2010 ஆம் ஆண்டுக்குள், ஃபோஸா எல்எல்சி நிறுவனத்தை நிறுவிய கிளார்க் றிச்சர்ட், 15 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக விற்பனை முகாமைத்துவ மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பாத்திரங்களில் செக் டூ மென்பொருள், சிட்ரிக்ஸ் சிஸ்டம்ஸ் மற்றும் வெப்ஸென் போன்ற நிறுவனங்களில் செலவிட்டார்.
IT சேனல் பங்குதாரர் சந்தையில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் நம்பத்தகுந்த, விரிவான மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட தகவல் மூலங்கள் இருப்பதாக அவர் ஏமாற்றினார். அவரைப் போன்ற வல்லுநர்கள் பல கருவிகள் மற்றும் தகவல் தரவுத்தளங்களைச் சார்ந்ததுடன், சரியான சேனல் கூட்டாளியில் பூஜ்ஜியத்திற்கு விரிவான முதன்மை ஆராய்ச்சியுடன் இணைந்தனர்.
$config[code] not foundபாரம்பரிய தரவுத்தளங்கள் வெளியாக்கப்பட்டவை, பலதரப்பட்ட வணிக மாதிரிகள் கொண்ட ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இணைக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தப்பட்ட வகைப்பாடு அமைப்புகள் மற்றும் விவரப்பட்ட நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன. கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களில் IT தொழில் கணிசமாக மாறியது, ஆனால் இந்த தரவுத்தளங்கள் தொழில்துறையின் மாற்றங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அந்த நேரத்தில் விற்பனையான உளவுத்துறை கருவிகள் இறுதி பயனர்களுக்கு நல்ல தரவைக் கொண்டிருந்தன, ஆனால் சேனல் கம்பனிகளில் (அதாவது மறுவிற்பனையாளர்கள், சேவை வழங்குநர்கள், கணினி ஒருங்கிணைப்பாளர்கள், முதலியன) தரவுகளுக்கு சந்தையில் ஒரு இடைவெளி இருந்தது.
ரெய்ன் கிங் மற்றும் டிஸ்டோஆர்ஜ் போன்ற வளர்ந்துவரும் விற்பனையாளர்கள் ஐ.டி நிறுவனங்களுக்கான புதுப்பித்த மற்றும் தொடர்புடைய தொடர்பு பட்டியல்களையும் சுயவிவரங்களையும் வழங்கியிருந்தாலும், பார்ச்சூன் 2000 நிறுவனங்களில் IT வாங்குபவர்களின் கவனம் இருந்தது. மறுபுறம், InsideView, NetProspex, மற்றும் Jigsaw / Salesforce போன்ற பரந்த தரவுத்தளங்கள் கூட்டாளிகளாக இருந்தன, நிறைய தொடர்புகள் இருந்தன ஆனால் மிகவும் சில விவரங்கள்.
ஃபோஸாவின் பிறப்பு
எனவே, சந்தையில் இந்த இடைவெளிகளை செருகுவதற்கு மற்றும் அவரை போன்ற விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்க, கிளார்க், பொருத்தமான சொற்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் உறவுகளுடன், தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களின் ஒரு விரிவான மற்றும் புதுப்பித்த தரவுத்தளத்தை கட்டமைப்பதில் பணிபுரிந்தார்.
இரண்டு வருடங்கள் வேலைசெய்த பிறகு, அவர் தனது வேலையில் இருந்து ராஜினாமா செய்தார் மற்றும் பிப்ரவரி 2012 இல் சேனல் நேவிகேட்டரைத் தொடங்கினார். கீழே உள்ள வீடியோவில் ஒரு டெமோ வழங்கப்பட்டது:
கிளார்க் Fossa எல்.எல்.எல் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் காப்பாற்றுவதற்கான ஒரு நோக்கம் கொண்டது, அதன் சேனல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம் புதுப்பித்த, பொருத்தமான வணிக விவரங்கள் மற்றும் IT சேனல் நிறுவனங்களுக்கான தொடர்புகளை வழங்குவதன் மூலம் நிறுவியது. இதன் தரவுத்தளத்தில் 25,000 நிறுவனங்கள் உள்ளன, இதில் 80% 20 க்கும் குறைவான ஊழியர்கள் உள்ளனர்.
அதன் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பான்மையானவர்கள், அதன் தரவுத்தளம் மற்றும் ஆன்லைன் கருவிகளுக்கு சந்தா சேனல் சேல்ஸ் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களாக உள்ளனர். தனது வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் ஆரம்ப கால நிறுவனங்களில் சேனல் குழுவில் இல்லாதவர்கள் ஆனால் தரவை விரும்பவில்லை. SMB தீர்வுகளை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்கள், பாதுகாப்பு, மேகம் சேவைகள் மற்றும் நிர்வகிக்கப்பட்ட சேவை வழங்குநர்களால் இலக்காகக் கொள்ளப்படும் தீர்வுகள் அதன் ஐ.டி. தொழில் துறை இலக்கு பிரிவுகளாக இருக்கின்றன.
சேனலில் விசேடத்துவம் மற்றும் சிறிய அல்லது முக்கிய இலக்கு பிரிவு ஃபாஸாவானது உயர் தர தரவை வழங்க அனுமதிக்கிறது. அதன் தரவுத்தளங்கள் தொடர்பு மற்றும் நிறுவன தகவலை சரிபார்த்த பிறகு கைமுறையாக ஆராயப்பட்டு மேம்படுத்தப்பட்டு மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளன. இது 25 மில்லியனுக்கும் மேலாக 25,000 நிறுவனங்களை மட்டுமே நடத்துகிறது என்பதால், தரவு சரிபார்க்கவும் புதுப்பிக்கவும் மேலும் துல்லியமாக இருக்கும்.
வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்றது மற்றும் சேனலில் கிளார்க் உறவுகள் ஆரம்ப பயிற்சியைப் பெற உதவியது. அல்காடெல்-லூசண்ட், மெக்கஃபீ, டிஸ்கோர்ஜ், VAR ஊழியர்கள், ஷட்டில் மற்றும் மேரு நெட்வொர்க்ஸ் உட்பட தற்போது 35 வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெருக்கமாக உள்ளது. 2013 இல் 100,000 டாலர் வருவாயை அடைவதற்கு இது பாதையில் இருந்தது.
டி.டி சேனல் ஸ்பேஸ் மாறி மாறி வருகிறது - விற்பனையாளர் உறவுகள், பணியாளர் வருவாய் மற்றும் தொழில் நுட்பமான வார்த்தை வார்த்தைகள் தொடர்ச்சியாக உருவாகின்றன. எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் CRM ஐச் செறிவூட்டுவதோடு விற்பனை செயன்முறையை இன்னும் திறம்பட செய்ய உதவும் மேம்படுத்தப்பட்ட தகவலுக்கும் தொடர்ந்து தேவைப்படுகிறது.
ஆராய்ச்சி நிறுவனமான கார்ட்னர், அதன் சமீபத்திய IT செலவினக் கண்ணோட்டத்தில், உலகளாவிய கருத்திட்டங்கள் 2013 ஆம் ஆண்டில் இருந்து 3.1% வளர்ச்சியுடன் 2014 இல் 3.8 டிரில்லியனை எட்டியுள்ளன. ஃபோஸா எல்.எல்.சி போன்ற நிறுவனங்கள் IT விற்பனையாளர்கள் இந்த $ 3.8 டிரில்லியன் சந்தையில் சிறப்பாக செயல்பட உதவ முடியும்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படத்தில் ட்யூனிங்
2 கருத்துகள் ▼
