உங்கள் ஃபேஸ்புக் புதுப்பிப்புகள் உங்கள் செய்திமடலில் 100% ரசிகர்களால் பார்க்கப்படாது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அதற்கு பதிலாக, 2% முதல் 48% மட்டுமே பார்க்கும். இன்னும், பேஸ்புக் ராணி என்று அழைக்கப்படும் மாரி ஸ்மித், இன்னும் பேஸ்புக் சிறு தொழில்களுக்கு மதிப்பு உள்ளது என்கிறார். சிறு வணிகங்களுக்கு பேஸ்புக் குறித்த இந்த நேர்காணலில் பல சிறப்பு குறிப்புகள் உள்ளன.
* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் பின்னணியைப் பற்றி எங்களுக்கு ஒரு பிட் சொல்ல முடியுமா, நீங்கள் பேஸ்புக் ராணி என்று பலர் எப்படி அழைக்கிறார்கள்?
மாரி ஸ்மித்: என் முழு வாழ்க்கையிலும், மக்களுக்கும் தொழில்நுட்பத்துக்கும் நான் மிகவும் ஆழ்ந்த உணர்ச்சி இருந்தது. 1999 முதல், இணையவழி, இணைய மார்க்கெட்டிங் உலகில் ஆழமாக மூழ்கியிருக்கிறேன். நான் நீண்ட காலமாக ஒரு ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகராக இருந்தேன். பின்னர், 2007 ல், பேஸ்புக் என் மடியில் விழுந்தது. நான் ஒரு பயன்பாட்டின் தரவுக் குழுவில் இருக்க வேண்டும் என்று தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டேன். இது என் வாழ்வில் ஒரு வரையறுக்கும் தருணமாக இருந்தது. நான் பேஸ்புடன் காதலிக்கிறேன். வாரங்களுக்குள் நான் ஒரு நற்செய்தியாளர் ஆனேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்களுக்கு தெரியுமா போது பேஸ்புக் சிறிய தொழில்கள் முக்கிய இருக்க போகிறது?
மாரி ஸ்மித்: ஒரு சிறு வியாபார மார்க்கெட்டிங் நிலைப்பாட்டில் இருந்து எனக்கு, அது உறவுகளைப் பற்றியது. எனது வலைப்பதிவுகளில் ஒன்று புதிய உறவு சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. சமூக சந்தைப்படுத்தல் ஊடாக, பேஸ்புக் மூலம், ட்விட்டர் மூலம், பின்னர் இறுதியில் - நீங்கள் நபருடன் சந்திக்கக்கூடும், அந்த உறவுகளை வளர்ப்பதில் உறவு சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது.
மனதுக்கு மேல் - உங்கள் தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தை மற்றும் உங்கள் பொது ரசிகர் பக்கத்தின் மூலம் மக்கள் என்னவென்பது ஒரு உள்ளடக்கத்தில் இடுகையிடும் உள்ளடக்கத்தை மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்கும் விஷயம். அவர்கள், 'கோஷ், நான் ஒரு புதிய உடை அல்லது ஒரு திருமண கேக் வாங்குவதற்கு அல்லது வேறு எதைச் செய்ய வேண்டுமோ அதை வாங்க வேண்டும்' என்று அவர்கள் நினைப்பார்கள். அவர்கள் உங்களிடம் இந்த உறவை கட்டியுள்ளனர், ஏனெனில் அவர்கள் உங்களுடன் இந்த உறவை கட்டியுள்ளனர்,, மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கம் பகிர்ந்து மற்றும் சிறிய தனிப்பட்ட இன்னபிற ஆர்வத்தை தூண்டும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: பேஸ்புக்கின் அதிகாரத்தை தங்கள் வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கு உதவுகையில், ஒரு பத்து அளவிலான அளவில், எப்படி வெற்றிகரமான சிறு வணிகங்களை நீங்கள் மதிப்பிடுவீர்கள்?
