இந்த தளத்திற்கு முன்னர் வேட்டைக்கு எதிராக அறுவடை செய்வதற்கான இந்த யோசனை பற்றி நான் எழுதியிருக்கிறேன், ஆனால் உரையாடல்களில் சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களிடம், "வேறுபாடு என்ன?" என்ற கேள்வியைக் கேட்டேன். எனவே, அது ஆழமாக டைவ் செய்வோம், ஏனென்றால் நிறுவனங்களை சமாளிப்பதற்கும், அடுத்த நிலைக்கு வர முயற்சிப்பதற்கும் இது சவாலான ஒரு பிரச்சினையாக இருக்கிறது.
$config[code] not foundநீங்கள் ஒரு முகாமிற்கு பயணம் செய்ய நினைப்பீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் உண்ணும் உணவை உண்ணவில்லை, நீ பசியாய் இருக்கிறாய். நீங்கள் இரண்டு தேர்வுகள் கிடைத்துள்ளன:
- அருகிலுள்ள ஒரு மரத்தின் பழங்களை நீங்கள் நன்றாகப் பறித்துக் கொள்ளலாம்; அல்லது
- நீங்கள் ஒரு உந்துதலில் உங்கள் துப்பாக்கியை எடுத்து உங்கள் அடுத்த உணவை வேட்டையாட முயற்சி செய்யலாம்.
இப்போது, நினைவில்: நீங்கள் பசியாய் இருக்கிறீர்கள். நீ சோர்வாக இருக்கிறாய். சாகச அல்லது விளையாட்டாக நீ தேடுகிறாய். நீங்கள் சாப்பிட வேண்டும்!
நம்மில் பெரும்பாலோர் பழம் மரத்திலிருந்து ஒரு இதய துடிப்பில் தொங்கும் உணவைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். ஆனால் இது சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் செய்யும் தேர்வு அல்ல.
புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும்போது, பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் அறுவடைக்குப் பதிலாக வேட்டையாடுகிறார்கள். அது ஒரு அவமானம். புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேட்டையாடுவது மிகவும் கடினமான வேலை, ஏனென்றால் மிக சிறிய தொழில்கள் பசியால் போகும். மற்றும் பல, பல வணிகங்கள் இறக்கும் பட்டினி முடிவடையும்.
அது மட்டுமல்ல, வியாபாரத்திற்காக வேட்டையாடுவது கடினமான விஷயமல்ல, அது வாழும் ஒரு நபரை கூட நடத்துகிறது. நீங்கள் "வேட்டை" முறையில் இருக்கும்போது, டாலர்களைத் தேடுகிறீர்கள்; நீங்கள் ஒவ்வொரு திருப்பத்திலும் எதிர்ப்பு உணர்கிறீர்கள்; நிராகரிப்பு பொதுவானது; போட்டியாளர்களிடமிருந்து "விலையுயர்ந்த விலை" கிடைக்கும், அதனால் விளிம்புகள் மெல்லியவை; நீங்கள் நேரத்தை வாங்குவதற்கு தயாராக இல்லை என்ற நம்பிக்கையுடன் வேலை செய்யும் நேரத்தை டன் வீணாக்கிறீர்கள்.
மயக்க மருந்து இல்லாமல் ஒரு பெரிய ரூட் கால்வாய் என மிகவும் வேடிக்கையாக பற்றி ஒலிக்கிறது, இல்லையா?
மறுபுறம், நீங்கள் "அறுவடை" முறையில் இருக்கும்போது, நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக வேலை செய்கிறீர்கள். உன்னுடைய எதிர்காலம் உன்னை கவர்ந்திழுக்கும்படி, வேறெந்த சூழலுடனும் மீனவர் போல் இருக்கிறாய். நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை ஹாட் லீட்களுடன் தொலைபேசியில் மூடுவது அல்லது கால்ப் போக்கில் செல்லலாம், ஏனென்றால் உங்கள் எதிர்காலத்தை நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு தயாராக இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
எனவே, பெரிய கேள்விகளே, வெப்ப காலத்துடனும், குறைந்த நேரத்துடனும், நேரத்தை செலவழிக்க முடியுமா? எப்படி அறுவடை செய்ய வேட்டையாடுவதை நீங்கள் உண்மையில் மாற்ற முடியும்?
இதனை எப்படிச் செய்வது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் கிரகத்தின் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு அடிப்படை வணிக சிக்கல் பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இங்கே பிரச்சனை:
- அவர்கள் ஒரு "முன்னணி தலைமுறை" (மார்க்கெட்டிங்); மற்றும்
- அவர்கள் ஒரு "முன்னணி மூடு திணைக்களம்" (விற்பனை); ஆனால்
- அவர்கள் ஒரு "முன்னணி இல்லை வெப்பமயமாதல் துறை."
