எல்லோரும் சிறு வணிக பற்றி பேசினால் பிரச்சனை என்ன?
பிரச்சனை இதுதான்: சிறு வணிகமானது வெவ்வேறு மக்களுக்கு வெவ்வேறு விஷயங்களைக் குறிக்கிறது.
சிறு வணிகங்கள் பல வடிவங்கள் மற்றும் அளவுகள் வந்து. நீங்கள் ஒரு தீர்வைக் கொண்டவர் என்றால், 10 ஊழியர்களுடன் ஒரு வியாபாரத்தை விட வேறுபட்ட தேவைகள் மற்றும் சவால்கள் உங்களுக்கு உள்ளன. 100 க்கும் மேற்பட்ட நபர்களிடமிருந்து பரந்தளவில் பல்வேறு தேவைகளையும் சவால்களையும் நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்.
கடந்த தசாப்தத்திற்காக ஆயிரக்கணக்கான சிறு தொழில்களுடன் பணியாற்றுவதில் நான் கண்டறிந்தது என்னவென்றால், சிறிய வியாபார வெற்றிக்கு ஏழு நிலைகள் உள்ளன. ஏழு கட்டங்களில் ஏதேனும் வெற்றி பெற முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்வது முக்கியம். ஏழு நிலைகளின் குறிக்கோள், உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் இருக்கும் நிலை மற்றும் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய காரணி ஆகியவற்றைக் கூற உதவுவதே ஆகும். எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எங்கு வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றி வேண்டுமென்றே முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது.
சிறிய வியாபார வெற்றி 7 நிலைகள்
Solopreneur
அமெரிக்காவில் 28 மில்லியன் சிறு தொழில்களில், அவர்களில் 22 மில்லியன்கள் உள்ளனர். இந்த கட்டத்தில், வணிகங்கள் ஒரு ஊழியர் மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை $ 100,000 அல்லது குறைவாக கொண்டு. தீபாவளிக்கு வெற்றி காரணி நேரம். சிறிய வியாபார உரிமையாளரை கேளுங்கள், நாளில் போதுமான நேரம் இல்லை என்று நீங்கள் கேட்கலாம்.
வியாபாரத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியையும், விற்பனையும் சந்தைப்படுத்தலுக்கும் இடையே உள்ள எல்லாவற்றையும் கையாளுவதற்கு, சிறந்த மல்டிட்டஸ்காரர்களை கூட பின்தொடரும் ஒரு தற்செயலான சுழற்சியாகும். எப்பொழுதும் பெருகிவரும் செய்ய வேண்டிய பட்டியல்க்கு எதிராக ஒரு பற்றாக்குறை நிலவுவதால், வெற்றியாளரின் வெற்றி வாய்ப்பு வெடிக்க முடியும்.
இந்த நிலையில் வளர்ச்சியடைவதற்கான திறவுகோல் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நேர மேலாண்மை முறையை உருவாக்குவதாகும். உண்மையில் வணிக வளர என்ன உங்கள் நேரம் மிகப்பெரிய துண்டுகள் அர்ப்பணிக்கவும். உங்களை கவனித்துக் கொள்வதற்கு நேரம் ஒதுக்குவதற்கு மறக்காதீர்கள், உங்கள் குடும்பத்துடன் இருப்பதோடு, நீங்கள் ஏன் முதன்முதலாக உண்மையில் ஒரு தொழிலதிபராக ஆனீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.
நீ மெலிந்து நீ நீட்டிக்கொள்வாய், ஆனால் இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் குறைந்தபட்சம் புன்னகைக்க வேண்டும்.
கூட்டு
பங்குதாரர்கள் அமெரிக்காவில் 1.7 மில்லியன் வணிகங்களைக் கொண்டிருப்பதுடன், ஆண்டுதோறும் $ 100,000 மற்றும் $ 300,000 ஆகியவற்றில் விற்பனை செய்யப்படுகிறது. இந்த அரங்கில் இரண்டு அல்லது மூன்று பணியாளர்களுக்கு தனியாகவோ அல்லது தனியாகவோ இருந்தால், அவர் வழக்கமாக ஒரு பங்குதாரர் மீது கொண்டுவருவார். மூலோபாய பங்காளித்துவத்தில் பெரும் மதிப்பு இருக்கிறது, உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியை உங்களால் அதிகப்படுத்த முடியும்.
