சிறு பேச்சு கலை மாஸ்டரிங் சிறந்த மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர உங்கள் வணிக வளர்ந்து தான் முக்கியம். சரியான வழி கையாளப்பட்டால், இந்த icebreaker உரையாடல்கள் வளர்ந்து வரும் வணிக உறவுகளை சிமெண்ட் செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் கீழே வரி அதிகரிக்க முடியும்.
விற்பனை சிறு பேச்சு
இவான் மின்னர் BNI.com இன் நிறுவனர் ஆவார். அவர் சிஎன்என் மூலமாக 'த பிட் ஆப் மாடர்ன் நெட்வொர்க்கிங்' என்று அழைக்கப்பட்டார், நெட்வொர்க்கிங் லைக் எ ப்ரோ (தொழில் முனைவர் பிரஸ்) ஒரு புதிய புத்தகம் எழுதியுள்ளார். சிறு வணிகப் போக்குகள் சமீபத்தில் அவருடன் பேசின, சிறிய பேச்சுகளை மாஸ்டர் மற்றும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க 5 உதவிக்குறிப்புகள்.
$config[code] not foundஎன்சிசி இன் இன்று நிகழ்ச்சியில், FOX, மற்றும் MSNBC இன் யுவர் பிசினஸில் தோன்றிய மிஸ்னெர் கூறுகிறார்: "விற்பனை செய்வது மற்றும் சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களின் விற்பனை விற்பனை முறைகளில் என்ன நடக்கிறது என்பது என்ன?
"அவர்கள் கலவை மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் ஒரு முகம்- to- முகம் குளிர் அழைப்பு வாய்ப்பு பயன்படுத்த."
நெட்வொர்க்கிங் துண்டிக்கப்படுவதை தவிர்க்கவும்
எல்லோரும் விற்க விரும்பும் ஆனால் யாரும் வாங்குவதை பார்க்கும் போது இது நிகழ்கிறது. அது முதலில் தோன்றாமல் போகலாம் என்றாலும், வண்டிக்கு முன்னால் குதிரைக்கு முன்னால் வலையமைப்பு செய்வது சமமானதாகும். Misner இந்த விற்பனை நெட்வொர்க்கிங் தவிர்க்க கடினமாக விற்க இடத்தில் ஒவ்வொரு நிகழ்வு பார்க்க வெளியே, விற்பனை கியர் வெளியே மாற வேண்டும் என்கிறார்.
சரியான கேள்விகளை கேளுங்கள்
மிஸ்னர் உங்கள் மனதில் எங்கு இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள உதவும் ஒரு சிறந்த சொற்றொடர் உள்ளது.
"காட்சி வட்டி காட்ட வேண்டாம்," அவர் மற்ற நபர் பற்றி ஒரு சில ஊட்டி வகை கேள்விகள் சேர்த்து நீங்கள் அவர்களின் நலன்களை பற்றி அறிய உதவும் என்கிறார். இருப்பினும், தவிர்க்க ஒரு சில வாய்மொழி சுரங்கங்கள் உள்ளன.
"அரசியலிலும் மதத்திலும் இருந்து விலகி என் ஆலோசனைகள்."
மற்ற நபர் தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் தொழில்முறை என்ன கண்டுபிடிப்பது நெட்வொர்க்கிங் துண்டிப்பு பொறி தவிர்க்க சிறந்த வழி. நீங்கள் அவர்களின் இலக்கு சந்தை பற்றி கேட்டு தொடங்கி அங்கு இருந்து துரத்த முடியும்.
சிந்தனை வரி பின்பற்றவும்
இங்கு யோசனை விவாதத்தின் ஓட்டத்தை எங்கு செல்கிறது என்பதைப் பார்ப்பதுதான். நீங்கள் மற்றவர்களிடம் கேட்டபோது அவர்கள் உங்களைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.
"அவர்கள் இல்லையென்றால், எப்படியாவது ஒரு வியாபார உறவை கட்டியெழுப்ப விரும்பும் நபர்களல்ல," மிஸ்னெர் கூறுகிறார், ஏனெனில் நல்ல வர்த்தக தொடர்புகள் இரண்டு வழி தெருவாகும்.
நீங்கள் வாய்ப்பை நேர்காணல் செய்துகொள்வதை கற்பனை செய்வது உதவியாக இருக்கும்.
உங்கள் உடல் நிலை பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள்
வணிக மொழி நன்மைக்காக சிறிய பேச்சுகளை மாஸ்டர் உள்ள முக்கிய மொழி வகிக்கிறது. "Open Twos-Open Threes" என்ற உரையாடலில் கலந்துகொள்ள மற்றவர்களை அழைக்கும் மிஸ்னர், மூன்று பேரை மூடிய வட்டாரங்களில் நின்று அல்லது ஒருவருக்கொருவர் நேரடியாக ஒரு உரையாடலில் சந்திப்பதில்லை.
நீங்கள் யாரோ பேசுகிறீர்கள் போது, எப்போதும் உங்கள் நிலைப்பாட்டை திறக்க. அந்த வழியில், மக்கள் உரையாடலில் சேர்கிறார்கள். மிஸ்னர் முக்கியத்துவத்தை விளக்குகிறார்.
"நீங்கள் நிற்கும் வழி, மக்களைச் சந்திக்கவும் அந்த சிறிய பேச்சுக் கொண்டிருக்கும் உங்கள் திறனை பாதிக்கும்."
போலிஷ் உங்கள் தனித்த விற்பனை முன்மொழிவு
சில கட்டத்தில் நீங்கள் உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை கருத்தாய்வு (USP) ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். நெட்வொர்க்கிங் வெற்றி மற்றும் தோல்விக்கு இடையிலான வேறுபாடு எப்படி உள்ளது என்பதை அறிவது. இது குறுகியதாக இருக்க வேண்டும் - ஒரு வாக்கியம் அல்லது இரண்டு மற்றும் நீங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் இணைக்க வேண்டும். நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க ஏறிக் கொண்டிருக்கும் சிறு பேச்சு மலை உச்சியில் இது உள்ளது.
நீங்கள் சரியான பாதையில் இருக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் உந்துதலால் எப்படி நடந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி ஒரு பெரிய வழி உள்ளது.
"நீங்கள் உங்கள் யூ.பீ.யை யாராவது உபயோகித்தால், அவர்களின் புருவங்களைப் பார்க்கவும்," மிஸ்னெர் கூறுகிறார். "அவர்களின் புருவங்களை உயர்த்தினால், நீங்கள் சோதனையை கடந்துவிட்டீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள். மறுபுறத்தில், அவர்களின் புருவங்களை கீழே போட்டுவிட்டால், அவற்றை குழப்பிவிட்டாய். "
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
1
