பல தொழில் முனைவோர் விற்பனைக்கு பயப்படுகிறார்கள். இது ஒரு அழகான பொதுவான பயம்.
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கான வாய்ப்புகளை உற்சாகப்படுத்தி பயப்படுகையில் நேரங்கள் இருக்கின்றன. தொழில்முயற்சிகள் விற்பனை செய்வதற்கு பயப்படுவதற்கு ஏராளமான காரணங்கள் உள்ளன.
நீங்கள் கூட மிகுந்த வருத்தப்படுவதை பயப்படுவீர்கள். உங்கள் பிரசாதத்தின் மதிப்பை நீங்கள் திறம்படத் தொடர்பு கொள்ள முடியாது என்று ஒருவேளை நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்கள். நீங்கள் நிராகரிக்கப்படுவீர்கள் என்று நீங்கள் பயப்படலாம்.
$config[code] not foundஇது புரியும்.
இவை அனைத்தும் செல்லுபடியாகும் அச்சங்கள், ஆனால் விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்வதை அவர்கள் தடுக்க முடியாது.
விற்பனை செய்வதற்கு அநேக காரணங்கள் உள்ளன என்றாலும், தொழில் முனைவோர் விற்பனைக்கு பயப்படக்கூடாது என்பதற்கு பெரும் காரணங்கள் உள்ளன. இந்த கட்டுரை பற்றி என்ன.
ஏன் நீங்கள் விற்பனைக்கு பயப்படக்கூடாது
தொழில் முனைவோர் வெற்றி பெற வேண்டும்
விற்பனை செய்வதில் பயப்படத் தேவையில்லை என்பதற்கு மிகவும் தெளிவான காரணம் இதுதான். திறம்பட விற்க முடியாமல், நீங்கள் வெற்றி பெற முடியாது. உங்கள் வெற்றியை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் திறனை மிகவும் நம்பியுள்ளது.
நீங்கள் அதிக ஒப்பந்தங்களை மூடிவிட்டு மேலும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முடியாது என்றால், உங்கள் வணிக வளர முடியாது. இது ஒரு மூளை இல்லை.
ஆனால் அது இன்னும் ஆழமாக செல்கிறது.
வாடிக்கையாளர்களிடையே அதிக வாய்ப்புகளைத் தேடும் பொருட்டு நீங்கள் செய்யப்போவது வெறும் கற்பனை அல்ல. உள்ளுணர்வு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பல இடங்களும் உள்ளன. ஒரு வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் என்ன செய்வது என்பது மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாக சொல்லுவது பாதுகாப்பானது.
தூண்டுதல் அவசியமான பிற பகுதிகளில் சில:
- உங்கள் குழுவை ஊக்குவித்தல்
- விற்பனையாளர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகள்
- முதலீட்டாளர்களை உங்கள் வியாபாரத்திற்கு நிதியளிப்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்
- வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்
- இலாபகரமான பங்களிப்புகளை உருவாக்குதல்
இதை எதிர்கொள்வோம். நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை உருவாக்கினால், தொழில் முனைவோர் விற்பனையானது ஒரு மாறாத காரணியாகும்.
நிராகரிப்பு ஒரு நல்ல விஷயம்
அவர்கள் விற்க வேண்டும் போது யாரையும் முகம் மிக பெரிய பயம் ஒன்று நிராகரிப்பு அச்சம். நாம் எல்லோருமே அதை சமாளிக்கிறோம்.
"இல்லை" என்று சொல்வதை நாங்கள் விரும்பவில்லை.
தொழிலதிபர், இது ஒரு குறிப்பாக அசிங்கமான வார்த்தை இருக்க முடியும்.
ஏன்?
நீங்கள் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்யும் விற்பனையாளராக இருந்தால், நிராகரிப்பு கடினமானது. இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் நிராகரிக்கும்போது, அவர்கள் நீங்கள் பணிபுரிகிற நிறுவனத்தை வழங்குவதை நிராகரிக்கிறார்கள்.
நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோர் போது, அது வேறு. ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் பிரசாதம் "இல்லை" என்கிறார் போது, அவர்கள் நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் உருவாக்க கடினமாக உழைத்து ஏதாவது நிராகரிக்கிறது ஏனெனில் இது வித்தியாசமாக இருக்கிறது. அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் "இல்லை" என்று சொல்கிறார்கள். நீங்கள் உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளில் மிக அதிகமாக இணைந்திருப்பதால், இது நிராகரிப்பதை இன்னும் அதிகப்படுத்தும்.
