிவான சவால் அங்கு கருவிகள் பயன்படுத்த மிகவும் எளிதானது என்று உள்ளது. பல்வேறு மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பங்களை வெடிக்க வைக்கிறோம், இந்த கருவிகளில் ஒவ்வொன்றும் ஒரு மொபைல் மற்றும் சமூக உலகில் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் வருவாய் ஆகியவற்றின் பிரச்சனையின் ஒரு அம்சத்தைத் தாக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. என்ன நடக்கிறது என்று சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை செயல்படுத்துவதற்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த மேடையில் வைக்க தொழில்நுட்ப வல்லுனர்களாக இருக்க வேண்டும் என்பதுதான்.

சந்தையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் இன்னும் தெளிவான சவால் அவர்கள் மரணதண்டனை வேகப்படுத்த வேண்டும், அவர்கள் சுறுசுறுப்பாக இருக்க வேண்டும். வருவாயில் மரணதண்டனைக்கு நேரம் ஒதுக்குவதற்கு அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.

பிரச்சாரத்தை விரைவாகத் தொடங்குவதற்கு அந்த காலத்தை சுருக்க, பொருட்டு, பல்வேறு இயக்கங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு சாதனங்களில் ஒருங்கிணைந்த பிரச்சாரத்தை இயக்க முடியும். எனவே ஒற்றுமை இல்லாத வேற்றுமைக் கருவிகளைக் கொண்டிருப்பது, அவர்களது ஒட்டுமொத்த இலக்கை அடைய உதவுவதில்லை.

சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையைப் பற்றி அவர்கள் தீவிரமாக அறிந்துகொள்ள வேண்டிய நேரம் எப்போது? அந்த ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறைக்கு அந்த புள்ளி அமைப்பிலிருந்து மாற்றம் செய்ய எவ்வளவு முயற்சி எடுக்க வேண்டும்?

கெவின் கொக்ரான்: டிஜிட்டல் சந்தையாளர்கள் அதிநவீன மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர், வாடிக்கையாளர் நபர்கள் மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர் டெஸ்க்டாப்பில் ஒரு பெரிய உலாவியின் அனுபவத்தில் அவர்களுடனும், வெவ்வேறு மொபைல் சாதனங்களுடனும் தொடர்புகொள்வதைத் தெரிந்துகொள்வதில் தீவிரமானவர்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களது ஊழியர்களுக்கும் இடையில் ஒரு இரு வழி ஈடுபாட்டைத் திசைதிருப்பும் மிகவும் தனிப்பட்ட, இலக்கு கொண்ட அனுபவத்தை வழங்குவதில் அவர்கள் தீவிரமாக இருக்கும்போது.

அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் நடத்தைக்கு ஆழமான நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவதற்கு அவர்களின் சமூக உறவுகளை அர்ப்பணிப்பதாகக் கருதும் போது, ​​அவர்கள் நல்ல இசைக்கு இசைவாகவும், அவர்களுடன் தொடர்புகொள்கின்ற வழிமுறையை மேம்படுத்துவதற்கும் சரியான நேரமாகும்.

சிறு வணிக போக்குகள்: டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டரின் பணத்தை மொபைல் மற்றும் HTML-5 எவ்வாறு அதிகப்படுத்தியது?

கெவின் கொக்ரான்: எல்லோரும் இப்போது ஒரு மார்க்கெட்டர். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒவ்வொருவரும், உங்களுடைய ஒவ்வொரு வாய்ப்பும், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதில்லை என்று நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். எல்லோரும் ஒரு மார்க்கெட்டர்.

இன்றைய வர்த்தகர்கள், அவர்களின் வேலை கணிசமாக வேறுபட்டது. அவர்கள் உண்மையில் சமூகத் தலைவர்கள். அவர்கள் சமூகத்தை கட்டியெழுப்பினர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு உரையாடலில் ஈடுபடுத்துகின்றனர், உண்மையில் அவர்களின் உணர்வுகளை கண்காணித்து, அவர்களின் உணர்வுகளை பாதித்து, அவர்களின் கதைகளை சேகரிக்க உதவுகிறார்கள். அதனால் பரந்த சந்தைக்கு அவர்கள் என்ன செய்தி அனுப்ப வேண்டும் என்பதை நன்றாக புரிந்து கொள்ள முடியும்.

