இந்த வாரம் முன்னதாக, நான் சமூக லைவ் 2018 க்கு வருகை தந்தேன், FinancialForce, ERP மற்றும் தொழில்முறை சேவை ஆட்டோமேஷன் (PSA) கிளவுட் தீர்வு ஆகியவை, Salesforce Platform க்கு சொந்தமான வருடாந்த பயனர் மாநாட்டில். இன்றைய வர்த்தக காலநிலை சேவைகளில் கேலக்ஸியைப் பறிப்பதாக மார்க் அன்ட்ரீசனின் புகழ்பெற்ற கூற்றான "மென்பொருள் உலகத்தை சாப்பிட்டுள்ளது" என்று விரிவுபடுத்தியபோது, ஃபிராங்க்ஃபோர்ஸ் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டாட் நீல்சென் முக்கியத்துவத்தின் போது என்னைப் பிரதானமாக எடுத்துக்கொண்டது.
$config[code] not foundநிறுவனத்தின் பிரதான சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி ஃப்ரெட் ஸ்டுடருடன் ஒரு உரையாடலில், சேவைகளின் முக்கியத்துவம் மீண்டும் வந்தது. நிறுவனம் ஒரு வணிக சார்ந்த வணிக மாதிரியை இன்று வெற்றிகரமாக செய்ய வேண்டியது என ஏன் உணர்கிறீர்கள் என்று Struder விளக்கினார், ஏன் FinancialForce தன்னை ஒரு வாடிக்கையாளர் மையமாக ஈஆர்பி நிறுவனம் என்று அழைக்கிறார்.
எங்கள் உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு பேட்டியையும் கேட்க, கீழே உள்ள வீடியோவைப் பார்க்கவும் அல்லது பதிக்கப்பட்ட மர்வாவில் பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.
* * * * *
பிரெட் ஸ்டீடர்: நான் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடத்திற்கும் நிதியாண்டில் ப்ரெண்ட்டில் இருந்திருக்கிறேன், வெளிப்படையாக ஈஆர்பிக்கு நிறைய அனுபவங்களைக் கொண்டு வருகிறேன். உண்மையில், நான் பயிற்சி பெற்ற கணக்கர், இருவரும் பைனான்ஸ் மற்றும் பைனான்ஸ் படித்த நிதி அமைப்புகள் தொடங்கியது. 90 களின் முற்பகுதியில் மீண்டும் நிதி அமைப்புகளை, பில்லிங் அமைப்புகளை உருவாக்கத் தொடங்கினார். பின்னர் நான் இப்போது ஆரக்கிள் என்று அழைக்கப்படும் அற்புதமான மென்பொருள் வீட்டிற்கு குடித்தார்கள். நான் அங்கு சுமார் 12 வருடங்கள் கழித்தேன், உண்மையில் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பை எவ்வாறு இயக்க வேண்டும் என்று உண்மையில் கற்றுக்கொண்டார்கள்.
நான் மைக்ரோசாப்ட் ஆஃபீஸ் வியாபாரத்திற்கு ஐந்து வருடங்களாக சென்றேன், பின்னர் கடந்த நான்கு ஆண்டுகளாக, நான் மைக்ரோசாப்ட்டை விட்டு விலகுவதற்கு முன், நான் டைனமிக்ஸ் வர்த்தகத்தை இயங்கினேன். இப்போது டோட் உடன் பணிபுரியும் நேரம், மற்றும் FinancialForce இல் எங்கள் எக்ஸிக்யூட்டிவ் குழு நேரம் செலவழித்துள்ளோம், ஆனால் உண்மையில் என் முழுமையும் தனி நபரும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரத்தை செலவழிப்பது பற்றி, மற்றும் இந்த தயாரிப்புகளின் மதிப்பு எப்படி பெறுகிறது என்பதைப் பற்றியது.
சிறு வணிக போக்குகள்: என்னை வெளியே சிக்கி அந்த வகையான ஒரு நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் மையமாக ஈஆர்பி நிறுவனம் என்று நீங்கள் தான். உண்மையில் என்ன அர்த்தம் என்று பேசுங்கள்.
