சிறு வணிகத்திற்கு நல்ல செய்தி இருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை இயங்கினால், இப்போது முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது எவ்வளவு சவாலானது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். நல்ல செய்தி இது அனைத்து மாற்ற வேண்டும் என்று ஆகிறது. ரையன் கால்ட்பேக், CEO மற்றும் CircleUp இன் நிறுவனர், ப்ரெண்ட் லியரி உடன் தனது தீர்வைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்காக, சிறிய வணிகத் தொழிற்துறைக்கான கூட்ட நெரிசலைப் பகிர்ந்துகொள்கிறார்.
* * * * *
ரியான் கால்டுபெக்: நிச்சயமாக, நான் நுகர்வோர் கவனம் தனியார் பங்கு கடந்த ஏழு ஆண்டுகள் கழித்தார். நான் தனியார் நுகர்வோர் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்தேன் $ 10 மில்லியன் வருவாய். பெரிய நுகர்வோர் வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்யும் கவுண்டினைச் சுற்றி நூற்றுக்கணக்கான முதலீட்டு நிறுவனங்களும் உள்ளன, ஆனால் ஏறக்குறைய சிறியது முதலீடு செய்வதில்லை.
சந்தையின் சிறிய முடிவில் கவனம் செலுத்த CircleUp ஐத் தொடங்கினோம், இது குறைந்த செயல்திறன் கொண்டது மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கான சிறந்த இடம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: பொதுவாக பொதுமக்களிடமிருந்து நீங்கள் சிறிது சொல்ல முடியுமா?
ரியான் கால்டுபெக்: பொதுமக்களின் இலக்கணத்தை அடைய பலர் ஒன்று திரண்டு வருகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஒரு காரணத்திற்காக பணத்தை நன்கொடையளிப்பது தனிநபர்களின் வடிவத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம், இது பொதுமக்களிடையே மிகவும் பொதுவான வடிவமாகும். அல்லது, ஒரு நிறுவனத்தில் பங்கு அல்லது கடன் பெறும் தனிநபர்களின் இடத்தைப் பெறலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: CircleUp crowdfunding பகுதியில் எப்படி விளையாடுகிறது?
ரியான் கால்டுபெக்: CircleUp என்பது கவுண்ட்டில் உள்ள மிகப் பெரிய ஈக்விட்டி சார்ந்த crowdfunding தளமாகும். தனியார் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய அனுமதிக்கப்பட்டுள்ள ஒரே முதலீட்டாளர்கள் முதலீட்டாளர்களாக அங்கீகரிக்கப்படுவதால் இன்று அங்கீகாரம் பெற்ற முதலீட்டாளர்களின் குழு உள்ளது.
எங்கள் தளத்தில் முதலீட்டாளர்கள் சிறிய நுகர்வோர் மற்றும் சில்லறை வணிகங்களில் முதலீடு செய்ய உற்சாகமாக உள்ளனர். வருவாயில் ஒரு மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட டாலர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள், ஆனால் மீண்டும் முதலீட்டாளர் முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகக் குறைவு. அவர்கள் எங்கள் தளத்தில் வந்து அவர்கள் விரும்பும் வாய்ப்பைக் கண்டறிவார்கள். எங்களிடம் ஒரு முதலீட்டாளர் கண்ணோட்டம் உள்ளது, எங்கள் தளங்களில் உள்ள சட்ட ஆவணங்கள் கையொப்பமிடலாம், எங்கள் தளங்களின் மூலம் பணத்தை வாங்கி, அந்த வியாபாரத்தில் பங்குதாரர்களாக மாறலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: CircleUp எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்த சில மெக்கானிகள்களின் வழியாக எங்களைக் கொண்டு செல்ல முடியுமா?