நான் நம்புகிறேன், என் நினைவில் இருந்து, அந்த சந்தையாளர்கள் - ஆமாம் அவர்கள் வேலை மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது. இது ஒரு அறையில் உட்கார்ந்து, பெரிய செய்தியுடன் வந்து ஒவ்வொரு வெவ்வேறு சேனலையும் 'பெரிய பிராண்ட் பிரச்சாரத்தில்' ஒளிபரப்பியது மட்டுமல்ல.

சிறு வணிக போக்குகள்: பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்கள் சமூக தலைவரின் வேலையை எடுத்துள்ளனர் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?

கெவின் கொக்ரான்: உண்மைச் சமூக சமூகத் தலைவர்கள், உண்மையான சமூகத் தலைவர்கள் என்ற நிலைக்கு மாறி மாறி மாறிவிட்டார்கள் என்று நான் நினைக்கவில்லை. மக்கள் அந்த பாதையைத் தொடங்குகிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். அதை செய்ய மிக மிக பெரிய கலாச்சாரம் மாற்றம்.

கலாச்சாரம் மாற்றம் மிகவும் எளிமையான ஒன்றாகும். இது ஒரு வாடிக்கையாளர் மத்திய நிறுவனமாக மாறி வருகிறது. நீங்கள் அந்த வெளிப்புற அணுகுமுறையை எடுத்து ஒரு உண்மையான வாடிக்கையாளர் மையமாக அமைக்கும் போது, ​​உங்கள் டிஜிட்டல் சந்தையாளர்கள் உண்மையிலேயே ஒரு சமூக மார்க்கெட்டராக ஆகிவிடுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் சமூகத் தலைவர்களாக மாறுகிறார்கள். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பேகன் ஆக மாறியவர்கள் ஆவர்.

சந்தையின் பரந்த பார்வையாளர்கள் அந்த பாய்ச்சலை உருவாக்கியிருக்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கவில்லை, ஆனால் மக்கள் இந்த பாதையைத் தொடங்குகிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன்.

சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த பகுதியில் அடோப் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது பற்றி மக்கள் எங்கு அறியலாம்?

கெவின் கொக்ரான்: எங்கள் வலைத்தளத்தில், எங்கள் வலைத்தளத்தில், நீங்கள் அறியலாம். நீங்கள் @AdobeWEM இல் ட்விட்டரில் எங்களைப் பின்தொடரலாம்.

சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு வருடத்திற்கு அடுத்த ஆறு மாதங்களில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டர் பாத்திரத்தில் வீடியோ பாத்திரத்தை எவ்வளவு பெரிய பாத்திரம் வகிக்கிறது?

கெவின் கொக்ரான்: வாடிக்கையாளர் நிச்சயதார்த்தத்தை இயக்க உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் அனைத்தையும் இணைத்துக்கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான இரண்டாவது உள்ளடக்கமாகும் இது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களை வழங்கும் உள்ளடக்கம் மிக முக்கியமான உள்ளடக்கமாக இருப்பதால், இது இரண்டாவது மிக அதிகமானதாகும்.

இந்த நேர்காணலானது, ஒரு சிந்தனைத் தொடரில் தொடர்ச்சியான உரையாடல்களில் ஒன்று, மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, கீழே சாம்பல் பிளேயரில் வலது அம்புக்குறியைக் கிளிக் செய்யவும். எங்கள் நேர்காணல் தொடரில் நீங்கள் மேலும் பேட்டி காணலாம்.

உங்கள் உலாவி ஆதரிக்கவில்லை ஆடியோ உறுப்பு.

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.

3 கருத்துரைகள் ▼