ஒரு தொழிலதிபராக நீங்கள் விற்பனை செய்ய வேண்டும். உங்கள் வணிக இல்லாமல் அவர்கள் வாழ முடியாது.
பெரும்பாலான தொழில்கள் மோசமான யோசனையால் அல்ல, ஏனெனில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான நிலையான தேவை இல்லாமை ஆகியவற்றால் அல்ல. மாறாக, முறையான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை முயற்சிகள் இல்லாததால் அவை தோல்வியுற்றன. மார்க்கெட்டிங் ஒரு பல்நோக்கு முயற்சியாகும், விற்பனைக்கு ஒரு நோக்கம் உள்ளது: மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வருகை தரும்.
$config[code] not foundவிற்க திறன் பள்ளியில் கற்று இல்லை மற்றும் அது மிகவும் கல்லூரி டிகிரி வரவில்லை. வருவாய் வரும் வரையில் தொழில் முனைவோர் போராட்டம் இல்லை.
நீங்கள் தவறாக செய்யவேண்டிய விற்பனப் பிண்டர்கள்
1. ஒரு திட்டம் இல்லாமல் தொடங்கவும்
விற்பனை ஒரு திட்டமிட்ட மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட முயற்சியாக இருக்க வேண்டும். வெற்றி வாய்ப்புகளை நீங்கள் பெற முடியாது. தந்திரம் பின்னோக்கி வேலை ஆகும். ஒரு வருடாந்திர வருவாய் குறிக்கோளுடன் ஒரு 5 ஆண்டு வருவாய் குறிக்கோள் வீழ்ச்சியடைகிறது, அது ஒரு மாதாந்த குறிக்கோள், ஒரு வார இலக்கு, மற்றும் இறுதியில் தினசரி இலக்கு ஆகியவற்றை உடைக்கிறது.
5 வருடத்தில் $ 100,000 வருவாயை நீங்கள் கொண்டு வர திட்டமிட்டுள்ளோம். இது பின்வருமாறு செயல்படுகிறது:
- $ 100,000 ஐ அடைய, நீங்கள் வருடத்திற்கு $ 20,000 செய்ய வேண்டும்.
- இது உங்களுக்கு $ 1666.67 மாதத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
- அதற்கு ஒரு நாளைக்கு $ 416.66 ஆகவும், ஒரு நாளைக்கு $ 83.33 ஆகவும் தேவைப்படுகிறது.
புள்ளி என்ன என்று நீங்கள் நாள், வார மற்றும் ஆண்டு மூலம் தேவை வருவாய் கணக்கிட நீங்கள் தேவை என்ன வழங்க யதார்த்தமான விற்பனை இலக்குகளை திட்டமிட உதவும்.
2. சரியான கருவிகள் குறைக்க
நீங்கள் வியாபாரத்தில் இருந்தால், நீங்கள் விற்க வேண்டும். இதைச் சாதிக்க உங்களுக்கு உதவுவதற்கான சரியான கருவிகள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர்களுடனும், வாடிக்கையாளர்களுடனும், எதிர்காலத்துடனும் உங்கள் தொடர்ச்சியான தொடர்புகளை கையாள வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை கருவிகள் உங்களுக்கு தேவைப்படும். இது விற்பனை, தடங்கள் மற்றும் ஒரு பின்தொடர் தேவைப்படும் போது நீங்கள் கண்காணிக்கலாம். ரன் பற்றிய தகவலை அணுகவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு பார்வையில் தரவைப் பார்க்கவும் உங்களுக்கு தொழில்நுட்பம் தேவை. நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை விரைவாகவும் எளிதாகவும் கற்றுக் கொள்ளவும், எப்படி நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவ முடியும் எனவும் வலைத்தளத்திற்கு இது இன்றியமையாதது.
உங்களிடம் எடுத்துக் கொள்ளும் மிக முக்கியமான கருவிகளே உங்கள் மனதில் தோன்றியுள்ளன, நகைச்சுவையாகவும், நகைச்சுவையுடனும் உள்ளது.
3. கேட்பதற்கு பதிலாக பேசுங்கள்
விற்பனையில் முதல் விதி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்க வேண்டும். ஹலோ சொல்லவும். அட்டவணை முழுவதும் உட்காருங்கள். கேள்விகள் கேட்க. உட்கார்ந்து கேளுங்கள். காலப்போக்கில், நீங்கள் பரிந்துரைக்கும், பேச, பரிந்துரை, மற்றும் விளக்க வாய்ப்பு கிடைக்கும். அதுவரை, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைக் கேட்க முயற்சி செய்யுங்கள். அவர்களுக்கு என்ன பிரச்சனைகள்? இரவில் அவர்களை வைத்திருப்பது என்ன? அவர்களின் மிகப்பெரிய பிரச்சினைகள் என்ன? இந்த பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பது அவர்களையும் அவர்களது வியாபாரத்தையும் எவ்வளவு அர்த்தப்படுத்துகிறது?