உள்வரும் வேட்டைகளில் இருந்து அறுவடைக்கு மாற்றுவதற்கு, உங்கள் வியாபாரத்தில் முன்னணி வெப்பமயமாக்கல் செயல்பாடு தேவை. அதை போல சுலபம்.
உங்கள் வட்டி விகிதத்தில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துவதன் மூலம், வெப்பநிலையைப் பற்றி பேசுவதும், உடனடியாக வாங்காததும் பின்னால், அது சரி, ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களை விட்டு விலகி விடாதீர்கள். தயாரிப்பு, சேவை அல்லது நிறுவனம். மின்னஞ்சல், வாய்ஸ்மெயில் அல்லது நேரடி அஞ்சல் மூலம் அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பும் பிரச்சாரம் - உங்கள் காம்போ தேர்வு எதுவாக இருந்தாலும் - ஒரு பணியாளர் நினைவில் வைக்க வேண்டிய தேவையில்லை என்று தானாகவே செய்யுங்கள். இந்த வழியில், அந்த சூடான தடங்கள் எதுவும் பிளவுகள் மூலம் நழுவ.
அந்த வாய்ப்பை வாங்கும் போது, அது ஒரு வாரம், ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வருடம் கழித்து வாங்கினால், உங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டும், உங்கள் போட்டியாளர் அல்ல.
அதை பார்த்து மற்றொரு வழி உங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு படிவத்தை பூர்த்தி செய்துள்ளீர்கள், இது ஒரு செய்திமடல், அல்லது ஒரு ஈபேப் தரவிறக்கம் செய்ததா அல்லது அவர்கள் ஒரு டெமோவைப் பற்றிக் கேள்விப்பட்டாலோ, "ஹே நான் உங்களுக்கு என்ன குறைவாக ஆர்வமாக உள்ளேன் வழங்குவதற்கு "உங்களுடைய வேலை இப்போது அவற்றிற்கு முன்னால் தங்குவதற்கு அவசியமாக உள்ளது, அதனால் அவர்கள் வாங்க தயாராக இருக்கும்போது, உங்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். பெரும்பாலான கம்பனிகள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியிருந்தாலும், உடனடியாக உங்களிடமிருந்து வாங்காத சூடான தடங்கள் எதுவும் செய்யத் தவறிவிட்டன. அவர்கள் அந்த வாய்ப்புகளை பற்றி மறந்து அந்த நேரத்தில் சூடான என்று செல்ல.
எனவே, அறுவடைக்கு வேட்டையாடுவதை மாற்ற உங்களுக்கு உதவும் ஐந்து உதவிக்குறிப்பை தருகிறேன்:
- உங்களிடம் வாய்ப்புக்களை ஈர்க்கும் "தகவல் காந்தங்கள்" என்ற ஆயுதங்களை நீங்கள் கைப்பற்றிக் கொள்ளுங்கள்.
- ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் தொடர்ந்து, மதிப்புமிக்க தகவலை அனுப்பவும்.
- இயல்பான, நேரத்தை நுகரும், ஒரு-ஒரு-முறைகள் அல்ல, எதிர்காலத்தில் திறமையுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
- உங்களுக்கும், ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட, அணுகக்கூடிய பாணியிலான வாய்ப்புக்கும் இடையில் அனைத்து தகவல்களையும் பதிவு செய்யவும்.
- ஒவ்வொரு முன்னணி வகிக்கும் ஒவ்வொரு மின்னோட்டத்தின் முன்னேற்றத்தையும் கண்காணியுங்கள்.
நல்ல செய்தி இது அனைத்து உண்மையில் செய்ய மிகவும் எளிதானது மற்றும் நீங்கள் அதை ஒரு தன்னியக்க அமைப்பு மூலம் நீங்கள் எளிதாக செய்ய முடியும்.
இந்த மாற்றத்தை நீங்கள் செய்யும் போது, நீங்கள் உங்கள் வேலையை அதிகமாய் அனுபவிப்பீர்கள், தொலைபேசிகளைக் காயப்படுத்த மாட்டீர்கள், மேலும் அதிக சுதந்திரம் உங்களுக்கு கிடைக்கும், ஏனென்றால் வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும்போது உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்களை அழைக்கும். சுருக்கமாக, உங்கள் அடுத்த உணவிற்கு வேட்டையாடுவதன் மூலம், வனப்பகுதி வழியாகத் துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு மரத்தில் இருந்து பழுத்த கனிகளைப் பறிக்க வேண்டும்.
19 கருத்துரைகள் ▼
