டிசம்பர் 2015 இல், மார்க்கெட் ஆட்டோமேஷன் டெக்னாலஜி நிறுவனம் Infusionsoft, லீட்தேஜுடன் சேர்ந்து, இறங்கும் பக்கம் மென்பொருளை உருவாக்கியது, டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பயன்பாட்டைப் பற்றி அமெரிக்கா முழுவதும் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட சிறிய சிறு வணிகங்கள் பற்றிய மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை நடத்தியது மற்றும் கண்டுபிடிப்புகள் வெளியிடப்பட்டது "2016 Small வணிக சந்தைப்படுத்தல் போக்கு அறிக்கை. "
மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாய ஆய்வுகளில் இருந்து உருவாக்கப்பட்ட அறிக்கை, ஐந்து முக்கிய தலைப்புப் பகுதிகள்:
$config[code] not found- இலக்குகள் மற்றும் முன்னுரிமைகள். சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் 2016 ஆம் ஆண்டில் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் அடைய விரும்புகிறார்கள்;
- சவால்கள். என்ன சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் போராடி மற்றும் 2016 ல் மேம்படுத்த முயல்கின்றன;
- தந்திரங்களில். சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள்களை நோக்கி நகர்ந்தால் என்ன முயற்சிகள் மற்றும் உத்திகள் (மற்றும் அதற்குப் பின்) முயற்சி செய்கின்றன;
- வாய்ப்புகள். சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் 2016 ஆம் ஆண்டில் கைப்பற்ற முடியும் என்ன நன்மைகளை அவர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய மற்றும் முன்னோக்கி போட்டி பெற உதவும்;
- போக்குகள் மற்றும் கணிப்புகள். Infusionsoft மற்றும் LeadPages கணிப்பு 2016 ஆம் ஆண்டில் சிறிய வணிக சந்தைப்படுத்தல் முன்னணியில் வரும் என்று போக்குகள்.
"சிறிய நிறுவனங்களுக்கு உதவிகரமாக இருக்கும் எங்கள் இரு நிறுவனங்களின் கூட்டு அறிவு மற்றும் தரவுத்தளங்களை நாங்கள் எடுத்துக் கொண்டோம், இது பின்னால் சில திடமான ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொண்டது, இது சிறிய வணிகங்களுக்கு உதவுவதாக நாங்கள் கருதுகிறோம்" என்கிறார் சிறு வணிகத்துடன் ஒரு தொலைபேசி பேட்டியில், இன்யூஷன்ஸ்ஸ்சின் நிர்வாக இயக்குனர் ஜேக் ஜான்சன். போக்குகள். "டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மாறி வருவதாகவும், சிறிய மாற்றங்கள் முன்னோக்கி செல்லும் வெற்றியை அடைவதற்காக சிறு மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்பதையும் இந்த அறிக்கை வெளிப்படுத்துகிறது."
மார்க்கெட்டிங் தந்திர உத்திகளில் இருந்து அதிகமான நுண்ணறிவுகளைப் பெற்றது
சிறு வியாபார மார்க்கெட்டிங் ஒரு தனிமையான வேலை. சிறிய வணிக உரிமையாளர்களில் ஏறத்தாழ பாதி (47 சதவீதம்) மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை தங்கள் சொந்தமாக கையாளுகின்றனர்.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சிறிய வணிக உலகில் உலகளவில் இருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை. கணக்கெடுப்பில் இருந்து அதிக ஆச்சரியமான கண்டுபிடிப்புகள் ஒன்றில், ஐந்து சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் கிட்டத்தட்ட டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் 2016 ஆம் ஆண்டில் பயன்படுத்த திட்டமிடவில்லை என்பதுதான்.
சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் முதலீட்டிற்கு திரும்புவதைக் கண்காணித்தல் என்பது ஒரு பெரிய போராட்டமாகும். பாதிக்கப்பட்டவர்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி பேர் தாங்கள் திறம்பட விற்பனை செய்கிறார்களா என்பதையும், 14 சதவீதத்தினர் அறிந்திருக்கவில்லை என்பதையும் தெரியாது என்றார்.
