சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பொதுவான சவாலாக செயல்படுவதைக் கண்காணித்தல். நாம் பல தொப்பிகளை அணிந்து பல விஷயங்களைப் பொறுப்பேற்கிறோம். நாங்கள் விழும் இடங்களில் ஒன்று எங்கள் விற்பனை செயல்முறை. நான் கணினிகளில் ஒரு பெரிய ரசிகன், ஏனென்றால் கணினிகளில் எங்களை கண்காணிக்கலாம் மற்றும் கவனம் செலுத்துகிறேன்.
வியாபார நிறுவனங்களை உருவாக்குதல்
இந்த அமைப்புகள் பல மதிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும் மூன்று பகுதிகளாகும். அவை:
$config[code] not found- prospecting
- விற்பனை
- தொடரவும்
எதிர்பார்த்த சிஸ்டம்ஸ்
யார், எங்கே?
இங்கே கேள்வி, "உங்கள் இலக்கு சந்தை யார்?" நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இருக்க முடியும். எனினும், வேலை செய்ய ஒரு நேரத்தில் ஒரு எடுக்க.தொழில் அல்லது மக்கள்தொகை நீங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்துக் கொள்வதைக் கேளுங்கள். இப்போது, அந்த இலக்கை அடைவதற்கான வாய்ப்பைப் பார்க்கவும். நீங்கள் பட்டியலைப் பெற்ற பின், அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு தொடரப் போகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
ஒரு இலக்கு சந்தையில் உள்ள வாய்ப்புகளை நீங்கள் எவ்வாறு இணைக்கப் போகிறீர்கள் என்பதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட, கட்டமைக்கப்பட்ட அமைப்பு கொண்டிருப்பதால், அந்த படிகளைத் திட்டமிடவும், அவற்றை செயல்படுத்தவும் உதவும்.
கண்காணிப்பு
எப்படி நீங்கள் அந்த வாய்ப்புக்கள் உங்கள் தொடர்புகளை கண்காணிக்க போகிறோம்? ஒரு CRM (வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை) அமைப்பு எனக்கு மிகவும் பயன் தருகிறது. அங்கே பல சிறிய வணிக CRM திட்டங்கள் உள்ளன. நீங்கள் எதைப் பிடிக்க வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்கள் என்பது குறித்த தகவலைக் கவனியுங்கள்.
உங்கள் காலெண்டருடன் ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு CRM அமைப்பை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும், இதனால் நினைவூட்டிகள் மற்றும் பணிகளை நீங்கள் அமைக்கலாம். ஒரு ஜோடி அமைப்புகளை பாருங்கள்: Salesforce, Insightly, மற்றும் Base.
கணினி விற்பனை
நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பிற்கு முன்னால் இருக்கும்போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நான் விவாதிக்கிறேன். எனவே, விற்பனை நியமனம் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை சந்திப்பிற்கு முக்கியமானது தகவலைப் பெறுகிறது - அதை வழங்கவில்லை. இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவுக்கு கற்றுக் கொள்வதற்கான வாய்ப்பு இதுவே. அவற்றின் பிரச்சினை, அவசரநிலை, வரவு செலவு திட்டம், முடிவெடுக்கும் செயல்முறை, பணம் செலுத்துவதற்கான திறன் என்ன?
நீங்கள் கேள்வியைக் கேட்கும் கேள்விகள் பட்டியலை உருவாக்கலாம். நீங்கள் அவர்களின் பதில்களைக் கேட்டு அவற்றை எழுதுகையில், அவர்கள் எப்படி பகிர்ந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் மதிப்பளிக்கிற வாடிக்கையாளர்களுடனான வியாபாரத்தை நீங்கள் செய்ய விரும்புகிறீர்கள், தகவலுடன் எதிர்நோக்குகிறோம், வெளிப்படையாக தங்கள் சூழ்நிலையைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். நீங்கள் உண்மையிலேயே வியாபாரம் செய்ய விரும்பும் வாய்ப்பை நீங்கள் தீர்மானிக்க வாய்ப்பு உள்ளது.
