இது ஒரு சிறந்த யோசனை என்று தொடங்குகிறது. சிறு வியாபார உரிமையாளர் மற்றொரு நிறுவனத்தை வாங்குவதில் ஆர்வமாக உள்ளார் அல்லது அவர்கள் விற்க விரும்புவார். டாலர் அறிகுறிகள் மற்றும் சாத்தியக்கூறுகள் தங்கள் தலையில் சுற்றி மிதக்கின்றன. கடின உழைப்புக்குப் பிறகு, பரிவர்த்தனை செய்யப்பட்டு எல்லோரும் கொண்டாடுகிறார்கள். ஆனால், அது கூட்டு நிறுவனங்களின் எதிர்காலம் அவர்களை வளர விட அதிகரிக்கும். உண்மையில், மொத்த இணைப்புகளில் 70 சதவீதத்திலிருந்து 90 சதவீதங்கள் தோல்வியடைகின்றன.
$config[code] not foundஎன்ன தவறு நடக்கிறது? வியாபாரங்களை ஒன்றிணைக்கும் போது உங்கள் ஆதரவில் முரண்பாடுகள் எப்படி கிடைக்கும் என்பது இங்கே உள்ளது:
1. தயாரிப்பு வழங்கல் சினெர்ஜி
இரண்டு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உண்மையில் ஒன்றாக பொருந்தும் என்றால் தீர்மானிக்கவும். நிறுவனங்கள் இணைந்திருக்கும்போது அல்லது அவை நிரப்புபவையாக இருக்கும்போது வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் போட்டியிடுவார்களா அல்லது கேலிபீல் செய்கிறார்களா? பல முறை, இரண்டு நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் சிந்தித்ததைவிட குறைவான சினெர்ஜிக்கு வாய்ப்புகள் உள்ளன.
விற்பனைக்கு முன் எப்படி சோதிக்க வேண்டும்: மற்ற தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கலாமா என்று ஐந்து வாடிக்கையாளர்களை அணுகுங்கள். பின்னர், ஏன் அல்லது ஏன் இல்லை என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.
2. மேலாண்மை போட்டி
ஒருங்கிணைந்த அணிகள் ஒன்றாக இணைந்து செயல்பட முடியுமா? எந்த நிர்வாகிகள் இதில் செயல்படுவார்கள்? பல முறை மேலோட்டமாக உள்ளது மற்றும் சில மேலாளர்கள் மற்றும் துறைகள் நீக்கப்பட வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், புதிய நிறுவனத்தில் தெளிவான தலைவர்கள் இருக்க வேண்டும், குழுவால் நிர்வகிக்கப்படுவதில்லை.
விற்பனைக்கு முன் எப்படி சோதிக்க வேண்டும்: முன்மொழியப்பட்ட புதிய நிறுவனத்திற்கு ஒரு சில முக்கிய முடிவுகளை எடுப்பதில் இரு நிர்வாக குழுக்களும் பங்கேற்க வேண்டும். இந்த வேலைகளை எவ்வாறு நன்றாக கவனித்துக் கொள்வது மற்றும் மீண்டும் புகாரளிப்பதற்காக ஒரு ஆலோசகரை நியமித்தல்.
3. கலாச்சாரம் கலப்பு
நிறுவனத்தின் கலாச்சாரங்கள் ஒன்றாக மட்டும் வேலை செய்ய முடியும், ஆனால் அவர்கள் காலப்போக்கில் கலக்கும்? பெரும்பாலும், ஒரு கலாச்சாரம் மற்ற மேலாதிக்கம் மற்றும் மதிப்புமிக்க ஊழியர்கள் புதிய சூழலில் செழித்து மற்றும் விட்டு முடியாது.
விற்பனைக்கு முன் எப்படி சோதிக்க வேண்டும்: இரண்டு வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் இருந்து மூன்று அணிகள் பணியாற்றுவதோடு ஒரு பணியை நிறைவேற்ற வேண்டும். இது நிறுவனம் அல்லது ஒரு புதிய அங்கீகாரம் திட்டம் ஒரு நிகழ்வு திட்டமிடல் வேண்டும். முடிவுகளை மதிப்பிடு.
4. எதிர்பார்ப்புகளை அமைத்தல்
இவை வழக்கமாக ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மிக அதிகமாக அமைக்கப்பட்டுள்ளன. பல இணைப்புக்கள் உண்மையில் முன்னோக்கி செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கு முன் நிறுவனத்தை மீண்டும் இலாப நோக்கில் தள்ளும். குறைந்தபட்சம் முதல் ஆறு மாதங்களுக்கு ஒருங்கிணைப்புகளிலிருந்து எந்த லாபத்தையும் பெறாதீர்கள்.
விற்பனைக்கு முன் எப்படி சோதிக்க வேண்டும்:இரு நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் இலாபத்தை மதிப்பாய்வு செய்வதற்கு முன், அடுத்த ஆறு மாதங்களுக்கு, எதிர்கால வளர்ச்சியை 50 சதவீதத்தால் குறைக்கலாம்.
5. சந்தை ஊகங்கள்
சந்தையில் மற்ற நிறுவனங்களும் வாடிக்கையாளர்களும் எவ்வாறு இணைப்பிற்கு எதிர்வினையாற்றுவார்கள்? பல முறை எதிர்பார்த்த மாற்றங்கள் வரவில்லை.
விற்பனைக்கு முன் எப்படி சோதிக்க வேண்டும்: சந்தையில் யதார்த்தமாக என்ன செய்வதென்பதை உருமாற்றுவது இயலாது என்பதால் அவரால் சோதிக்க முடியாது. இருப்பினும், அதே அல்லது இணை தொழிற்சாலைகளில் இதே போன்ற கடந்த பரிவர்த்தனைகள் ஒரு குறிப்பை வழங்கக்கூடும்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் இணைப்பு எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தது?
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக புதிர் துண்டுகள் புகைப்படம்
3 கருத்துரைகள் ▼
