ஏனெனில் நான் Infusionsoft இல் அதிர்ஷ்டசாலி (ஆசிரியர் குறிப்பு: Infusionsoft எங்கள் வாராந்திர வானொலி நிகழ்ச்சி ஸ்பான்சர்), என் சொந்த சிறு வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கொண்டிருக்கும் போது ஆயிரக்கணக்கான சிறு தொழில்களுடன் வேலை பார்க்கும் வாய்ப்பு எனக்கு இருக்கிறது.
நான் உண்மையில் முற்றிலும் என் சொந்த வணிக வளர சமூக ஊடக உத்திகள் பயன்படுத்தப்படும்.
என் சொந்த நிறுவனத்தில் இருந்து மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதில், உங்கள் சமூக ஊடக முயற்சிகளை பணம் செலுத்துவதற்கு ஒரு சூத்திரத்தை நான் உருவாக்கியுள்ளேன். இது நேராக முன்னோக்கி மற்றும் எந்த கணித சூத்திரமாக பின்பற்ற எளிதாக இருக்கும், ஆனால் நாம் சமூக ஊடக மூலம் பணத்தை உருவாக்கும் அறிவியல் பெற முன், நாம் தர விதிகள் போட வேண்டும்.
மற்றவர்கள் இதைப் பற்றி எழுதியிருக்கிறார்கள், ஆனால் இங்கே அடிப்படைகள்:
- முதலில் கேள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி கூச்சலிட்ட சமூக ஊடகங்களில் குதிக்க வேண்டாம். அவர்கள் தனிப்பட்ட நபர்களாக இருந்தால் சமூக வலைப்பக்கத்தில் உங்கள் உறவுகளைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள். முதல் கூட்டத்தை தெரிந்துகொண்டு, குதித்து முன் உரையாடலின் உணர்வு கிடைக்கும்.
- மதிப்பு சேர்க்க. உரையாடலைப் பெற போதுமானதாக இருக்கும்போது, அதை மதிப்புடன் சேர்த்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். யாரும் விற்க விரும்புவதில்லை. நீங்கள் வழங்கியிருக்கும் மதிப்புக்காக மக்கள் ஒருமுறை உணர்ந்தால், அவர்கள் உங்களிடம் வருவார்கள்.
- நண்பர்கள் / ஆதரவாளர்கள் பணம் இல்லை. நிச்சயமாக நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான ஆதரவாளர்களைக் கட்டுப்படுத்த முடியும், ஆனால் அவர்களில் எத்தனை பேர் உண்மையில் உங்கள் இலக்குச் சந்தையில் பொருத்தப்படுகிறார்கள்? உங்களிடமிருந்து எத்தனை பேர் உண்மையில் வாங்குவர்? நீங்கள் எவ்வளவு பின்பற்றுபவர்கள் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். சரியான நபர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்காகப் பணியாற்றுங்கள்.
சரி, இப்போதே நமக்கு கிடைத்த வழி, எனக்கு சூத்திரத்தை காண்பிப்போம்:
மாறிகள் ஒவ்வொன்றும் என்னவென்று இப்போது நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்:
ஆர் = விற்பனைக்கு வருவாய் cg = பொருட்களின் விலை எஃப் = பின்பற்றுபவர்கள் / நண்பர்கள் எண்ணிக்கை கோடி = விகிதம் கிளிக் (பின்பற்றுபவர்கள் என்ன உங்கள் சமூக ஊடக இணைப்புகள் கிளிக் உங்கள் தளத்தில் சென்று) அல்லது = விருப்பத்தை விகிதம் (மின்னஞ்சல் வழியாக ou இருந்து தகவல் பெற முடிவெடுத்தது என்ன மக்கள்%) pr = கொள்முதல் விகிதம் (நீங்கள் உண்மையில் இருந்து வாங்கி தேர்வு என்ன மக்கள்%) மணி = உங்கள் சமூக ஊடக முயற்சிகளுக்கு மணிநேர வீதம் டி = சமூக ஊடகத்தில் நீங்கள் செலவு செய்யும் நேரம்
சரி, அது சிக்கலானது, ஆனால் அது உண்மையில் இல்லை. அது நடக்கட்டும். முதலில், ஒரு காலவரை எடுக்கவும். 1 மாதம் என்று சொல்லலாம். $ 100 (R = $ 100) விட்ஜெட்களை விற்க நீங்கள் அனுமதிக்க வேண்டும். விட்ஜெட்கள் நீங்கள் $ 10 (Cg = $ 10) தயாரிக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இப்போது, நீங்கள் கடந்த மாதம் (F = 1,000) 1,000 பேரைக் கொண்டிருந்தீர்கள் மற்றும் அவர்களில் 250 பேர் உங்கள் சமூக ஊடக முயற்சிகள் (Cr = 250/1000 =.25) இல் இருந்து நீங்கள் பதிந்த இணைப்புகள் மீது கிளிக் செய்யவும். உங்களிடமிருந்து 100 நபர்கள் (அல்லது = 100/250 =.4) மின்னஞ்சல் தகவலைப் பெற விருப்பம் உள்ளவர்களில் 100 பேர், பின்னர் 50 நபர்கள் உங்கள் விட்ஜெட்களை (Pr = 50/100 =.5) வாங்கினர். இப்போது, நீங்கள் சமூக ஊடகத்துடன் செலவழிக்கும் நேரத்தின் மதிப்பை வைக்கவும். நீங்கள் $ 50 / hour (h = $ 50) செலுத்துவீர்கள் என்று கூறினால், கடந்த மாதம் (T = 40) சமூக ஊடகங்களில் நீங்கள் 40 மணிநேர வேலை செய்தீர்கள்.
