மார்க்கெட்டிங் வட்டாரங்களில் நீங்கள் எந்த நேரமும் செலவழிக்கிறீர்கள் அல்லது மார்க்கெட்டிங் பற்றி படிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் "பிராண்டிங்" என்ற வார்த்தையில் சந்திப்பீர்கள். பிராண்டிங் ஒரு பிட் தெளிவற்ற அந்த கருத்துக்கள் ஒன்றாகும், குறைந்தபட்சம் அல்லாத வர்த்தகர் சிறு வணிக உரிமையாளர். இன்று நாம் சிறிய வணிக நோக்கில் இருந்து "என்ன பிராண்டிங்" பார்க்க போகிறோம்.
நாங்கள் வர்த்தகத்தை சிறிய வியாபாரங்களுக்கு விற்க வேண்டுமா என்ற கேள்வியையும் நாங்கள் சமாளிக்க போகிறோம் - அல்லது பெரிய நிறுவனங்களோ அல்லது கவனிப்பதற்கோ ஏதேனும் ஒன்று இருக்கிறதா என்பதை நாங்கள் கேள்விப்படுகிறோம்.
$config[code] not foundபிராண்டிங் என்றால் என்ன?
"பிராண்டிங்" அல்லது சாதாரண பழைய "பிராண்ட்" என்ற வரையறைகளில் ஆயிரக்கணக்கானவை உள்ளன. நான் கண்ட பிராண்டின் சிறந்த வரையறைகளில் ஒன்று ட்ரோன்விக் குழுமிலிருந்து வந்ததாகும். அவர்களுக்கு, ஒரு பிராண்ட் "ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது அமைப்பு தொடர்பான உங்கள் மனதில் உள்ள குச்சிகள் - அந்த குறிப்பிட்ட நேரத்தில், நீங்கள் வாங்கி அல்லது வாங்கவில்லை."
இது ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்ட் விவரிக்க ஒரு நல்ல முறைசாரா வழி தெரிகிறது. அந்த வரையறைக்குள், பல விஷயங்கள் ஒரு பிராண்டிற்கு பங்களிக்கின்றன.
அதன் லோகோ அல்லது நிறங்கள் போன்ற ஒரு நிறுவனம் பற்றி உங்கள் மனதில் ஒரு படம் பாப் செய்கிறதா? கோகோ கோலா போன்ற லோகோவைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - உலகளாவிய ரீதியில் அறியப்பட்ட, சிவப்பு நிறத்தில் வெள்ளை நிறத்தில் அதன் தனித்துவமான வளைவு ஸ்கிரிப்ட்டில் செயல்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் அதை பார்க்கும்போது, ஒரு கோக், இருண்ட நிறம் அல்லது எப்படி ருசிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கற்பனை செய்து பார்க்கிறீர்களா? நீங்கள் எதையாவது குடிக்க வேண்டுமெனில், இவை அனைத்தும் உங்கள் மனதில் தோன்றும்.
சில நேரங்களில் அது சின்னம் ஆனால் மனதில் வரும் மற்றொரு காட்சி இல்லை - கூட பேக்கேஜிங். உதாரணமாக, நான் டிஃப்பனி சின்னத்தை போல் என்ன சொல்ல முடியும், ஆனால் உடனடி நான் சின்னமான டிஃப்பனி நீல பெட்டி பார்க்கிறேன், நான் பற்றி பேசுகிறீர்கள் எந்த நிறுவனம் தெரியும். சில பண்புகளை உடனடியாக மனதில் கொண்டு, உயர் தரமான நகை மற்றும் ஆடம்பர வீட்டு பொருட்கள் போன்ற - விஷயங்கள் உண்மையில் ஒரு தேவை, ஆனால் பல ஆசை.
அல்லது ஒருவேளை அதன் உற்பத்தியைத் தனிப்பயனாக்குவதற்கு நிறுவனம் அணுகுமுறை ஆகும். ஸ்டார்பக்ஸ் என்ற பெயரைக் குறிப்பிடவும் உடனடியாக காபி மனதில் தோன்றும். இப்போது, நான் ஸ்டார்பக்ஸ் காபி (எனக்கு மிகவும் வலுவான மற்றும் எரிந்த ருசி) கூட பிடிக்கவில்லை ஆனால் பயணிக்கும் போது நான் எப்போதுமே ஒரு ஸ்டார்பக்ஸ் பார்க்கிறேன். நான் தரத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு எதிர்பார்க்க முடியும் என்று எனக்கு தெரியும். காபி புதியதாக இருக்கும் - ஒரு பழங்கால மந்திரவாதிகள் கஷாயம் இல்லை.
