நிலை என்ன?
நீங்கள் எப்போது அழைக்கிறீர்கள்?
- ஒரே மாதிரியான ஒரு மாதிரி அல்லது தொகுப்பு வழங்கப்பட வேண்டும் - உத்தரவாதம் வேண்டுமா?
- 30 நிமிடங்களில் அல்லது குறைவாக நீங்கள் பீஸ்ஸா வேண்டுமா?
- இணையத்தில் விரைவாக ஏதாவது கண்டுபிடிக்க வேண்டுமா?
உங்களுக்காக வந்த நிறுவனங்களின் பெயர்கள் உங்கள் மனதில் "நிலைப்பாட்டை" வைத்திருக்கின்றன. நீங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் அவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்தால், இது உங்களுக்காக வரும், பின்னர் அவர்கள் வெற்றிகரமாக முடிந்தது.
மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் மிகச் சக்தி வாய்ந்த கருத்தாகும் நிலைப்பாடு. இது மற்ற மாற்றுகளிலிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கு பயன்படுத்தும் உத்திகளுக்கு நாங்கள் வழங்கிய வார்த்தை. நிலைபாடு உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் மனதில் வைக்கப்படும் எங்கே அல்லது எப்படி பேசுகிறது. எந்த வியாபாரத்திற்கும், நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்களோ அவர்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் உத்தியை உங்களுக்குத் தெரிவிப்பார்கள்.
Sramana Mitra நிலைமாற்ற உரையாடலைக் கொண்டிருக்கிறது
நான் முதலில் தனது தொழில்முனைவோர் ஜர்னீஸ் தொடரின் Sramana Mitra மூன்றாவது தொகுதி வாசிப்பு தொடங்கும் போது, என்று "நிலைநிறுத்துதல்: எவ்வாறு சோதிக்க, சரிபார்க்கவும், சந்தைக்கு உங்கள் ஐடியாவைக் கொண்டு வரவும், "நான் அதை உங்கள் வணிக, தயாரிப்பு அல்லது சேவை எப்படி வேறுபடுத்தி மற்றும் நிலையை பற்றி ஒரு புத்தகம் போகிறது என்று நினைத்தேன். அது இல்லை.
நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை உள்ளே நடைமுறையில் வைக்க குறிப்பிட்ட "எப்படி செய்ய வேண்டும்" இந்த புத்தகத்தை வாசிக்க உத்தேசித்துள்ளால் - நீங்கள் ஏமாற்றம். நீங்கள் காணும் ஒரே சரிபார்ப்பு பட்டியல், "உங்கள் கதை தெளிவுபடுத்துவதற்கு" உங்களுக்கு உதவக்கூடிய கேள்விகள் உள்ளன.
தனது தொழில் முனைவோர் பயணங்களில் உள்ள அனைத்து புத்தகங்களையும் போலவே, "நிலைப்பாடு" என்பது "எப்படி எப்படி இருக்கிறது" பற்றிய ஒரு புத்தகம் அல்ல. இது மக்களைப் பற்றிய ஒரு புத்தகம். மேலும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும், அது என்னவென்று நான் நினைக்கிறேன் தொழில் செய்யாத தொழில் முனைவோர். அவர்கள் பிரபலங்கள் அல்லது பெரிய நேர CEO களாக இல்லை. அவை, அனைத்து சந்தர்ப்பங்களிலும், குறிப்பிடத்தக்க, புத்திசாலித்தனமான, சந்தர்ப்பவாத மற்றும் சந்தர்ப்பவாதமாகும். இந்த தொழில்முனைவோருடன் அவரது உரையாடல்கள், தங்கள் நிறுவனங்களுக்கான ஒரு வெற்றிகரமான நிலைப்படுத்தும் மூலோபாயத்தை எப்படி வரையறுக்கின்றன என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவு மற்றும் சூழலை உங்களுக்குத் தரும்.