மாரி ஸ்மித்: நான் சிறு தொழில்கள் பெரும்பாலான அநேகமாக எங்காவது மூன்று அல்லது அந்த அளவிற்கு ஒரு அளவில் சுற்றி இருக்கும் என்று கூறுவேன், துரதிருஷ்டவசமாக. நான் முக்கிய காரணம் பேஸ்புக் ஒரு 'பணம் சம்பாதிக்க' முறையில் உள்ளது என்று நினைக்கிறேன். அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்; அது தான் வழி. இது நாடகத்தில் தான் வழிமுறை உள்ளது. விளம்பர ரசிகர்களை உருவாக்குவதற்கு விளம்பரங்களை நீங்கள் வாங்கலாம், இது உங்கள் விளம்பர டாலர்களின் மிகுந்த பயன்மிக்கது, ஆனால் பின் மக்கள், 'சரி, நாங்கள் ரசிகர்களின் சதவிகிதம் காண்பிப்போம், போகிறோம்.' உங்கள் newsfeed இல் 100% ரசிகர்கள் பார்க்க மாட்டார்கள். இது 2% முதல் 48% வரை இருக்கலாம். நான் ஒரு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு முறை நினைத்தேன், அது 16% இருந்தது.
ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய விஷயம் ஒன்று இருக்கிறது, ஏனென்றால் 1,000 ரசிகர்கள் இருப்பதால், 1,000 பேர் உங்கள் இடுகைகளைக் காணவில்லை. இது ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம். நீங்கள் இடுகைகளை விளம்பரப்படுத்தி, விளம்பரப்படுத்திய இடுகைகள் உள்ளன. நீங்கள் வாங்க முடியும் என்று சிக்கலான அம்சங்கள் நிறைய உள்ளன. ஆனால் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று தெரியாவிட்டால், உங்கள் பணம் வீணாகிவிடும். நீங்கள் ஒரு நல்ல ROI ஐ பெற முடியாது - முதலீடு திரும்ப.
மக்கள் போராடி எங்கே இந்த சிக்கலான அம்சங்கள் உள்ளன மற்றும் மாற்றம் நிறைய இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். பேஸ்புக் எப்போதும் தங்கள் அம்சங்களை மாற்றும். நாம் இரண்டாவதாக பின்வாங்கிக் கொள்ளலாம் மற்றும் படத்தில் இருந்து சிக்கலான தன்மையை எடுத்துக் கொண்டு சிறிய வியாபார வெற்றிகளின் அடிப்படைகளை பாருங்கள், நீங்கள் நிறைய தெரிந்துகொள்வதில் உண்மையில்லை, 'நான் ஏன் முதலில் பேஸ்புக்கில் இருக்கிறேன்?' நான் இங்கே செய்ய முயற்சிக்கிறேனா? ரசிகர்களை உருவாக்குவதற்கும் என் பிராண்டிற்கான சிறந்த உணர்வைப் பெறுவதற்கும் அல்லது தயாரிப்புகளை விற்க அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துவதோ அல்லது தெரிவுநிலையைப் பெறுவதோ நான் முயற்சிக்கிறேனா? '
நான் மின்னஞ்சல்களை உருவாக்கும் நிலைப்பாட்டிலிருந்து பேஸ்புக் மார்க்கெட்டை அணுகுவதோடு, உங்கள் புனல், உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல், உங்கள் வலைப்பதிவு, உங்கள் வலைத்தளம் மற்றும் உங்கள் சலுகையைப் பார்ப்பதற்காக மெதுவாக மக்களை வழிநடத்தும் வழிமுறைகளை பரிந்துரைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சிறு வணிகங்களின் சதவீதம் உண்மையில் ஃபேஸ்புக்கில் நேரடி வர்த்தகம் செய்ய முடியும்? இது பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு சமன்பாடு உள்ளதா?
மாரி ஸ்மித்: இது. உண்மையில், ஆன்லைன் வணிகத்தின் முழு காரணி ஃபேஸ்புக் வர்த்தகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. புதிய தளங்கள் உள்ளன மற்றும் அனைத்து நேரம் வரை உறுத்தும் சேவைகள் மற்றும் தளங்கள் உள்ளன. சமீபத்தில் நான் சமீபத்தில் பியோனிக் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு புதிய பதிப்பைச் சந்தித்தேன், அவர்கள் ஒரு IQ ஆஃபரை நீங்கள் சேர்க்கலாம் என்று ஒரு பயன்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறார்கள். அடுத்த 24 மணிநேரத்திற்கு 50% இனிய வாய்ப்பை நீங்கள் வழங்கலாம். உதாரணமாக ஒரு விளம்பரத்தின் மூலம் நீங்கள் அங்கு மக்களை ஓட்டலாம். மக்கள் அதை கிளிக் மற்றும் பேபால் மூலம் இப்போதே வாங்க முடியும். எனவே, சிறிய வணிக உரிமையாளருக்கு, உடனடியாக ஒரு வாய்ப்பைப் பணமாக்குவதற்கான ஒரு வழி.