இப்போது, எண்களில் செருகவும்:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
நீங்கள் கண்டிப்பாக இதைப் போன்ற சமன்பாட்டை எளிதாக்கலாம்: ($ 100 - $ 10) * (50 விட்ஜெட்கள் விற்பனை செய்யப்பட்டது) - ($ 50 * 40) = $ 2,500. எனினும், அதிக-எளிமைப்படுத்திய சிக்கல் என்பது உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் சிக்கல்களுக்கு இடமளிக்கும் இடத்திற்கு நீங்கள் வெளியேற அனுமதிக்காது. நீங்கள் தொடர்ந்து இந்த எண்களைப் பார்த்தால், இலாபங்களை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் ஊகிக்க முடியும். உதாரணமாக, நான் பின்தொடர இருமடங்கு மூலம் $ 4,500 என் அடிமட்ட வரி சேர்க்க வேண்டும், எனினும், அது உண்மையில் 15% கிளிக் விகிதம் அதிகரிக்க எளிதாக இருக்கும் 10% மற்றும் விருப்ப விகிதம். உங்களிடம் எண்களை நீங்கள் வைத்திருந்தால், சரியான விஷயங்களை நீங்கள் கவனிக்க முடியும்.
இந்த சூத்திரம் மாற்றத்தில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் மாற்று வழிமுறை உங்கள் சமூக ஊடக முயற்சிகளில் இருந்து நீக்கப்பட்ட ஒரு படிநிலையை அனுமதிக்கிறது. நான் முன்பு குறிப்பிட்டது, யாரும் கட்சியில் ஒரு விற்பனையாளரை விரும்புகிறார்கள். உங்கள் சமூக ஊடகங்களுடன் நீங்கள் விற்க விரும்பவில்லை. ஆனால், மக்கள் விரும்பும் மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் மேலும் கிளிக் செய்தால், அவற்றை உங்கள் தளத்திற்கு எடுத்துக் கொண்டு, அவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு கேளுங்கள், இது எதிர்பார்ப்பிற்கு மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது.
மின்னஞ்சல் சூழல்: இந்த சூத்திரம் சமூக ஊடகத்திலிருந்து உங்கள் சமூக ஊடக பின்தொடர்பவர்களை எடுக்கும் என்பதை மேலும் கவனிப்பீர்கள் மேலும் ஒரு பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முன்னுதாரணமாக அவற்றைக் கொண்டு வருகிறது. இது மிகவும் முக்கியம். MarketingProfs இந்த ஆய்வில் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இன்னும் சமூக தகவல்தொடர்பு ஒரு மிக முக்கியமான பகுதியாக உள்ளது என்று காட்டுகிறது. நீங்கள் இந்த உறவை ஒரு உறவுடன் (உங்கள் சமூக ஊடக உறவு) கொண்டுவந்திருப்பதால், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் 2.0 தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், அவர்களுடன் தனிப்பட்ட, பொருத்தமான தொடர்பை நீங்கள் பராமரிக்க வேண்டும். நீங்கள் செய்யாவிட்டால், துண்டிக்கப்படுவீர்கள், உங்கள் கொள்முதல் வீதம் குறைந்து, சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் செல்லுபடியை குறைக்கும்.
இந்த செயல்முறை என் சொந்த சிறு வியாபாரத்தில் மற்றும் பலவற்றில் மிகவும் நன்றாக வேலை பார்த்திருக்கிறேன். நான் சிறு வணிக போக்குகள் வாசகர்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று கேட்க ஆர்வமாக இருக்கிறேன். வணிகத்திற்கான சமூக மீடியாவுடன் உங்கள் அனுபவம் என்ன?
24 கருத்துரைகள் ▼