இங்கே பிரச்சனை: நாங்கள் ஒரு நிராகரிப்பு உண்மையான தாக்கத்தை பெரிதாக காட்டுகின்றன. இது ஒரு பேரழிவு நிகழ்வு என்று நிராகரிக்கிறது, அது நம்மை அழித்துவிடும்.
இங்கே உண்மை தான்: நிராகரிப்பு உண்மையிலேயே மோசமானது அல்ல. உண்மையில் ஒரு விஷயம், அது ஒரு நல்ல விஷயம்.
அங்கே, நான் சொன்னேன்.
நீங்கள் ஆரோக்கியமான வழியில் நிராகரிக்கப்படுவதை எப்படிக் கற்றுக் கொள்வது என்று அறியும்போது, அது விற்பனையில் சிறந்ததை பெறுவதற்கு உதவும் ஒரு கருவியாகும். அது மட்டுமல்ல, அது எங்களுக்கு கடினமாகிறது.
நான் முதன்முதலாக விற்பனையை ஆரம்பித்தபோது, நிரந்தர நிராகரிப்புடன் சமாளிக்க கடினமாகக் கண்டேன். ஒவ்வொரு "இல்லை" என் ஈகோ ஒரு அடியாக இருந்தது.விஷயங்களை மோசமாக்குவதற்கு, ஒவ்வொரு நிராகரிப்பின் ஸ்டிங் அடுத்த விற்பனை அழைப்பிற்குள் கொண்டுவரப்பட்டது, இதன் பொருள் என்னவென்றால், நான் சாதாரணமாக அதே போல் செய்யவில்லை.
நான் சோர்வு ஒரு சுழற்சியில் என்னை காணும் வரை கடந்த ஒரு கட்டப்பட்ட ஒவ்வொரு நிராகரிப்பு போல. அது வேடிக்கையாக இல்லை.
ஆனால் காலப்போக்கில், நான் அதை அணைக்க கற்று. அது மட்டுமல்லாமல், நான் அதைப் பயன்படுத்தினேன். நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் நிராகரிக்கப்படுகையில், அதன் ஸ்டிங் இழக்கத் தொடங்குகிறது. இது குறைவாக வலிக்கிறது.
அதனால்தான், நிராகரிப்பின் பயத்தைப் பெற சிறந்த வழி நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு நிராகரிக்கப்பட வேண்டும். இது counterintuitive ஒலிக்கிறது, ஆனால் அது உண்மை தான். மேலும் நீங்கள் நிராகரிக்கப்படுவதை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள், வேகமாக நீங்கள் அதன் விளைவுகளை தடுக்கும்.
இது நடக்கும்போது, நீங்கள் ஒவ்வொரு நிராகரிப்பையும் ஒரு கற்றல் வாய்ப்பாக எடுக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு படி மேலே சென்று நீங்கள் ஏன் நிராகரிக்கப்பட்டீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கலாம். நீங்கள் உங்கள் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்து முன்னேற்றத்திற்கான உங்கள் வாய்ப்புகளை அறியலாம்.
மேலும் நீங்கள் அதை செய்ய, எளிது இது பெறுகிறது
சில காரணங்களால், தொழில்முயற்சிகள் விற்பனைக்கு பயப்படுவது மற்றொரு காரணம், ஏனெனில் சிலர் மட்டுமே நல்லவர்கள் என்று நம்புகிறார்கள். விற்கக்கூடிய திறனுடன் பிறக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் நம்புவதைப்போல் இருக்கிறது.
அது உண்மை இல்லை. தங்கள் திறமைகளை தூண்டுவதற்கு அவர்கள் தயாராக இருப்பதாக யாராவது விற்க விரும்பினால் எவரும் கற்றுக்கொள்ள முடியும். விற்க எப்படி கற்றல் ஒரு செயல்முறை ஆகும். பொறுமை மற்றும் நடைமுறை தேவை.
இது வேறு எந்த திறமையும் போல. இன்னும் நீங்கள் அதை செய்ய, சிறந்த நீங்கள் அதை கிடைக்கும்.
நீங்கள் விற்பனையில் நல்லதைப் பெற விரும்பினால், நீங்கள் தொடர்ந்து மேம்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் மட்டும் பயிற்சி செய்ய வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக எப்படி ஆவது என்பதை அறிய பல வழிகள் உள்ளன.
- பாட்கேஸ்ட்ஸ்
- வலைப்பதிவுகள்
- புத்தகங்கள்
- விற்பனை பயிற்சி
ஒரு சிறந்த செல்வாக்கு எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதை கற்றுக்கொள்வதற்கு உங்களை அர்ப்பணித்தபோது, மற்றவர்களை நடவடிக்கைக்கு நகர்த்துவதை எளிதாகக் காண்பீர்கள்.