பிரெட் ஸ்டீடர்: உங்களுக்கு தெரியும், இரண்டு சொற்கள் உள்ளன, நீங்கள் மிகவும் அரிதாகவே கேட்கும் அதே வாக்கியத்தில் ஈஆர்பி உடன். ஒன்று நெகிழ்வாகும். யாரும் ERP இல் நெகிழ்வானவர் என்கிறார். இது ஒரு வினோதமான உரையாடலாகும். ஈஆர்பி நமக்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருப்பதால், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மிக மோசமான விலையுயர்வுகள், வகையான அலுவலகங்கள், அலுவலகங்கள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதால், வாடிக்கையாளர் மற்றொருவர். ஆனால் எங்கள் அடித்தளத்திலிருந்து, உங்களுக்கு தெரியும் என, நாங்கள் உண்மையிலேயே Salesforce ஐ ஒரு ஐ.வி.வி என ஆரம்பித்தோம், உண்மையில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் செயல்முறைகளை உருவாக்க மற்றும் முழு வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனை முழுவதும் தெரிவு செய்ய உதவ, மற்றும் அந்த சிக்கலான தலைகீழ் செயல்முறைகள்.
மற்றும் முன்னோக்கி உருவாக்க நாம் ஒரு உண்மையில் வேறு ஸ்லாண்ட் இருந்தது, அது Salesforce உள்ள natively கட்டப்பட்ட வருகிறது. ஆனால் நான் உருவாக்கியது என்று ஒரு இயக்கம், மற்றும் நான் ஒப்பிட்டு வெறுக்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் மிக பெரிய நிறுவனங்கள் சில பார்த்தால் - நான் PeopleSoft இருந்து தொடர்ந்து வேலை செய்யவில்லை என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் அவர்கள் ஒரு ஊழியர் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து உருவாக்கப்படுவர், அது மிகச் சிறந்தது. மற்றும் நீங்கள் பெரிய விஷயங்களை நிறைய செய்ய பணம் மற்றும் செலுத்த முடியும், நான் ஆரக்கிள் மற்றும் மைக்ரோசாப்ட் டைனமிக்ஸ் போன்ற, நான் வேலை செய்த இடங்களில் நிறுவனங்கள் கொண்ட ஒரு பெரிய வேலை செய்துவிட்டேன் என்று நினைக்கிறேன்.
அவர்கள் தயாரிப்பு, உற்பத்தி நிறுவனங்கள், எங்கள் தயாரிப்பு உண்மையில் முக்கிய என்று சில்லறை நிறுவனங்கள் கவனம். மற்றும் நான் உண்மையில் கவனம் செலுத்த பெரிய விஷயங்கள் நினைக்கிறேன். ஆனால் நிதி ஃபோர்ஸ் வேறு. வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட ஒரு முன்னோக்கிலிருந்து நாங்கள் உண்மையில் வந்துள்ளோம், உண்மையில் முன் அலுவலகம் மற்றும் பின்புல அலுவலகத்திற்கு இடையே உள்ள கோடுகளை மங்கலாக்குகிறோம்.
டாட் நீல்சென் இந்த வாரம் பற்றி பேசுவதில் ஒன்று பின்னால் அலுவலகத்தை விடுவித்து வேறு திசைதிருப்ப முயற்சிக்கிறார். ஒரு CFO போல, செலவில் கவனம் செலுத்துவதை விடவும், அந்த வகையான விஷயங்களைக் காட்டிலும். மேல் வரி மற்றும் வளர்ச்சி கவனம். மற்றும் நாம் அங்கு ஒரு நல்ல செய்தியை நினைக்கிறோம், மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர்கள் நிறைய உண்மையில் அந்த நிலையில் இருந்து மதிப்பு பெறுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: மீண்டும் நியூயார்க்கில் ஒரு சில மாதங்களுக்கு முன்பு, உங்கள் அலுவலகத்தின் பெரிய தொடக்கத்தில், முற்றிலும் குளிர் அலுவலகத்தில் …
பிரெட் ஸ்டீடர்: அது ஒரு வேடிக்கையான நிகழ்வு. ஆமாம், வருவதற்கு நன்றி.
