ஸ்கோப் க்ரீப் என்றால் என்ன? உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் எப்படி அதைத் தவிர்க்கலாம்?

வியாபார நோக்கில் வியாபாரத்தில் ஈடுபடும் பொதுவான போராட்டத்தை விவரிப்பதற்கு பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சொல்லை நோக்கம். இது நீண்ட கால திட்டங்களில் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் தொழில்களோடு குறிப்பாகப் பரவலாக உள்ளது, ஆனால் ஏறக்குறைய எந்த வகை நிறுவனத்திற்கும் விண்ணப்பிக்கலாம்.

நீங்கள் இதற்கு முன்னர் ஒருபோதும் கேள்விப்பட்டதேயில்லை, ஒருவேளை அது சில சமயத்தில் நீங்கள் கையாளப்பட்ட ஒன்று. உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் இந்த விவகாரத்தை கையாள்வதற்கான ஒரு விளக்கம் மற்றும் சில உதவிக்குறிப்புகள் தான் இங்கே.

$config[code] not found

நோக்கம் என்ன?

அடிப்படை சொற்களில், நோக்கம் மாற்றத்தைத் தீர்மானிப்பதாய் இல்லாமல், ஒரு திட்டம் பெரியதாகவும் பெரியதாகவும் இருக்கும்போது, ​​சோதனையான கோபம் இருக்கிறது.

டிரஸ்ஸிற்கான மென்பொருள் பொறியாளரான நிக் ட்விமன், ஸ்மார்ட் டிரெண்ட்ஸுடன் ஒரு தொலைபேசி பேட்டி ஒன்றில் விளக்குகிறார், "நீங்கள் ஒரு சிறிய மரம் வளர்க்கிறீர்கள் என்று சொல்கிறீர்கள். திட்டம் முடிந்தவுடன் யாரோ, 'ஏய் ஒருவேளை ஜன்னல்கள் சேர்க்கலாம், அதற்கு பதிலாக ஒரு கயிறு ஏணிக்கு பதிலாக மரத்தில் ஏறும் ஒரு மர ஏணியை சேர்க்கலாம்.' பின்னர் அது 'ஒருவேளை நாம் சிம்னி மற்றும் பிறகு மேல் ஒரு சீட்டுக்கட்டு. '"

இந்த திட்டமிடப்படாத வளர்ச்சி தொழில்துறையை கடினமாக்குகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளையும் கவர முடியும்.

இருப்பினும், நீங்கள் வேண்டுமென்றே திட்டங்களை அளவிட முடியாது மற்றும் அதை நன்றாக செய்ய முடியாது என்று அர்த்தமல்ல.

Twyman சேர்க்கிறது, "நீங்கள் போகும் போது விஷயங்கள் மாற்ற மிகவும் இல்லை. விஷயங்கள் மாறும்போது, ​​திட்டங்கள் அல்லது எதிர்பார்ப்புகள் இல்லை. "

சிறிய வியாபாரங்களுக்கு நோக்கம் கிரைப் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறது?

சிறு வணிகத்திற்காக, நோக்குடைய கிரைப்பு ஒரு சில வெவ்வேறு வழிகளில் தோன்றும். இது வாடிக்கையாளர் திட்டங்களுடன் பொதுவானது, ஆனால் பொது வளர்ச்சி உத்திகளிலும் இதுவும் அடங்கும்.

