மில்லர் ஹீமான் குழு மற்றும் CSO நுண்ணறிவு "2017 உலக வகுப்பு விற்பனை நடைமுறைகள் ஆய்வு" படி 2017 ஆம் ஆண்டில் விற்பனையாளர்களில் 53 சதவீதத்தினர் மட்டுமே தங்கள் ஒதுக்கீட்டை 2017 ல் செய்துள்ளனர். நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில்துறை மற்றும் இடம் ஆகியவற்றை பொருட்படுத்தாமல் இது போர்டில் இருந்தது. ஆனால் வெளிப்படையாக உங்கள் சிறிய வணிக ஊழியர்கள் விற்பனை குழு என்றால், நீங்கள் அவர்கள் எண்ணிக்கை பகுதியாக என்பதை பார்க்க அவர்களின் எண்கள் ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.
2017 உலக வகுப்பு விற்பனை நடைமுறைகள் ஆய்வு
53 சதவிகித எண்ணிக்கை 2012 ல் இருந்து குறைந்த வெற்றிகரமான விகிதத்தை பிரதிபலிக்கிறது, விற்பனையாளர்களில் 63 சதவிகிதம் மட்டுமே அந்த முக்கிய விற்பனை இலக்குகளைச் செய்தனர். மொபைல், சோஷியல் மீடியா, அனலிட்டிக்ஸ் மற்றும் பிறர் போன்ற புதிய கருவிகள் சந்தையில் நுழைந்ததும் குறைந்த எண்ணிக்கையோ வருகிறது. அறிக்கை கூறுகிறது, "விற்பனையாளர்கள் அதே முடிவுகளை அல்லது மோசமான அடைய கடினமாக உழைக்கிறார்கள்."
$config[code] not foundஅறிக்கை குறிப்பிடுவதுபோல், பெரிய தொழில்கள் கூட நோயெதிர்ப்பு இல்லை.இருப்பினும், பெரிய விற்பனை அணிகள் இல்லாமல் சிறிய தொழில்கள், குறிப்பாக கருவிகள், முறைகள் மற்றும் மாதிரிகள் பயன்படுத்தி கடினமாக உழைக்க வேண்டும் மற்றும் ஆராய்ச்சி சிறந்த முடிவுகளை பெற மிகவும் பயனுள்ளதாக சில கோடிட்டுக்காட்டுகிறது.
CSO நுண்ணறிவு, செயல்முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் செயல்திறன் அளவீட்டுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய விற்பனை மற்றும் விற்பனைகளின் இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் அதிகமான ஆய்வுகளை மேற்கொண்டதாக கூறுகிறது. CSO நுண்ணறிவுகளின் மூத்த இயக்குனரான Seleste Lunsford, பத்திரிகை வெளியிட்டிருக்கும் ஆய்வின் முக்கியத்துவத்தை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, "இந்த அறிக்கையில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட தகவல்கள், விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பற்றிய முடிவுகளைத் தாக்கவோ அல்லது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவோ எவருக்கும் பொருந்தும், அத்தகைய முடிவுகள். "
2017 சிஎஸ்ஓ நுண்ணறிவு உலக வகுப்பு விற்பனை நடைமுறைகள் அறிக்கையிடலானது உலகெங்கிலும் 1,289 பங்கேற்பாளர்கள் பல தொழில்கள் மற்றும் சிறு தொழில்களில் இருந்து சிறு தொழில்கள் வரை உலகெங்கிலும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டது.
ஆய்வு கண்டுபிடிப்புகள்
சுருக்கிக் கொண்டுவருவதால் வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களிடையே அதிகரித்து வருகின்ற வாங்குபவர்களால் உருவாக்கப்படும் கீழ்நோக்கிய உந்துதலால் உந்துதல் ஏற்படுகிறது.
இந்த ஆய்வு அதன் விற்பனை உறவுமுறை செயல்முறை மேட்ரிக்ஸ் வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தி 60 வணிகங்களை ஆய்வு செய்தது. கட்டமைப்பின் செயல்திறன் அளவுகள் மற்றும் எந்த அளவிற்கான கருவிகள் விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் நிலையை மதிப்பிடுவதற்கும், அதிக எண்களை அடைவதற்கு உதவும் நடைமுறைகளை அங்கீகரிப்பதற்கும் பயன்படுத்தலாம்.
