எந்த சிறிய நிறுவனமும் வியாபாரத்திலிருந்து வெளியே செல்ல விரும்பவில்லை, இன்னும் பல. மற்றும் இளைய நிறுவனம், அதிக சாத்தியம் இது சாத்தியம்.
SBA அலுவலகம் துணைத்திறன் (PDF) படி, ஊழியர்களுடன் மூன்றில் இரண்டு பங்கு ஊழியர்கள் குறைந்தபட்சம் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு உயிர் வாழ்கின்றனர், ஆனால் 50 சதவிகிதம் மட்டுமே இது ஐந்து ஆண்டு குறிக்கோளாகக் கொண்டிருக்கிறது, மேலும் மூன்றில் ஒரு பங்கு தங்கள் 10 ஆண்டு நிறைவை கொண்டாடுகிறது.
கடந்த 20 வருடங்களாக வர்த்தகத்தில் இருந்து வெளியேறும் நிறுவனங்களின் வீதங்கள் மாற்றமடைந்துள்ளன, SBA கூறுகிறது, உற்பத்தி, சில்லறை வர்த்தகம், உணவு சேவைகள், ஹோட்டல்கள் மற்றும் கட்டுமானம் உட்பட பல்வேறு துறைகளில் தொடர்ச்சியாக உள்ளன.
$config[code] not foundஏன் சிறிய நிறுவனங்கள் தோல்வி மற்றும் வணிக வெளியே செல்ல?
துரதிருஷ்டவசமாக, காரணங்கள் பல மற்றும் அனைத்து மிகவும் பொதுவான. வியாபாரத்தைத் தாக்குவதற்கு முன்னர் பேரழிவை தடுக்க என்ன செய்யலாம் என்ற ஆலோசனையுடன், பத்து பத்து உள்ளன.
சிறிய நிறுவனங்கள் தோல்வி ஏன்
1. தவறான காரணம் தொடங்குகிறது
ஃபோர்ப்ஸ் படி, ஒவ்வொரு மாதமும் 500,000 க்கும் அதிகமான தொழில்கள் தொடங்கப்படுகின்றன - பல காரணங்களுக்காக. கட்டத்தில் வழக்கு, ஒரு ஒப்பந்ததாரர் ஒப்பந்ததாரர் வேலை பணியாற்றிய ஒரு தொழிலதிபர் அவர் இனி ஒரு முதலாளி பதில் மற்றும் அவரது சொந்த நுழைவதை மூலம் நிதி சிறந்த செய்ய முடியும் என்று முடிவு.
இருப்பினும் அவர் உணரத் தவறிவிட்டார், ஆனால் அவர் மின் வேலையைச் செய்வதற்கான திறமைகள் இருந்தபோதிலும், வெற்றிகரமாக ஒரு வியாபாரத்தை நிர்வகிக்க அவர் சும்மா இருந்தார். காலப்போக்கில், அவரது உற்சாகம் குறைந்துவிட்டது. அவர் தனது இளவேனிற்காட்டும் நிறுவனம் மூடப்பட்டு, மகிழ்ச்சியுடன், தனது முந்தைய முதலாளி வேலைக்கு சென்றார்.
துரதிருஷ்டவசமான மின்சக்தியைப் போலல்லாமல், சரியான காரணங்களுக்காக உங்கள் வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தால் நீங்கள் மிகச் சிறந்த வெற்றியைப் பெறுவீர்கள். இந்த நீங்கள் செய்து என்ன ஒரு உணர்வு கொண்ட அடங்கும், மற்றவர்கள் விட்டு போது நீங்கள் போகிறது ஒரு நேர்மறையான மனப்போக்கை ஒரு வணிக இயக்க தேவையான திறன்களை கற்று கொள்ள ஒரு விருப்பத்தை.
2. போதிய மூலதனம்
போதுமான செயல்பாட்டு மூலதனம் இல்லாமல் ஒரு வியாபாரத்தைத் துவங்குவது என்பது நிச்சயமாக ஒரு மரணம். மட்டுமல்ல, பல புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் பணப்பாய்வு ரோலர் கோஸ்டர் சவாரி செய்யும் ஆபத்துக்களை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர். உண்மையில், ஹிஸ்டோக்ஸின் 2015 டி.என்.ஏ ஒரு தொழில் முனைவோர் அறிக்கையின்படி, அமெரிக்க தொழிலதிபர்களில் 21 சதவிகிதத்தினர் தங்கள் கடன் அட்டைகளை தங்கள் வியாபாரத்திற்கு நிதி திரட்ட முயன்றனர்.
