ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஏதோ ஒன்றை வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கப்படுவதை வெறுக்கிறார்கள் - நீங்கள் விற்பனையை ஏற்றுக்கொள்வதா, இல்லையா என்பதை அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடிமறைக்க முயற்சிக்கும்போது விற்பனையாளரின் குரலில் அவசரத் தேவைகளை நீங்கள் கேட்கலாம். விற்பனைத் தேவை மன அழுத்தம் ஒரு இடத்தில் இருந்து வருகிறது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு விற்பனையாளர் நபர் ஒரு தயாரிப்பான அல்லது இடைவெளி தருணமாக இருக்கும்போது, அவர்கள் அதற்கேற்ப செயல்பட போகிறார்கள்.
விற்பனையின் தலைவராக உங்கள் சவால் உங்கள் விற்பனை குழுவை விற்பனை செய்வதன் மூலம், இந்த வகையான தேவைகளை வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து வெளியேற்றுவதைத் தவிர்க்க உதவும்.
$config[code] not found
உங்கள் விற்பனை மன அழுத்தத்தை குறைக்க, ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு வழிவகுக்கும் எல்லா நடவடிக்கைகளையும் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் ஒரு பெரிய கணக்கின் இழப்பு அல்லது ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய ஒப்பந்தத்தின் கடைசி நிமிட வீழ்ச்சிக்கு எதிராக உங்களை பாதுகாக்கும் ஒரு வலுவான குழாய் உருவாக்க வேண்டும்.
உங்களுக்கும் உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கும் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்க 5 வழிகள் உள்ளன:
புதிய வியாபார அபிவிருத்தி முழு காலண்டர் பராமரிக்க
உங்கள் விற்பனை குழு ஏற்கனவே இருக்கும் கணக்குகளை நிர்வகிப்பது மற்றும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை மூடுவது என்றால், அது அவர்களுக்கு அதிக நேரம் செலவழிப்பதை உறுதிப்படுத்த கடினமாக இருக்கலாம். ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் விற்பனை மக்கள் தொடர்ந்து புதிய வியாபார வாய்ப்புகளை சந்தித்தாலன்றி, திடீரென்று அவர்களது "பிஸியாக" இருக்கும் போது, அவர்கள் தங்களின் கீழ் இருந்து வெளியேற்றப்பட்டிருக்கும் திடீரென பாதிக்கப்படுகின்றனர்.
ஒரு விற்பனையாளர் நபர் ஒரு ஜங்ளர் போல - நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் பல பந்துகளை வைத்திருக்க வேண்டும்; உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியுடன் வைத்துக்கொள்வதுடன், தினசரி புதிய வணிக வாய்ப்புகளை ஒரு புதிய வர்த்தக வாய்ப்புகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது. எப்போதும் அடிவானத்தில் புதிய விற்பனை வாய்ப்புகளை ஒரு குழாய் பராமரிக்க, உங்கள் விற்பனை குழு, பரபரப்பான மகிழ்ச்சியாக மற்றும் மிகவும் லாபம் இருக்க முடியும்.
இது உங்கள் விற்பனை அழுத்தத்தை எவ்வாறு குறைக்கிறது? நீங்கள் எப்போதும் நீங்கள் அடிவானத்தில் பல வாய்ப்புகள் இருப்பதாக அறிவீர்களானால், உங்களுடைய தற்போதைய எதிர்காலத்தை எந்தவிதத்திலும் பின்பற்றுவதில் நீங்கள் "அதை மிகைப்படுத்தி" குறைவாக இருப்பீர்கள். ஒரு நம்பிக்கை நிறைந்த வாய்ப்பை வெட்டவில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து இன்னும் பலர் காத்திருக்கிறார்கள் என்று தெரிந்து கொள்வதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கிறது.
ஒரு நேரத்தில் ஒரு நாள் எடுத்துக்கொள்
தினசரி பழக்க வழக்கங்களைப் படியுங்கள். உங்கள் மேஜையில் உள்ள ஒவ்வொரு நாளும் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்யும் வேலை செய்யுங்கள். நீங்கள் 30 நிமிடங்களுக்கு மட்டுமே நேரத்தை வைத்திருந்தாலும், அவற்றை டயல் செய்யுங்கள். உங்கள் விற்பனை மாற்ற விகிதங்களைப் பொறுத்து, குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான டயல்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நியமங்களுக்கு வழிவகுக்கும், இது ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் - ஆனால் நீங்கள் டயல் செய்யாமல் விற்பனையைப் பெற முடியாது.