ஆனால் நான் நினைக்கிறேன் காபி விட - இது நான் விரும்பும் வழி பெற முடியும் என்று தான். நான் எங்கே இருந்தாலும், ஸ்டார்பக்ஸ் வலுவான, வேகவைத்த குறைந்த கொழுப்பு பால் வலிமை குறைக்க வேண்டும். நான் கேஃபி மிஸ்டோ (ஸ்டார்பக்ஸ் பெயரை கேப் அவு லாட்) பாதியளவு பாலுடன் அரைத்து, பாலுடன் காபி கொண்டு அரைவைக் கேட்கலாம். நான் அதை பெறுவேன் - அது மெனுவில் இல்லை என்றாலும். ஏன்? ஸ்டார்பக்ஸ் உங்களிடம் காபி கொடுப்பதை விரும்புவதால் நீங்கள் விரும்பும் வழியைக் கவரும்.
எனவே, "பிராண்டிங் என்ன சொல்கிறது" என்ற கேள்வியை நீங்கள் கேட்கும்போது, அது நம் மனதில் சங்கங்களை தூண்டுகிறது. பிராண்டிங் ஒரு உருவாக்குவது பற்றி அடையாளம். இது ஒரு நிறுவனத்தைத் தவிர வேறெதுவும் அமைகிறது. சுருக்கமாக, அந்த நிறுவனத்திடமிருந்து நாம் எதிர்பார்ப்பதை நமக்குத் தெரிவிக்கிறது. இது பற்றி தான் கருத்து மக்கள் நிறுவனம்.
பிராண்டிங் (ஒரு வினைச்சொல்) ஒரு பிராண்ட் உருவாக்கி வலுவூட்டுதல், அதாவது, ஒரு நிறுவனம் அறியப்படும், பெரிய மற்றும் சிறிய, அந்த நடவடிக்கைகள் மற்றும் தகவல்தொடர்புகள் செய்து வருகிறது.
உங்கள் பிராண்டிங் (பெயர்ச்சொல்) என்பது பிராண்ட், லோகோ, பேக்கேஜிங், வண்ணம், வாடிக்கையாளர் சேவைக்கான புகழ், புகார், வேகம், சுய சேவை விருப்பங்கள், குறைந்த விலை, உயர் தரம் ஆகியவற்றை வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை தனிப்பயனாக்குவதற்கான புகழை எடுக்கும் அனைத்து கூறுகளும் ஆகும்..
பிராண்டிங் மதிப்பு
நான் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ட்ரோன்விக் குழு படி, வர்த்தகமானது என்ன உருவாக்குகிறது என்பதுதான் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை. நுகர்வோர் நம்பகமான மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவது என்னவென்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.
நான் அதை ஏற்றுக்கொள்கிறேன் … ஆனால் ….
நான் இன்னும் போகலாம். பிராண்டிங் ஒரு வருங்கால வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தை மனனம் செய்ய உதவுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், பிராண்டிங் உதவுகிறது விழிப்புணர்வு.
எல்லையற்ற தேர்வுகள் உலகில், உங்கள் நிறுவனத்தை எப்போதும் நினைவில் வைத்திருப்பதை நினைத்து உதவுகிறது. இன்றைய நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் தங்கள் விரல் நுனியில் கிடைக்கக்கூடிய, அல்லது உள்ளூர் துண்டு கடை மையங்களில் அல்லது ஷாப்பிங் மாலில் ஒரு முடிவில்லாமல் தேர்வு செய்யப்படுகிறார்கள்.
$config[code] not foundநுகர்வோர் ஒன்றுக்கு ஷாப்பிங் செய்தால், அவர்கள் என்ன செய்வார்கள்? கூகுள் சென்று, பில்லியன் கணக்கான வலை பக்கங்கள் மற்றும் மஞ்சள் பக்க பட்டியல்கள் கிடைக்கும்.
பல தேர்வுகள் உள்ளன, ஆனால் பாரம்பரியமாக பிரிக்கப்பட்ட மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் இன்று வெளிப்படையான மற்றும் மிகவும் வேறுபாடு இல்லாமல் முடிவு காரணிகள் சில. உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். முன் எப்போதையும் விட கண்டறிய மற்றும் ஒப்பிடுவது எளிது. சில தொழில்களில் மிக விலை வேறுபாடு இருக்கலாம்.