பண பரிமாற்றத்தை நிர்வகிக்கத் தவறியது, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர் தனது வியாபாரத்தை இழக்கச் செய்தார். ஒரு வழக்கமான காசோலையைப் பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்த வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் ஆகலாம் என்பதை அவர் உணரவில்லை. விலையுயர்ந்த கடன்களை வாங்குவதற்கு கட்டாயப்படுத்தப்படுவதால் அவரைத் தவிர வேறு வழியில்லை, ஆனால் அவரது வணிகத்தை மூடிவிட்டு மற்றொரு நிறுவனத்துடன் வேலை தேடுவது அவசியம். உங்கள் வியாபாரத்தை தொடங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் மூலதனத்தை பாதுகாத்துக்கொள்வது உங்கள் வியாபாரத்தில் ஈபர்கள் மற்றும் ஓட்டம் ஆகியவற்றைக் கொடுக்கிறது. உண்மையில் ஹிஸ்கோ கோர்ஸ் இன்சூரன்ஸ் படி, சிறு வணிக உரிமையாளர்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கு காப்பீடு இல்லை மூன்று சிறு வியாபார உரிமையாளர்களில் ஒருவர் ஒரு தவறு செய்யாவிட்டாலும் கூட வழக்கு தொடரலாம் மற்றும் தங்கள் மூலதனத்தை எதிர்த்து வழக்குகள் நடத்துவதற்கு ஒரு துண்டாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான பொறுப்பு காப்பீடு உங்கள் பணப் பாய்வுகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்க உதவும் முதல் படியாகும்.
ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, நீங்கள் ஆரம்ப செலவுகள் மற்றும் முதல் வருடம் அல்லது இருவருக்கான வர்த்தகத்தைத் தொடர எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை அறிந்து கொள்வது முக்கியம். வால் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னரிடமிருந்து ஒரு தொடக்க கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தவும். மேலும், உங்கள் திட்டங்களை விவாதிக்க நிதி ஆலோசகர் அல்லது ஸ்கோர் வழிகாட்டியுடன் உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள்.
3. ஒழுங்கற்ற திட்டமிடல்
முறையான திட்டமிடல் இல்லாமை மற்றொரு பொதுவான காரணியாகும், சிறிய நிறுவனங்கள் தோல்வியடைந்து வியாபாரத்திலிருந்து வெளியேறுகின்றன. அனைத்துமே பெரும்பாலும், தொழில்சார் சுயாதீனத்தின் கனவுகளை அடைவதில் கவனம் செலுத்துபவர்கள், ஒரு மூலோபாய வியாபாரத் திட்டத்தை உருவாக்கும் சிக்கலான ஆனால் தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்கத் தவறி விடுகின்றனர், இது தொழிலாளர் தேவைகளை, போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வு, விற்பனை மற்றும் செலவு கணிப்புக்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் ஆகியவற்றின் காரணிகள் ஆகும்.
ஒரு வரவேற்பு தொழிலதிபர், ஒரு வரவேற்புரை உரிமையாளர் என்ற கருத்தை கொண்டு ஊக்கமளித்தார், முதன்முதலில் அத்தகைய முயற்சியை ஆதரிக்க முடியுமா என்பதை சந்தை ஆராய்ச்சி மேற்கொள்வதன் மூலம் தனது வியாபாரத்தைத் தொடங்கினார். அவளால் முயற்சி செய்ய முடிந்தால், அவள் திறந்த கதவுகளைத் திறந்து வைக்க ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை கட்டியெழுப்ப முடியாது.
வெற்றிகரமாக உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் பயனுள்ள வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் எடுக்கும். பல நிறுவனங்களுக்கு வேலை எளிதாகவும் விரைவாகவும் உருவாக்க மென்பொருள் உள்ளது. இது நீண்ட பக்கங்களின் வெகுமதிகள் அல்ல - சில நிறுவனங்கள் ஒரு பக்க திட்டங்களை வழங்குகின்றன. நீளம் எதுவாக இருந்தாலும், திட்டமிடல் முக்கியமானது.
