என் வருடாந்த நிகழ்வில் கலந்துகொள்வதோடு, ஒரு வருடத்திற்கு சுமார் 15-20 மாநாட்டில் பங்கேற்க வாய்ப்பு எனக்கு உள்ளது. ஒரு நிகழ்வை நூறு பேர் பெறுவது மிகவும் கடினம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் 100 தரகு பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு நாள் அல்லது இருவரையும் வந்து தங்குவதற்கு இன்னும் கடினமாக உள்ளது. ஆனால் ஆண்டு மற்றும் ஆண்டு வெளியே செய்ய உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் ஒரு ஆயிரம் பேர் பெற ஒரு அழகான நம்பமுடியாத சாதனையை.
$config[code] not foundதொழில்நுட்ப விளையாட்டு (SEAT) உடன் விளையாட்டு பொழுதுபோக்கு கூட்டமைப்பின் நிறுவனர் கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல், NBA, என்எப்எல், என்ஹெச்எல், எம்எல்எஸ் மற்றும் மேஜர் லீக் பேஸ்பால் ஆகியவற்றில் C- நிலை நிர்வாகிகளை ஈர்க்கும் வகையில் தனது வருடாந்திர மாநாட்டில் பங்கேற்கவும் முழுமையாக பங்கேற்றார். அவர் உலக விளையாட்டு விளையாட்டு நிர்வாகிகள் யார் பட்டியல், மற்றும் நீங்கள் உங்கள் துறையில் அதே செய்ய பயன்படுத்தலாம் பாடங்கள் யார் இருந்து விசுவாசமான தொடர்ந்து இந்த வகையான ஈர்க்கும் ஒரு மாநாட்டில் கட்டப்பட்டது எப்படி பகிர்ந்து கீழே. (இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டிற்குத் திருத்தப்பட்டு முழு பேட்டியுடன் ஆடியோவைக் கேட்க, இந்த கட்டுரையின் இறுதியில் ஆடியோ பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.)
* * * * *
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: நான் 28 ஆண்டுகளாக தொழில்நுட்பத்தில் இருக்கிறேன். சுமார் ஒன்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் ஒரு மாற்றத்தை செய்ய முடிவு செய்தேன் மற்றும் விளையாட்டு பொழுதுபோக்குக்கு சென்றேன். அதற்கு முன்பு, நான் இரண்டு தொழில்முறை விளையாட்டு அணிகள், அரிசோனா Coyotes அத்துடன் அரிசோனா Diamondbacks, மேஜர் லீக் பேஸ்பால் அணி துணை தலைவர் மற்றும் CIO இருந்தது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் SEAT பற்றி எங்களிடம் கூற முடியுமா?
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: SEAT மிகவும் எளிமையாக தொடங்கியது. ஒன்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் அரிசோனா கொயோட்டுடன் இருந்தபோது, நான் விளையாட்டுகளில் புதியவனாக இருந்தேன், அதனால் நான் என் சக சிலரை, சில துணைத் தலைவர்கள், இயக்குநர்கள் மற்றும் CIO க்கள் விளையாட்டுத் துறையினரைச் சந்தித்தேன். கேள்விகளைக் கேட்கிறேன். எத்தனை ஊழியர்கள் உறுப்பினர்களைப் போன்ற விஷயங்களைப் போன்ற விஷயங்கள், என்ன வகையான தொழில்நுட்பங்களை ஆராய்கின்றன? அனைத்து வகையான கேள்விகளும், மற்றும் தொழில் துறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான விரிதாள்களை உருவாக்க நான் துவங்கினேன்.
பின்னர் அவர்கள் என்னிடம் திரும்பி வந்து கூறுவார்கள். 'ஏய், நீங்கள் தகவலை சேகரித்தால், என்னுடன் இது பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா?' இறுதியில், ஒரு சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, இந்த நபர்களில் சிலர் தொலைபேசியில் பேசி, பேசுவோம், இன்னும் சிறிது ஒத்துழைக்கலாம், பின்னர் இறுதியில் அவர்களை ஸ்காட்ஸ்டேல், அரிஜோனாவுக்கு வரும்படி அழைத்தார்கள், என்னை ஒரு வட்டமான.
