உங்கள் வியாபாரத்தை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்தால், உங்கள் விலைகளை நிர்ணயிப்பது உங்கள் வெற்றிக்கான மிக அடிப்படை காரணியாகும். குறைந்த செல் மற்றும் நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனை பணத்தை இழக்க, ஆனால் மிக அதிக சுட மற்றும் நீங்கள் சந்தையில் இருந்து உங்களை விலை.
கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களாக என் கணவரும் நானும் பல வியாபாரங்களை ஆரம்பித்திருக்கிறோம். இந்த நேரத்தில், நாம் ஒரு சில தவறுகளை செய்துவிட்டோம், அந்த தவறுகளை சரி செய்து, சிறிய வணிகத்திற்கான விலையிடல் மூலோபாயங்களுக்கு வரும்போது பல முக்கிய தயாரிப்பு மற்றும் சேவை விலை பாடங்கள் கற்றுக் கொண்டோம்.
$config[code] not found1. விலை எல்லாம் இல்லை
பல இளம் நிறுவனங்கள் வணிகத்தை வெல்வதற்காக தங்கள் விலைகளை மிகக் குறைக்க அழுத்தம் தருகின்றன. நாங்கள் 2009 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் ஆன்லைன் சட்ட ஆவணம் தாக்கல் நிறுவனத்தை அறிமுகப்படுத்தியபோது, சந்தை ஏற்கனவே இலவசமாக தங்கள் சேவைகளை வழங்கும் பல சிறிய வீரர்களுடன் சேர்ந்து, சட்ட ஜூம் போன்ற பெரிய பெயர்களால் நிரப்பப்பட்டது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு அவசரத்தில், எங்கள் தயாரிப்புகளை முடிந்த அளவிற்கு குறைத்துள்ளோம். விற்பனை பெரியதாக இருந்தது, எங்கள் விலைகள் எங்கள் வணிகத்தை வணிக ரீதியாக செய்யவில்லை.
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் மதிப்பைக் கொண்டு வர மலிவான சேவையை விற்பனை செய்வதில் இருந்து எங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றுவதை நாங்கள் விரைவாக உணர்ந்தோம். அவ்வாறு செய்வது, நம் விலைகளை அதிகரித்தது. விற்பனையில் எந்த வீழ்ச்சியையும் பற்றி நரம்பு, எங்கள் விற்பனை அளவு உண்மையில் விலை உயர்வு மற்றும் அடுத்த மாதம் 22% முதல் மாதம் 9% அதிகரித்துள்ளது பார்க்க ஆச்சரியமாக இருந்தது.
நியூயார்க் டைம்ஸ் ஒரு ஆன்லைன் விற்பனையாளரைப் பற்றி ஒரு கதையை எழுதியது, Headsets.com. நிறுவனம் தங்கள் சில்லறை விற்பனையை விட விலைக்கு காட்டப்படும் தங்கள் வலைத்தளத்தில் அனைத்து விலைகள் ஏற்படும் ஒரு கணினி பிழை ஏற்பட்டது. வியத்தகு குறைந்த செலவுகளுடன், அவர்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதற்கு பதிலாக, அதிகரிப்பு மட்டுமே குறுகலாக இருந்தது.
கதையின் தார்மீக வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலைக்கு மட்டுமே தேடிக்கொண்டிருப்பதாகக் கருதவில்லை. ஆமாம், விலை டேக் என்பது வாங்குதல் முடிவின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும், ஆனால் உங்கள் விற்பனை நீங்கள் நினைப்பதை விட குறைவாக சார்ந்து இருக்கலாம்.
2. பொருட்களுக்கு அப்பால் சிந்தியுங்கள்
எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது மாறும் போது, குறைந்த விலை எப்போதும் வெற்றி பெறுகிறது. முதல் பார்வையில், ஆன்லைன் சட்ட சேவைத் தொழிலானது அவர்கள் வரும்போது வரவு வைக்கப்படும் என தெரிகிறது. வழங்குநர்களாக, எங்களது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகங்களை இணைத்துக்கொள்வதற்கு உதவுகிறார்கள் அல்லது பிற சட்ட வடிவங்களை மாநிலத்துடன் இணைக்க உதவுகிறோம்.
எங்கள் விலையை உயர்த்தத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, எங்கள் பிரதான பகுதி வேறுபாட்டின் அடிப்படையில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தோம்: வாடிக்கையாளர் சேவை. எங்கள் அழைப்பு அலுவலகத்தில் பணிபுரியும் சிறிய வியாபார தொடக்க வல்லுனரால் ஒரு சில வளையங்களில் ஒவ்வொரு அழைப்புக்கும் பதிலளிக்கப்படுகிறது. நாங்கள் இலவச வணிக ஆலோசனைகள் வழங்க தொடங்கியது மற்றும் இலவச இலவச மதிப்பு சேர்க்க சேவைகள் வெளியேற்றப்பட்டது. சற்று உயர்ந்த விலைகளுடன், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதற்கு சிறந்த நிலையில் இருந்தோம்.
