ராப் ஃபார்மன் ஆஃப் சேல்ஸ்லோஃப்ட்: தொடக்கங்கள் வெற்றிகரமாக வழங்குவதன் மூலம் வெற்றிகரமாக முடியும், ஆனால் எளிமை வழங்குவதற்கு கடினமானது

சமீபத்தில் அட்லாண்டாவிலுள்ள Salesforce's Small Business Basecamp நிகழ்ச்சியில் நடப்பு மாநில தொழில் முனைவோர் பற்றி விவாதித்த தொடக்க நிறுவனர்களின் குழுவை நான் நேசிக்கிறேன். உரையாடல் கவனம் அட்லாண்டா உள்ள தொழில்முனைவோர் மீது இருந்தது போது, ​​பகிர்வு கருப்பொருள்கள், அனுபவங்கள் மற்றும் ஆலோசனை அவர்கள் வாழ எங்கே ஒரு தொழில் முனைவோர் கனவு யாருக்கும் பெரும் உள்ளது.

$config[code] not found

குழு உள்ளடக்கியது:

• ராப் ஃபார்மன், விற்பனையாளர் மற்றும் Salesloft தொழில்நுட்ப தொழில்நுட்ப தலைவர்,
• மிகுவல் லாய்ட், லாய்ட் மீடியா குரூப்பின் நிறுவனர், மற்றும்
• ப்ரூக்ஸ் ராபின்சன், ஸ்ப்ரிங்போட் இணை நிறுவனரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளும்

குழு விவாதத்தின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு உரையாடலுக்கும் மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட வீடியோவைப் பார்க்க.

* * * * *

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் ஒவ்வொரு ஒரு சுருக்கமான சுய அறிமுகம் எப்படி பற்றி?

மிகுவல் லாய்ட்:

லாய்ட் மீடியா குரூப் என் நிறுவனம்.

நான் வானொலி விற்பனையில் விர்ஜினியா பகுதியில் தொடங்கியது, மேலும் DC பகுதியின் தொலைக்காட்சிக்கு சென்றது, மேலும் ABC உலகில் ஜாக்சன்வில்லி புளோரிடாவிற்கு சென்றேன்.

ஆறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் என் சொந்த நிறுவனத்தை ஆரம்பித்தேன்.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங், ஊடகம் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தகவல்தொடர்புகள் ஆகியவற்றின் போது, ​​நான் அட்லாண்டா பிளாக் சேம்பர் நிறுவனத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் PR தலைவர்.

நான் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுகிறேன், உரையாடலில் ஈடுபடுவதைப் பார்க்கிறேன்.

ப்ரூக்ஸ் ராபின்சன்:

நான் ஸ்பிரிங்போட் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, என் சமீபத்திய தொடக்கத்தில் இருக்கிறேன்.

நான் ஒரு பொறியியலாளர். மேலும் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைக் கொண்டது. 1990 களின் பிற்பகுதியில் துணிகர மூலதனம். பின்னர் 1999, 2000 ஆம் ஆண்டில் அட்லாண்டா சென்றார், மேலும் டெலிம் மற்றும் IT சேவைகள் வணிகமாக இருக்கும் SeeBeyond என்ற நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார். நாங்கள் அந்த வியாபாரத்தை 5 அல்லது 10 நபர்களிலிருந்து சுமார் 2,000 நபர்கள் மற்றும் சுமார் $ 500,000,000 வருவாயில் கட்டியுள்ளோம்.