ஆனால், எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு சுழற்சிக்கல் இருக்கிறது. தவறான கூட்டாளி உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தட்டிக் கொண்டு வெற்றிக்கு பாதையை முடக்குவார். உங்கள் சொந்த பலவீனங்களை மதிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும். நீங்கள் நிதி அறியும் பட்சத்தில் இல்லாவிட்டால், ஒரு கூட்டாளியை திட்டவட்டமான மற்றும் இருப்புநிலைக் குறிப்புகளைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படலாம். உங்கள் உணர்வுகளை ஒரு மேலாளராகச் செயல்பட விரும்பினால், உங்களுக்குத் தேவையானது என்ன என்பதை கனவு காணும் ஒரு தொலைநோக்கு தொழிலதிபர். உங்கள் யாங்கிற்கு ஒரு சரியான யின் எப்போதும் இல்லை, ஆனால் ஒரு மொத்த தொகுப்பு ஒவ்வொரு சாத்தியமான பங்குதாரர் பாருங்கள்.
பங்குதாரர்களாக இருப்பதால் இந்த கட்டத்தில் பிரதான வெற்றிக் காரணிகளை நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கு நேரத்தை அனுமதிக்கிறது- விற்பனை. பல தொழில் முனைவோர் வகைகளுக்கு விற்க இது ஒரு பிட் சங்கடமான விஷயம், ஆனால் நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வாழ வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவையான நன்மைகளைப் பேசும் விதத்தில் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி எப்படிப் பேசுவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி உங்களை விட உணர்ச்சி மிகுந்த உலகில் எவரும் இல்லை. எனவே உங்கள் அச்சங்களைக் கடந்து விற்க ஆரம்பித்து விடுங்கள்.
ஸ்டீடி ஆபரேஷன்
உங்கள் வியாபாரத்தை நிலைநிறுத்துவதால், 1.9 மில்லியன் தொழில்களும் வசிக்கின்றன. ஒரு நிலையான நடவடிக்கை நான்கு முதல் 10 ஊழியர்கள் மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை $ 300,000 முதல் $ 1 மில்லியன் வரை உள்ளது. உங்கள் வியாபார நடவடிக்கை விற்பனை இயங்கினால், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சேவையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வியாபாரத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் முறையான மற்றும் இலாபகரமானதாக மாற்றுவதற்கான ஒரு திட்டத்தை பெறுவது அவசியம்.
ஒரு சிறு வியாபாரியாக, வருவாய் உருவாக்கும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் உங்களிடம் இல்லை. நீங்கள் விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் காப்பாற்ற உதவும் ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை எடுக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
இந்த கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவை பெரிதும் கவனம் செலுத்துகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விஐபிகளைப் போல உணரக்கூடிய மக்கள் மற்றும் அமைப்புகளில் முதலீடு செய்யுங்கள், மீண்டும் விற்பனை, பரிந்துரைகளை மற்றும் உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு விகிதத்தில் நீங்கள் அதிகரித்து வருவீர்கள்.
உள்ளூர் வெற்றி கதை
உள்ளூர் வெற்றிகரமான கதைகள் மற்றும் 11 முதல் 25 ஊழியர்களுக்கு இடையில் 900,000 வணிக நிறுவனங்கள் உள்ளன. உங்கள் வணிக வருவாய் $ 1 மில்லியனில் இருந்து $ 5 மில்லியனாக அதிகரிக்கையில், பெரிய படம் உங்கள் மனதில் முன்னணியில் இருக்க வேண்டும்.
இந்த கட்டத்தில் வெற்றி காரணி பார்வை அமைக்கிறது. நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் பணியமர்த்தப்படுவீர்கள் என்று நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், இந்த முடிவுகளை நீங்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டும். ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு வணிகத்தின் ஒவ்வொரு விவரத்தையும் அவர் / அவள் வைத்திருக்கும் கட்டுப்பாட்டுக்கு இடமளிக்கும் வகையில் இது அச்சுறுத்துகிறது. ஆனால் உங்கள் பார்வை அமைத்து உங்கள் அணியிடம் இது தெரியப்படுத்துவதால் நீண்ட தூரம் போகும். தெளிவான பார்வை உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியான நபர்களை ஈர்க்கும்.
