மூத்த விற்பனை நிர்வாக வேலை விவரம்

மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எதிர்காலத்திற்கும் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்பனை செய்வதோடு, முக்கிய கணக்குகள், நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான பொறுப்பை எடுத்துக்கொள்ளலாம். மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் விற்பனை குழுவில் புதிதாக நியமிக்கப்பட்ட உறுப்பினர்கள் அல்லது குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட பிரதிநிதிகளை பொறுப்பேற்கும் பொறுப்பை எடுத்துக்கொள்ளலாம்.

$config[code] not found

தகுதிகள்

விற்பனை நிர்வாகிகள் குறைந்தபட்சம் உயர்நிலைப் பள்ளி டிப்ளமோ வேண்டும். எனினும், விஞ்ஞான அல்லது தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் நிர்வாகிகள் யு.எஸ். பீரோவின் தொழிலாளர் புள்ளியியல் படி, இளங்கலை பட்டம் தேவைப்படலாம். மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் சான்றளிக்கப்பட்ட விற்பனை நிபுணத்துவ தகுதிகளை வழங்கும் உற்பத்தியாளர்கள் பிரதிநிதித்துவ கல்வி ஆராய்ச்சி அறக்கட்டளை, போன்ற ஒரு அங்கீகாரம் மன்றத்திலிருந்து சான்றிதழ்களைப் பெறுவதன் மூலம் அவர்களது தொழில்முறை சான்றுகளை மேம்படுத்த முடியும். மருந்துகள் போன்ற குறிப்பிட்ட சந்தைகளில் விற்கப்படும் நிர்வாகிகள், மருத்துவ விற்பனை பிரதிநிதிகளின் தேசிய சங்கம் போன்ற தொழில் நிறுவனங்களில் இருந்து சிறப்பு சான்றிதழ் பெறலாம்.

திறன்கள்

மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்கும் சவால்கள் மற்றும் சிக்கல்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நல்ல பகுப்பாய்வு திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், எனவே அவர்கள் விற்பனைக்கு வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணலாம். பல்வேறு மட்டங்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாய்ப்புக்களுக்கும் சமாளிக்க சிறந்த திறனற்ற திறமை தேவைப்படுகிறது. அவர்கள் தொழில்நுட்ப மேலாளர்கள் மற்றும் நிதி நிர்வாகிகள், அத்துடன் வாங்கும் மேலாளர்கள் உள்ளிட்ட அணிகள் வாங்கும் விற்பனை திட்டங்களை முன்வைக்க வேண்டும். நிறுவனத்திற்கு இலாபகரமான வியாபாரத்தை பிரதிநிதித்துவம் செய்யும் விற்பனையை பாதுகாக்க நல்ல பேச்சுவார்த்தைகள் தேவை.

நாள் வீடியோ

சாகுபடி மூலம் உங்களிடம் உங்களிடம் சாக்லேட் மூலம் உங்களிடம் வந்துள்ளீர்கள்

தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை அறிவு

இந்த பாத்திரத்திற்கு விரிவான தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை அறிவு அவசியம். மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்புவதன் மூலம் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்கிறார்கள். அவர்கள் நம்பகமான ஆலோசகர்களாக இருக்கிறார்கள், விற்பனை நிர்வாகிகள் மட்டுமல்ல. ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் பணிபுரியும் அனுபவத்தின் மூலம் மூத்த நிர்வாகிகள் பொதுவாக இந்த அளவிலான அறிவைப் பெறுகிறார்கள். இருப்பினும், அவர்கள் மற்றொரு தொழிற்துறையிலிருந்து நகர்ந்தால், புதிய சந்தைக்கு விரைவாகக் கற்றுக்கொள்வதோடு, தங்கள் அறிவையும் விற்பனை திறன்களையும் பரிமாறிக்கொள்ளும் திறனைக் காட்ட வேண்டும்.

கணக்கு மேலாண்மை

மூத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான பொறுப்பை எடுத்து வருகின்றனர், வருவாய் உருவாக்கவும், போட்டி நிறுவன அச்சுறுத்தல்களிலிருந்து தங்கள் நிறுவனத்தை பாதுகாக்கவும். முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயின் குறிப்பிடத்தக்க விகிதத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர், மேலும் ஒரு நஷ்டம் வியாபாரத்தில் சேதம் விளைவிக்கும். மூத்த விற்பனை நிர்வாகிகள் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளுடன் வழக்கமான சந்திப்புகளை ஏற்பாடு செய்கிறார்கள், அவர்கள் பெறும் சேவையில் அவர்கள் திருப்தி அடைந்துள்ளதாகவும், எந்தவொரு பிரச்சினையும் பற்றி விவாதிக்கவும் தயாராகிறார்கள். நிர்வாகத்தின் மிக உயர்ந்த தரநிலைகளை பராமரிப்பதற்காக நிறுவனத்தில் விற்பனை நிர்வாகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றை நிர்வாகிகள் ஒருங்கிணைக்கின்றனர்.

பணம் மற்றும் அவுட்லுக்

யு.எஸ். பீரோ ஆப் லேபர் ஸ்டாடிஸ்ட்ட்களின்படி, விற்பனை பிரதிநிதிகளின் சராசரி ஊதியம் மே மாதம் 2010 ல் 73,710 டாலராக இருந்தது. இது மூத்த விற்பனையாளர்களுக்கான தனி தரவுகளை வழங்கவில்லை என்றாலும், விற்பனையின் பிரதிநிதிகளில் முதல் 10 சதவீதத்தினர் 144,420 டாலர்களை விட அதிகமாக சம்பாதித்ததாக BLS குறிப்பிடுகிறது. சம்பளம் மற்றும் ஊதிய விகிதத்தில் மொத்த ஊதியம் மாறுபடும். இந்த தொழிற்துறையில் வேலைவாய்ப்பு 2010 ஆம் ஆண்டு முதல் 2020 வரை 16 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, அமெரிக்காவில் உள்ள அனைத்து வேலைகளுக்காகவும் சராசரியாக பி.எல்.எஸ்.

2016 மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான சம்பளம் தகவல்

மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள், 2016 ஆம் ஆண்டில் 61,270 டாலர் சராசரி வருடாந்திர சம்பளத்தை பெற்றனர். குறைந்த இறுதியில், மொத்த விற்பனை மற்றும் விற்பனை விற்பனை பிரதிநிதிகள் 42,360 டாலர் 25 சதவிகித சம்பளத்தை சம்பாதித்தனர், அதாவது 75 சதவிகிதத்தை இந்த அளவுக்கு அதிகமாக சம்பாதித்தது. 75 சதவிகித சம்பளம் $ 89,010 ஆகும், அதாவது 25 சதவிகிதம் சம்பாதிக்கலாம். 2016 ஆம் ஆண்டில் 1,813,500 பேர் ஐக்கிய அமெரிக்க நாடுகளில் மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளாக வேலை செய்தனர்.