12 முக்கிய விற்பனை ஒழுங்குபடுத்தும் சிறந்த நடைமுறைகள்
இந்த அறிக்கையில், CSO நுண்ணறிவுகளில் உலக வர்க்கம் நிறுவனங்களை வேறுபடுத்தும் 12 சிறந்த விற்பனை நடைமுறைகள் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன. இந்த நடைமுறைகளை கற்பிக்கவும், பயன்படுத்தவும், அளக்கவும் முடியும். இந்த நடைமுறைகள் பின்வருமாறு:
- வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு ஒரு தீர்வைக் கூறுவது. (உறவு நடைமுறை)
- நிறுவனத்தின் பிராண்ட் வாக்குறுதியுடன் இணைந்திருக்கும் மற்றும் சீரமைக்கும் ஒரு நிலையான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குதல். (உறவு நடைமுறை)
- சிறந்த கலைஞர்களால் வெற்றிகரமாக ஏன் தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்கின்றன. (செயல்முறை பயிற்சி)
- விற்பனை மக்களை தானாகவே அல்லது தன்னலமின்றி இழப்பதற்கான காரணங்களை உறுதியாகக் கண்டறிகிறது. (செயல்முறை பயிற்சி)
- விற்பனை மற்றும் சேவை நிறுவனங்கள் முழுவதும் சிறந்த நடைமுறைகளை சிறப்பாக சேகரித்து பகிர்கிறது. (செயல்முறை பயிற்சி)
- விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனை கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்களின் பயனுள்ள பயன்பாட்டிற்கு விற்பனை மேலாளர்களை வைத்திருத்தல். (செயல்முறை பயிற்சி)
- வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது எதிர்காலத்திற்கோ தேவைப்படும் பொருள்களுடன் பொருந்தக்கூடிய பொருத்தமான மதிப்புகளைத் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வதும், திறம்பட செயல்படுவதும். (உறவு நடைமுறை)
- விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனைத் தலைவர்களின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு ஆதரவு. (செயல்முறை பயிற்சி)
- எந்த செயல்திறன் மறுஆய்வு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக தனிப்படுத்தப்பட்ட செயல்திறன் மேம்பாட்டுத் திட்டங்களை தொடர்ச்சியாக மேம்படுத்துவது மற்றும் உறுதிப்படுத்துதல். (செயல்முறை பயிற்சி)
- ஒரு பிராண்டோடு பணிபுரியும் போது எந்த சேனலைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ, வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து நேர்மறையான இடைவினைகளை வழங்குகிறார்கள். (உறவு நடைமுறை)
- சில வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டுடன் வணிகம் செய்வதை நிறுத்த ஏன் குறிப்பிட்ட காரணங்களை சிறப்பாக மேற்பார்வையிடுகின்றனர். (உறவு நடைமுறை)
- தள்ளுபடி சலுகைகளைத் தவிர்ப்பதற்கு அல்லது விலைச் சலுகைகளுக்கு பதிலாக ஒப்பீட்டு மதிப்பைப் பெறுவதைத் தவிர்த்தல் மதிப்புமிக்கது. (உறவு நடைமுறை)
மூலோபாய மற்றும் வேண்டுமென்றே அணுகுமுறையால் மில்லர் ஹீமான் விற்பனை முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு செயல்திட்டமாக கீழ்நோக்கிய வேகத்தை கடக்க முடியும் என்று அறிக்கை தெரிவித்தது. இந்த விற்பனை முறையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் மூடிமறைக்கும் மாதிரியுடன் விற்பனை நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கான தெளிவான வழிமுறைகளை இந்த அமைப்பு வழங்குகிறது. இது உள்ளடக்கியது: மக்கள் மற்றும் அமைப்பு, நடவடிக்கைகள் மற்றும் செயலாக்கம், மற்றும் பரந்த மட்டத்தில் மேலாண்மை செயல்படுத்தல், மற்றும் வாடிக்கையாளர் மனதில் எப்போதும் மனதில் இருக்க வேண்டும். பின்னர் விற்பனை மற்றும் செயல்முறைக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த வாய்ப்புகள் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்கவும் நிர்வகிக்கவும் செய்கிறது.
பரிந்துரைகள்
இந்த முடிவை சிறந்த முடிவுகளை வழங்குவதால், நல்ல செயல்களையும் உறவுகளையும் கொண்ட அறிக்கை பரிந்துரைக்கிறது. இது சாத்தியமாவதற்கு, நிறுவனங்கள் வெற்றியடைவதற்கு விரிவான நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் நடவடிக்கை திட்டமிடல் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் முறையானதாக இருக்க வேண்டும்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
1 கருத்து ▼