"இது ஒரு பகுப்பாய்வு பிரச்சினை," ஜான்சன் கூறினார். "பல சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் அவர்களுக்கு என்ன கருவிகள் கிடைக்கிறார்கள் என்பதை சரியாகவும், அவர்களின் தரவு நீரோடைகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கும் சரியாக தெரியாது."
முன்னணி மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் தொடர்ந்து ஒரு கடினமான பணி. 24 சதவிகித வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) மென்பொருள் மற்றும் 20 சதவிகிதத்தினர் ஒரு மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சேவை வழங்குனரைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நாற்பத்தி ஐந்து சதவிகிதம் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் தேர்வு செய்யக்கூடிய ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியலை பராமரிக்க மாட்டார்கள்.
"சமூக ஊடகவியலாளர்கள், வலைப்பதிவிடல், முதலியன - ஆனால் அவர்களது டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களை நிறைவேற்றுவதற்கு ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் உத்தியைக் கொண்டிருக்கவில்லை," என்று ஜான்சன் குறிப்பிட்டார்.
மிகவும் சிறிய தொழில்கள் இன்னும் மிகவும் சிக்கலான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஸ்டேக் பயன்படுத்த. நாற்பது ஒரு சதவிகிதத்தினர் தங்கள் மார்க்கெட்டில் ஒரே ஒரு அல்லது இரண்டு மென்பொருள் பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் 26 சதவிகிதத்தை மூன்று அல்லது நான்கு பயன்படுத்துகின்றனர்.
சிறு வணிகங்கள் சுமார் பாதி தங்கள் 2016 இல் மேலும் முதலீடு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம், மற்றும் அரை திட்டம் தங்கள் வலை விளம்பர வரவு செலவு திட்டங்களை அதிகரிக்க. ஆனால் அந்த அனலாக் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் இறந்துவிட்டன என்று அர்த்தம் இல்லை. சிறு வணிக உரிமையாளர்களில் ஒரு காலாண்டில், அச்சு விளம்பரங்கள் அல்லது நேரடி அஞ்சல் மீது அதிக செலவு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளனர், மேலும் டெலிமார்க்கிங் அல்லது தனி நபர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மூலம் 14 சதவிகிதம் கூடுதல் செலவாகும்.
சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களில் ஐம்பது எட்டு சதவீதத்தினர், தங்கள் மார்க்கெட்டில் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் பாதிக்கும் குறைவானவர்கள் தங்களுக்கு முன்னணி மற்றும் விற்பனையைப் பெற உதவும் வேறு வகையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகின்றனர்.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகள் மற்றும் முன்னுரிமைகள்
இலக்குகள்
2016 ஆம் ஆண்டில், சிறு தொழில்கள் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் புல்லட்டின் மேல் மற்றும் கீழ் இலக்குகளை சந்திக்க டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பார்க்க திட்டமிட்டுள்ளனர் என்று. அவர்களது டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு உயர்ந்த இலக்காக "ஓட்டுநர் விற்பனை" என்று பதிலளித்தவர்களில் 50 சதவிகிதத்தினர், கிட்டத்தட்ட 48 சதவிகிதத்தினர் "கட்டிடத் தட்டு விழிப்புணர்வு அல்லது தகவலை தெரிவிக்கிறார்கள்" என்று தேர்வு செய்தனர்.
"புல்லட்டின் மேல் மற்றும் கீழ் இந்த கனரக கவனம் பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைப்பு செயல்முறை மற்ற பகுதிகளில் மேம்படுத்த வாய்ப்புகளை காணலாம் என்று கூறுகிறது," ஜான்சன் கூறினார்.
முன்னுரிமைகள்
மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் சிறு தொழில்கள் 2016 ஆம் ஆண்டில் வரவு செலவுத் திட்டத்தில் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஐம்பது சதவீதத்தினர் தங்கள் வலைத்தளத்தை தங்கள் முன்னுரிமையை மேம்படுத்துவதற்கு பட்டியலிட்டனர்.
