அனுபவம் வாய்ந்த தொழில் முனைவோர் அறிந்திருப்பதால், ஒவ்வொரு ஒப்பந்தமும் செயல்படாது. விற்பனையாளர்கள் ஆர்வத்தை இழக்கலாம் அல்லது ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ய பணம் அல்லது நேரம் இல்லை. விற்பனையாளரின் மையம் மற்ற இடங்களுக்கு மாற்றுவதைக் குறிக்கும் எந்த அறிகுறிகளை அறிவது முக்கியம். அந்த வழியில், நீங்கள் பழக்கத்திற்கு வருவதற்கு சாத்தியம் இல்லை என்று ஒரு ஒப்பந்தம் தொடரும் நேரம் வீணடிக்க தேவையில்லை. உதவுவதற்காக, நாங்கள் 13 தொழில் முனைவோர் இளம் தொழில்முனைவோர் கவுன்சில் (YEC) பின்வருமாறு கேட்டிருக்கிறோம்:
$config[code] not found"ஒவ்வொரு முன்மொழியப்பட்ட வணிக ஒப்பந்தமும் செயல்படவில்லை: அனைவருக்கும் ஆர்வம் இல்லை, அல்லது யோசனை தொடர தேவையான அமைப்பு அல்லது நேரம் உள்ளது. ஒரு விற்பனையாளருடன் பேசும்போது, ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறீர்களா என்பதைக் கண்டறிய முயற்சிக்கும் போது நீங்கள் பார்க்க வேண்டிய முக்கிய அறிகுறி என்ன? அந்த அடையாளம் ஏன் மிக முக்கியமானது? "
விற்பனையாளர் வட்டி தீர்மானித்தல்
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
1. பொருளாதார சீரமைப்பு
"இரு கட்சிகளும் ஒட்டுமொத்தமாக முடிவுகளை எடுத்தால், ஒவ்வொரு கட்சியும் அந்த முடிவுக்கு எவ்வாறு பங்களிப்பு செய்தாலும், இரு கட்சிகளும் வளரும். இவ்விதத்தில் பொருளாதார விளைவுகளை சரியாக பொருத்துவது. உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் விளைவுகளை பற்றி கவலைப்படாமல் கண்டிப்பாக இறுதி வாடிக்கையாளராக உங்களைக் கருதினால், விஷயங்கள் விரைவாக விழும். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் வெற்றி பெற்றால் வெற்றிபெறுவார்கள் எனில், அது ஒரு பெரிய அடையாளம். "~ எரிக் மேத்யூஸ், தொடக்க நிறுவனம்
2. பின்தொடர்
"ஒரு ஒப்பந்தத்தில் ஒருவர் ஒருவரின் ஆர்வத்தை அளவிடுகையில், நான் பின்தொடர்களுக்காக காத்திருக்கிறேன். அவர்கள் தொடர்ந்து கேள்விகள் கேட்கிறார்களா? இந்த கருத்தை தொடர்ந்து பின்பற்ற என்னை தொடர்பு கொள்கிறீர்களா? உங்கள் கருத்தில் யாராவது ஈடுபட வேண்டுமென நீங்கள் எப்போதும் விரும்பவில்லை; அவர்கள் அங்கு இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் யாரோ உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தம் மற்றும் அவர்கள் பின்பற்ற என்றால், முரண்பாடுகள் அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளன. "~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~
3. விலைக்கு அப்பால் உள்ள வட்டி
"ஒரு திட்டத்தின் விலை அம்சத்தை விட விற்பனையாளர்கள் ஆர்வம் காட்டாதபோது, அது ஒரு சிறிய எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். ஆராய்ச்சி, வளர்ச்சி மற்றும் செயலாக்கம் போன்ற அம்சங்களில் ஆர்வம் ஒரு ஆர்வமாக இருக்கும்போது, உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்காத நபருடன் நீங்கள் தொடர்புகொள்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். நான் கேட்ட கேள்விகளுக்கு இன்னும் அதிகமான கேள்விகள் என்னிடம் உள்ளன. ஒரு ஒப்பந்தத்தை இறங்குவதில் நான் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன். "~ டெரெக் ராபின்சன், டாப் ரொட்டி டிசைன்ஸ்
4. அவர்களின் தட்டில் வேறு என்ன இருக்கிறது