இந்த கேள்விகளின் பட்டியல் உங்களுக்கு வெற்றிகரமாக மேற்கோளிட தேவையான அனைத்து தகவலையும் பெற உதவும். இது என்னை விற்பனை முறையின் அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு வருகின்றது. அவர்கள் சொன்னதை நேரடியாக பேசும் ஒரு மேற்கோளை உருவாக்கவும். நீங்கள் சொல்வதை கேட்டதை நீங்கள் மீண்டும் செய்யலாம். இது நீங்கள் கேட்டதை உறுதிப்படுத்தி, அவர்கள் சொன்னதைப் பிரதிபலிப்பதாக உள்ளது. இது ஆட்சேபனைகளை குறைக்கும்.
கணினி பின்பற்றவும்
விற்பனை வெற்றி மிக முக்கியமான பகுதிகள் ஒன்று தொடர்ந்து. நாங்கள் மிகவும் கீழே விழும் இடங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். நாங்கள் பிஸியாக இருப்பதால், கையில் பணியில் கவனம் செலுத்துகிறோம். இருப்பினும், பின்தொடர் ஒரு வியாபாரத்தின் ஆரோக்கியத்தில் ஒரு முக்கிய பொருளாக உள்ளது. எப்போது, எப்படி உங்கள் தொடர்புகளை, வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வது என்பதை கண்காணிக்கும் ஒரு CRM திட்டத்தைப் பயன்படுத்தி, விலைமதிப்பற்றதாக இருக்க முடியும்.
அதை தொடர்ந்து வரும் போது நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டிய தகவலைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் வியாபாரத்தில் ஏற்கனவே உள்ள கருவிகளைப் பாருங்கள்; அவுட்லுக் காலெண்டர் போன்ற கருவிகள். அவுட்லுக் மூலம் நினைவூட்டல்களையும் அலாரங்களையும் அமைக்கலாம், இது நீங்கள் ஒரு அழைப்பு அல்லது ஒரு கடிதத்தை அனுப்ப வேண்டியிருக்கும் போது உங்களை நினைவுபடுத்தும்.
பிற நபருடன் உடன்படிக்கை செய்துகொள்வது பின்வருமாறு ஒரு சுவாரசியமான பகுதியாகும். நீங்கள் அவர்களை அழைக்கும்போது அல்லது மீண்டும் சந்திக்க வேண்டும் எனும்போது தொடர்புக்கு இது பரிந்துரைக்கிறது. அவர்கள் ஒப்புக்கொள்ளும்போது, உங்கள் காலெண்டரில் வைக்கவும். அவர்களுக்கு ஒரு உறுதிப்படுத்தல் உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாம்.
நீங்கள் உங்கள் காலெண்டரில் இந்தச் செயல்களை வைத்திருக்கும்போது, அவற்றை நியமனங்கள் என்று கருதினால், நீங்கள் அவற்றைப் பார்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம். இது உங்கள் செயல்பாடு மற்றும் முன்னேற்றத்தை பராமரிக்க உதவும்.
உங்கள் முன்னோக்கு முன்னேற்றம் மற்றும் வணிக வளர்ச்சியை பராமரிப்பதற்கு அமைப்புகளை அமைப்பது எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். உங்கள் வியாபாரத்தின் முக்கிய பகுதிகளை வாய்ப்புக்கு விட்டுவிடாதீர்கள் - நேரம் கிடைப்பதற்கான வாய்ப்பு மற்றும் அவற்றைச் செய்ய நினைப்பது. மாறாக, உங்கள் கணினிகளை உருவாக்கவும், அவற்றை செயல்படுத்தவும்.
உங்கள் வணிக சீராக வளர்கிறது.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக பில்டிங் பிசினஸ் ஃபோட்டோ புகைப்படம்
8 கருத்துரைகள் ▼