கே & ஏ தரத்திற்கான "நிலைப்படுத்தல்" கிடைக்கும்
முழு வெளிப்பாட்டின் ஆர்வத்தில், எனக்கு Q & A வடிவங்கள் பிடிக்கவில்லை. ஆனால் புத்தகத்தை நான் எப்படி அனுபவித்தேன் என்பதைப் பற்றிய எனது கண்ணோட்டத்தை நான் மாற்றிக் கொண்ட ஆய்வுப் பிரதி தொகுப்பில் ஒரு அறிக்கை இருந்தது:
"கிரியேட்டிங் துணிகர முதலாளிகள் பொதுவாக தொழில்முனைவோர் மூலம் போடுவதன் மூலம் மிட்ரா தனது வாசகர்களை எடுத்துக்கொள்கிறது. மிடாவின் புத்தகம் எந்தவொரு வியாபார யோசனைக்கும் ஒரு கடினமான சோதனையானது, நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் அல்லது துணிக் மூலதனத்தை உயர்த்தியிருந்தால் எந்தவொரு காரியத்திற்கும் மதிப்புமிக்க நேரத்தையும் வளங்களையும் வீணடிக்கும் பல்வேறு சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பதற்கு, உலகம்."
இந்த புத்தகத்தின் அனுபவத்தை நான் எப்படி அனுபவித்தேன் என்பது பற்றிய ஆழமான விளக்கம். மித்ராவின் கேள்விகளை இன்னும் கவனமாக வாசிப்பதை மட்டும் கண்டேன், ஆனால் இந்த வெற்றிகரமான தொழில் முனைவோர் அவரது கேள்விகளுக்கு பதில் அளித்ததைக் கவனித்தேன். நான் கண்டது என்னவென்றால், அவர்களது வியாபாரத்தைச் சுருக்கமாகவும், தெளிவுபடுத்தியுடனும் நான் தவறிவிட்டேன், இந்த அறிமுகமில்லாமல் புத்தகத்தை நான் வாசித்தேன்.
"நிலைப்படுத்தல்" உள்ளே உள்ள கற்கள்
- பாப்பர்பாக்ஸில் பாக்கெட் அளவிலான ஆற்றல்: "நிலைப்படுத்தல்" ஒடுக்கப்பட்ட மற்றும் சக்திவாய்ந்த ஆகிறது - ஒரு 12oz உள்ள 300 சுமைகளை ஊக்குவிக்கும் அந்த புதிய சலவை சவர்க்காரம் போன்ற. தொகுப்பு. இந்த கதை அல்லது அனுபவத்தை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் அம்சத்தை நீங்கள் அடையாளம் காண உதவுவதற்கு, உள்ளடக்கத்தின் அட்டவணை மற்றும் ஒவ்வொரு பகுதியினருக்கும் அறிமுகங்களைப் படிப்பதன் மூலம் பொருட்களைப் பற்றவைக்க வேண்டும்.
- தொழில்நுட்ப மற்றும் வர்த்தக போக்குகள்: நீங்கள் என்னைப் போல் ஒரு போக்குவாதியாக இருந்தால், நீங்கள் ஏமாற்றமடையாதீர்கள். தொழில் நுட்பத்தில் வரவிருக்கும் போக்குகள் சிலவற்றில் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை மித்திரா வழங்குவது மட்டுமல்லாமல் தொழில் முனைவோர் பேட்டிகளிலும், அவர்களின் தனிப்பட்ட கண்காணிப்பு மற்றும் அனுபவங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் காண்பிப்பார்கள், தரவுகளை ஆதரிப்பது, வெற்றிகரமாக தங்கள் நிறுவனங்களை நிலைநிறுத்துவதாகும்.
