1998 ல், நான் ஒரு "ஆலோசகர்" ஆனேன். நான் ஒரு மாநகராட்சிக்கு வேலை செய்யவில்லை, பணம் சம்பாதிப்பதற்காக வேலை கிடைப்பதே இல்லை. ஒரு ஆலோசகராக இருப்பது மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட விடயத்தைப் பற்றி நிறைய தெரிந்துகொண்டதால், அது போகும் தெளிவான வழி என்று தோன்றியது.
ஆனால் அது போதாது.
நீங்கள் எந்த ஆலோசனையுமில்லாமல் ஒரு ஆலோசகராக இருக்கிறீர்கள் என்று சொல்லும் போது தொலைபேசி மோதிரம் போதாது. நீங்கள் அந்த மாமிசத்தை விற்க சிறிது விரக்தி தேவைப்படலாம்.
$config[code] not foundநான் சொந்தமாக வெளியே சென்ற போது, சில பணத்தை சேமித்து வைத்திருந்த ஆடம்பரத்தைப் பெற்றேன், நான் என்ன செய்தேன் என்று உனக்குத் தெரியுமா? நான் அதை வீணாக்கினேன். எனக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெற எதுவும் செய்யாத விஷயங்களில் என் பணத்தை செலவிட்டேன். இன்று, நான் உங்களிடம் 10 படிகள் எடுத்துக் கொள்ளப் போகிறேன், ஒரு ஆலோசனையைப் பெற எனக்கு ஒன்றும் செலவழிக்கவில்லை, சிறந்த, நம்பகமான மற்றும் லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்தது.
இவை ஒரு சின்ன சின்ன அல்லது வலைத்தளத்தைப் போல் கவர்ச்சியாக இல்லை. அவர்கள் விளம்பரங்களை வைப்பது போல எளிதல்ல, ஆனால் அவர்கள் ஒவ்வொரு நேரமும் பணத்தை நான் கதவு வழியாக வாங்குமாறு விரும்புகிறேன்.
நான் இப்போது சொல்வேன் - முதல் நான்கு படிகள் பயிற்சி மற்றும் ஒரு மன மராத்தான் இயங்கும் போல் உணர்கிறேன். ஆனால் வெகுமதி, நேரத்தையும் முயற்சிகளையும் உண்மையிலேயே மதிப்புக்குரியது, எனவே நான் உங்களை இவ்வாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன்:
உங்கள் குளம் கண்டுபிடிக்க
என் ஆலோசனை வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தபோது நான் செய்த முதல் விஷயங்களில் ஒன்று நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளுக்குச் சென்றது. நான் டஜன் கணக்கான "காப்பீட்டு வழங்குநர்கள்", "நிதி ஆலோசகர்கள்" மற்றும் பிற பொதுவான விற்பனை மக்கள் ஒரு டன் பார்த்தேன். எல்லோரும் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கவனம் செலுத்தி வருகின்றனர் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய விஷயத்தில் யாரும் கவனம் செலுத்தவில்லை.
இங்கே ஒரு முக்கிய வரையறுக்க ஒரு எளிய வழி. ஒரு முக்கிய இது மக்கள் எந்த குழு - இங்கே உங்கள் தலைப்பை நுழைக்க - சொந்த சிஹுவாஹஸ், ஆன்லைன் பொருட்கள் விற்க, மராத்தன்களை ரன், மர்மங்களை வாசிக்க. முதலியன நீங்கள் உங்கள் முக்கிய கண்டுபிடிக்க போது, மீதமுள்ள நடவடிக்கைகளை எண்ணற்ற எளிதாக இருக்கும்.
உங்கள் ஆஃபரை வரையறுக்கவும்
யார் நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள்? ஒரு பயிற்சியாளர் அல்லது ஒரு மராத்தான் பயிற்சியாளர்.
