அனைத்து விற்பனையைப் போலவே, HVAC விற்பனைகளும் "ஜிம்மிக்குகள்" பற்றி உண்மையில் இல்லை. விற்பனையான gimmicks உண்மையில் என்ன விற்பனையை புரிந்து கொள்ளாத ஒரு அமெச்சூர் குறியீடாக இருக்கிறது: ஒரு முன்னணி தேவைகளை மதிப்பீடு செய்து, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் அவர்களுக்கு பதிலளிப்பது.
HVAC விற்பனை அணுகுமுறைகள் உங்களுக்கு அதிக விற்பனை மற்றும் உங்கள் கமிஷன்களை அதிகரிக்க உதவுகின்றன என்று கூறியுள்ளனர்.
கேள்விகள்
அவரது வெப்பம் மற்றும் குளிரூட்டும் தேவைகள் தொடர்பான உங்கள் முன்னணி கேள்விகளை கேளுங்கள். இதைச் செய்வதன் மூலம், அவர் விரும்புகிறதைப் பற்றி சிந்திக்கவும், தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றி பிடிக்கவில்லை, மேலும் அவர் எப்படி மாற்றங்களைச் செய்வார் என்று சிந்திக்க ஆரம்பிப்பார். இதைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் முன்னணி வைத்திருக்கிறீர்கள், அவரே அதை HVAC முறைமைக்கு தானாகவே விற்பனை செய்கிறார்.
$config[code] not foundபதில்கள்
முதலாவதாக, நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை புரிந்துகொள்வதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் முன்னணி கேள்விகளுக்கு நீங்கள் திரும்பத் திரும்பச் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் முட்டாள்தனமாக நினைக்கிறீர்கள் என்று ஒரு முன்னணி - மாறாக, நீங்கள் புரிந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள் என்ற உண்மையால் அவர் ஈர்க்கப்படுவார்.
உங்கள் முன்னணி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் போது, அவற்றை HVAC விதிமுறைகளுக்கு பதிலளிக்கவும். நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு நல்ல சொற்களில் சிறப்பாக சிறந்த முறையில், வெவ்வேறு வழிகளில் உங்கள் முன்னணி சிக்கல்களை எவ்வாறு சரிசெய்வது என்பதைக் காட்டும்.
மொழி
இறுதியாக, ஜர்கன் தவிர்க்கவும். இது உறிஞ்சும் வாயு சோதனை, சூடான தீர்வுகள் மற்றும் பிற HVAC விதிகளைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் உங்கள் முன்னணி உண்மையில் கவலைப்படவில்லை. இந்த அமைப்பு அவருக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அவர் கவனித்துக்கொள்கிறார்.
எனவே அவரது கேள்விகளுக்கு தொழில்நுட்ப HVAC விதிமுறைகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கு பதிலாக, தீர்வுகளை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கவும். கணினி எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைத் தொடக்கூடாது, ஆனால் உங்கள் கவனம் அதன் சொந்த அம்சங்களைக் காட்டிலும் முன்னணிக்கு முன்னுரிமை பெற வேண்டும்.