2005 ஆம் ஆண்டில் நான் பொதுமக்களிடமிருந்து ஒரு பொதுமக்களிடமிருந்தேன். இது ஒரு பொது சந்தை சந்தை CMO ஆக இருந்தது, ஆனால் மீண்டும் ஒரு தொழில்முனைவோர் என்று நங்கூரமிட்டேன். நான் ஜார்ஜியா டெக்கிற்கு சென்று ATDC (மேம்பட்ட தொழில்நுட்ப மேம்பாட்டு மையம்) ஐ தொங்க விட்டேன். 2012 ஆம் ஆண்டு மத்தியில் என் இணை நிறுவனர் CTO அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, மற்றும் ஸ்பிரிங்பேட் தொடங்கியது. ஸ்பிரிங்போட் எளிதானது, ஈ-காமர்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான சிக்கலான மார்க்கெட்டிங். நீங்கள் ஒரு e- காமர்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் அமேசான் போட்டியிட முயற்சிக்கிறீர்கள், மேலும் அவர்கள் எல்லா குளிர் பொம்மைகளையும் பெற்றிருக்கிறார்கள். அவர்கள் தரவு விஞ்ஞானிகளைப் பெற்றிருக்கிறார்கள், அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன், மார்க்கெட்டிங் அனலிட்டிக்ஸ்.

நாங்கள் இப்போது 75 பேர் வரை இருக்கிறோம். கடைசியாக ஒரு தொடர் B சுற்று சுற்று கடந்த ஆண்டு எழுப்பப்பட்டது, மற்றும் வெறும் மேடையில் சுமார் சுமார் 1,300 சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பற்றி வேடிக்கையாக நிறைய வேலை.

ராப் ஃபார்மன்:

நான் Salesloft இல் இணை நிறுவனர் மற்றும் தொழில்நுட்பத் தலைவராக இருக்கிறேன்.

நான் இளமையாக இருந்தபோது நிரலாக்கத்தை ஆரம்பித்தேன். SalesLoft வாடிக்கையாளர் கணக்குகளில் இலக்கு கணக்குகளை மாற்ற எளிதான வழியாகும்.

விற்பனையாளர் அணிகள் தங்கள் வாய்ப்பை அதிகரித்து, அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரம் மாறுபடும் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதற்கு நாங்கள் உதவுகிறோம்.

சிறு வணிக போக்குகள்: கடந்த சில ஆண்டுகளில் ஸ்பிரிங் பேட் தொடங்கி உங்கள் சில பிற வர்த்தகங்களைத் தொடங்கி எப்படி ஒப்பிடலாம்?

ப்ரூக்ஸ் ராபின்சன்: இந்த ஆண்டு நடுப்பகுதியில் எங்கள் உத்தியோகபூர்வ ஐந்து ஆண்டு நிறைவை நாங்கள் உண்மையில் வருகிறோம். பெரிய வேறுபாடு, நீங்கள் SeeBeyond துவங்கிய போது நீங்கள் மீண்டும் ஒரு வணிக இன்று தொடங்க குறைந்த மூலதனம் வேண்டும். SeeBeyond இன்னும் வளர்ந்து $ 140,000,000. சரியா? 10 பேர், PowerPoint ஸ்லைடுகள். அதை விட அதிகமாக இல்லை. இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு, டாட் காம் பெஸ்ட் நடந்தது. வியாபாரத் திட்டங்களை மாற்றுவதில், கஷ்டங்களை அனுபவிப்பதைப் பற்றி நிறைய கற்றுக்கொண்டேன். அந்த வகையான பொருள்.

இன்று பல பெரிய தொழில்நுட்பங்கள் உள்ளன. அது Salesforce, அல்லது மற்றவர்களை பற்றி பேச விரும்புகிறேன் நீங்கள் மேகம் கிளீவ் முடியும் என்று மற்ற கருவிகள் என்பதை. தரவு மையங்கள் மற்றும் வன்பொருள் ஆகியவற்றில் பெரிய முதலீடுகளை நீங்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை. வணிக தொடங்குவதற்கு இது மிகவும் எளிது.

சிறு வணிக போக்குகள்: ராப், விற்பனை லாஃப்ட் மிகவும் போட்டி சூழலில் போட்டியிடுகிறது. உங்கள் முன்னோக்கில் இருந்து, தொடக்கத்தில் ஒரு போட்டி எப்படி இன்று கடினமாக உள்ளது?

