மிகச் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் அதைக் காட்டிலும் விலை நிர்ணயிப்பதில் கடினமாக உள்ளனர். மற்றும் தலைப்பில் தகவல் மற்றும் கோட்பாடுகள் அதிகப்படியான (இணையத்தில் தேடல் "விலை மூலோபாயம்" மற்றும் நீங்கள் 6.7million முடிவுகளை பெற) உதவி இல்லை.
விலை நேரடியாக இருக்கலாம் - ஆனால் உங்களுக்கு சரியான முன்னோக்கு தேவை. மதிப்பு உண்மையில் தொடர்பு கொள்ள ஒரு பொறிமுறையே உண்மையில் நீங்கள் உணர வேண்டும்.
உங்கள் விலைக்கு இந்த தகவல்தொடர்பு முன்னோக்கைப் பெறுவதற்கு உதவ, நீங்கள் எந்தவொரு கட்சியிலாவது சந்திக்கின்ற மூன்று வகை நபர்களைக் காணலாம் மற்றும் மூன்று பொதுவான விலை நிர்ணயங்களுக்கு தொடர்புகொள்வதற்கான தங்கள் பாணியை ஒப்பிடுகையில் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் பயன்படுத்தலாம்:
தி வால்ஃப்ளவர்
அவர்கள் தான் மூலையில் நிற்கிறார்கள்; உரையாடலில் மற்றவர்களை ஈடுபடுத்தாதீர்கள், மற்றவர்கள் தங்களைப் பற்றி கேட்காதே, குறிப்பாக உரையாடலில் கலந்துகொள்ளாதபோதும், அவர்கள் வெறுமனே அமைதியான, வெட்கப்படக்கூடிய, குறுகிய மற்றும் விரிவான பதில்களில் பதில் சொல்ல முடியாது.
உங்கள் விலையின்படி, வால்ப்ளவர் சமமானது "விலைமதிப்புள்ள சமன்பாடு" ஆகும். உங்கள் போட்டியாளர்களையும் உங்கள் சந்தையையும் சார்ஜ் செய்வது, என்ன வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்ப்பது, மற்றும் பலவற்றில் உங்கள் விலையை நிர்வகிப்பது இது.
இந்த அணுகுமுறை இரண்டு முக்கிய விஷயங்களைத் தொடர்புபடுத்துகிறது:
- உங்கள் வணிகமும் அதன் தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் வெற்றுத்தனமாகவும், சலிப்பாகவும், அனைவருக்கும் சமமாகவும் உள்ளன.
- உங்கள் வாடிக்கையாளர் பொறுப்புகளில் ஒன்றாகும். அவர்கள் உரையாடலை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கப்பட்டுள்ளனர், மற்றும் உறவு.
வெளிப்படையாக, அது விலைக்கு வரும் போது, இது உங்களுக்குத் தேவைப்படும் தகவல்தொடர்பு பாணி அல்ல. இன்னும் பல சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த விலை நுட்பத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.
தி ஆர்ரொஜான்ட் ஜெர்க்
திகைப்பூட்டும் முட்டாள்தனமானது, பயனுள்ளது கருத்துக்கள் மற்றும் எண்ணங்களைக் கொண்ட ஒரே ஒரு கருத்தைத்தான் கருதுகிறது. வேறு யாரையாவது கேட்டுக் கொண்டிருக்கும்போது, அவர்கள் மீண்டும் தொடங்கத் தொடங்குவதற்காக பேசுவதைத் தடுத்து நிறுத்துவதற்காக காத்திருக்கும் கர்வமுள்ள முட்டாள்தனமான கண்கள் உதிர்வதைப் பார்க்கின்றன.
இந்த வகை நபர் எவ்வளவு எரிச்சலூட்டும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் (நீங்கள் இதைப் படித்திருந்தால், இதுபோன்ற ஒருவரை நீங்கள் சந்தித்ததில்லை என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் பேசும் மக்களுக்கு உத்தரவாதம் தரலாம்).
திமிர்பிடித்த ஜர்னிற்கு சமமான விலை "கணிதம்" (அல்லது செலவு பிளஸ்) அணுகுமுறை ஆகும். இந்த அணுகுமுறை உங்கள் செலவுகள், எதிர்பார்க்கப்பட்ட விற்பனை தொகுப்புகள் மற்றும் இலக்கு இலாபம் ஆகியவற்றைக் கவனித்து, பின்னர் கணிசமாக பயன்படுத்த வேண்டிய விலைகளை கணக்கிடுகிறது.
நீங்கள் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தும்போது நீங்கள் விற்பனை / வாங்குதல் பரிவர்த்தனையில் மிக முக்கியமான நபராக இருப்பீர்கள் என்று நீங்கள் தொடர்புகொள்கிறீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உங்கள் செலவுகள் மற்றும் உங்கள் விரும்பிய இலாபங்கள் போன்றவற்றைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.
தி அமேஜிங் கன்வென்ஷனேசிஸ்ட்
இந்த நபர் கவனமாக கவனிக்கிறார், அவற்றின் எண்ணங்களைத் தெரிவிக்கிறார், பேசுவதற்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமானதாக இருப்பார் (பெரும்பாலும் பேசுவதைக் காட்டிலும் அதிக நேரத்தைக் கேட்பது என்றாலும்).
இந்த மக்கள் எல்லோரும் ஒரு கட்சியில் சுற்றி திரட்டப்படுவது போலவும், எப்போதும் உயிருள்ள உரையாடல்களில் ஈடுபட்டுள்ளனர். இது உங்கள் வியாபாரத்தில் விலை நிர்ணயிக்க விரும்புகிற வழி.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதும், பயன்படுத்துவதும் அடைய விரும்புவதைக் கேள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் விலைகளை ஒழுங்காக அமைக்கலாம்.
எதிர்கால கட்டுரையில், அமேசிங் Conversationalist விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான படி படிப்படியான செயல்முறைகளை நான் விளக்கும்.
இப்போது, உங்களுடைய வீட்டுப்பாடல்கள் உங்களுடைய கேள்விகளை கேட்கிறது, நீங்கள் தற்போது பயன்படுத்தும் மூன்று தொடர்பு வடிவங்களில் இதுதான். ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் சந்திக்கும் மற்ற வியாபாரங்களைக் கவனித்து, அவர்கள் எந்த வகை விலை பேச்சாளர் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
இது வேடிக்கையானது மற்றும் உங்கள் விலைக்கு நீங்கள் சிறந்த முன்னோக்கை அளிக்கிறது.
ஷக்திஸ்டாக் வழியாக அருமையான வணிகர் புகைப்பட
15 கருத்துரைகள் ▼