"அவர்கள் ஏற்கனவே பணிபுரிந்தவை பற்றி ஒரு முக்கிய பங்காளரைக் கேட்டுக் கொள்வது அவசியம். நீங்கள் இன்னும் ஒரு குறிப்பை பெறுகிறீர்களானால், அவற்றின் கிடைக்கும் தன்மையை மதிப்பீடு செய்யலாம். அதை செலவழிக்க நாளில் மணி நேரம் இல்லை என்றால் ஒரு சாத்தியமான பங்குதாரர் யோசனை அர்ப்பணிப்பு தேவையில்லை. "~ வியாழக்கிழமை பிராம், பொறுப்பு பொறுப்பு உடை கையேடு
5. விசேட விவாதங்களில் ஆர்வம்
"ஒரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடப்படுவதற்கு ஏதுமில்லை என்று நான் முழுமையாக நம்பவில்லை. இருப்பினும், ஒரு விற்பனையாளர் நான் பிரத்தியேக பேசுவதில் தொடங்குகிறது போது, அவர்கள் பொதுவாக அவர்கள் ஒரு நல்ல அறையில் உள் உள்ளது. எண்கள் மற்றும் எண்ணங்கள் பற்றி குறிப்பாக பேசுவதை நான் கேட்கும்போது, அது பொதுவாக ஒரு நல்ல அறிகுறி. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. 'சிறிய அச்சு'
"டெலிவரி தேதி, குறிப்புகள், உத்தரவாதங்கள் அல்லது ஒப்பந்தத்தில் உள்ள பிற விவரக்குறிப்புகள் போன்ற ஒரு ஒப்பந்தத்தின்" சிறிய அச்சு "இல் ஆர்வங்கள் ஆர்வமாக உள்ளன என்பதை நான் அறிகிறேன். அவர்கள் பெரிய படத்தில் கூட கவனம் செலுத்துகையில், அது இன்னும் அவர்கள் சுற்றி ஷாப்பிங் செய்கிறதென்று அது அறிவுறுத்துகிறது. அவர்கள் சிறந்த புள்ளிகளை தெரிந்து கொள்ள விரும்பும்போது, அவர்கள் முன்னோக்கி நகர்த்த தயாராக இருக்கிறார்கள். "~ ஷான் போரட், ஸ்கோர்லிலி
7. வெளிப்படைத்தன்மை
"நாங்கள் எல்லோருமே அவர்கள் என்ன நினைப்பார்கள் என்பதைக் கேட்க யாரையாவது கேட்டுக்கொண்டிருக்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் கண் தொடர்புகளை உடைக்கிறார்கள். அவர்கள் தடைகளை வீசினர். அவர்கள் தங்கள் அதிகாரத்தை எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்று அவர்கள் கூற முடியும், அதனால் அவர்கள் புகைப்பதைத் தொடங்குகிறார்கள். வெளிப்படைத்தன்மை இல்லாத முதல் அறிகுறியாக கதவு வெளியே இருக்கிறது. மாறாக, அவர்கள் தங்களது நியாயத்தை விளக்கினால் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக உணர்கிறேன், அவர்கள் சரியான அர்த்தமுள்ளவர்களாக இருக்கிறார்கள். "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. தீர்வுகள் வழங்குதல் திறன்
"தேடுவதற்கு ஒரு அடையாளம் விற்பனையாளர் உங்கள் வியாபாரத்திற்கான தனிப்பயனாக்கத்திற்காக நீங்கள் கேட்கும் போது தீர்வுகளை வழங்குகிறது, இது எப்போதாவது எப்போது வேண்டுமானாலும் சில வடிவத்தில், வடிவம் அல்லது வடிவத்தில் தேவைப்படுகிறது. அவர்கள் பதில் இல்லை அல்லது அது போன்ற வேலை இல்லை என்று ஏதாவது முன்மொழிய வேண்டாம் என்றால், நீங்கள் நகர்த்த வேண்டும். "~ ஆண்ட்ரூ Schrage, பணம் Crashers தனிப்பட்ட நிதி
9. உண்மையான பேஷன்
"மிக முக்கியமாக, நான் அவர்களின் பேரார்வம். நாம் உணர்ச்சிபூர்வமான திட்டங்களில் மட்டுமே வேலை செய்கிறோம், அந்த உணர்வை பகிர்ந்துகொள்வதற்கு நாங்கள் வேலை செய்கின்றோம் என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன். யாரோ ஒருவர் இயக்கங்கள் வழியாக செல்லும் போது சொல்ல எளிது. அதே பக்கத்தில் இரு பக்கமும் இல்லாமல், அது வெற்றிகரமாக மற்றும் நீண்ட கால உறவு உறவுமுறையை சாத்தியமற்றது. "~ ஜஸ்டின் லெஃப்கோவிச், மிரோரட் மீடியா
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
கருத்துரை ▼
