நீங்கள் முதலில் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குகையில், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் செலுத்த தயாராக இருப்பதைப் புரிந்துகொள்வது உண்மையான சவாலாக இருக்கலாம். விலை மிகவும் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் ஆர்வத்தை இழந்துவிடுவீர்கள், ஆனால் விலை அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் மேல்முறையீடு இழப்பீர்கள்.
அதனால்தான், இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சிலிலிருந்து (YEC) 10 தொழிலதிபர்களை நாங்கள் கேட்டோம்.
"ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்க எவ்வளவு வாடிக்கையாளர்கள் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கும் ஒரு நிறுவனருக்கு உங்கள் சிறந்த ஆலோசனை என்ன?"
$config[code] not foundஇங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
1. மறைமுக போட்டி புரிந்து
"B2B மற்றும் B2C பிரசாதங்களுக்கு இடையில் ஒரு தயாரிப்பு விலை எப்படிக் குறைக்கப்படுகிறது, ஆனால் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்களின் வாடிக்கையாளரின் டாலருக்கு எதிராக போட்டியிடும் மறைமுகமான போட்டி ஆகும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வெற்றிடத்திலுள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை ஒப்பிடுவதில்லை, அவர்கள் உங்களுடைய செங்குத்தாக மட்டுமில்லாமல், வெளியில் மட்டும் பிரசாதங்களை ஒப்பிடுகின்றனர். பொதுவான மறைமுக போட்டியைக் கண்டறிந்து, எப்படி ஒப்பிடுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். "~ நிக் ரீஸ், பிராட்பேண்ட்நவ்
2. ஸ்ப்ஸ் டெஸ்ட் மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்கவும்
"விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான ஒரு முக்கியமான முடிவானது விலை நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும், வேலையை யூகிக்கக்கூடாது. உங்கள் தயாரிப்பு விவரிக்கும் ஒரு இறங்கும் பக்கத்தை உருவாக்குங்கள், அது விலை. ஒரு கடன் அட்டை நுழைவு படிவத்தையும் உள்ளடக்குகிறது. பின்னர், பயனர்களின் வெவ்வேறு துணைக்கு வெவ்வேறு விலைகளைக் காட்ட A / B சோதனை கருவியைப் பயன்படுத்தவும். வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளில் ஒவ்வொன்றிலிருந்தும் எத்தனை கிரெடிட் கார்டுகள் சேகரிக்கின்றன என்பதைக் காணலாம் (ஆனால் உண்மையில் கார்டுகளை வசூலிக்காதீர்கள்). "~ ஜானி சிம்கின், ஸ்விஃப்ட்
3. அடுக்குகளை உடைத்து விடுங்கள்
"உயர்தர மாதிரிகள் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தவையாக இருப்பதோடு, விலை உயர்ந்த புள்ளிகள் உயர்ந்த மாற்று விகிதங்களை ஓட்டப் போவதாகக் கண்டறிவதற்கான ஒரு எளிமையான வழியாகும். முதல்முறையாக பல வாடிக்கையாளர்கள் "மலிவான" பொதியினை ஈர்க்கும் போது, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலதிகமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலதிக விலைகளை விநியோகிக்க அனுமதிக்க முடியாது. "~ டான் கோல்டன்
4. பாட்டம்-அப் விலை பயன்படுத்தவும்
"வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையில் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, ஆனால் விலை உயர்வு மற்றும் கதவுகளில் வரும் பூஜ்ஜிய வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியவற்றைக் காட்டிலும் அதிகமாக செலுத்துகிறார்கள். ஒரு சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமான விலையைக் கேட்பதன் மூலம் தொடங்கவும். அவர்கள் பதிவு செய்தவுடன், புதிய பயனர்களுக்கு விலை உயர்த்துவதை நிறுத்தி வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மக்கள் பாடுபடும் மக்கள் குறைந்து வருவதை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள். உங்கள் சரியான விலை கட்டமைப்பை நீங்கள் தாக்கியுள்ளீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். "~ ஜான் ராம்ப்டன், டூ