நான் மராத்தன்களைப் பற்றி எதுவும் அறிந்திருக்கவில்லை, ஆனால் நான் ஒன்றை ரன் செய்ய முடிவு செய்திருந்தால், நிச்சயமாக நான் ஒரு மராத்தான் பயிற்சியாளருடன் செல்ல விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் நான் ஒரு மாரத்தான் ஒன்றை இயக்க வேண்டும் என்று எல்லாவற்றிலும் கவனம் செலுத்துவேன்: உணவு, உடற்பயிற்சி, கூட தந்திரம் என் பயிற்சியை அதிகப்படுத்த ஹேக்ஸ்.
நாம் இங்கே உடற்பயிற்சிக்கு அப்பால் போய்விட்டோம் என்பதை கவனியுங்கள் மற்றும் எல்லாவற்றையும் மராத்தன்களுடன் செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். இது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் சலுகைகள் இடையே ஒரு முக்கிய வேறுபாடு ஆகும்.
சலுகைகள் முழு மற்றும் முழுமையானவை. அவை வழங்கல் மற்றும் அனுபவங்களின் தொகுப்பாகும். ஒரு தவிர்க்கமுடியாத வாய்ப்பை ஒரு பெரிய விஷயத்தில் உணர்கிற விலைக்கு ஒரு விரும்பிய வழியில் முழுமையான அனுபவத்தை வழங்குகிறது.
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காணவும்
நீங்கள் மிகவும் அதிகமானவற்றை மதிக்கிற ஒருவர், நீங்கள் மிகவும் அவசரமாக என்ன செய்ய வேண்டும்? எங்கள் மராத்தான் உதாரணத்துடன் ஒட்டிக்கொண்டு, நீங்கள் முதல் முறையாக மராத்தான் ரன்னர்களை தேர்வு செய்யலாம்.
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஒரு முக்கிய விட வேறுபட்டது என்பதை கவனிக்கவும்; இது நீங்கள் வழங்கும் குறிப்பிட்ட மதிப்பு மற்றும் யாரைப் பற்றிய மேலும் கவனம்.
ஒரு செய்தியை உருவாக்குங்கள்
இந்த உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் என்று கூறு. உங்கள் செய்தியில் முக்கிய மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பற்றிய விவரங்கள் உள்ளன.
இந்த பிரச்சனையின் அடுத்த அம்சம் நீங்கள் உரையாடும் சிக்கல்களின் பிரகடனமும், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அவர்கள் பிரச்சனையை எப்படி தீர்க்கிறார்கள் மற்றும் எப்படி பிரச்சனை தீர்ந்துவிட்டது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் எனக் கூறுகிறது.
இந்த எல்லாவற்றையும் எழுதுங்கள், நீங்கள் யார், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் பங்களிப்பு ஆகியவற்றின் ஒரு பகுதியை உருவாக்கவும்.
இன்சைடர்ஸ் ஒரு தொடர்புடைய குழு அடையாளம்
உங்கள் செய்தியைச் சாப்பிடுவதற்கு உதவ வேண்டும், அந்தச் செய்தியைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் உள்ளார்ந்தவர்கள் ஒரு நோக்கத்திற்காக சேவை செய்கிறார்கள்.
உன்னுடைய உள்ளார்ந்தவர்கள் நண்பர்கள், குடும்பம், உன்னுடைய தொழில்சார் சமூகத்தின் பகுதியாக இருக்கும் ஆர்வமுள்ள ஆர்வமுள்ளவர்களாக உள்ளனர்.
சாத்தியமான பங்குதாரர்களை அடையாளம் காணவும்
உங்கள் பகுப்பாய்வு நிபுணத்துவத்துடன் தொடர்புபட்டவர்கள் பங்குதாரர்களே. மராத்தான் பயிற்சியாளர் உதாரணத்தில், இது மருத்துவர்கள், மற்ற பயிற்சியாளர்கள், உணவு உண்பவர்கள், ரெக் மையங்கள், முதலியன இருக்கலாம்
செல்வாக்குடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பகமான ஆலோசகர்களாக பணியாற்றும் நபர்களே செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள். வானத்தில் வீழ்ந்துபோகும் ஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சொன்னால், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவர்ச்சியைத் தருகிறது என்று கூற விரும்புகிறேன்.