4. ஏழை மேலாண்மை மற்றும் தலைமை
வணிக நிர்வாக வெற்றிக்கு திறமையான மேலாண்மை மற்றும் தலைமை திறன்கள் அவசியமானவை, மேலும் இவற்றின் பற்றாக்குறை அணிகளில் உள்ள குழப்பம் மற்றும் மோதல்களுக்கு வழிவகுக்கலாம், மோசமான மனநிலை மற்றும் குறைந்த உற்பத்தித்திறன்.
நீங்கள் பலவீனமாக உள்ள இடங்களை வலுப்படுத்த தேவையான திறமைகளைப் பெற முன்னுரிமை அளிக்கவும். ஜான் மேக்ஸ்வெல், ஸ்டீபன் கோவி, பீட்டர் ட்ரக்கர் மற்றும் ஷெரில் சண்ட்பேர்க் போன்ற ஆசிரியர்களிடம் இருந்து தலைமைப் புத்தகங்களைப் படிக்கவும்; விஸ்டேஜ் போன்ற ஆலோசனைக் குழுக்களுடன் சேர அல்லது டேல் கார்னகி தலைமையில் ஒரு ஆன்லைன் போக்கை எடுக்கும்.
கீழே வரி: உங்கள் ஊழியர்கள் தலைமை நீங்கள் பார்த்து - அதனால் வழிவகுக்கும்!
5. மிக விரைவாக விரிவாக்கம்
வியாபார உரிமையாளரின் விரிவாக்கம் தொடர்பாக தனது பிடியை மீறுவதன் விளைவாக ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் திவாலான நிலையை அடைந்துள்ளன.
புதிய பணியாளர்கள், வசதிகள் மற்றும் அமைப்புகள் குறித்து உங்களுக்குத் தேவையானவற்றை ஆராயவும், ஆராயவும் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் மட்டுமே விரிவாக்கத்தை பற்றி முடிவு செய்யுங்கள். உங்கள் வியாபாரத்தின் ஆரம்பத்தில் உங்களைப் பல வேலைகளில் ஈடுபட இயலும் போது, அது உங்கள் விரிவாக்கத்திற்குப் பின்னால் இருக்காது. நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மெதுவாகவும், நிதானமாகவும் இனம் வெற்றி பெறும்.
6. விளம்பரம் மற்றும் சந்தைக்கு தோல்வி
ஒரு பழமொழி கூறுகிறது, "வணிக நல்லது போது, அது விளம்பரப்படுத்துகிறது; வணிக மோசமாக இருக்கும் போது, நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும். "
உரிமையாளர் ஊக்குவிப்பதற்கும் சந்தைப்படுத்துவதற்கும் பல நிறுவனங்கள் தோல்வியடைந்தன. "அதை நீங்கள் கட்டியிருந்தால், அவர்கள் வருவார்கள்" நுகர்வோர் விருப்பங்களின் பெருக்கத்திலிருந்து நுகர்வோர் தேர்ந்தெடுக்கும்போது ஒரு வயதில் மனப்பான்மை வேலை செய்யாது. உங்கள் செய்தியை நீங்கள் காணவும் கேட்கவும் வேண்டும்.
விளம்பரத்தின் பாரம்பரிய முறைகள் இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்போது, உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். 2016 ம் ஆண்டுக்குள், சிறிய நிறுவனங்களின் ஏறத்தாழ பாதி (46 சதவிகிதம்) ஒன்று கிடையாது என்று ஆராய்ச்சி நிறுவனம் கிளட்ச் தெரிவித்துள்ளது. எனவே ஒரு தளத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் எந்த சுய-சேவையக தளங்களைப் பயன்படுத்தி செய்யலாம், உங்கள் போட்டியாளர்களில் பலவற்றை நீங்களே வைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் இருக்கும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சேகரிக்கும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் சுயவிவரங்களை அமைக்கவும். மேலும், ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் தொடங்கவும் கூகிள் மற்றும் ஃபேஸ்புக்கில் விளம்பரப்படுத்தவும் - இருவரும் ஆன்லைனில் ஒரு இருப்பை உருவாக்க மலிவான வழிகள்.
7. வேறுபாடு இல்லாமை
நீங்கள் இந்த காலத்தைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள், "தனித்த மதிப்பு முன்மொழிவு" (குறுகிய காலத்திற்கு UVP). அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒரு வியாபாரத்தை வேறுபடுத்துகின்ற குணங்கள், பண்புகள், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் விவரிக்கிறது. பிரச்சனை, மிக சில வணிகங்கள் உண்மையில் ஒரு UVP ஐ கொண்டிருக்கின்றன, அல்லது அவற்றால் என்னவென்று தெளிவுபடுத்துவதில் அவை தோல்வியடைகின்றன - ஒருவேளை அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே தெரியாத காரணத்தினால்.