5. விற்பனைக்கு கேளுங்கள்
"பணத்தை கைகளில் மாற்றும்வரை யாரோ ஒருவர் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிப்பார் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. அநேக நிறுவனர்கள், ஏதேனும் பணம் சம்பாதிப்பது எவ்வளவு என்று மக்களிடம் கேட்பது தவறு. கோட்பாட்டு செலவு பதில்கள் உண்மையில் பிரதிபலிக்கவில்லை! உண்மையில் விற்பனைக்கு கேட்டு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முன்பே விற்பதற்கு பதிலாக. மக்கள் எவ்வளவு பணம் கொடுக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை விரைவாக நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள். "~ லாரா ரோடர், மீட் எட்ஜார்.காம்
6. நம்பகமான தயாரிப்புகள் வேண்டாம்
"நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு (ஒரு தானியங்கி ஆன்லைன் சேவையை எதிர்த்து) விற்பனை செய்தால், நீங்கள் விலகிச் செல்லக்கூடிய அளவுக்கு அதை விலைக்கு வாங்குங்கள். உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதன் மூலம் எப்போது வேண்டுமானாலும் விலைக்கு வாருங்கள். உங்கள் போட்டியை பாருங்கள், தொடங்கும் போது குறைவாக முயற்சி செய்யாதீர்கள். ஒரு நல்ல தயாரிப்பு செய்ய வேண்டும். "~ வேய்-ஷின் லாய், அகஸ்டிஷெஷெப் எல்எல்சி
7. விரும்பிய லாப அளவுகளை தீர்மானித்தல்
"விளிம்புகள் செலவினங்களை மறைக்கவில்லையென்றால் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன கொடுக்க வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தேவையில்லை. விலை நிர்ணயிக்கும் முன், ஒரு தயாரிப்பு / சேவையை கட்டியெழுப்புதல், சேவை செய்தல் மற்றும் விற்பது சம்பந்தப்பட்ட செலவை புரிந்து கொள்வது முக்கியம். அது முடிந்தவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க தயாராக இருந்தால். இல்லையெனில், தயாரிப்பு விலையில் நல்ல பொருத்தம் இல்லை, மேம்படுத்தப்பட வேண்டும் அல்லது பொருட்களின் விலையில் உள்ளீடுகளை குறைக்க வேண்டும். "~ மார்க் செனிகோலா, BannerView.com
8. சரியான மக்களுக்கு உங்களை இணைத்துக் கொள்ளுங்கள்
"உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காண்பதுடன், கதவைத் தட்டினால் என்ன செய்வது என்பதைச் செய்யுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சரியான வகைக்கு உங்களை இணைத்தால், வெற்றிகரமாக வெற்றியைப் பெறுவீர்கள், உங்கள் அனுபவமும் வாடிக்கையாளர் தளமும் வளர்ந்து வரும் விலைகளை நீங்கள் தொடங்குங்கள். ~ லிண்ட்சே முல்லன், ப்ராஸ்பர் உத்திகள்
9. வலது நங்கூரம் கண்டுபிடிக்கவும்
"விலையுயர்ந்த" வில்லியம் பவுண்டுஸ்டன் "மூலம் வாசிக்கவும், விலை ஏக்கர் என்ற கருத்தை நன்கு தெரிந்து கொள்ளவும். சுருக்கமாக, மக்கள் எதையுமே "செலவழிக்க வேண்டும்" என எந்த குறிப்பும் இல்லை. வாங்குவதைச் செய்யும் போது உடனடியாக கிடைக்கக்கூடிய துறவிகள் (அல்லது அறிவிப்பாளர்கள்) அடிப்படையில் அவர்கள் முடிவு செய்கிறார்கள் உங்களுடைய அடுத்தது). இந்த நன்மை மற்றும் நங்கூரம் வலது பயன்படுத்தி கொள்ளுங்கள். "~ ஜூஹா லிகாலா, ஸ்ட்ரிப்ட் பேரி மீடியா
10. புவியியல் ரீதியாகவும் மக்கட்தொகையாகவும் கவனம் செலுத்துங்கள்
"நீங்கள் யார் குறிவைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் புவியியல் ரீதியாகவும் மக்கட்தொகையாகவும் தேட வேண்டும். இது மிகவும் உயர்ந்த மற்றும் மிக குறைந்த இல்லை இனிப்பு இடத்தில் கண்டுபிடித்து கீழே வரும், எனவே அது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தங்கள் பணத்தை மதிப்புள்ள, சரியாக இருக்கும் மற்றும் மதிப்புள்ள எங்கே சரியாக கண்டுபிடிக்க கண்டுபிடிக்க சரியான அளவு எடுக்கும். "~ ஜோஷ் யார்க், ஜிம்ஜிசைஸ்
Shutterstock வழியாக விலை டேக் புகைப்படம்
7 கருத்துரைகள் ▼