ரியான் கால்டுபெக்: எங்கள் தளத்திலுள்ள நிறுவனங்களைக் கவனிப்பதில் நாங்கள் உறுதியாக நம்புகிறோம். CircleUp க்கு வரும் முதலீட்டாளர்கள் உண்மையில் உயர் தரமான முதலீட்டு வாய்ப்புகளை தேடுகிறார்கள் என்று நினைக்கிறோம், தொழில்முறை முதலீட்டாளர்களாக நமது சொந்த துஷ்பிரயோகம் நிறைவேற்றியபின் முதலீட்டாளர்களுக்கு இந்த வாய்ப்புகளை வழங்க விரும்புகிறோம்.
முதலீட்டாளர் தளத்தில் வந்து, ஒரு முதலீட்டாளர் விளக்கத்தை வாசித்து, நேரடியாக தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு கேள்விகளைக் கேட்கலாம். இது தனியார் முதலீட்டில் உண்மையில் ஒரு முக்கிய கண்டுபிடிப்பு என்று நாங்கள் கருதுகின்ற அம்சங்களில் ஒன்றாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: CircleUp இல் தலைநகரை தேடும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல வேட்பாளர் என்ன?
ரியான் கால்டுபெக்: முதலாவதாக, முதலீட்டாளர்களுக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கு ஒரு பெரிய சந்தர்ப்பம் இருப்பதாக எண்ணுகிறீர்களா? நாங்கள் பார்க்கிறோம்:
- நிறுவனம் மூலோபாய விற்க ஒரு பாதை உள்ளது என்பதை. நீங்கள் கிரானோலா பட்டை என்றால், ஜெனரல் மில்ஸ் அல்லது நெஸ்லே அல்லது சாரா லீ என்று சில ஆண்டுகளில் அந்த கிரானோலா பட்டியை வாங்க விரும்புவதாக நாங்கள் நம்புகிறோம்.
- பிராண்ட் வலிமை. நுகர்வோர் தயாரிப்புகளில் மிகவும் பாதுகாப்பான பகுதி உள்ளது. இது நுழைவுக்கான தடையாக இருக்கிறது.
- நிதிநிலை செயல்பாடு; நாம் எண்களில் கடுமையாக இருக்கிறோம்.
- மேலாண்மை குழு. நிர்வாக குழு அடுத்த நிலைக்கு இந்த வியாபாரத்தை எடுக்க முடியும் என்று நம்புகிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சில முதலீட்டு பணத்தை பெறுவதற்கு சிறந்த வேட்பாளராக இருந்து அவர்கள் எவ்வளவு காலம் செல்லலாம்?
ரியான் கால்டுபெக்: நாம் தொடங்கும்போது, பணத்தை உயர்த்துவதற்கு 90 நாட்கள் அல்லது அதற்குள் எடுக்கும் என எதிர்பார்க்கிறோம். ஆஃப்லைன் உலகில் இந்த நிறுவனங்கள் வழக்கமாக 12 முதல் 18 மாதங்கள் ஆகும். CircleUp இல் இதுவரை கண்டது என்னவென்றால், இது 4 முதல் 5 வாரங்கள் வரை எடுத்துக் கொண்டது, இது எவ்வளவு விரைவாக இந்த நிறுவனங்கள் நிதியைப் பெற்றிருக்கின்றன என்பது ஆச்சரியமாக உள்ளது.
சிறு வணிக போக்குகள்: முதலீட்டு மூலதனத்தில் ஒரு நிறுவனம் எப்படி எதிர்பார்க்க முடியும்?
ரியான் கால்டுபெக்: எங்களுடைய இலக்கு தற்போது 250,000 டாலருக்கும், ஒரு மில்லியனுக்கும் இடையே எங்காவது உயர்த்தும் நிறுவனங்களுக்கு உதவும், ஒருவேளை ஒரு மில்லியன் மற்றும் ஒரு அரை. நாம் விரும்பினால் இன்னும் அதிகரிக்க முடியும். ஆனால் நாம் எச்சரிக்கையாக இருக்கின்ற விஷயங்கள் ஒன்று வளர்ந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு நிறுவனம் இருந்தால், 5 மில்லியன் டாலர்கள் அல்லது $ 10 மில்லியனுக்கு டாலர்கள் என்று, முன்னாள் முதலீட்டாளர்கள் என நாம் அறிந்திருக்கும் நுகர்வோர் தயாரிப்பு இடத்தில், நிறுவனம் ஒரு மில்லியன் மட்டுமே இருந்தால் வருவாய் உள்ள டாலர்கள் மற்றும் அது 10 மில்லியன் ரூபாய்களை உயர்த்திக் கொண்டிருக்கிறது, இது ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனத்திற்கு மிகவும் மோசமான சூழ்நிலை. இது தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்யும், ஆனால் அது ஒரு உணவு வணிகத்திற்காக வேலை செய்யாது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சரியான முதலீட்டாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்வது பற்றி கொஞ்சம் பேசலாமா?