விற்பனை செய்வது பிறருக்கு உதவுகிறது
எத்தனை முறை நீங்கள் விற்பனைக்கு ஒரு மென்மையான, கையாளுதல் தொழில் என்று நினைத்தீர்கள்? இது ஒரு பொதுவான தவறான கருத்து.
ஆமாம், பல விற்பனையாளர்கள் தங்களை ஏமாற்றும் திறமைகளை தவறாக பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது உண்மை.
ஆனால் நல்ல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை வாழ்வில் ஒரு நேர்மறையான வேறுபாடு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று ஒரு கருவியாக தூண்டல் பார்க்க. மற்றவர்களுக்கு உதவ இது ஒரு வழி.
அதைப் பற்றி யோசி. உங்களுடைய காணிக்கையை உண்மையிலேயே உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால், அவற்றை வாங்குவதை உறுதிப்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவி செய்கிறீர்கள். உங்களுடைய எதிர்கால பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தும் மனநிலையைப் பெற்றிருக்கும்போது, உங்கள் பிரசாதத்தை வாங்குவதற்கு அவர்களை எளிதாக்குகிறது.
உங்கள் பணத்தை பெறுவதற்கு மட்டும் அல்ல என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதால் எளிது. நீங்கள் உண்மையில் அவர்களின் நலன் பற்றி கவலை.
அதனால்தான் ஜிக் ஸிக்லர் கூறுகிறார், "விற்பனை செய்வதை நிறுத்துங்கள். உதவி தொடங்கவும். "
உங்கள் முழு திறனையும் ஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவராக நீங்கள் அடைய விரும்பினால், உங்களைச் சுற்றியுள்ள மக்களின் வாழ்க்கையில் நீங்கள் நேர்மறையான வேறுபாட்டை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதை எப்போதும் தொடர்ந்து நினைவுபடுத்த வேண்டும். உங்கள் நோக்கத்துடன் நீங்கள் தொடர்பில் இருக்க வேண்டும். முதலில் இந்த வணிகத்தை தொடங்குவதற்கு ஏன் முடிவு செய்தீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க.
நீங்கள் உங்கள் மனதில் உங்கள் "ஏன்" கவனம் செலுத்துகையில், அதை நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு தூண்டுகிறது. நீங்கள் இன்னும் சிறப்பாக விற்க உதவுவதால், நீங்கள் நம்பிக்கை கொண்டு விற்பனை செய்கிறீர்கள்.
விற்க முடியுமா?
அது நம்புவதற்கு கடினமாக இருக்கும், விற்பனை உண்மையில் வேடிக்கையாக உள்ளது! ஆமாம், அது சரிதான். வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கான வாய்ப்புகள் மிகவும் சுவாரசியமாக இருக்கும்.
நீங்கள் சரியான முறையில் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், அது உங்கள் வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் சிறந்த உறவுகளை உருவாக்க முடியும்.
உங்கள் பிரசாதத்தை வாங்குவதை மக்கள் விற்பனை செய்வதைப் பற்றி அல்ல. மக்கள் பணத்தை செலவழிப்பது பற்றி அல்ல. மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் உதவலாம். இது மற்றவர்களின் வாழ்க்கையில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
அதன் மையத்தில், நீங்கள் உதவ விரும்பும் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்வது பற்றி விற்கப்படுகிறது. நீங்கள் விற்பதற்குப் பதிலாக உதவி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகையில், வருவாயைத் தோற்றுவிப்பதை விட அதிகமானதாக இருக்கிறது. இது மற்றவர்களுடன் ஒரு பிணைப்பை ஏற்படுத்த உதவுகிறது. இவர்கள் உங்களை மதிக்கிறவர்கள், உங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
தீர்மானம்
விற்பனை என்பது பயங்கரமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கிறீர்கள் என்றால், விற்பனை உங்கள் வாழ்வின் ஒரு பெரிய பகுதியாக இருக்கும்.
இங்கே கீழே வரி: யாரும் விற்க எப்படி கற்று கொள்ள முடியும். நீங்கள் முயற்சி செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த செல்வாக்கு பெற முடியும்.
முதல் படி உங்கள் பயத்தை கடந்தும் வருகிறது. இதைச் செய்வதன் மூலம், விற்பனை பயப்பட வேண்டிய ஒன்று அல்ல என்று நீங்கள் காண்பீர்கள்.
மகிழ்ச்சியான விற்பனையாளர் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
6 கருத்துரைகள் ▼