சிறு வணிக போக்குகள்: டோட் வழங்கல் போது அவர் ஏதாவது கூறினார். நான் அதை பற்றி tweeting நினைவில். நான் மென்பொருள் என்று உலகின் சாப்பிட போகிறேன், அல்லது உலக சாப்பிடுவேன் என்று மார்க் Andreessen என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் பின்னர் டாட் முந்தியது மற்றும் சேவைகள் விண்மீன் விழுங்க போகிறோம் என்று கூறினார். அவர் என்ன சொன்னார் என்பது பற்றி நீங்கள் பேசலாம்.
$config[code] not foundபிரெட் ஸ்டீடர்: நன்றாக ஒரு, வாழ்த்துக்கள், ஏனெனில் நீங்கள் முற்றிலும் அதை அறைந்தார்கள். டாட் பேசுவது சரியாக தான். நீங்கள் தோட் தெரிந்தவுடன், அவர் ஒரு தொழில்நுட்பத் தீர்க்கதரிசி ஒரு பிட், அவர் என்ன உண்மையில் இணைக்க முயன்றார், இந்த போக்குகள் நம்மை தாக்க தொடரும் என்ற உண்மையே. தெளிவாக மென்பொருள் அந்த விஷயம். இப்போது அனைவருக்கும் வருவாயை நிர்வகிக்கும் நிலை, மற்றும் அவர்கள் கைப்பற்றுவதற்காக அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது அவர்களின் நிறுவனங்களின் நுகர்வு மாதிரி பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். உண்மையில் நாம் என்ன பேசுகிறோமோ, இது தோட் மற்றும் டான் பிரவுன் - பிரதான தயாரிப்பு அதிகாரி மற்றும் நான் உண்மையில் நிறைய யோசித்து வருவது உண்மையில் இந்த நடப்புப் பொருளாதாரத்தில் வளர்ச்சியை உண்டாக்குகிறது, உண்மையில் எல்லாம் முன்னோக்கி செல்லும், நீங்கள் நுகர்வோர் அக்னஸ்டிக் ஆக வேண்டும்.
எனவே விண்மீன்களை வீழ்த்தும் சேவைகளைப் பற்றி பேசும்போது, ஒவ்வொரு புதிய விஷயத்திலும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாங்குபவர் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் என்று இந்த புதிய அமைப்பை உண்மையில் சித்தரிக்கிறார்கள். இது இனி விற்பனைக்கு இல்லை. நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு பேக்கரிக்கு மட்டும் விற்பனை செய்ய முடியாது.நீங்கள் இருவருக்கும் ஆர்வமுள்ளவராக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் எப்படி வாங்குவது, எடுத்துக்கொள்வது, பின்னர் குறிப்பாக நீங்கள் பில் மற்றும் அதன் பிறகு சேகரிக்க உதவும்.
தற்போது, வருவாய் அங்கீகாரம் அனைத்தையும் சந்தைக்குச் செல்வதற்கு, எந்த ஒரு பயன்பாடு அல்லது மதிப்பு அடிப்படையிலான மாதிரியில் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு விற்பனை செய்வது போன்ற விஷயங்களைப் பற்றியது. அதன் பிறகு வெற்றிகரமாக பில்லிங் செய்வது, அங்கீகார வருவாயைச் சுற்றி ஒழுங்குமுறை இணக்கமானதாக இருக்கக் கூடியதுதான்.
எனவே புதிய சேவை பொருளாதாரத்தின் இந்த கருத்தை நாங்கள் விரும்புகிறோம். அங்கு வேலை செய்ய நிறைய வேலை இருப்பினும், இந்த புதிய உலகில் வளர்ந்து வரும் கருத்தை எவ்வாறு கருத்தில் கொள்வது என்பது பற்றி ஒரு நல்ல முன்னிலை.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது ஒரு பேஸ்பால் விளையாட்டு என்று நாம் கூறுவதன் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் எங்கே. இப்போது அந்த மாற்றம் என்ன?