தினசரி மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் வழக்கமாக உங்கள் வாய்ப்பினை முறித்துக் கொள்வது ஒவ்வொரு சாத்தியமான அழைப்பிற்கும் பங்குகளை குறைப்பதன் மூலம் விற்பனை மன அழுத்தத்தை குறைக்க உதவுகிறது. நீங்கள் தினமும் செய்ய வேண்டிய ஒன்று என்றால், தானாகவே அது குறைவான மன அழுத்தம், குறைந்த அழுத்தம், உங்கள் வழக்கமான வழக்கமான ஒரு பகுதியாகும்; பற்றி வேலை செய்ய எதுவும் இல்லை.
உயர்ந்த பங்குகள் வளைந்துகொள்வதற்கான அழைப்புகள் நீண்டகாலமாக இருப்பதற்கு பதிலாக, திடீரென்று, ஒரு தனிப்பட்ட குழுவொன்றை உருவாக்குவதன் மூலம், எந்தவொரு தனிப்பட்ட விற்பனை அழைப்பிற்கான அழுத்தத்தை குறைக்க உதவும் ஒரு சிறந்த குழாய் உருவாக்க உதவுகிறது.
ஆயத்தமாக இரு
ஒவ்வொரு விற்பனை அழைப்பும் உங்களுடைய வீட்டு வேலை செய்ய வேண்டும். அழைப்புக்கு ஒரு திட்டம் உள்ளது. நீங்கள் ஏன் அழைக்கிறீர்கள் என்பதை அறிவீர்கள், நீங்கள் யார் பேசுவார் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள், அவர்களிடம் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். மேலும் முக்கியமாக, வாய்ப்பைப் பற்றி கவனமாகச் செவிமடுக்கவும், எதிர்பார்ப்பு என்னவென்பதைப் பொறுத்து கூடுதல் தேவைகளை வெளிக்காட்டவும் தயாராக இருக்கவும்.
விற்பனையாளர் சந்திப்பு, விற்பனையை முன்மொழிதல், அல்லது ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு விவாதிக்க ஒரு சந்திப்பை நிறைவு செய்வது, ஒவ்வொரு அழைப்பையும் நிறைவேற்றுவதில் நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். தயாராக இருப்பது உங்கள் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்கும், ஏனென்றால் நீங்கள் நிலைமையை கட்டுப்பாட்டுக்குள் கொண்டுவருவீர்கள், எந்தவொரு கேள்விகளுக்கும் அல்லது வாய்ப்பை அதிகரிக்கும் எதிர்ப்பிற்கும் தயாராகும்.
பள்ளியில் ஒரு குழந்தை இருப்பது வித்தியாசம், அவர் வீட்டுப்பாடத்தை செய்யவில்லை, இறுதிப் பரீட்சை மூலம் தனது வழியைத் தேடுவதற்கு முயற்சி செய்கிறார், ஒரு குழந்தை தயாரித்து வந்து பரிசோதனையில் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்றார். நீங்கள் யார் இருக்க வேண்டும்?
மிக அதிகமாக நினைக்க வேண்டாம்
பல விற்பனையாளர்கள், "தகுதிவாய்ந்த" விற்பனை முன்னணி என்று அழைக்கப்படுகிற ஒவ்வொருவரும் வாங்குவதற்கு முற்றிலும் தயாராக உள்ளனர் என்று தவறாக நினைக்கிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, பல்வேறு விற்பனை வாய்ப்புகள் "வாங்க தயாராக" வெவ்வேறு தரநிலைகளை கொண்டுள்ளன. சில சந்தர்ப்பங்கள் முன்னணி தலைமுறை அழைப்புகளை எடுத்த எவரேனும் தொலைபேசியைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழியாக உங்கள் தீர்வில் ஒரு ஆர்வத்தை சுட்டிக்காட்டியிருக்கலாம். உங்களிடமிருந்து கூடுதல் தகவலைப் பெறுவதில் மற்ற வாய்ப்புகள் ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் தீர்வுக்கான சந்தையில் இன்னும் தீவிரமாக செயல்படவில்லை.