பேஸ்புக் உண்மையில் ஒரு சலுகைகள் அம்சம் உள்ளது. நீங்கள் பொத்தானைக் கிளிக் செய்து அதைக் கூறுகிறீர்கள். யாரோ ஒருவர் சொன்னார், ஏனெனில் பணம் உண்மையில் கைகளை கடந்துவிட்டது என்று அர்த்தமல்ல, இன்னும் இல்லை.
வர்த்தகம் அதன் ஆரம்ப நிலையில் உள்ளது. நான் இன்னும் சில ஆண்டுகளுக்கு இன்னும் கிடைத்திருக்கிறேன் என்று நினைக்கிறேன், மக்கள் உண்மையில் தங்கள் கடன் அட்டையை பெறுவதற்கு மிகவும் வசதியாக உணர்கிறார்கள். PayPal உடன் ஏற்கனவே ஏற்கனவே இருக்கும் நம்பிக்கை உள்ளது, இது பெரியது. சிலர் தங்கள் கடன் அட்டையைப் பெற்றுக்கொண்டு, 'இது பேஸ்புக்கின் வலதுபுறம் வாங்குவதை நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்' என்பது இன்னும் ஆரம்ப நாட்களில் உள்ளது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சிறு தொழில்கள் சரியான எதிர்பார்ப்புகளுடன் பேஸ்புக் செயல்படுத்தும் என்று நினைக்கிறீர்களா?
மாரி ஸ்மித்: ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரிடம் நான் பேசுகின்ற நிறைய நபர்கள் பேஸ்புக்கில் புனித கிரெயில் வருகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு பில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களைப் பெற்றுள்ளனர் மற்றும் ஃபேஸ்புக்கின் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை உருவாக்கும் மக்களின் கதைகள் உள்ளன என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். அவர்களில் பலர் அந்த பணத்தை விளம்பரங்களுடன் பணம் செலவழிக்கிறார்கள், இது உங்கள் பணத்தை வாங்கக்கூடிய மிகவும் நம்பமுடியாத அளவிலான நம்பத்தகுந்த புள்ளிவிவரங்கள் ஆகும்; வேறு எந்த விளம்பர தயாரிப்பு விட நன்றாக மற்றும் நான் எந்த நிகழ்ச்சி நிரல் இல்லை என்று. இது ஒரு உண்மை.
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் பேஸ்புக் மூலம் செய்யக்கூடிய ஒன்று, அவர்களின் மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்குகிறது. உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை 1,000 நபர்களுடன் சேர்த்து, அவர்கள் மற்ற மூலங்களிலிருந்து வருகிறார்கள், பேஸ்புக் மூலமாக அவசியம் இல்லை. நீங்கள் அந்த தரவுத்தளத்தை எடுத்து, பவர் எடிட்டரை அழைப்பதைப் பயன்படுத்தி பேஸ்புக்கில் பதிவேற்றலாம். தங்கள் சொந்த தரவு தளத்தை பதிவேற்றவும், பேஸ்புக் தங்கள் தளத்தில் சென்று உங்கள் தேடலைத் தேட மற்றும் உங்கள் தரவுத்தளத்துடன் பொருந்தும். அவர்களில் அரைப் பகுதியினர் மட்டுமே போட்டியிட முடியும், அது பரவாயில்லை.
இப்போது நீங்கள் கிட்டத்தட்ட 500 பேரின் இந்த தொகுப்பை வைத்திருக்கிறீர்கள் மேலும் நிறைய தகவல்களைத் தெரிந்துகொள்ளலாம். நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் தரவுத்தளத்தை பிரித்து அவற்றை பொருத்துவதன் விளைவாக ஒரு டன் தகவலைப் பெறலாம். விளம்பரங்களை வைக்கலாம். உங்கள் சொந்த தரவுத்தளத்தில் நீங்கள் மக்களுக்கு விளம்பரம் செய்யலாம். இது தனித்துவமான பார்வையாளராக உள்ளது. பின்னர் நீங்கள் ஒரே ஒரு பார்வை பாருங்கள் ஒரே பார்வையாளர்களை பாருங்கள், அதாவது பேஸ்புக் பின்னர் உங்கள் பார்வையாளர்களை அல்ல, அவர்கள் உங்கள் ரசிகர் அல்ல, உங்களுடைய ரசிகர் அல்ல, உங்களைப் பற்றி ஒருபோதும் தெரியாதவர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்தலாம் உங்கள் தற்போதைய தரவுத்தளத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது. அது சரி, சரிதானே?