உங்கள் வணிக இந்த கட்டத்தில் விரிவடைகிறது என, நீங்கள் உங்கள் உள்ளூர் சமூகத்தில் ஒரு வெற்றிகரமான கதை பார்க்க வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி உங்கள் பகுதியில் மற்ற சிறு வியாபாரங்களுக்கான உத்வேகமாக இருக்கும்.
தரிசனத்தை அமைப்பதற்கான உங்கள் முன்மாதிரி, மற்றவர்கள் பின்பற்றும் ஒரு முக்கியமான மாதிரியாக இருக்கும்.
நிர்வகிக்கப்பட்ட அமைப்பு
இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வணிக 26 முதல் 100 ஊழியர்களுக்கும், 5 மில்லியன் டாலர்களுக்கும் $ 20 மில்லியனுக்கும் இடையேயான விற்பனைக்கு விரிவடைந்துள்ளது. அமெரிக்கா முழுவதும் இதுபோன்ற 200,000 வியாபாரங்கள் உள்ளன மற்றும் உங்கள் பார்வைக்கு வரி வசூலிப்பதற்கான வெற்றி காரணி தவிர இந்த கட்டத்தில் நிறுவனங்களை அமைக்கும்.
பெரும்பாலான CEO க்கள் இந்த நிலைக்கு வரும்போது, எல்லா கவனம் செலுத்தும் பங்குதாரர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறார்கள். இது உண்மை என்றால், நீங்கள் உங்கள் கவனத்தை ஊழியர்களுக்கும் நிறுவன கலாச்சாரத்திற்கும் திருப்புங்கள். மகிழ்ச்சியான ஊழியர்கள் மகிழ்ச்சியான பங்குதாரர்களுக்கு மகிழ்ச்சியளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள்.
கலாச்சாரம் ஒன்றாக நிர்வகிக்கப்படும் நிறுவனங்களை வைத்திருக்கிறது. கலாச்சாரம் சரியான மக்களை ஈர்க்கிறது, தவறானவற்றை புறக்கணித்து இறுதியில் ஒரு நிறுவனத்தின் பாதையை வெற்றிகரமாக வழிநடத்துகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் திசையில் ரேங்க் மற்றும் தலைப்பைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒவ்வொரு ஊழியரும் உட்பட, உங்கள் முழு பணியாளர்களும் வணிகத்தில் முதலீடு செய்யலாம்.
நீங்கள் நிர்வாகத்தின் அதிக அடுக்குகளை சேர்ப்பதால் இது கடினமான கட்டமாக இருக்கலாம். தவறான தலைவர்கள் உங்கள் கலாச்சாரம் வலுவிழக்க மற்றும் பலவீனமாக்கும். முக்கிய மதிப்புகள் மற்றும் ஊழியர்களிடையே பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய ஒரு பணி மற்றும் உயர்மட்டத்திலிருந்து மதிப்பிற்குரிய மதிப்பு ஆகியவற்றை உறுதிசெய்யவும். ஊழியர்கள் பரஸ்பர மரியாதை மற்றும் அவர்கள் எதிர்க்க முடியாது ஒரு கலாச்சாரம் உணர்கிறேன்.
இது ஏற்கனவே இடத்தில் வைத்துள்ள செயல்முறைகளுடன் இணைந்து உங்கள் கணினியை ஒரு கணினியைப் போல நகர்த்தும்.