ராப் ஃபார்மன்: நீங்கள் மக்களிடம் சொல்லும் விஷயம், நீங்கள் போட்டியிடாதபோது கவலைப்பட வேண்டும். குறிப்பாக ஆரம்ப நிலை நீங்கள் ஏதாவது தொடங்க முயற்சித்தால். பல முறை, நான் உண்மையில் அது வந்து முன் என் முன்னோக்கு என்று. நீங்கள் வேறு யாராவது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று பயப்படுகிறீர்கள். அல்லது அவர்கள் போகிறார்கள். Google அதை செய்ய போகிறது. சில பெரிய மோசமான ஓநாய் அதை செய்ய போகிறது. அந்த நேரத்தில் நீங்கள் உணரவில்லை என்றால், உண்மையில் இந்த பெரிய வணிகங்களில் ஊசி நகர்த்துவதை அவர்கள் அறிவார்கள். அவர்கள் மற்ற காரியங்களை செய்ய வேண்டும்.

அவர்கள் அநேகமாக பிறகு செல்கிறார்கள் என்று வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பிறகு போவதில்லை. எண் ஒன்று, போட்டி நன்றாக இருக்கிறது. எண் இரண்டு, போட்டி உங்களை சிறப்பாக ஆக்குகிறது மற்றும் இது ஒரு வகை அல்லது வரையறையை உருவாக்கலாம். சில நேரங்களில் கடினமான விஷயம் உங்கள் புதிய யோசனை என்ன விளக்குகிறது. இல்லை என்று ஒன்று, பொதுவாக ஒரு காரணம் இல்லை. அது ஒரு நல்ல அறிகுறியாக இருக்கலாம். அது நல்லது, கெட்டது. போட்டி இருந்தால், அது ஹே, உண்மையான வலி என்று இங்கே ஏதோ இருக்கிறது என்பதை காட்டுகிறது, இதன் அர்த்தம் வலியை தீர்க்க உண்மையான டாலர்கள் இருக்க முடியும். நீங்கள் அந்த இடத்தில் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க முடியும் என்பதாகும்.

சிறு வணிக போக்குகள்: மிகுவல், நீங்கள் ஒரு வேறுபட்ட சவாலாக சிறிது உள்ளது. நீங்கள் ஒரு சேவை அடிப்படையிலான நிறுவனம். சேவை சார்ந்த வணிகத்தின் சவால்களைப் பற்றி எங்களுக்குத் தெரிவி …

மிகுவல் லாய்ட்: நீ சரியாக சொன்னாய். நான் சேவை வியாபாரத்தில் இருக்கிறேன். சில நேரங்களில் என் மிகப்பெரிய போட்டி வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களை. ஏனென்றால், இங்கே உள்ள எல்லா கருவிகளும், இந்த கருவிகளும் சிறப்பாக இருக்கின்றன. நான் எப்போதும் போய் சில க்ளிப்பர்ஸ் வாங்க மற்றும் என் சொந்த முடி வெட்டி என்று ஒப்புமை பயன்படுத்த விரும்புகிறேன், ஆனால் அது அழகாக மோசமாக இருக்கும் நடக்கிறது. நான் வேலை செய்ய ஒரு முடிதிருத்தும் போடுவதை நம்புகிறேன்.

அந்த விஷயங்களைப் பெற நிறைய கருவிகள் உள்ளன. உங்களுடைய ஆக்கபூர்வமான கண் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் ஈடுபடும் உள்ளடக்கத்தை எழுதுவதற்கான திறனை நீங்கள் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் அந்த க்ளிப்பர்ஸ் ஒன்றை உங்கள் சொந்தமாக வாங்குகிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் சொந்த முடிவை வெட்டுகிறீர்கள். நிறைய வழக்குகள் மோசமாக தோன்றுகிறது … மக்கள் சொல்ல முடியும்.