விற்பனை எப்போதும் ஒரு சுருதி செய்யப்படுவதில்லை. சில நேரங்களில் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் கேட்க மற்றும் கேட்க வேண்டும்.
4. விவரங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கவும்
உங்கள் நிபுணத்துவத்தை பேச, விளக்க, பரிந்துரைக்க, பரிந்துரைக்க அல்லது வாய்ப்பளிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறும்போது, உங்கள் தீர்வுகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பது பற்றிய துல்லியமான விவரங்களைத் தவறவிடாமல் செய்ய வேண்டாம். உதாரணமாக, ஒரு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க உதவுகையில், AdWords எவ்வாறு வேலை செய்கிறது, சமூக ஊடக எவ்வாறு வேலை செய்கிறது, எப்படி இணைக்கப்படுவது அல்லது வலைப்பதிவிடல் சேவை திட்டங்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது என்பதை விளக்கி கவலைப்பட வேண்டாம்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்கம் கொடுக்கப்படவில்லை. அவர்கள் தீர்வுகள் செலுத்துகிறார்கள். எனவே அவர்கள் விரும்பும் அல்லது அவசியமில்லாத விவரங்களை அவர்களுக்கு கொடுக்க வேண்டாம். அவர்களுடைய பிரச்சினைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதை அவர்களுக்கு சொல்லவும். இது பற்றி மட்டுமே கவலைப்படுவதே ஒரே பதில்.
5. பதில் கிடைக்காதே
தொழில்முனைவோர் வெறுமனே பதில் கிடைக்காதபோது எண்ணற்ற விற்பனை வாய்ப்புகள் இழக்கப்படுகின்றன. ஆனால் ஒரு புதிய தீர்வை அவர்களுக்கு எப்படி உதவ முடியும் என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்பதேயாகும். நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பை அவர்கள் அனுபவிக்கவில்லை.
மேலே டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் சொல்ல கூடும்:
இது வேலை செய்யாது.
இது மிகவும் சிக்கலானது. செய்ய பல வழிகள் உள்ளன.
இங்கே நாம் எப்படி செய்வது என்பது அல்ல.
நாங்கள் எங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் பத்திரிகை விளம்பரங்களை இயக்கி வருகிறோம், அவர்கள் நன்றாக வேலை செய்கிறார்கள்.
இந்த நேரத்தில் பல தொழில் முனைவோர் கைவிடலாம். புள்ளி என்ன, அவர்கள் தங்களை கேட்டு. அவர்கள் ஆர்வம் இல்லை. ஆனால் அதற்கு பதிலாக, அவர்களின் ஆட்சேபனைகளை ஏன் பதில் கூற முடியாது? உதாரணமாக, மேலே கூறப்பட்ட பதிலுக்கான பதில் என நீங்கள் கூறலாம்:
இது வேலை செய்கிறது. நான் உங்களுக்கு உதாரணங்கள் காட்ட விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து பிறகு முடிவெடுங்கள்.
ஆமாம், அது சிக்கலானது. நீ ஏன் அதை என்னிடம் விட்டு விடவில்லை?
புதிய ஒன்றைத் தொடங்கலாம். அதே பழைய காரியம் உங்களுக்காக உழைத்தால், நீ இன்று என்னுடன் பேசமாட்டாயா?
செய்தித்தாள்கள் இறந்துவிட்டன. அவர்கள் நன்றாக வேலை செய்யலாம் ஆனால் அவர்கள் விலை அதிகம். ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் எப்படி செய்யப்பட்டது என்பதை எனக்கு காட்ட அனுமதி.
திரும்பிப் போகாதே. வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமற்ற பதில்களை நீங்கள் தள்ளி விடாதீர்கள்.
6. பெலித்தர் போட்டியாளர்கள்
எப்போதும் மோசமான வாய்ப்பே இல்லை. இது பாதுகாப்பற்ற தன்மையை உணர்கிறது, மேலும் வாடிக்கையாளரை நீங்களே, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை உறுதிப்படுத்தாதீர்கள் என்று கூறுகிறது.
அதற்கு பதிலாக, போட்டியைப் பற்றி கேட்டபோது, நீங்கள் அமைதியாக சொல்லலாம்:
ஓ, அவர்கள் அற்புதமான எல்லோரும். நாம் அவர்களை நேசிக்கிறோம். இது அவர்கள் நிறுவனங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்படுவதோடு சிறிய வியாபாரங்களுடனான ஒரு பெரிய வேலை செய்வதும் தான்.
