விற்பனைக்குழு சமீபத்தில் பிசிசிபிலிட்டி, நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி Bettina Hein உடன் இணைந்து, ஒரு வீடியோ விளம்பர கொள்முதல் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தளமாக இருந்தது. ஒரு தொடர் தொழில் முனைவோர், பாஸ்டன்-அடிப்படையிலான ஹெய்ன் அமெரிக்காவில் மற்றும் ஐரோப்பாவில் வெற்றிகரமான தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களை உருவாக்கியுள்ளார். ஹெய்ன் புதன்கிழமை, நவம்பர் 8, 2017 அன்று இரண்டு அமர்வுகளில் ட்ரீம்ஃபோர்ஸ் தனது தொழில் முனைவோர் நிபுணத்துவத்தை பகிர்ந்து கொள்வார்: 2018 ஆம் ஆண்டில் SMB வெற்றிக்கான வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கு கட்டியெழுப்பும் சமூகங்களுக்கான விசைகள்.
$config[code] not foundதொழில்முனைவு உங்கள் குடும்பத்தில் இயங்குகிறது. இதைப் பற்றி எனக்கு கொஞ்சம் சொல்ல முடியுமா?
என் குடும்பத்தில் யாரும் உண்மையில் 9 முதல் 5 வேலைகளை வைத்திருக்கவில்லை. என் பெற்றோர்கள் தங்கள் சொந்த தொழில்கள் ஓடிய தொழில், மற்றும் என் தாத்தா பாட்டிகள் நான்கு தங்கள் சொந்த உரிமையாளர்கள். அவர்கள் பெரிய நேர முக்கல்கள் இல்லை, ஆனால் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள். நீங்கள் ஒரு ஊழியனாக இருந்த வேலையைப் பற்றி ஒரு கருத்து இருக்கவில்லை.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு முறை வழக்கமான வழியைச் செல்ல முயன்றீர்கள், இல்லையா?
நான் தொழில்முனைவோரால் சூழப்பட்டிருந்தாலும், நான் சுவிட்சர்லாந்தில் உயர்நிலைப் பள்ளியில் இருந்து பல்கலைக்கழகத்திற்குச் சென்றேன். நான் முதலீட்டு வங்கி அல்லது ஆலோசனைக்கு வருவேன் என்று நினைத்தேன், நிதி மற்றும் கணக்கியல் படித்தேன். சில உண்மையான உலக அனுபவங்களைப் பெறுவதற்கு, நான் ஒரு பெரிய ஆலோசனை நிறுவனத்துடன் ஒரு கோடை வேலைவாய்ப்பு செய்தேன், ஆனால் அது பயங்கரமானது! என் வகுப்பு தோழர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நான் நேசிப்பதைச் செய்வதற்கு என்னால் இயன்றதைச் செய்தேன்.
தொழில் தொடங்குவதில் உங்கள் தொடக்கத்தை எப்படிப் பெற்றீர்கள்?
என் முதல் நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, என் பல்கலைக்கழகத்தில் தொடங்குவதற்கு ஒரு திட்டத்தை நான் ஆரம்பித்தேன். பல்கலைக்கழக மாணவர்களுக்கான நிறுவனங்களை எப்படி கண்டுபிடிப்பது என்பதை அறிய ஒரு மன்றத்தை உருவாக்க விரும்புகிறோம். நிச்சயமாக, கல்லூரி மட்டத்தில் நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளாத நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது அல்லது எப்படி நிதி பெறுவது போன்றவை. தயாரிப்பு வடிவமைப்பு அல்லது சந்தை பொருத்தம் கண்டுபிடிக்க எப்படி யாரும் கற்றுக்கொடுக்கிறது. உலகளாவிய உரையாடலைத் தொடங்குங்கள், மேலும் 20 ஆண்டுகளுக்குப் பின்னர் நிறுவனம் இன்னமும் கிளர்ந்தெழுந்ததை நான் பெருமைப்படுகிறேன்.
என் முதல் தொழிலை தொடங்க நான் தயாராக இருந்தபோது, என் தோழர்கள், என் நண்பன் (இப்போது கணவர்!) என் குடும்பம் - என்னுடன் உள்ள மக்களிடையே நிறைய ஊக்கம் மற்றும் ஆதரவு எனக்கு கிடைத்தது. என் பாட்டி எனக்கு பெரிய ஆலோசனை கொடுத்தார், என் தாத்தா என் முதல் முதலீட்டாளராக இருந்தார். அவர் ஒரு மழை நாள் நான் squirrel வேண்டும் என்று சில பணம் கொடுத்தார். நான் பணத்தை ஒரு உரை-பேச்சு மொழி மென்பொருள் நிறுவனத்துடன் இணைக்க வேண்டுமென நான் கேட்டேன் - அவர் சொன்னார், அது தான்.
உங்கள் பாட்டியிடம் இருந்து உங்களுக்கு கிடைத்த ஆலோசனை என்ன?