நீங்கள் இன்னும் உறவுகளை உருவாக்க, வாடிக்கையாளர் தேவைகளை வெளிக்கொண்டு, அந்த குறிப்பிட்ட தேவைகளை உங்கள் தீர்வு align செய்ய சில வேலை செய்ய வேண்டும் என்று எதிர்பார்ப்பில் "தகுதி" விற்பனை வாய்ப்புகளை உங்கள் பட்டியலில் அணுகுக. உங்களுடைய அனுமானங்களை நிர்வகிப்பது உங்கள் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்க உதவுகிறது, ஏனென்றால் அது ஓட்டத்தை எளிதாகப் பெற உதவுகிறது.
உறவுகளை கட்டியெழுப்ப வேண்டும் என எதிர்பார்த்த உரையாடலில் நீங்கள் சென்றால், நீங்கள் வழியில் கேள்விகளையும் ஆட்சேபனையும் கையாள முடியும்.
தொடர்ந்து தொடர்ந்து
பல விற்பனையாளர்கள் மக்கள் மிக உயர்ந்த சாத்தியமான குறுகிய கால விற்பனை வழிகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றனர், ஏனெனில் இவை பெரும்பாலும் இப்போது வாங்குவதற்கு வாய்ப்புள்ளது. ஆனால் ஒரு வலுவான விற்பனை குழாய் கட்டி பகுதியாக, நீங்கள் உங்கள் நீண்ட கால விற்பனை வழிவகுக்கும் வளர்ப்பாய் வேண்டும்.
ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் மேலாக விற்பனையைத் தொடரவும், ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளன, அல்லது ஆரம்பத்தில் "அவர்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை" என்று கூறியுள்ளனர். சூழ்நிலைகள் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் மாற்றப்படலாம், மேலும் "ஆர்வமற்றது" வாய்ப்பு கூட அவர்களது வியாபாரத்தில் ஆர்வம் கொள்ளலாம் தேவைப்படுகிறது. தினசரி, வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர நடைமுறைகளை கடைப்பிடிப்பதன் மூலம், எதிர்பாராத சந்தர்ப்பங்களை வெளிப்படுத்தினால் உங்கள் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்கலாம், விற்பனையிலிருந்து கூட உங்கள் போட்டியாளர்கள் கண்காணிக்க முடியாமல் போகலாம்.
ஒழுங்குமுறை விற்பனை முன்னணி வளர்ப்பது, நிலையான விற்பனை வழக்கமான இந்த நடவடிக்கைகள் பகுதியாக மூலம் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்க உதவுகிறது. அதிக பங்குகள், அதிக அழுத்தம், டூ-அல்லது-டை விற்பனை விற்பனை ஆகியவற்றிற்கு பதிலாக, உங்கள் உரையாடல்கள் நம்பகமான தொழில் துறையினருக்கும் சக பணியாளர்களுக்கும் நட்பான ஒரு நட்பு வலையிலேயே எடுத்துக் கொள்ளலாம். எந்த உரையாடலில் நீங்கள் ?
விற்பனையானது ஒரு இறுக்கமான வேலையாக இருக்கலாம், ஆனால் உண்மையான விற்பனையாளர்கள் தொழில் நிலைமையை கட்டுப்படுத்தவும், தங்கள் மன அழுத்தத்தை அளவிடவும், ஒவ்வொரு நாளும் சந்திப்புகளை அமைக்கவும், விற்பனையைத் தொடரவும், தொலைபேசியை டயல் செய்வதன் மூலம் அதிகரிக்கும்.
ஒரு நீண்ட கால முயற்சியாக ஒரு நீண்ட கால முயற்சியாக, கடைசி நிமிடத்தை அல்லது இறக்க உரையாடலை விற்பனை செயல்முறை அணுகினால், நீங்கள் கணிசமாக உங்கள் விற்பனை அழுத்தத்தை குறைக்கலாம் மற்றும் உங்கள் விற்பனை மாற்ற விகிதம் அதிகரிக்க முடியும்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக மன அழுத்தம் Photo
8 கருத்துரைகள் ▼