எல்லா விலைகளும் ஒரே மாதிரியானவை என்றால், வாங்குபவர் மற்றொருவர் மீது என்ன தேர்வு செய்கிறார்? நுணுக்கங்களும் பண்புக்கூறுகளும் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
சிறு தொழில்களுக்கு, வணிகத்திறன் என்ன, உயர் தரம், கைத்திறன், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு முறையான தயாரிப்புத் தேர்வுகள் மற்றும் இதே போன்ற பண்புரீதியான காரணிகளைச் செய்வதற்கு உதவக்கூடிய சிறந்த அறிவு போன்ற காரணிகளாக இருக்கலாம்.
சில சிறு வியாபாரங்களுக்கான சவால் வாடிக்கையாளர்கள் அதை வாங்குவதற்கு நேரம் எடுத்தபோது அவற்றை எப்படிக் கருத்தில் கொள்வது என்பதுதான். உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் மனதில் இல்லாத நிலையில் இருக்க விரும்பவில்லை.
உங்கள் போட்டியாளர் விற்பனையாளர்களின் பட்டியலில் (தேடு பொறி போன்றவை) உங்கள் பிராண்ட் பெயரைக் கண்டால், உங்கள் பிராண்ட் நேர்மறையான காரணிகளுடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்.
பிராண்டிங் என்பது விற்பனை அல்லது குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கு ஒரு மாற்று அல்ல. ஆனால் பிராண்டிங் உதவி மற்றும் உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை முக்கியமான வழிகளில் வலுப்படுத்துகிறது.
ஆனால் … நாம் பிராண்டிங் செய்ய முடியாது
உண்மையில், நீங்கள் செய்ய முடியாது. பிராண்டிங் என்ற யோசனை தேசிய அளவில் தொலைக்காட்சி மற்றும் அச்சு பிரச்சாரம் என்றால் நிச்சயம், நம்பமுடியாத விலையை பெறலாம். ஆனால் அது தேவையில்லை.
இங்கே உங்கள் சிறிய வியாபாரத்தை உருவாக்க, உருவாக்க மற்றும் வலுவூட்டுவதற்கு உதவ, நீங்கள் இன்று தொடங்குவதற்கு 4 குறைந்த செலவு நடவடிக்கைகள்:
$config[code] not found1) உங்கள் பிராண்ட் குறிக்கப்படுவதைத் தெளிவுபடுத்துங்கள். உங்கள் நிறுவனம் பற்றி நினைக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று "ஒன்று" என்றால் என்ன?
- மிகவும் அறிவார்ந்த - அதாவது, உங்கள் பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிக்கலான தயாரிப்பு சூழலில் விருப்பங்களைத் தேர்வுசெய்ய உதவலாம்?
- வேகம் - உங்கள் 10 நிமிட மதிய உணவு மெனு, அல்லது ஒரு நாள் விநியோக, அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வு உருவாக்க வேகமாக நேரம் போன்ற?
- உயர் தரம் - அனைத்து போட்டிகளும் குறைந்த தரத்தில் இருக்கும்போது?
- வேறு ஏதாவது?
அதை யோசித்துப் பாருங்கள். நீங்கள் அல்லது உங்கள் குழுவை தவிர உங்கள் நிறுவனம் அமைக்கிறது என்று "ஒன்று" பற்றி குழப்பி என்றால், வாடிக்கையாளர்கள் அநேகமாக இருக்கும்.
இது என்ன என்று தெரியவில்லை என்றால், கண்டுபிடிக்க. ஒரு மூலோபாய அமர்வைத் திட்டமிட்டு, உங்கள் குழுவால் அதைத் தொந்தரவு செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பீடு செய்ய அவர்கள் ஏற்கனவே மதிப்பளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்கவும். புதிய வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்வுசெய்ததைத் தொடங்குங்கள்.
உங்கள் பிராண்டை அறிய விரும்பும் ஒன்றை ஒன்று அல்லது இரண்டு விஷயங்களைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கவும். நீங்கள் 20 விஷயங்களை சலவை செய்தால் முடிந்தால், வரைபடக் குழுவிற்குச் சென்று, அதை கீழே சுருக்கிவிடுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் 20 காரணங்களுக்காக ஒரு விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கவில்லை. இது வழக்கமாக ஒன்று அல்லது இரண்டு காரணங்களை முடிவு விளிம்பில் தள்ளும்.
2) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை ஆராய்ந்து பாருங்கள். இது குறைந்த தொங்கும் பழம். உங்கள் வலைத்தளத்தில், உங்கள் ஃபேஸ்புக் பக்கம், உங்கள் சிற்றேடுகள், உங்கள் விளம்பரங்களைப் பாருங்கள் - உங்களுடைய மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு பகுதிக்கும். நீங்கள் சொல்ல விரும்பும் "ஒன்று" என்பதை தெளிவாக வெளிப்படுத்தும் வார்த்தைகளில் உங்களிடம் உள்ளதா?
அல்லது உங்களுடைய மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் கலவையான செய்திகளை அனுப்புகின்றன, பிரசுரங்கள் குறைவான விலையை வலியுறுத்துகின்றன, உங்கள் இணைய இணையற்ற தரத்தை வலியுறுத்துகின்றனவா? ஒருவேளை நீங்கள் இரண்டையும் வழங்கலாம், ஆனால் அந்த விஷயத்தில் இருவரையும் ஒன்றிணைக்க வேண்டும், ஒன்று அல்லது மற்றொன்று.
வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள முடியாத புதிரான முதலீட்டோடு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களில் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் சுருக்கப்பட்டுள்ளது? நீங்கள் சுருக்கமாக சுருக்கினால் உள்நாட்டில் உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் குறிப்பிடுவதால் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பதில்லை.
விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களையும் பாருங்கள். விற்பனையாளர்கள் உங்கள் பிராண்ட் என்னவென்று வெளிப்படுத்துகிறீர்கள், நீங்கள் விரும்பும் வழி என்ன? அல்லது அவர்கள் வேறு ஏதாவது சொல்கிறார்களா? நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து ஏதாவது ஒன்றைக் கற்றுக் கொள்ளலாம் - சோதனைகளாலும், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் அதிகமான மதிப்பு என்னவென்பதையும் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு உங்கள் நிறுவனத்தை உணருகிறார்கள் என்பதையும் கண்டுபிடித்திருக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் என்று எல்லாவற்றையும் உறுதிப்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்தவும்.
3) கதைகள் அதை நிரூபிக்க. கதைகள் உங்கள் பிராண்டை "குச்சி" என்று உருவாக்குகின்றன. "நாங்கள் உயர் தரத்தை வழங்குகிறோம்" என்று சொல்லும் அளவுக்கு அது போதுமானதாக இல்லை.
வேறு யாரும் தீர்க்க முடியாது என்று ஒரு சிக்கலை தீர்க்க உங்கள் உயர் தரமான தீர்வு ஒரு வாடிக்கையாளர் உதவி எப்படி வழக்கு ஆய்வுகள் எழுத.
அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு ஐந்தாண்டுகளில் மற்ற தயாரிப்புகளை எப்படி மீறியது என்பதைப் பற்றிய சான்றுகளைப் பெறுங்கள்.
உங்கள் வலைத்தளத்தின் பற்றி பகுதியில் உங்கள் நிறுவனத்தின் கதையை எழுதுங்கள், பத்திரிகை வெளியீடுகளில், நேர்காணல்கள் மற்றும் பிற தகவல்தொடர்புகளில் அந்த கதையை மீண்டும் செய்யவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் "கதை" பற்றி ஒரு வீடியோவை உருவாக்கவும்.
4) காட்சி அமைப்புகள் உருவாக்க நிறங்கள், சின்னங்கள் மற்றும் பிற கூறுகளை பயன்படுத்தவும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை சரிபார்க்கவும். நீங்கள் சில பொருட்களில் ஒரு காலாவதியான லோகோவைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? நீங்கள் கூட ஒரு சின்னம் இருக்கிறதா? நிறங்கள் மாறாவா?
மற்ற உறுப்புகளைத் தூண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தை நினைவூட்டுவதற்கு உதவக்கூடிய முக்கியமான குறிப்புகள் விஷுவல் கூறுகள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், வர்த்தக நிறுவனங்கள் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டும் அல்ல. வாடிக்கையாளர்கள் வெளித்தோற்றத்தில் முடிவில்லா தேர்வுகள் இருக்கும்போது, வர்த்தகமானது ஒரு முக்கிய போட்டி மட்டமாக மாறும். இது சிறு வியாபாரங்களுக்கான வர்த்தகத்தின் மதிப்பு.
Shutterstock: கிளவுட், பிராண்டிங், செய்ய வேண்டிய பட்டியல்
மேலும்: 83 கருத்துக்கள் என்ன?