உங்கள் மதிப்பு கருத்தாய்வு தீர்மானிக்க, மதிப்பு கருவி கேன்வாஸ் போன்ற கருவியைப் பயன்படுத்தவும், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குகிறது என்பதை வெளிப்படையாக விளக்குகிறது, மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரும்பும் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வடிவமைக்க உதவுகிறது. யு.வி.பீவியை நீங்கள் அறிந்தவுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஊழியர்களுக்கும் தெளிவாகத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
8. பிரதிநிதிக்கு விருப்பமின்மை
தொழில் முனைவோர் தங்கள் சொந்த மோசமான எதிரிகளாக இருப்பார்கள், அவர்கள் எல்லாவற்றையும் தங்களைச் செய்ய முயல்கிறார்கள். ஒரு தீவிர உதாரணம் ஒரு சிறிய ஆனால் வளர்ந்து வரும் பொறியியல் நிறுவனம் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி இருந்து வருகிறது, யார் 10 ஆண்டுகள் கழித்து இன்னும் ஊழியர் இடைவெளி அறைக்கு பாத்திரங்களை காலியாக்கி.
ஒரு தொழிலதிபர் என நீங்கள் நினைக்கலாம், "யாரும் என்னைவிட சிறப்பாக செய்ய முடியாது." அல்லது "நீங்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்றால், அதை நீங்களே செய்ய வேண்டும்." அல்லது,. "அந்த அணுகுமுறை மூழ்கடித்து எரிவது போல் தோன்றுகிறது.
தீர்வு: நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான பங்களிப்பு, தலைமைத்துவ பதவிகளுக்கு மற்றவர்களை உற்சாகப்படுத்துதல் போன்றவை, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான பணிகளை மையப்படுத்தி, பணிபுரியும் வேலையாட்களை (ஒரு பாத்திரங்கழுவி நிரந்தரமாக தகுதியற்றது) பெறுவதற்கு கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
9. லாபமற்ற வணிக மாதிரி
நீங்கள் உற்சாகமடைந்த ஒரு வியாபார யோசனைக்கு இது நல்லது என்று அர்த்தமல்ல. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நடத்தி, மற்றவர்களின் ஆலோசனையைத் தேடுவது என்பது ஒரு ஆயுட்காலம் ஆகும்.
மேலும், உங்களைப் போன்ற கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு அது செலுத்துகிறது: இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் தளம் இருக்கிறதா? ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட வருவாய் மாதிரி இருக்கிறதா? வியாபாரத்தை சந்தைக்கு கொண்டு வர எவ்வளவு நேரம் செலவாகும்?
10. போட்டியை மதிப்பிடுவது
நிறுவனங்கள் வணிக வெளியே செல்ல ஏன் ஒரு முக்கிய காரணம் போட்டி குறைத்து மதிப்பிடப்படுகிறது.
நீங்கள் ஒரு ஒலி வணிக மாதிரியைப் பெற்றிருந்தாலும், ஏராளமான நிதி செயல்பட மற்றும் தேவையான மேலாண்மை திறன்களை வெற்றிகரமாக்குவது, நீங்கள் இன்னும் ஒரு கடினமான சவாலை எதிர்கொள்கிறீர்கள்: போட்டி.
நீங்கள் பல கோலியாத்ஸால் சூழப்பட்ட டேவிட் ஆக இருக்கலாம்; நீங்கள் பெரிய வர்த்தக கடைகளில் ஒரு ஏராளமான அங்கு அமைந்துள்ள சில்லறை வர்த்தகம், என்றால் அது குறிப்பாக உண்மை தான். மேலும், நீங்கள் ஒரு சிறந்த, மலிவான, வேகமான, அதிக வசதியான, உயர் தரமான mousetrap கட்டி இருக்கலாம் யார் சீர்குலைக்கும் தொடக்கங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் வாய்ப்பை அதிகரிக்க, உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தை பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வு நடத்தவும். உங்கள் போட்டியாளரின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை மதிப்பீடு செய்து, உங்கள் போட்டி நன்மைகளை மேம்படுத்த உத்திகளை செயல்படுத்தவும். சாளரத்தின் படத்தொகுதி Shutterstock வழியாக