எனவே நான் ஒரு நாள் மற்றும் அமர்வுகள் ஒரு அரை மற்றும் ஒரு தொழில்நுட்ப முன்னோக்கு, மைக்ரோசாப்ட் மற்றும் டெல் மற்றும் சில மற்றவர்கள் இருந்து Coyotes சில leveraged, மற்றும் நாம் மிகவும் நெருக்கமான விவாதம் சார்ந்த நிகழ்வு போட. அது என் முதல் முறையாக இருந்தது, எனவே உண்மையிலேயே நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், நான் என்ன செய்கிறேன் என்று எனக்கு தெரியாது. நான் என் நண்பர்களுடன் பேச விரும்பினேன். நான் அரிசோனாவுக்கு 23 அணிகள் வந்து, பிரச்சினைகள் பற்றி ஒரு கூட்டு வட்டமான விவாதத்தில் கலந்து கொண்டேன். எட்டு வருடங்கள் கழித்து வேகமாக மியாமி, புளோரிடாவில் எங்களது 8 வது வருடாந்திர குழு மாநாடு மற்றும் நிகழ்ச்சியை நடத்தியது. உலகெங்கிலும் இருந்து கிட்டத்தட்ட 1,000 பேர் எங்களைச் சந்தித்திருக்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: விற்பனையாளர்கள் இதைப் போன்ற ஒரு குழுவிற்கு முன் நேசிக்க விரும்புவார்கள், ஆனால் குழுவில் கூட்டு சேர்கையில் சேர்க்காத எல்லோருக்கு அவற்றைத் தெரிவு செய்ய SEAT தயாராக இல்லை என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் அதை செய்ய எவ்வளவு முக்கியம், அது உண்மையில் மிகவும் லாபகரமான ஸ்பான்ஸர்ஷிப் வாய்ப்புகளை கையெழுத்திடும் செலவு கூட, இடத்தில் வைத்து?
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: நாம் உண்மையாக இருக்கக் கூடிய கொள்கைகளில் ஒன்று விற்பனையாளர் அல்லது ஆதரவாளர்கள் அல்ல. இது ஒரு சக-உந்துதல் நிகழ்வு என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். ஒரு வழக்கு ஆய்வு வழங்கல் இருந்தால், அது சிறந்தது என்று ஒரு ஸ்பான்சர் விரும்புகிறார், ஆனால் அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர், ஒரு விளையாட்டு பிரதிநிதி, ஒரு பொழுதுபோக்கான இடம் அல்லது ஒரு கல்லூரி பிரதிநிதி ஆகியோருடன் ஒரு கூட்டத்தில் இருக்க வேண்டும். மற்றும் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான ஸ்பான்சர்கள் முழுவதும் இந்த கிடைக்கும் வழி, அவர்கள் தங்கள் சக விற்பனை என்றால், அவர்கள் தங்கள் சக பேசி, அது ஒரு ரவுண்டானா வழியில் ஸ்பான்ஸர் வணிக உருவாக்க உதவும் நடக்கிறது. ஏனெனில் வெற்றியாளர்கள் பகிர்வு வெற்றி கதைகள் வணிக இயக்க என்ன மற்றும் அது வேலை ஏனெனில்.
நீங்கள் ஒரு ஸ்பான்ஸராக மட்டுமே SEAT இல் கலந்து கொள்ள முடியும், ஏனெனில் உங்கள் விடாமுயற்சியானது தொழில்துறையின் மதிப்பைச் சேர்த்து, நிகழ்வுக்கு மதிப்பையும் சேர்க்கிறது; நீங்கள் ஒரு நிபுணர் நிபுணராக வரப் போகிறீர்கள். மறுபுறம், மற்ற கொள்கைகளில் ஒன்று, நாம் உண்மையாக இருக்க வேண்டும் என்பதுதான், ஒரு ஸ்பான்சர் ஒரு குழு அமர்வு அல்லது ஒரு குழுவுடன் ஒரு கூட்டு-விளக்கக்காட்சியில் இருக்கும் போது, விற்பனை செய்ய முடியாது. இது ஒரு விற்பனை புள்ளி அல்ல.
சாத்தியமான ஸ்பான்சர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்வதில்லை. அவர்கள் தாங்களே மேடையில் இருக்க வேண்டும், அது பரவாயில்லை. அவர்களுக்கு நிறைய மாநாடுகள் உள்ளன, ஆனால் SEAT அப்படி செய்யவில்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்போது வேண்டுமானாலும் நீங்கள் 1000 நபர்களை எதையாவது பெறலாம், இது மிகச் சிறந்தது என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் நீங்கள் 1000 தந்திரங்களை மட்டும் பெறவில்லை. NBA அணிகள், என்எப்எல் அணிகள், மேஜர் லீக் பேஸ்பால், மேஜர் லீக் சாக்கர் ஆகியவற்றிலிருந்து நீங்கள் நிர்வாகிகளைப் பெற்றீர்கள். ரியல் மாட்ரிட்டில் இருந்து வரும் பிரீமியர் லீக் தோழர்களே நீங்கள்தான். இந்த நிகழ்வில் கலந்துகொள்ள ஒரே ஒரு முறை மட்டும் அல்ல, மறுபடியும் மறுபடியும் மக்களை எப்படி பெற முடிந்தது?