உங்கள் செல்வாக்கு இந்த நபர்களை உங்கள் சமூகத்தின் பகுதியாக மாற்றுவதோடு அவர்களுடனான உரையாடலில் இருப்பதும் ஆகும்.
உங்கள் ஆலோசனையைச் சுற்றி ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட உரையாடலை உருவாக்கவும்
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று யாராவது கேட்டால் எத்தனை தடவை நீங்கள் முணுமுணுத்தீர்கள்? நான் வருந்துகிறேன், ஆனால் 30-ந் தேதி விளம்பரங்களில் உண்மையில் தந்திரம் செய்யவில்லை.
ஒரு சிறந்த வழி அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் பட்டியலை உருவாக்க மற்றும் அவர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். வழக்கு செயல்முறைகள், கதைகள் மற்றும் உதாரணங்கள் ஆகியவை உங்கள் செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை விளக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செலுத்தும் என்பதை விளக்கவும். நீங்கள் இதை உங்கள் LinkedIn சுருக்கத்தில் அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தில் பயன்படுத்தலாம்.
ஒவ்வொரு உரையாடலிலும் இது உங்கள் பேசும் புள்ளியாக பயன்படுத்தவும்.
குறைந்தபட்சம் 2 உரையாடல்கள் ஒரு நாளில் வேண்டும்
உங்கள் செய்தி, தொகுதிகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகளோடு ஆயுதங்கள், அழைப்புகள், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது நேருக்கு நேர் உரையாடல்கள் மூலம் உங்கள் செய்தியை பரப்ப தயாராக உள்ளீர்கள்.
குறைந்தது இரண்டு உரையாடல்களுக்கு ஒரு நாளான உள், பங்காளிகள் மற்றும் செல்வாக்காளர்களுடன் ஒரு நாள் இலக்கு. நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் வாய்ப்புகளில் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.
செய்தியை இரு
நீங்கள் தொடர்ந்து உங்களை மீண்டும் போலவே உணரும். நீங்கள் இருப்பீர்கள். ஆனால் உங்கள் செய்தியைப் பதிவு செய்ய குறைந்தது ஏழு "தொடுகைகளை" எடுக்கும். எனவே நீங்கள் பேசுவோருடன் "புதிய" இருக்கும். உங்கள் செய்தியில் இருந்து விலகாதீர்கள் - அது மக்களை குழப்பமாக்கும்.
இந்த பத்து காரியங்களை ஒருமுறை செய்யாதீர்கள். தினமும் அவற்றை நடைமுறைப்படுத்துங்கள். இந்த நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் எந்த தந்திரோபத்திற்கு அடித்தளம்.
ஒரு ஆலோசகராக, உங்களுடைய முக்கிய நோக்கம் நம்பகத்தன்மையையும் தன்மையையும் உங்கள் நலனில் உறுதிப்படுத்துவதாகும். நீங்கள் இதை செய்யலாம்:
- வலைநர்களை இயக்குதல்
- எப்படி கட்டுரைகளை எழுதுவது
- பகிர்வு வளங்கள்
- பேஸ்புக் குழுக்களில் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்
- உங்கள் தத்துவத்தை ஆதரிக்கும் கட்டுரைகள் மற்றும் ஆதாரங்களை Tweeting
தொழில் நுட்பம் மற்றும் புதிய கருவிகள் தினமும் துவங்குவதால், எந்த மேடையும் எடுக்கவும் தயாராகவும் இருக்க வேண்டும், இந்த 10 புள்ளிகள் தயாராக இருந்தால், உங்களிடம் ஆலோசனை கிடைக்கும்.
வேலைநிறுத்தம்
4 கருத்துரைகள் ▼
