தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள் தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான அல்லது விஞ்ஞான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கிறார்கள். அதேபோல், தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப விபரங்களை, அவற்றின் பின்னால் உள்ள விஞ்ஞானக் கோட்பாடுகள் மற்றும் அவர்கள் எப்படி வேலை செய்கிறார்கள் - அல்லது ஒப்பிடுகையில் - ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி ஒரு வலுவான புரிதலைக் கொண்டிருக்கும்போது, அவர்கள் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும்.
வேலை விவரம்
ஒரு தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய தொழில்நுட்ப தகவல்களுடன் விளக்கக்காட்சிகளை தயாரிக்க முடியும் மற்றும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றை விளக்க முடியும். வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கு தேவைப்படும் மதிப்பீடுகளை மேற்கொள்ளவும், அதற்கான தீர்வைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் முடியும், அதே நேரத்தில் செலவினம் செலவினங்களை குறைக்கும் அல்லது கிளையண்டின் உற்பத்தியை எவ்வாறு அதிகரிக்கும் என்பதை விளக்குகிறது.
$config[code] not foundவிற்பனையான குழுவில் ஒரு பகுதியாக வேலை செய்ய முடியும், விற்பனையைப் பெறுவது, விநியோகம் ஏற்படுத்துதல் மற்றும் பல சந்தர்ப்பங்களில் மேற்பார்வை தயாரிப்பு நிறுவல்கள்.
சில தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள் உற்பத்தியாளர்களுக்காக வேலை செய்கின்றனர், மற்றவர்கள் சுய விற்பனை நிறுவனங்களால் பணியாற்றப்படுகின்றனர், இதில் மதிப்புமிக்க மறுவிற்பனையாளர்கள் அல்லது VAR இன் அடங்கும்.
நாள் வீடியோ
சாகுபடி மூலம் உங்களிடம் உங்களிடம் சாக்லேட் மூலம் உங்களிடம் வந்துள்ளீர்கள்பெரும்பாலும் ஒரு தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதி மற்றொரு விற்பனையாளருடன் இணைந்து குறைந்த விரிவான தொழில்நுட்ப அறிவுடன் பணிபுரிவார். மற்ற விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகள், மார்க்கெட்டிங் மீது கவனம் செலுத்துவார்கள், வாய்ப்புக்களைக் கண்டுபிடித்து, விற்பனையை நிறைவு செய்வர், அதே நேரத்தில் தொழில்நுட்ப விற்பனையாளர் வேலை தொழில்நுட்ப வேலைகளில் கவனம் செலுத்தலாம்.
கல்வி தேவைகள்
பெரும்பாலான தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள், பொறியியல் அல்லது இதே போன்ற ஒரு துறையில், விற்பனையான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் தொடர்புடைய ஒரு இளங்கலை பட்டம் தேவைப்படுகிறது. பொறியியலாளர் பட்டம் பெற்றவர்கள், விற்பனை பொறியாளர்களாக அழைக்கப்படுவர், இருப்பினும் இது எப்போதும் ஒரு தேவையாக இருக்காது. ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் தொழில்நுட்ப அனுபவம் உள்ள எவரும் ஒரு தொழில்நுட்ப விற்பனையாளராகவோ அல்லது விற்பனை பொறியியலாளராகவோ அல்லது பட்டப்படிப்பு இல்லாமல் இருக்கலாம்.
தங்கள் கல்வி கூடுதலாக, தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள் அவர்கள் எப்போதும் வேலை தொடங்கும் முன் கூடுதல் விற்பனை அனுபவம் மற்றும் பயிற்சி தேவை. விற்பனை பயிற்சி பெரும்பாலும் முதலாளி வழங்கப்படுகிறது. விற்பனை அனுபவமில்லாதவர்கள் அந்த திறன்களைக் கொண்டுள்ள மற்றொரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதியுடன் இணைந்திருக்கலாம் ஆனால் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் இல்லை. தொழில் நுட்ப பயிற்சியை முதலாளியா அல்லது விற்பனையாளர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்கள் வழங்கலாம். உதாரணமாக கணினி நெட்வொர்க்கிங் துறையில் உள்ளவர்கள், சிஸ்கோ அல்லது மைக்ரோசாப்ட் போன்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சான்றிதழ் தேவைப்படலாம்.