சிறு வணிக போக்குகள்: அட்லாண்டாவின் தொழில்நுட்ப காட்சியை ஒப்பிட்டு, மற்றும் அட்லாண்டாவின் டெக்-அப்ஸ்கள், சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு ஆகியவற்றிற்கும் பொருந்துகின்றன. அட்லாண்டா மரியாதை வகையான வருகிறது … நான் ஏற்கனவே நீங்கள் உங்கள் தலையை குலுக்கி பார்த்தேன்.

ப்ரூக்ஸ் ராபின்சன்: நாங்கள் மரியாதை பெறுகிறோம் என்று நான் நினைக்கவில்லை, ஆனால் நாங்கள் நீண்ட தூரம் வந்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன். நான் துணிகர மூலதன செய்த போது, ​​அது பாஸ்டன் நாட்டின் Kendall சதுக்கத்தில் இருந்தது. எம்.ஐ.டி. வளாகத்தில் இருப்பது போல் ஆற்றல் இருக்கிறது. டாலர்கள் எங்கே என்று … அது '97, '98 இருந்தது. இன்று நீங்கள் வேகமாக முன்னேற, அட்லாண்டா பற்றி என்ன பெரிய விஷயம் இங்கே பல இயல்பான உள்ளன. நீங்கள் ATDC கிடைத்துவிட்டது, டெக் கிராமம் கிடைத்துவிட்டது, டெல் ஸ்கொயர் லேபில் பால் மற்றும் ஆலன் கீழே இறங்கி வருகிறீர்கள்.

SeeBeyond க்கு பிறகு, இந்த துவக்கத்தை பற்றி யோசித்துப் பார்த்தபோது, ​​என் மனைவியும் நானும் அன்ஸிலியில் வாழ்ந்தோம், நாங்கள் செல்லப் போகிறோம். நாங்கள் அடிப்படையில் விற்பனை அடையாளம் வைத்து, நாங்கள் சான் பிரான்சிஸ்கோ சென்றோம். ஏனென்றால் நான் அந்த நேரம் நினைத்தேன், நீங்கள் ஒரு தொழில்நுட்ப தொடக்கத்தை மட்டுமே செய்ய முடியும். யாரோ எனக்கு நன்றியுடன் சொன்னார்கள், ஜோர்ஜியா தொழில்நுட்பத்திற்கு கீழே சென்று அதைப் பார்க்கவும். நான் வீசியெறிந்தேன். 12 ஆண்டுகளாக நான் இங்கு வாழ்ந்து வந்தேன், உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்று தெரியவில்லை. இந்த எபிபானி இருந்தது. இது போன்றது, நாம் இங்கே ஏன் இந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க முடியாது?

ராப் ஃபார்மன்: நாம் மரியாதை பெறுகிறோமா? நாம் ஏன் அந்த கேள்வியைக் கேட்கிறோம்? நாம் நம்மை மதிக்கின்றோமா என்று நாங்கள் கூறுவோம். நாம் எப்படி முன்னேறி வருகிறோம் என்பதையும், ஒரு சமூகம் எப்படி நாம் திரும்பப் பெறுகிறோம் என்பதையும் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம், நாங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்படுகிறோம், போட்டி போடுகிறோம், ஆனால் இல்லை … அதை எடுத்துக்கொள்ளவில்லை. ஒருவருக்கொருவர் இழுக்க வேண்டாம். பின் மற்றவர்கள் என்னை பின்பற்றுவார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒப்பீடு அரிதாகவே கீழே போக நல்ல சாலை. எந்த முன்னணி வகையிலும், சரியானதா? நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பது முடிவடைகிறது.