என் பாட்டி, தனது வீட்டிற்கு இணைக்கப்பட்ட ஒரு மளிகைக் கடைக்கு சொந்தக்காரர், புதிய காய்கறிகள், இறைச்சி, பதிவு செய்யப்பட்ட பொருட்கள், அந்த வகையான பொருட்களை வைத்திருந்தார். அது ஒரு சிறிய கடைக்கு தன் குழந்தை பருவ கனவு. அவரது ஆலோசனை இதுதான்: முதல் 3-4 ஆண்டுகள் உண்மையில் மிகவும் கடினமானவை, ஆனால் அதற்குப் பிறகு எளிதாகிவிடும். நீங்கள் அதை ஒட்ட வேண்டும்.
நான் கல்லூரியில் இல்லை. நான் அவளை மிகவும் மரியாதைக்குரியவராக இருந்தபோது, "நான் ஒரு முதலீட்டாளர் நிதியளித்த மென்பொருள் நிறுவனத்தை நிறுவியிருக்கிறேன். இது ஒரு மூலையில் மளிகைக்களில் பொதுவாக ஒன்றும் இல்லை. இந்த நாட்கள் மிகவும் விரைவாக நகர்கின்றன. "சரி, அது மாறும் போது, அவை வேறுபட்டவை அல்ல. இது தொழில்நுட்ப குமிழி வெடித்துச் சிதறடிக்கப்பட்ட நேரம், என் விஷயத்திற்கு விஷயங்கள் சவாலாக இருந்தன. பல வருடங்களாக நான் வேலை செய்யும் வேலைகளில் இருந்தபோது நான் மூலை சலவை கடைகளில் பார்க்கிறேன், "இந்த மக்கள் அனைவருமே புயல்களுக்கு வானிலை மற்றும் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்று எனக்குத் தெரியும். என்னால் ஏன் இதை செய்ய முடியவில்லை? "என் பாட்டி என் 125 மில்லியன் டாலர் வெளியேறுவதை பார்க்க நீண்ட காலமாக வாழ்ந்ததில்லை, ஆனால் அவள் சொல்வது சரியானது என்று அவள் சொல்வதற்கு நீண்ட காலமாக வாழ்ந்தாள்.
ஒரு தொழிலதிபரின் மிக முக்கியமான தரம் என்ன?
நான் பாஸ்டனில் நிறைய தொழில்முனைவோர்களுடன் வேலை செய்கிறேன், மேலும் அனைத்து தொழில் முனைவோர் வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன் மூன்று குணங்கள் உள்ளன.
முதல், அப்பாவி. பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் அவர்கள் என்னவென்பதை அறிந்திருந்தால், அவர்கள் ஒருபோதும் ஆரம்பிக்கமாட்டார்கள். வெற்றிகரமான தொழிலதிபர்கள் பெரும்பாலும் சந்தையில் அல்லது தயாரிப்புகளில் வேறுபட்டதை எடுத்துக் கொள்வதுடன், முன்னர் தோல்வியடைந்ததைத் தெரிந்து கொள்ளாமல் இருப்பது நல்லது.
இரண்டாவதாக, சப்தோபா (தைரியத்திற்கான ஈத்தீஷ்). உங்களுடைய குடும்பம், நண்பர்கள், முதலீட்டாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுக்கு "என்னை நம்புங்கள், என்னைப் பின்தொடரலாம், நான் இதைச் செய்ய முடியும், சரியான வழி" என்று தைரியமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்க வேண்டும். சாந்தமாக நிற்கவும் உங்கள் பார்வை பகிர்ந்து கொள்ளவும், நீங்கள் அதை செய்ய போவதில்லை.
மூன்றாவது தரம் விடாமுயற்சி. இது என் பாட்டிடம் இருந்து நான் என்ன கற்றுக் கொண்டேன். ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பிப்பது கடினமாக இருக்கும். உண்மையில் கடினமாக உள்ளது. ஆனால் நீங்கள் விட்டுவிட முடியாது. அப்பாவியாக நீங்கள் சிக்கலில் சிக்கி விடுவீர்கள். அது எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது - ஆனால் நீங்கள் சட்ஸ்பாவைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள், அதனால் நீ அங்கேயே இருக்கின்றாய். இப்போது நீங்கள் அதை பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் என்னைப் போல் பிடிவாதமானவராகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்டவராகவும் இருந்தால், விஷயங்கள் கடுமையாக இருக்கும்போது நீங்கள் கைவிட விரும்பவில்லை.
ஒரு நபர் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபராக இருக்க வேண்டுமெனில் அவர் எவ்வாறு திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ள முடியும்?
யாரும் அதை செய்ய முடியும். இந்த விஷயங்களை செய்ய மன உறுதியை வரவழைப்பது பற்றி தான். சிலர் இயல்பாகவே அபாயகரமானவர்களாக இருக்கிறார்கள், அங்கு தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ள விரும்பவில்லை. ஆனால், அந்த மக்கள் உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்களாகவும், நம்பிக்கையுடனும் இருந்தால், அதை வெல்ல முடியும். நீங்கள் உண்மையிலேயே ஏதாவது சிறப்பு மற்றும் தனித்துவமான ஒன்றை உருவாக்க முடியும் என நம்பினால், அதை நீங்கள் செய்ய இந்த பூமியில் வைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள் என நினைக்கிறேன், நீங்கள் தைரியத்தை வளர்த்துக்கொள்ளலாம்.
படத்தை: விற்பனைக்குழு
மேலும் அதில்: Dreamforce, Sponsored
