அவர்கள் வாங்காத பொதுவான காரணங்கள் உள்ளன, இவை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை பொருட்களில் உரையாடப்பட வேண்டும், R & D இல், உங்கள் பிரசாதத்தை மாற்றுவதன் மூலம், விற்பனை பயிற்சி மூலம் நிதியளித்தல்.
வாங்குவதற்கு ஆயிரம் "தனிப்பயன்" காரணங்கள் உள்ளன; ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு புதியது என்று தெரிகிறது.
திறமை வாய்ந்த விற்பனையாளரைக் கொண்டு அவற்றை வெளிப்படுத்தவும், அவற்றைக் கேட்டுக் கொள்ளவும், அவற்றை வெளியே கொண்டு வர சரியான கேள்விகளை கேட்கவும் முடியும், அதனால் அவர்கள் திறமையாக உரையாற்றலாம். தயாரிக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சிகள் அவற்றை தவறவிடலாம்.
உங்கள் விற்பனையாளர்கள் "வாங்குதலுக்கான காரணங்களை" கண்டறிந்து அவற்றை கையாள்வதில் எவ்வாறு நல்லது? என் யூகம் அவர்கள் மிகவும் நன்றாக இல்லை என்றால், நீங்கள் விற்பனை அழைப்புகள் அவர்களை அங்கு இல்லை, ஏனெனில் அது தெரியாது என்று - அது ஒரு பிரச்சனை.