- சாம்பல் கருப்பு பெட்டிகள்: நீங்கள் நேரம் அழுத்தம் என்றால், நீங்கள் ஒரு சிறிய சாம்பல் "நாகெட்" பெட்டிகள் காதலிக்கிறேன் என்று நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஞானம் ஒரு கடிதம் வார்த்தைகள் கொடுக்கும். இங்கே ஒரு ஜோடி அளியுங்கள் ஒரு உதாரணம்:
"பல நிறுவனங்களில் தங்கள் தொழில்நுட்ப அமைப்புகளைச் செயல்படுத்துவதில் ஒரு முக்கிய திறமை இல்லை. பெரும்பாலான சந்தைகளில் பெரும்பான்மை சில செயல்பாடுகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்வது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். "- பிரையன் ஜேக்கப்ஸ், அவசர மூலதனம்
"நாங்கள் அதை தொடங்குவதற்கு விடுதலையாகிவிட்டோம், பயனர்கள் என்ன வேண்டுமென விரும்புகிறார்களோ அதை கற்றுக் கொள்ளும் போது கற்றல் கட்டத்தை சமாளிக்க பயனர்களை அனுமதித்தோம்." - ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ், "சப்ரிக்ஸ்
சில வாசகர்களை எவ்விதத்தில் ஏமாற்றக்கூடாது
இது ஒரு ஸ்மார்ட் புத்தகம். மொழி நேரங்களில் அதிநவீனமாக இருக்க முடியும், மேலும் கேள்விக்கு முழுமையான முக்கியத்துவத்தையும், பதில்களையும் நீங்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ள விரும்பினால், உங்கள் பிரதிபலிப்பு மற்றும் உங்கள் தோற்றத்தைத் தேவைப்படலாம். என்னை இவ்வாறு தாக்கிய ஒரு அறிக்கையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு:
"நான் உங்கள் செங்குத்து அமைப்பு சிறிது மாறும் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால், உங்கள் மதிப்பீட்டிற்கான செங்குத்துத்திறன் உங்கள் பகுப்பாய்வில் இருந்து பிரித்தெடுக்கப்படும். "
உதாரணங்கள் முக்கியமாக தொழில்நுட்பம் மற்றும் இணைய உலகில் இருந்து. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சிறு வணிகமாக இருந்தால், குறிப்பிட்ட, எப்படி செயல்படுத்துவது எளிது என்பதைப் பார்க்கும் போது - அவற்றை இங்கே கண்டுபிடிக்க முடியாது. மீண்டும், இந்த தொழில்முனைவோர் அனுபவங்களை சிலவற்றை உங்களுடைய சொந்தத் தழுவலாக மாற்ற வேண்டும்.
ஏன் உங்கள் நூலகத்தில் "நிலைப்பாடு" வேண்டும்?
ஒவ்வொரு வியாபார உரிமையாளர் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நபரும் இந்த விடயத்தில் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்தையும் முழுமையாகவும், அனைத்தையும் படிக்க வேண்டும் என்று ஒரு சிறு வியாபாரத்தை இயக்கும் ஒரு சக்தி வாய்ந்த கூறு இது. மித்ராவின் நிலைப்பாடு புத்தகத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து விலக்குவது என்னவென்றால் Q & A வடிவமைப்பு. இது மற்ற புத்தகங்களிலிருந்து வேறுபட்ட அனுபவமாக இருக்கிறது, இது நிறுவனங்கள் பற்றிய விஷயங்கள் அல்லது கதைகள் மற்றும் நிலைத்தன்மையும் பற்றிய கதைகள்.
மித்ரா தொழில்நுட்ப போக்குகளுக்கு முன்நோக்கி கொடுக்கிறார். இது எனக்கு எதிர்பாராத ஆச்சரியம். நீங்கள் அடுத்த பத்தாண்டுகளில் உங்கள் வியாபாரத்தில் என்ன பங்கு தொழில்நுட்பம் விளையாடலாம் என்பதை புரிந்து கொள்ள விரும்பும் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், இங்கே விவாதிக்கப்படும் சில கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வணிகம் எப்படி இயங்குகிறது என்பதைப் பற்றிய நிறைய தகவல்களையும் நுண்ணறிவுகளையும் பெறுவீர்கள்.
"தொழில் முனைவோர் பயிற்றுவிப்பாளர்கள்: எவ்வாறு சோதிக்க, சரிபார்க்கவும், சந்தைக்கு உங்கள் ஐடியாவைக் கொண்டு வரவும்" என்பது ஒரு ஸ்மார்ட், புத்திசாலித்தனமான வாசிப்பாகும், இது உங்கள் நிலைப்பாடு மற்றும் உங்கள் இலாபங்களை மேம்படுத்த உதவும்.
8 கருத்துரைகள் ▼