சூழல்களின் ஆளுமைக்கு நிச்சயமாக வேறுபாடுகள் உள்ளன. பள்ளத்தாக்கில் நிறைய சத்தம் இருக்கிறது. இது வாரன் பஃபேவை எனக்கு நினைவூட்டுகிறது. அவர் நியூயார்க்கில் ஏன் இல்லை? உலகின் நிதி மூலதனத்தில் சூப்பர் செல்வந்தரும் இல்லை, அது மிகவும் சத்தமாக இருந்தது என்றார். அவர் சிந்திக்க அறையில் இருக்கிறார். நான் அட்லாண்டாவில் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினேன், ஏனென்றால் நான் அட்லாண்டாவில் வசிக்கிறேன் மற்றும் சிந்திக்க அறை இருக்கிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: மிகுவல், முக்கிய குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வருவாய் மற்றும் வருவாயை உருவாக்குகிறது. இன்றைய சவாலை நீங்கள் எப்படிக் காண்கிறீர்கள்? ஒருவேளை ஒரு நிறுவனம் தொடங்கலாம். எப்படி அவர்கள் ஒரு நற்பெயரை பெற முடியும், ஒரு வாய்ப்பு இணைக்க, மற்றும் இன்று அந்த வாடிக்கையாளர்கள் வீட்டில் கொண்டு?

மிகுவல் லாய்ட்: உங்கள் சொந்த சமூகத்தில் தொடங்கும் முன்பு குழு ஒன்றில் சொன்னது ஒன்று. நான் இங்கே அட்லாண்டாவிற்கு குடிபெயர்ந்தேன், அட்லாண்டா சிறிய சமூகங்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய இடமாக நான் உணர்ந்தேன். சிறிய மாவட்டங்களின் ஒரு கொத்து. இந்த நகரங்களில் நிறைய வாய்ப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் கவனம் செலுத்துங்கள் … நீங்கள் வெளிநாடுகளில் வசிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வியாபாரத்தை கண்டுபிடிக்க நகரத்திற்கு ஏன் வருகிறீர்கள்?

நான் அட்லாண்டா பிளாக் சேம்பர் மற்றும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் PR நாற்காலி ஒரு பகுதியாக இருக்கிறேன். ஒன்று, நான் பணியாற்ற விரும்புகிறேன், ஆனால் நகரத்தில் உள்ள மக்களில் ஆற்றல் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறேன் என்பதால்.

நீங்கள் வெளிநாடுகளில் வசிக்கிறீர்கள் என்றால், ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் நீங்கள் ஓட்டுபவையாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர். நான் ஒரு பகுதி என்று நினைக்கிறேன்.

சிறு வணிக போக்குகள்: நான் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் பேசிக்கொண்டிருந்தேன். அவர் வியாபாரத்தில் தனது அணுகுமுறை சந்தையில் இடைவெளிகளைக் கண்டறிந்து, இடைவெளியில் ஒரு சந்தை இருந்ததா என அடையாளம் காண முயற்சித்தார். இன்று நீ எப்படி செய்கிறாய்?

ப்ரூக்ஸ் ராபின்சன்: என் தொழில் வாழ்க்கையில் நான் எப்போதும் செய்தவற்றில் ஒன்று பெரிய நிறுவனங்கள் என்ன செய்வது என்பதை நான் கவனித்திருக்கிறேன். ஒரு சிறிய வியாபாரத்திற்கான எளிய மற்றும் மலிவு விலையை நான் எப்படி செய்வேன்? ஒரு பெரிய நிறுவனம் புதுமை வழிவகுக்கும் என்றால், இப்போது நாம் நுகர்வோர் மீது மிக அதிகமாக பார்க்கிறோம், குறிப்பாக பேஸ்புக் போன்றவை, ஒரு UI கண்ணோட்டத்தில் இருந்து நுகர்வோர் தொழில்நுட்பம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது, மற்றும் எப்படி உண்மையில் வணிக தொழில்நுட்பத்தை மாற்றியுள்ளது. எனக்கு … நான் என்ன நடக்கிறது என்று நினைக்கிறேன், ஏய் சிறிய தொழில்கள் பின்னால் விட்டு, அங்கு ஒரு இடைவெளி அடையாளம்.