அனுபவம் மற்றும் சம்பள ஆண்டுகள்
பெரும்பாலான விற்பனை வேலைகள் போல, தொழில்நுட்ப விற்பனை பிரதிநிதிகள் வழக்கமாக தங்கள் செயல்திறன் அடிப்படையில் ஈடு செய்யப்படுகின்றன. அவர்கள் போனஸ், அல்லது விற்பனை அளவு அடிப்படையில் கமிஷன்கள் சம்பளம் ஒரு நேராக சம்பளம் வழங்கப்படும். சுயாதீன விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்தவர்கள் கமிஷன் மீது கண்டிப்பாக செலுத்தப்படலாம். உங்களிடம் அதிக அனுபவம், நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிகமான பணம், உங்கள் தொழில்நுட்ப அறிவை இன்று வரை வைத்திருக்கவும், உங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை மேம்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை வளர்த்துக்கொள்ளவும் உங்களுக்கு தொடர்ந்து வழங்கியுள்ளது.
2017 ஆம் ஆண்டில், தொழிற்துறை புள்ளிவிவரங்களின் பணியகம், விற்பனை பொறியாளர்களுக்கான சராசரி வருமானம் $ 98,720 என்று மதிப்பிட்டுள்ளது, இதன் பொருள் அரை அளவு அதிகமாகவும், பாதி குறைவாகவும் இருந்தது. முதல் 10 சதவிகித வருமானம் $ 162,740 க்கும் அதிகமாகவும், கீழே 10 சதவிகிதம் $ 56,940 க்கும் குறைவாக பெற்றது.
தொழில்
ஒரு தொழில்நுட்ப விற்பனையாளரின் வருமானம் விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வகைகளால் மாறுபடும். 2017 ஆம் ஆண்டில், தொலைத் தொடர்பு துறையின் தொழில்நுட்ப விற்பனையானது, 109,880 டாலர் சராசரி வருமானம் கொண்டது. கணினி அமைப்புகள் வடிவமைப்பு மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்தவர்கள் $ 108,230 சம்பாதித்தனர். உற்பத்தி துறையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்றவர்கள், ஒரு சராசரி வருமானம் $ 88,920 சம்பாதித்தனர்.
வேலை வளர்ச்சி போக்கு
விற்பனை பொறியாளர்களுக்கான வேலை வாய்ப்பு 2016 ல் இருந்து 2026 வரை ஏழு சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது அமெரிக்காவில் உள்ள மற்ற எல்லா வேலைகளையும் சராசரியாக உள்ளது. மேலும் தொழில்நுட்ப பொருட்கள் சந்தையில் வெளிப்படும் என, விற்பனை பொறியாளர்கள் அதிக எண்ணிக்கையில் இந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை அவர்களுக்கு விற்க வேண்டும். கம்ப்யூட்டர் ஹார்டுவேர் மற்றும் மென்பொருளான கணனி அமைப்புகள் வடிவமைப்பு மற்றும் ஆதரவு சேவைகள் உள்ளிட்டவற்றை உள்ளடக்கிய சந்தைகள் உள்ளன. இந்த துறைகளில் விற்பனை பொறியாளர்களின் தேவை அடுத்த தசாப்தத்தில் 20 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும். சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் ஏஜென்சிகளிடமிருந்து அதிகரித்துவரும் தேவை மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தேவைப்படும் குறைப்பு ஆகியவற்றையும் நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும், உற்பத்தியாளர்கள் இந்த நிறுவனங்களுக்கு விற்பனையை அவுட்சோர்ஸ் செய்து வருகின்றனர்.
