டிரிப் இன்க்னிங் நிறுவனத்தின் தலைவர் டிம் ரெனால்ட்ஸ், ஐ.டி.இ.இ.இ.இ.இ.இ.இ. தொலை தொடர்புத் துறையின் போக்குகளில் சிறு வணிகங்களுக்கு வெற்றிகரமாக விற்க முடிவு எடுத்தது. வருமானத்தில் $ 10 மில்லியன் (USD) கீழ் சிறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பெரும்பாலும் நன்கொடை வழங்குவதை அஞ்சலி செலுத்துகிறது. அமர்வு தகவல் வாரத்தில் மூத்த நிர்வாக இயக்குனர் ஜான் சோட்,
- சிறு வணிக சந்தையில்: "… 2003 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில் இருந்து சிறிய உற்பத்தியாளர்களால் ஐ.டி செலவில் திடமான நிலையான வளர்ச்சியைக் காண்கிறோம்." "அவர்கள் குறுகிய-அடிவான திட்டங்களுக்குத் தேடுகிறார்கள் … மிகவும் குறிப்பிட்ட சிக்கல்களை தீர்ப்பதற்கான ஐடி தீர்வுகள் … அவர்கள் ஒரு வருட ஊதியம். "
- விற்பனை செயல்முறை: "… சிறு தொழில்கள் இன்று ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஐ.டி. பற்றி இன்னும் படித்தவை … அவர்கள் இன்னும் கேள்விகள் மற்றும் சிறந்த கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள் … கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் எங்கள் விற்பனை மாதிரியை மாற்றியுள்ளோம்.
- ROI ஐ நிறுவுவதில்: "… நாங்கள் பணியாளர்களின் செலவினங்களைக் குறைப்பதன் அடிப்படையில் ROI ஐ நியாயப்படுத்த முயற்சிக்கவில்லை … சிறு தொழில்களில் சேவையகத்தில் இயங்கும் நபர் கட்டுப்பாட்டாளராகவும் இருக்கலாம், மேலும் புதிய மென்பொருளை நிறுவியிருந்தாலும், கட்டுப்பாட்டாளராக இருக்கும் நபரின் நிலைப்பாடு போகவில்லை. "" நாங்கள் பொதுவாக வணிகத்தை எவ்வாறு இயக்க முடியும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ROI ஐ நியாயப்படுத்துகிறோம், அதாவது கணக்குகள் பெறத்தக்க விற்றுமுறையில் ஒரு சிறந்த கைப்பிடி பெறுவது போன்றவை. "
- ஆஃப்ஷோர் அவுட்சோர்ஸிங்: "நீங்கள் அவுட்சோர்ஸிங் செய்கிறீர்களா இல்லையா என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் கௌரவமாகக் கொடுக்க மாட்டார்கள் … அவர்கள் என்ன அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்பது உங்களுடைய நிறுவனம் அவர்களுக்குச் செய்யக்கூடியது" (குறிப்பு: அஞ்சலி அவுட்சோர்ஸ் அல்ல.)
- தரவு சுரங்கத்தில்: "நாங்கள் 2 அல்லது 3 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்ததை விட சிறிய தரப்பினருடன் சிறு தொழில்கள் அதிக ஆர்வத்தைக் காண்கிறோம் … இப்பொழுது இந்த தரவுகளை சேகரிக்க அவர்கள் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள்."
சிறிய வியாபார வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தைகள் மற்றும் மனோபாவங்கள் மீது நிமிடத்திற்கு நுண்ணறிவுகளை ….