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் பேஸ்புக்கில் ஒரு பட்டியலை உருவாக்க சிறிய வியாபாரமாக இருந்தால், அந்த கண்ணோட்டத்தில் நீங்கள் செய்ய முயற்சிக்கும் போது எந்த வகையான உள்ளடக்கம் சிறந்ததாக இருக்கும்?
மாரி ஸ்மித்: நான் இந்த விதி, அடிப்படையில் 80/20 வேண்டும். எனவே, எந்த நிகழ்ச்சி நிரல் ரசிகர்களிடம் பேசவும், 80%. நான் நிகழ்ச்சிநிரலின் மதிப்பைக் கூறும்போது, OPC என்று பொருள் - பிறரின் உள்ளடக்கமானது. உங்கள் உள்ளடக்கம், கட்டுரைகள், வளங்கள், கருவிகள் மற்றும் 20% ஆகியவற்றின் கலவையை நீங்கள் பகிர்கிறீர்கள், நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்கப் போகிறீர்கள். முன்னணிக்கு நீங்கள் கேட்கப் போகிறீர்கள்.
எனக்கு பிடித்த வழிகளில் ஒன்று வலைவாசல் வழியாக இருக்கிறது. நான் என் ரசிகர்களைச் சேர்த்து ஒரு விருப்பப் பக்கத்திற்கு இழுத்துவிடுகிறேன், அங்கு நான் மின்னஞ்சலைப் பிடிக்கிறேன், அவ்வப்போது அவ்வப்போது அதைச் செய்யப் போகிறேன், அவ்வளவு நேரம் நான் அதை செய்யவில்லை. நான் ஒரு முறை நான்காவது முறை செய்கிறேன். நான் ஒரு முன்முயற்சியை செய்வேன், நான் எங்கே சேர்கிறேன், எங்கே நான் ஒரு வாய்ப்பை செய்கிறேன். எனவே, அது எப்போதும் நினைவில் வைத்துக்கொள்வது, எல்லா நேரமும் விற்பனைக்கு நீங்கள் கேட்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. ஆனால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் காலெண்டரில், நீங்கள் சலுகைகள் மற்றும் விளம்பரங்களைச் செய்யத் துவங்கும் போது, உத்திகளிலும் அதைச் செய்யும்போதும் அதை மூலோபாய ரீதியாக நீங்கள் மாற்றியமைக்க வேண்டும்.
அது வழக்கமான அடிப்படையில் டன் மதிப்பை சேர்க்கும்; ஒரு நாள் ஒருமுறை. பேஸ்புக்கில் ஒரு நாள் ஒரு நாள் அல்லது ஒருவேளை இரண்டு பதிவுகள் இருந்தால் கூட; உங்கள் ரசிகர் பக்கத்தில். அது ஏராளமாக இருக்கும்; அது போதும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு வலைநகரைப் பற்றி நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்களா?
மாரி ஸ்மித்: இது செவ்வாய், ஜூன் 4 அன்று வரும். இது பேஸ்புக் வெற்றிக்கு ஏழு படிகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது 90 நிமிடங்கள், நேரடி ஸ்ட்ரீம் வெபினாரை. நான் சான் டீகோவில் ஒரு ஸ்டூடியோவில் இருந்து கேமரா மற்றும் ஒளிபரப்பினுள் இருக்கிறேன், நேரடி மற்றும் ஊடாடும். எல்லோரும் அதை செய்ய முடியாது வழக்கில் அதை பதிவு மற்றும் அவர்கள் MariSmith.com என்று இணைப்புகள் கண்டுபிடிக்க முடியும்.
சிறு வியாபாரங்களுக்கான ஃபேஸ்புக்கில் இந்த நேர்காணலானது, ஒரு நேர்காணல் தொடரின் ஒரு பகுதியாக, சிந்தனை-தூண்டும் தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்களின் இன்றைய பகுதியாகும். இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
18 கருத்துரைகள் ▼