7. "ஒரு கால், மூன்று பரிந்துரைகளை" விதி புறக்கணிக்கவும்
சாத்தியமுள்ள வாடிக்கையாளருடன் உங்கள் விற்பனை சந்திப்பு பல வழிகளில் முடிவடையும்.
முதலில், நிச்சயமாக, நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம். ஆனால், இல்லையெனில், சந்திப்பு எதிர்காலத்தில் மீண்டும் சந்திக்க வாய்ப்பு அளிக்கக்கூடும். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உறுதியளிக்கும் வகையில் உங்கள் சேவையில் ஆர்வம் இல்லை எனில் சில சாத்தியமான பரிந்துரைகளை சேகரிப்பதற்கான வாய்ப்புடன் இது முடிவடையும்.
ஒரு தொழிலதிபராகவும், உங்கள் வணிகத்தின் தலைவராகவும், இந்த மூன்று விளைவுகளில் ஏற்படும் உங்கள் பொறுப்பு இது. எனவே நீங்கள் ஒரு விற்பனை கூட்டத்தை விட்டு முன் மூன்று ஒன்று கேட்க வேண்டும்.
8. பின்தொடர மறக்க
புள்ளியியல் ரீதியாக, முதல் சந்திப்பு அல்லது உரையாடலுக்குப் பிறகு பத்து வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் மட்டுமே உங்களிடமிருந்து வாங்குவார். மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் பின்தொடர வேண்டும். இந்த நபருடன் பின்தொடர்வதைப் பற்றி மறந்துவிட்டு, மேஜையில் பணத்தை வாங்குகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மீண்டும் பேச இந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்திப்புகள் திட்டமிட வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
மீண்டும், புள்ளியியல் நினைத்து, நீங்கள் சந்தித்தால் 10 வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு வியாபார தினத்திலுமே இருபது நாட்களுக்கு வெளியே, நீங்கள் 200 வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவோம். இந்த வாடிக்கையாளர்களில் 10% மட்டுமே உங்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள், ஒவ்வொரு மாதமும் 180 வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல் ஒன்று அல்லது 2,160 வாடிக்கையாளர்களை ஒரு பெரிய கூடுதல் விற்பனை திறனை குறிக்கும் ஒரு ஆண்டை விட்டுவிடும்.
9. ஒரு வாய்ப்பு மூலம் சரியானதை செய்ய மறுக்கிறேன்
நீங்கள் வழங்காத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு ஒரு வாய்ப்பை எதிர்பார்க்கலாம். மற்ற நேரங்களில் உங்கள் விலை வாடிக்கையாளரின் வரவு செலவு திட்டத்தை பொருத்துவதற்கு மிகவும் அதிகம்.
வாடிக்கையாளர் இன்னும் ஒரு சிக்கலைக் காண்கிறீர்கள், ஆனால் அதைத் தீர்க்க முடியாது. சிலர் அதை விட்டுச் செல்ல நேரம் ஆகிவிடும்.
ஆனால் காத்திருங்கள். உங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்த முடியாவிட்டால் அவர்கள் உங்களிடம் தெரிவித்த பின்னரும் உங்களுக்கு பரிந்துரைகளை வழங்கிய நிறுவனங்கள் இல்லையா? இந்த நிறுவனங்களைப் பற்றி இன்று எப்படி உணர்கிறீர்கள்?
ஒரு போட்டியாளரிடம் ஏன் வரக்கூடாது முடியும் எதிர்கால சிக்கல்களை தீர்க்க நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பு இழக்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் ஒரு நண்பனாக இருப்பீர்கள்.
10. நீங்கள் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு ஆம் சொல்லுங்கள் நீங்கள் வருத்தப்படுவீர்கள்
ஒரு கிளையண்ட் ஏதோ ஏதோவொரு கோரிக்கையை விரும்பும் நேரங்களில், நீங்கள் இலவசமாக சில வேலைகளை செய்ய வேண்டுமென்ற கோரிக்கைகள், பொருத்தமற்ற தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை ஆதாயங்களை கேட்கின்றன அல்லது நீங்கள் எதையுமே விலைக்கு விடாமல் தடுக்க முயற்சிக்கின்றன.
ஒரு விற்பனை செய்ய ஆம் என்று சொல்ல வேண்டாம். கடலில் மீன் நிறைய உள்ளன.
இந்த தவறுகளில் நீங்கள் குற்றவாளி?
Shutterstock வழியாக தவறு படம்
12 கருத்துகள் ▼