பிரெட் ஸ்டீடர்: இது ஒரு நல்ல கேள்வி, மற்றும் வெளிப்படையாக நீங்கள் எங்கள் மிக நெருங்கிய சக சில பேஸ்பால் உலகம் நேசிக்கிறேன். நான் அதை அழைக்க வேண்டும் என்றால், நான் இப்போது மூன்றாவது சரிதான் என்று நினைக்கிறேன். நான் சொல்லும் காரணம், நாம் இன்னும் நீட்டிக்க சில நேரம் வேண்டும் என்று. ஆனால், யார் விளையாடுகிறார்களென்று நமக்குத் தெரியும், விளையாட்டு இயக்கவியல் என்னவென்று நமக்குத் தெரியும். ஆனால் இப்போது முழு விளையாட்டும் நாம் விட்டு வந்த இன்னிங்ஸைப் பற்றி வியக்கத்தக்க வகையில் யோசித்துப் பார்க்கிறோம்.
எனவே, நான் வாடிக்கையாளர்கள் நிறைய இந்த விளையாட்டில் தொடங்கியது எப்படி பற்றி குறிப்பாக நினைத்து வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால், உண்மையிலேயே அவர்கள் எப்படி தங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்று பார்வையாளர்களைப் பற்றி தந்திரோபாயமாக நினைத்தார்கள், உண்மையிலேயே அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், அந்த வளங்களை அவர்கள் வளர வேண்டும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சரி, எல்லோரும் இந்த நிகழ்விலிருந்து எங்கு செல்ல வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்? வீட்டிற்கு திரும்பி எடுத்து விளையாடுவது.
பிரெட் ஸ்டீடர்: நிச்சயமாக, இது உங்கள் தாத்தாவின் நிதியியல் இல்லையா என்பது தான். நாம் ஒன்பது வயதாக இருந்தாலும், கால்பந்து உலகில் நிறைய நேரம் இருக்கிறது. ஆனால் தோட் கொண்டிருப்பது நமக்கு சில புதிய வீரியம் கிடைத்துள்ளது. நாம் சில புதிய விடாமுயற்சி கிடைத்துள்ளோம், ஒரு புதிய படி கிடைத்துள்ளோம், நான் நினைக்கிறேன், நாம் இந்த புதிய சேவைகள் பொருளாதாரத்தில் இருப்பதை நாம் நம்புகிறோம். அவர்கள் வளர்ச்சி ஓட்ட மற்றும் சுறுசுறுப்பாக இருக்க செய்ய முடியும் என்று எல்லாம். வருவாய் மாடல்களில் சுறுசுறுப்பாக இயங்குவதற்கு. தங்கள் சேவைகளை இன்னும் விரைவாக வழங்க, தயாரிப்பு மறுகட்டமைக்கப்பட்டதா அல்லது சேவையாக உள்ளதா என.
மற்றும் மேலும் காட்சித்தன்மையை, கூட வணிக சிக்னல்கள் மூலம் அவர்கள் பெற முடியும், அவர்கள் வெற்றிகரமாக வளர்ச்சி ஓட்ட போகிறோம் இன்னும் வெற்றி. உண்மையில் நாங்கள் வணிக வரம்பை வரம்பில்லாமல் அழைக்கிறோம். ஆனால் அவர்கள் இந்த சந்தையில் நிதிபெர்ஸ் ஒரு பெரிய வீரர் என்று அவர்கள் நம்புகிறேன். அவர்கள் எங்களுக்கு மதிப்பு கொடுக்க எப்படி பற்றி பேச ஒரு ஷாட் கொடுக்க என்று.
சிறு வணிக போக்குகள்: சரி, அதனால் எனக்கு வேலை கிடைத்துவிட்டது. நீங்கள் வைக்க ஒரு நிகழ்ச்சி கிடைத்தது, ஆனால் எங்கு செல்ல போகிறாய் என்று சில விஷயங்களை பற்றி மேலும் அறிய மக்கள் எங்கு செல்லலாம், ஆனால் பொதுவாக FinancialForce மூலம்.
பிரெட் ஸ்டீடர்: நிச்சயமாக, நான் FinancialForce.com தொடங்க விரும்புகிறேன். நாங்கள் அங்கு பெரும் உள்ளடக்கத்தை நிறைய பெற்றுள்ளோம். ஆனால், உண்மையில் இந்த புதிய அணுகுமுறை பற்றி FinancialForce.com/businessunlimited இல் உள்ள நிறைய விஷயங்களை நீங்கள் உண்மையில் தேடலாம்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
2 கருத்துகள் ▼
