கென்டக்கியில் சிலநேரங்களில் ஒரு நபர் "அவர்களுடைய பெட்டிக்கு மிகப்பெரியது" என்று கூறிக்கொண்டிருக்கிறேன், அதேபோல் தொழில்களுக்கும் இதுவும் கூற முடியும் என்று நினைக்கிறேன். யு.எஸ்.யில் (ஒரு நூற்றாண்டுக்கு மேல்) பழமையான ஆடை பிராண்டுகளில் ஒன்றாக இருப்பது, JC Penney சமீபத்திய கஷ்டங்களை அனுபவித்து வருகிறது என்ற அவமானம்.
ஃபோர்ப்ஸ் படி, JC Penney அவர்களது விற்பனை வீழ்ச்சியை ஒரு காலாண்டில் 20 சதவிகிதம் குறைத்துவிட்டது. வருமானத்தில் நஷ்டத்தைத் தடுக்க அவர்கள் மறுபிறவி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் எதுவும் செய்யவில்லை என்பது இன்னும் மோசமானது. அவர்களின் "சிகப்பு மற்றும் சதுக்கம்" விலை உண்மையில் மக்களைத் திருப்பிவிட்டது கடையில் இருந்து, அது இல்லை. Ouch.
$config[code] not foundஜே.சி. பென்னிக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்
போராடும் ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மார்க்கெட்டிங் பாடங்கள் கற்றுக்கொள்வதை எதிர்மறையாகக் காணலாம், ஆனால் நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது தான் சரியாக இருக்கும். நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ஜே.சி. Penney ஒரு டிப்பிங் பாயிண்ட் உள்ளது. அவர்கள் இன்று என்ன செய்கிறார்கள் என்பது பிராண்டின் தலைவிதியை நிர்ணயிக்கும் - நிறுவனம் அல்ல. நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளிலிருந்து நாம் கற்றுக் கொள்ளலாம், அதேபோல நிறுவனத்தின் முன்னாள் சக்தியை மீண்டும் பெற உதவுகின்ற உத்திகள்.
JC Penney இன் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் தவறுகள் மற்றும் பாடங்கள்
இது ஒரு விற்பனை என்றால் ஒரு விற்பனை மட்டுமே விற்பனை ஆகிறது
நுகர்வோர் ஒரு நல்ல விற்பனை நேசிக்கிறார்கள். இந்த ஆண்டு முழுவதும் கடையில் அவற்றை இயக்க என்ன. "சிகப்பு மற்றும் சதுக்கத்தில்" விலைவாசி என்று நிரந்தர விற்பனைக்கு அமர்த்துவதன் மூலம் JC Penney இதைப் பயன்படுத்த முயன்றார். எனினும், இது ஒரு நிரந்தர விற்பனை ஆனது என்பதால், இது உண்மையில் விற்பனை அல்ல, ஒரு நாள் தினசரி, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர விற்பனைக்கு ஒப்பிடும்போது, கடைக்கு வருவதற்கு எந்தவொரு காரணமும் இல்லை.
JC Penney உண்மையில் "சாதாரண" விற்பனைகளை மீண்டும் அறிமுகப்படுத்தியதால் அந்த நுட்பம் மிக மோசமாக பாதிக்கப்பட்டது. விற்பனை புள்ளி ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் மற்றும் அது பொதுவாக கிடைக்கும் என்றால் அது ஒரு பெரிய விஷயம் இல்லை.
உங்கள் பார்வையாளரை அறியவும்
நுண்ணறிவு கணக்கெடுப்பு சமீபத்தில் JC Penney உடைய ஆடைகளை நுகர்வோர் விரும்பவில்லை என்ற உண்மையை வெளிப்படுத்தியது. இங்கே நிலைமை வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும்: JC Penney தங்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வது எவ்வளவு கடினமான விஷயம், மக்களுக்கு அவர்கள் பிடிக்கவில்லை என்றால், மார்க்கெட்டிங் வெறுமனே வேலை செய்யாது.
எனவே, உங்கள் உன்னதமான மக்கள்தொகையில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களே அனைத்து தயாரிப்புகளையும் விரும்புகிறார்களா என்பதை ஆராயும் சில ஆற்றல் செலவழிக்கவும்.
உங்கள் B2B கூட்டுப்பணியை ஜாக்கிரதை
வியாபாரத்துடனான உறவுகள் எப்போதுமே ஒரு நல்ல விடயம், வீழ்ச்சியடைந்தால், ஜே.சி. பென்னி ஒரு பெரியவராவார். அவர்கள் காப்பாற்ற எதிர்பார்க்கப்பட்ட ஒரு பிரத்யேக "மார்தா ஸ்டீவர்ட் டீல்" ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டனர். ஸ்டீவார்ட்டின் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க JC Penney பிரத்யேக உரிமையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரே பிரச்சனை? ஸ்டீவர்ட் ஏற்கனவே மேசிஸுடன் இதேபோன்ற ஒப்பந்தத்தை வைத்திருக்கிறார்.
இந்த சூழ்நிலையில் இரண்டு படிப்பிடங்கள் உள்ளன:
- முதலில், உங்கள் கூட்டை ஒரு கூடையிலே போடாதீர்கள். இல்லை B2B ஒரு தயாரித்தல் அல்லது முறிவு முயற்சியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் பிராண்ட் அதை சொந்தமாக நிற்க முடியும் மற்றும் எந்த ஒத்துழைப்பு வெறுமனே ஒரு போனஸ் ஆகும்.
- இரண்டாவதாக, உங்கள் முயற்சிகளை முழுமையாகத் தொடங்குமுன் முற்றிலும் உண்ணுங்கள். ஸ்டீவர்ட் ஒப்பந்தம் விழும் போது அது மோசமாக உள்ளது, ஆனால் இது பொது விசாரணையின் கீழ் நடக்கும் என்று மோசமாக உள்ளது.
தேவையற்ற எடை அகற்றவும்
JC Penney இன் CFO, கென் ஹன்னா, நிறுவன பங்குகளில் 10 மில்லியனை வீழ்த்தியது என்று அறிவித்தபோது, நிதி உலகம் அதிர்ச்சியில் இருந்தது. ஹன்னா விளக்கினார், "அது முயற்சிக்கு தகுதி இல்லை." நிறுவனமானது டன்அரவுன்ட் செயல்முறையின் போது அவர்கள் கவனம் செலுத்த விரும்பும் மற்ற விஷயங்களைக் கொண்டிருந்தனர். அதேபோல், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் போது தேவையில்லாத கவனச்சிதறல்களை நீக்கவும்.
மார்க்கெட்டிங் போக்குகளை கருதுங்கள்
சில மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் இயற்கையில் பசுமையானவை என்றாலும், மற்றவை புதியவை மற்றும் முக்கியத்துவம் பெறுவதற்கான விளிம்பில் உள்ளன. சமீபத்தில், ஜே.சி. பென்னே அவர்களது விளம்பரங்களில் ஒரே மாதிரியான மாதிரிகள் அகற்றத் தொடங்கினார்.
உதாரணமாக, அண்மைய தந்தையின் நாள் விளம்பர JC Penney உடையில் தங்கள் பிள்ளைகளுடன் இரண்டு ஆண்கள் (மறைமுகமாக ஒன்றாக) காட்டியது. இந்த சமூகப் பிரச்சினையைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஜே.சி.
மேலும்: சிறு வணிக வளர்ச்சி 5 கருத்துகள் ▼