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: SEAT ஒரு உறவு நிகழ்வு. இது ஒரு பியர்-உந்துதல் நிகழ்வு. இந்த விளையாட்டு பொழுதுபோக்குகளில் உலகளாவிய தொழிலில் உள்ள நண்பர்களிடையே பகிர்ந்துகொள்ளும் நண்பர்கள். எனவே, நான் ஸ்டீரிங் குழுவை உருவாக்கும் போது, நான் தொழிலில் உள்ள எனது சக நண்பர்களிடம் சென்று, 'ஏய், நீங்கள் CRM ஸ்டியரிங் கமிட்டி, CIO ஸ்டீரிங் கமிட்டியில் இருக்க விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் செயல்திட்டத்தை உருவாக்க உதவப் போகிறீர்கள். 'அந்த தனிநபர்கள், CIO கள், CMOs, COOs, CRM மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தலைவர்கள் ஸ்டீரிங் குழுக்களில் இருக்க விரும்பும் தொழிலாளர்கள். அவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நிகழ்ச்சித் திட்டங்கள் மற்றும் அவற்றிற்கான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விஷயங்களை அவர்கள் ஒன்றாக சேர்க்க வேண்டும்.
நான் கண்டுபிடித்த உலகம் முழுவதும் இருந்து விளையாட்டு நிர்வாகிகள் தங்கள் வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் அவர்கள் தொழில்நுட்ப பங்காளிகள் கொண்டு உருவாக்கப்பட்டது வெற்றி கதைகள் பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக உள்ளன. அதுதான் SEAT ஆனது; தொழில்துறை முழுவதும் சக மற்றும் நண்பர்களுடன் நெருக்கமான விவாதங்கள்.
சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: நீங்கள் மாநாட்டில் 1000 பேரை மீண்டும் 2015 இல் சந்திக்க வேண்டும். மாநாட்டிற்கு முன் ஒவ்வொருவருடனும் தனித்தனியாக உரையாடல்களை உருவாக்குகிறீர்கள். ஏன்? அந்த உறவை நீங்கள் எப்படிக் கொண்டுள்ளீர்கள்?
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: இந்த தொழில்துறையிலுள்ள சக ஊழியர்களுடன் நெருக்கமான உறவுகளை கட்டமைப்பதில் எனது இதயம் உண்மையானது. 30/45 நிமிடங்கள் அல்லது என் ஸ்டீரிங் குழுவில் உள்ள ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு மணிநேர அழைப்பு, அதே போல் SEAT இல் சேருவதற்கு பதிவுசெய்யப்பட்ட எவரும், மற்றும் SEAT இல் கலந்து கொள்ள ஆர்வம் காட்டிய எவரும் கடந்த காலத்தில் கலந்து கொண்டனர். நான் அவர்களிடம் 30 நிமிடங்கள் கேட்கிறேன், அவர்களுக்கு முன்னர் எனக்குத் தெரிந்ததை விட அவர்களுக்கு நன்றாகவே தெரியும்.
நான் இன்னும் இன்னும் தெரியவில்லை என்றால், நான் அவர்களை தெரிந்து கொள்ள பல எண்ணற்ற கேள்விகளை கேட்கிறேன், ஏனெனில் இது உண்மையில் SEAT இல் எங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை உருவாக்குவதற்கான அடித்தளம். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலை வைத்திருந்தால், அங்கு இருக்கும் தொழிலில் அவர்களில் ஒருவருடன் ஒருவர் இருப்பதை நான் அறிவேன், அவர்களுக்காக சில மதிப்புமிக்க உரையாடல்களை வழங்கலாம், நான் அதை பரிந்துரைக்கிறேன், இருவருடன் இணைப்பேன்.
நான் அவர்கள் SEAT க்கு வருவதற்கு முன்பு அவர்களது சகாக்களுடன் உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறேன், ஏனென்றால் SEAT பற்றி என்ன இருக்கிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் SEAT இல் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது பற்றி மக்கள் எங்கு அறியலாம்?
கிறிஸ்டின் ஸ்டொஃபெல்: அவர்கள் SeatConsortium.com க்கு செல்லலாம். அங்கே நிறைய தகவல்கள் உள்ளன.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