"கட்டிடம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அல்லது ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் இலக்காக தகவலை வெளியிடுகின்ற நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை பொறுத்தவரை, 51 சதவிகித சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் 2016 ஆம் ஆண்டில் தங்கள் வலைத்தளங்களை மேம்படுத்த அதிக பணம் செலவழிக்க திட்டமிட்டுள்ளனர்," என அந்த அறிக்கை தெரிவித்துள்ளது.
ஜோன்சன் கூற்றுப்படி, சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு "மென்மையாய் தோற்றமுள்ள வலைத்தளம்" வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவற்றிற்கு தேவை என்னவென்றால், தளத்திற்கு வருவதற்கு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஆகும்.
"நீங்கள் விற்பனை புனல் மற்றும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த தொழில்நுட்ப ஸ்டேக் இல்லை என்றால் அது ஒரு வலைத்தளம் உருவாக்க எந்த பயன்பாடு," ஜான்சன் கூறினார். "விற்பனை அளவுகோலில் இருந்து தளத்தில் வேலை செய்ய தொழில்நுட்பத்தை ஒன்றாக சேர்க்க போதுமான அளவிலான அளவு மற்றும் சிறிய வியாபாரங்களுக்கு விருப்பம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு அழகிய வலைத்தளத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். "
சிறு வணிகங்கள் வாய்ப்புகள்
சிறு வணிகமானது 2016 ஆம் ஆண்டில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தக்கூடிய ஐந்து இடங்களை இந்த அறிக்கை வலியுறுத்தியது:
- உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங்;
- வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மேலாண்மை;
- மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்;
- லேண்டிங் பக்கங்கள்;
- மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன்.
"இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு சில சிறு வியாபாரங்களை நாங்கள் காண்கிறோம், மேலும் அதை செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறோம்" என்று ஜான்சன் கூறினார். "இந்த நடைமுறைகளை நடைமுறைப்படுத்திய எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விளைவாக அளவிடத்தக்க வளர்ச்சியை எதிர்கொள்கின்றனர்."
போக்குகள் மற்றும் கணிப்புகள்
போக்குகள் மற்றும் கணிப்புகளை பற்றி, அறிக்கை சிறு தொழில்கள் கவனம் செலுத்த பரிந்துரை:
- ஊதிய சமூக வேலை வாய்ப்பு மற்றும் மொபைல் நட்பு சொத்துக்களின் பயன்பாடு;
- வலைத்தளத்தைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு விற்பனை கருவி, ஒரு மார்க்கெட்டிங் சிற்றேடு மட்டுமல்ல;
- விற்பனையான புனல் விற்பனைக்கு அனைத்து தொழில்நுட்பங்களையும் இணைத்துக்கொள்வது;
- தரவுக்காக KPI களை நிறுவுதல் மற்றும் அந்த தரவிலிருந்து முடிவுகளை எடுக்கும் அறிவு மற்றும் கருவிகள் ஆகியவற்றைப் பெறுதல்.
ஜான்சன் கூறி முடித்தார், "ஒரு சிறு வியாபார உரிமையாளர் இது போன்ற ஒரு அறிக்கையை வாசிப்பதற்கும் அதிகமாக உணரப்படுவதற்கும் எளிதாக இருக்க முடியும். ஆரம்பத்தில் ஒன்று அல்லது இரண்டு அம்சங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், சில சோதனைகளை செய்யுங்கள், என்ன வேலை செய்கின்றன என்பதைக் காணவும், பின்னர் அதைத் தொடரவும்.
மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாய ஆய்வு மற்றும் அறிக்கையைப் பதிவிறக்க இங்கே கிளிக் செய்க. Infusionsoft மற்றும் LeadPages வலைத்தளங்களை ஒவ்வொன்றும் வழங்குவதைப் பற்றி மேலும் அறிய, பார்வையிடவும்.
படம்: Infusionsoft, LeadPages
மேலும்: Infusionsoft 9 கருத்துரைகள் ▼