நீங்கள் ஒரு பிரதான தெரு சில்லறை அங்காடியைக் கொண்டிருப்பதாகவும், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றி தெரிவிப்பதற்காகவும், பிரத்யேக விற்பனை பொருட்களை அணுகுவதற்காகவும் ஒரு சிறிய நிகழ்ச்சியை நடத்த விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு சிறிய வரவு செலவுத் திட்டத்துடன் தொடங்கி, உங்களிடமிருந்து பல முறை வாங்கியவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அழைப்பை அனுப்பவும். பின்னர் நீங்கள் பேஸ்புக்கில் உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களிடம் நீட்டிக்க முடிவு செய்கிறீர்கள், எனவே நீங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு நிகழ்வை உருவாக்குகிறீர்கள். மக்கள் நண்பர்களை அழைப்பதைத் தொடங்குகிறார்கள், இறுதியாக விருந்தினர் பட்டியலில் நீங்கள் முதலில் திட்டமிட்டதைத் தாண்டி வளர்கிறது. இப்போது, ​​நீங்கள் முதலில் திட்டமிட்டதைவிட அதிகமான உணவு மற்றும் கட்சி பொருட்கள் மற்றும் பணியாளர்களை உங்கள் கடையில் வாங்க வேண்டும்.

அல்லது உங்களிடம் ஒரு ஆன்லைன் வணிக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தில் வாடிக்கையாளருடன் வேலை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை பெறுவதைப் பார்க்க சில பேஸ்புக் விளம்பரங்களை முயற்சிக்க யோசனை ஆரம்பிக்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு A / B சோதனை அமைக்க வேண்டும். ஆனால் வாடிக்கையாளர் ஒரு சில பிற அம்சங்களைப் பற்றி உங்களிடம் கேட்கிறார், விரிவாக வரவு செலவுத் திட்டத்தில் செல்லாதவர்களுக்கு கூடுதல் பிரச்சாரங்களை நீங்கள் அமைக்கிறீர்கள். பல சோதனை பிரச்சாரங்களை ஒரே நேரத்தில் நடப்பதால், உங்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் முடிவான முடிவுகளை எடுப்பதற்கு கடினமாக இருக்கிறது, மேலும் அவர்கள் விளம்பரங்களுக்கு வரவு செலவுத் திட்டத்தை மேற்கொண்டனர்.

வணிகங்கள் நோக்கம் கிரைப் தவிர்க்க எப்படி?

ஆண்டுகளில், Twyman நோக்கம் தவிர்த்து ஒரு சில முயற்சி மற்றும் உண்மையான முறைகள் உருவாக்கப்பட்டது, குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் திட்டங்கள் வேலை செய்யும் போது.

முதலில், வாடிக்கையாளரிடமிருந்து தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும் - அவர்கள் எதிர்பார்ப்பது என்ன, திட்டம் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள், எவ்வளவு செலவழிக்க விரும்புகிறீர்கள். பின்னர், உங்களுடைய முன்னேற்றத்தைப் பகிர்ந்துகொள்வதற்கும் அவர்கள் எந்த மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டுமெனப் பார்க்கிறார்களோ, அவர்களுடன் அடிக்கடி தொடர்புகொள்வதற்கும் நீங்கள் ஒரு அமைப்பு இருக்க வேண்டும்.

Twyman கூறுகிறார், "நீங்கள் சோதனைக்கு அடித்தளத்தை அமைக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு வாரமும் அல்லது ஒரு வாரம் அல்லது மாதத்திற்கு ஒருமுறை நீங்கள் உடற்பயிற்சி செய்வதை மறுபடியும் மறுபடியும் செய்ய வேண்டும். நோக்கம் க்ரீப் மற்றும் நிர்வகிக்கப்பட்ட மாற்றம் ஆகியவற்றிற்கு இடையே உள்ள வேறுபாடு. நீங்கள் எல்லோரும் அந்த கூடுதல் அம்சங்களுடன் மரத்தை கட்டியெழுப்ப முடிவு செய்தால், அது பெரியது. எல்லோரும் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதை உறுதி செய்து, செலவை புரிந்து கொள்ளுங்கள். "

நீங்கள் இனி அவர்களோடு வேலை செய்யாவிட்டாலும் கூட, அவர்களின் எண்ணங்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்திப்பதாக அவர் குறிப்பிடுகிறார். இது முன்னோக்கி செல்லும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த செயல்முறைகளை உருவாக்க உதவுகிறது.

Shutterstock வழியாக புகைப்படம்

மேலும்: 1 என்ன