ரியான் கால்டுபெக்: முதலாவதாக, அனைத்து முதலீட்டாளர்களுக்கும் மற்றும் தனியார் நிறுவனங்களுக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு அங்கீகாரம் வழங்கப்படுகின்றது. ஒரு அங்கீகாரம் பெற்ற முதலீட்டாளர் ஆண்டு ஒன்றிற்கு $ 200,000 டாலர்களை ஒரு தனிநபராக, ஒரு ஜோடி $ 300,000 டாலர்கள், அல்லது ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் சொத்துக்களை, தங்கள் வீடுகளை தவிர்த்து யாரோ ஒருவர்.
நுகர்வோர் நிறுவனங்களைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கும் தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களை நாங்கள் சேர்ப்போம். மூலதனத்தைக் காட்டிலும் மேலதிக மேசைகளைக் கொண்டுவருகின்ற ஒரு தளத்தை நாம் உருவாக்குகிறோம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். இப்போது நிறுவனம் முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு காசோலையை எழுதுவதில்லை, ஆனால் மதிப்பு சேர்க்க முடியும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சராசரியாக, CircleUp இல் பெற விரும்பும் நிறுவனங்களில் சுமார் 2% மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன. எதிர்காலத்தில் அதை எப்படிச் செய்யலாம் என்பதை மற்றவர்களிடம் ஆலோசனை செய்யுங்கள்.
ரியான் கால்டுபெக்: நாம் நிறைய நேரம் செலவழிக்கிறோம். அவர்கள் CircleUp க்கு வருவதாக நம்புகிறோம் என்பதால் அல்ல. நாம் செய்ய வேண்டியது சரியானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எதிர்காலத்தில் எப்படி கூட்டம் கூட்டமாக இருக்கும்?
ரியான் கால்டுபெக்: என் கருத்து என்னவென்றால், சில தொழில்களில் மக்கள் கூட்டமைப்பு மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும், ஆனால் எல்லாவற்றிலும் இல்லை. ஒரு நல்ல உதாரணம் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் ஆகும். நீங்கள் ஒரு ஆரம்ப கட்டத்தில் இருந்தால், குறிப்பாக டெலிகிராப், சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில், நீங்கள் ஏஞ்சல்ஸ் அல்லது விசி நிறுவனங்களில் இருந்து பணத்தை திரட்ட முடியாது, இது மிகவும் மோசமான அறிகுறியாகும்.
ஆனால் மற்ற தொழிற்சாலைகள் உள்ளன, மற்றும் நுகர்வோர் அவர்களில் ஒருவரே. எந்தவொரு திறமையான நிதி திரட்டும் சமூகமும் இல்லாத நிலையில், கூட்டக நிறுவனங்களுக்கு இந்த நிறுவனங்களுக்கு உதவுவதாகவும் முதலீட்டாளர்கள் சிறந்த நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய அனுமதிக்கும் என்றும் நான் நினைக்கிறேன்.
இந்த நேர்காணலானது, ஒரு சிந்தனைத் தொடரில் தொடர்ச்சியான உரையாடல்களில் ஒன்று, மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, கீழே சாம்பல் பிளேயரில் வலது அம்புக்குறியைக் கிளிக் செய்யவும். எங்கள் நேர்காணல் தொடரில் நீங்கள் மேலும் பேட்டி காணலாம்.
உங்கள் உலாவி ஆதரிக்கவில்லை
ஆடியோ
உறுப்பு.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
6 கருத்துரைகள் ▼