அந்த உன்னதமான கூற்று இருக்கிறது, என் மார்க்கெட்டிங் வேலை பாதி எனக்கு தெரியும். நான் எந்த பாதி தெரியாது. பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் பண்பு, அல்லது வருவாய் பண்பு என்று அழைக்கப்படும் ஏதாவது ஒன்றை வைத்திருப்பதால் எனக்கு இந்த வணிகத்தைத் தொடங்கினேன். ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை செய்கிறார்கள், அதைக் குறிக்கிறார்கள். நீங்கள் அவர்களின் வலைத்தளத்திற்கு வருகையில் அவர்கள் உங்களை கண்காணிக்கிறார்கள். அவர்கள் ஏதோ ஒன்றை வாங்கிவிட்டார்கள் என்று எனக்குத் தெரியும். அவர்கள் இந்த பிரச்சாரத்தை $ 1,000,000 உருவாக்கியதாக சொல்லலாம். நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகமாக இருந்தால், நீங்கள் சமூகத்தைச் செய்கிறீர்கள், மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை செய்கிறீர்கள். நீங்கள் விளம்பரங்கள் செய்கிறீர்கள்.

நீங்கள் வருகிறீர்கள், அங்கு உண்மையில் வருகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்கு தெரியாது. எங்களுக்கு, மார்க்கெட்டிங் பண்பு என்று அழைக்கப்படும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை நாங்கள் பார்த்தோம். சிறு வணிகத்திற்கு அது கொண்டு வரலாம். நான் ஒரு இடைவெளி என்று அழைக்கிறேன் என்று நினைக்கிறேன்.

ராப் ஃபார்மன்: நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். என்ன நிறுவனங்கள் பார்த்து அதை ஒரு சிறிய வணிக பதிப்பு இருந்தால் பார்க்க அல்லது … அது உண்மையில் ஒரு எளிய பதிப்பு. எளிமையானது கடினமாக இருப்பதால் அதற்கு முன்னால் ஒரு நீண்ட சாலை உள்ளது. குறிப்பாக இது எளிதானது அல்ல. எளிதானது எளிது … எளிமையானது கடினமானது. நான் பார்க்க வேண்டிய மற்றொரு விஷயம் கையேந்த பணிகளாகும். மக்களை தொந்தரவு செய்வது போன்றவற்றை கைமுறையாக செய்து வருகிறார்கள். அவர்கள் அந்த பகுதிக்கு வருவதற்கு தொழில்நுட்பத்தை கேட்கிறார்கள். இது சூப்பர் ஹார்ட், மற்றும் நான் இல்லை … நான் உண்மையில் வேலை என்று ஒரு சூத்திரம் பார்த்ததில்லை. நான் அநேகமாக கவனம் செலுத்துவது என்னவென்றால் புதுமை வேகத்தில் உள்ளது.

எவ்வளவு விரைவாக நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்? ஒரு புதிய யோசனைக்காக நீங்கள் ஆறு மாதங்கள் எடுத்துக் கொள்ளலாமா, அல்லது இரண்டு வாரங்களில் இந்த கருத்தை சோதிக்க ஏதாவது செய்ய முடியுமா? நீங்கள் இன்னும் புள்ளிகள், சிறந்த உங்கள் முரண்பாடுகள் உள்ளன. உனக்கு ஏதாவது தெரியுமா என்று உனக்கு தெரியுமா? நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கடந்தும் ஓட்டுவதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள். நாங்கள் முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்கிறோம். நீங்கள் 10 இணைப்பில்லாத வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பெறுவீர்களோ எனத் தொடங்குங்கள். பிறகு எப்படி 20 ஆகலாம், பிறகு எப்படி 100 க்கு கிடைக்கும்? நீங்கள் 100 க்கு வரும் நேரத்தில், நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு மேல் செய்ததை விட அதிகமாக உங்களுக்கு தெரியும்.

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.

கருத்துரை ▼