கீழே வரி நீங்கள் ஒரு "குறைந்த விலை-வெற்றிகள்" பொருட்கள் சந்தையில் நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள் கூட, எப்போதும் போட்டி இருந்து உங்களை வேறுபடுத்தி ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க முடியும். நான் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் அதிக மதிப்பைக் கொண்டு வருவது, உங்கள் விலைகளை குறைப்பதை விட கவனம் செலுத்துவதில் நீண்ட காலமாக நீங்கள் சிறப்பாக செயல்படுவதைக் கற்றுக் கொண்டேன்.
3. கட்டணம் செலுத்தும் விலை
பல ஆன்லைன் தொழிற்துறைகளைப் போலவே, குறைந்த விலை வழங்குநர்களிடமிருந்தும், நிலையான எலும்பு சேவைகளிலிருந்தும் நாம் தொடர்ந்து அழுத்தத்தை எதிர்கொள்கிறோம். இந்த அழுத்தம் எதிர்ப்பதற்கு, நாம் பல்வேறு விலை புள்ளிகளில் பல விருப்பங்களை இடுகின்ற ஒரு அடுக்கு வரிசை விலை அமைப்பை நடைமுறைப்படுத்தியுள்ளோம். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் விருப்பங்களைக் கொடுக்கிறது, ஆனால் மிக முக்கியமாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணத்திற்காகப் பெறும் விஷயங்களைப் பற்றி சிறப்பான, மேலும் தகவல்தொடர்பு முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. நீங்கள் பக்கத்தின் ஒவ்வொரு தொகுப்பையும் பார்த்தால், அது விலை புள்ளிகள் குறைவாக தன்னிச்சையாக உணரப்படும்.
உங்கள் தொழில், சேவை அல்லது தயாரிப்பு ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களை வழங்குவதற்கான வழியை நீங்கள் ஒருவேளை யோசிக்கலாம். எங்கள் பல சேவைகளுக்கு, நாங்கள் மூன்று தொகுப்புகளை உருவாக்கியுள்ளோம்: அடிப்படை, டீலக்ஸ் மற்றும் முழுமையானது. மூன்று வரிசை அடுக்குகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, ஏனெனில் கட்டமைப்பு நன்கு தெரிந்த வடிவமைப்பைக் கொண்டிருப்பதால்: வெண்கலம், வெள்ளி, தங்கம்; சிறிய, நடுத்தர, பெரிய; நல்லது, சிறந்தது, சிறந்தது.
எங்கள் டைரீட் விலை நிர்ணயித்ததில் இருந்து, பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் முதல் இரண்டு அடுக்குகளாக தேர்வு செய்கிறார்கள் … வாடிக்கையாளர்கள் அந்த சேவையின் கூடுதல் மதிப்பை புரிந்து கொள்ளும் வரையில், ஒரு பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருப்பதாக ஆர்ப்பாட்டம் செய்கின்றனர்.
4. எளிதாக கொள்முதல் எளிதாக கொள்முதல் செய்ய
விற்பனைக்கு வரும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கொள்முதலை செய்யும் போது எதிர்கொள்ளும் தடைகளை அகற்ற வேண்டும். எங்களுக்கு, விண்ணப்ப செயல்முறையை முடிந்தவரை எளிதாக்குவதை இது குறிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு புதிய வணிக உரிமையாளர் இணைக்க விரும்பும் போது, பிற தளங்கள் 20 க்கும் மேற்பட்ட பக்கங்களை நிரப்புவதற்கு நிர்பந்திக்கும். ஒரே ஒரு பக்கத்திற்குச் செயல்படுவதைக் குறைக்க நாங்கள் கடினமாக உழைத்தோம்.
$config[code] not foundஇணையவழி எந்த வடிவத்தில் வெற்றி பெற, நீங்கள் முழு வாங்குதல் செயல்முறை வேகமாக மற்றும் தொந்தரவு-இலவச முடிந்தவரை செய்ய வேண்டும். எங்கள் விஷயத்தில், இது தேவையற்ற தகவல்களுக்கு நிறைய தேவையை நீக்குகிறது. பிற சந்தர்ப்பங்களில், இது வாங்குவதற்கு பயனர்களை ஒரு கணக்கைத் திறக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. அமேசான் ஒரு கிளிக் கொள்முதல் பரிவர்த்தனை எந்த உராய்வு நீக்க ஒரு அற்புதமான வெற்றிகரமான வழி.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக டேப்லெட் புகைப்பட
5 கருத்துரைகள் ▼