முதிர்ந்த நிறுவனம்
$ 20 மில்லியனுக்கும் $ 40 மில்லியனுக்கும் இடையேயான வருடாந்திர விற்பனையின் இசைக்கு நீங்கள் கணிசமான வெற்றியை அடைந்தீர்கள். நீங்கள் இப்போது 100 முதல் 200 ஊழியர்கள் உள்ளீர்கள், நீங்கள் 60,000 மற்ற தொழில்களில் ஒரே கட்டத்தில் இருக்கின்றீர்கள். நீங்கள் உங்கள் துறையில் ஒரு கோட்டையாகிவிட்டீர்கள். மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் உறுதியான செயல்திறன் அளவிடும் தந்திரோபாயங்களில் கலவை வெற்றி காரணி கட்டவிழ்த்துவிடும் நேரம் இது. திட திட்டமிடல் இல்லாமல், உங்கள் நிறுவனம் தேக்க நிலையில் மாறும், அது பாதிக்கப்படும் போது தான் இருக்கும்.
உங்கள் மூலோபாய திசைகளைப் பார்வையிடவும், அடிக்கடி அதன் செயல்திறனை அளக்கவும். நீங்கள் முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், இது உங்கள் மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்வதற்கான நேரமாகும். ஒரு முதிர்ந்த கம்பனியின் துடிப்பு ஒழுங்காக சோதிக்கப்பட வேண்டும்.
ஒரு வலுவான மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை இணைந்து ஆரோக்கியமான கலாச்சாரம் நீங்கள் பெருநிறுவன வீரர் அரிய இடத்தில் செல்ல அனுமதிக்கும்.
கார்ப்பரேட் ப்ளேயர்
$ 40 மில்லியன் மற்றும் $ 100 மில்லியனுக்கும் 201 மற்றும் 500 ஊழியர்களுக்கும் இடையில் வருடாந்த விற்பனை வருவாயை பெருக்கிக் கொண்டிருக்கும் நிலையில், தொழில் முனைவோர் மேலும் கட்டுப்பாட்டை ஒப்படைக்க திகிலூட்டும் முடிவை எடுக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில் நாட்டின் 30,000 நிறுவனங்கள் உள்ளன மற்றும் இந்த நிறுவனங்கள் தலைவர்கள் சில கடுமையான தேர்வுகள் செய்ய வேண்டும். பார்வை இன்னும் உன் (பெரும்பாலும்), மற்றும் நிறுவனம் இன்னும் உன் (ஒருவேளை), ஆனால் நீங்கள் நம்ப முடியும் ஒரு தலைமை அணி handpick வரும் நேரம்.
இந்த கட்டத்திற்கு வெற்றிகரமான காரணி தலைமையின் வளர்ச்சி மற்றும் நீங்கள் உங்கள் பார்வையை பகிர்ந்து மற்றும் நீங்கள் உங்கள் கலாச்சாரம் பாதுகாக்க உறுதியாக ஒவ்வொரு பிட் யார் தலைவர்கள் தேர்வு மற்றும் உருவாக்க வேண்டும். இந்த தலைவர்கள் நிந்தனைக்கு அப்பாற்பட்டவர்களாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் குழுவினரின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருடனும் மரியாதையுடன் நடந்து கொள்ளுங்கள், அன்றாட நடவடிக்கைகளில் வணிகத்திற்கும் அதன் அடிப்படை மதிப்பிற்கும் அவர்கள் அர்ப்பணிப்புடன் செயல்படுவார்கள்.
வியாபாரத்தை நல்ல கைகளில் வைத்திருப்பதை நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
இந்த ஏழு கட்டங்களில் ஒவ்வொன்றும் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வித்தியாசமாக இருக்கிறது, ஒவ்வொன்றிலும் வெற்றியை அடைய முடியும். நீங்கள் வசதியாக இருக்கும் இடத்தில் நிறுத்துங்கள். உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்குவது அல்லது உடைப்பது என்ன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சிறு தொழில்களுக்கு அவற்றின் சொந்த தேவைகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை பெரிய நிறுவனங்களின் அதே வழிகளில் அதேபோல் ஒதுக்கப்பட முடியாது. சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை அமைத்து வெற்றி பெற்ற எந்த நிலைமையை அங்கீகரிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
வெற்றி பெற்றவரின் கண்ணில் வெற்றி இருக்கிறது, ஆனால் வெற்றி காரணிகள் உங்களை அங்கு அழைத்துச் செல்லலாம்.
7 நிலை புகைப்படம் Shutterstock வழியாக
மேலும்: சிறு வணிக வளர்ச்சி 26 கருத்துகள் ▼
