வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பது தனிநபர்களுக்கு விற்பது போலவே அல்ல. வியாபாரங்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்யும் போது, முதலில் அவற்றை எவ்வாறு அணுக வேண்டும் என்பதை முதலில் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு சிறந்த B2B விற்பனையாளர் எப்படி என்பதை அறிய, கீழே B2B மார்க்கெட்டிங் குறிப்புகள் பட்டியலில் பாருங்கள்.
ஒரு நல்ல B2B விற்பனையாளர் என்ன வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவார் என்பதை அறிந்துகொள்வார்
நீங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது தனிநபர்களுக்கோ விற்பனையானாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் புரிதல் மிக முக்கியமானது. நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கு முன்பே, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார், அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள், அவர்களுக்கு என்ன பிரச்சினைகள் உள்ளனர், நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதற்கும், அந்தப் பகுதியில் உள்ள வேறு எந்த விருப்பத்திற்கும் என்ன செய்யலாம் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
$config[code] not foundROI Selling இன் டார்ரி பிளெமிங் சிறு வியாபார போக்குகளுக்கு ஒரு மின்னஞ்சலில் கூறியது: "அவற்றின் வணிக மாதிரியோ அல்லது அவர்கள் உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஏதோவொரு பொருளுகளுடனான பிரச்சனைகளோ இல்லாமலிருந்தால், உங்கள் நேரத்தை அவர்களை துரத்தக்கூடாது. அப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் அவற்றை தீர்க்க உதவும் பிரச்சினைகளை நிதி தாக்கத்தால், அவர்கள் கொண்டுள்ள மற்ற சிக்கல்களுக்கு அல்லது உங்கள் தீர்வுக்கான செலவு குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் வெளியே செல்ல வேண்டும். "
அவர்கள் பணம் எப்படி புரிந்து கொள்ள வேண்டும்
குறிப்பாக, ஃப்ளெமிங் கூறுவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வணிக மாதிரிகள் புரிந்து கொள்வது முக்கியம் என்று கூறுகிறார். உங்கள் B2B பிரசாதம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்பகுதியை சில வழியில் உதவப் போவதில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து எவரும் வாங்கப் போவதில்லை. எனவே நீங்கள் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் வணிக மாதிரிகள் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் பிரசாதம் உதவ முடியும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
உணர்ச்சி மார்க்கெட்டிங் நம்பாதே
வியாபாரங்களுக்கு விற்பனை செய்வது என்பது, நீங்கள் அடிக்கடி ஒரே நேரத்தில் ஒரு நபருக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வதைக் குறிக்கிறது. எனவே தனிநபர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் போது நீங்கள் அதே விற்பனை நுட்பங்களை நம்ப முடியாது.
ஃப்ளெமிங் விளக்குகிறார், "பெரிய வித்தியாசங்களில் ஒன்று B2C முடிவுகள் பொதுவாக ஒரு நபர் (அல்லது ஒரு பெரும்பான்மை மக்களை அதிக முக்கிய கொள்முதல் செய்வதற்கு) ஆகும். B2B முடிவுகள் பெரும்பாலும் மிகப்பெரியதாக இருக்கும், இதனால் அதிகமான மக்கள் வாங்கும் செயலில் ஈடுபடுவார்கள். ஒரு நபரின் உணர்ச்சிகளை நீங்கள் விளையாட முடிந்தாலும் கூட, அதேபோல் உணர முடியாத பலர் இருக்கிறார்கள். பொதுவாக இது B2B இல் ஒரு பகுத்தறிவு பொருளாதார முடிவுக்கு நெருக்கமாக வருகிறது, ஏனென்றால் முடிவை மதிப்பீடு செய்யும் அதிகமான மக்கள் இருக்கிறார்கள். "
ஒரு Savvy B2B விற்பனை வணிக சிக்கல்களை அடையாளம் காண்பிக்கும்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஆய்வு செய்யக்கூடிய மற்றொரு வழி, வணிக சிக்கல்களைக் கண்டறிவதன் மூலம் தான். ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்முறையை ஒழுங்கமைக்க அவர்களுக்கு உதவி வேண்டுமா? அவர்கள் அவுட்சோர்ஸிங் மீது பணத்தை சேமிக்க வேண்டுமா? உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒரு பொதுவான சிக்கலை நீங்கள் அடையாளம் காண முடியாவிட்டால், உங்களுடைய சலுகையை நீங்கள் சந்தைப்படுத்த முடியாது. ஆனால் நீங்கள் ஒரு சிக்கலை அடையாளம் காண முடியுமானால், நீங்கள் வியாபார வாடிக்கையாளர்களை உன்னுடன் வியாபாரம் செய்ய முடியும்.
நிதி உதவியின் விளிம்பை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பொதுவான பிரச்சனையுடன் உதவுவது எப்போதும் போதாது. ஒரு நல்ல B2B விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் அடிப்பகுதியில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் விதத்தில் உதவ வேண்டும். எனவே நீங்கள் அடிப்படையில் பணத்தை சேமிக்க அல்லது பணம் சம்பாதிக்க உதவும். உங்கள் பிரசாதம் காலப்போக்கில் அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்கு உதவுமானாலும், உங்கள் வருவாயைக் கொண்டு வரும்போது, வாடிக்கையாளர்களிடம் அதைப் பற்றி பேசும்போது நீங்கள் அந்த நிதி தாக்கத்தை மனதில் வைக்க வேண்டும்.
நீங்கள் எப்படி உதவலாம் என்பதைக் காட்டுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் கைப்பிடி மற்றும் ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க உதவும் ஒரு வழிமுறையைப் பெற்றவுடன், நீங்கள் எப்படி உதவ முடியும் என்பதை அவர்களுக்கு காட்ட வேண்டும். எப்போதும் உரையாடலில் உண்மையான டாலர்களை வைத்திருங்கள். உங்கள் பிரசாதம் அவர்களின் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைக் காண்பி மற்றும் அவற்றை சேமிக்க அல்லது அவர்களுக்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்க உதவும்.
ஃப்ளெமிங் கூறுகிறார், "இந்த பிரச்சினைகளை நீங்கள் எப்படி குறைக்கலாம் என்பதைக் காட்டுங்கள் அல்லது வருவாய் அதிகரிக்கும் அல்லது செலவுகளை குறைக்க உதவும். இது உங்கள் தீர்வை நியாயப்படுத்த உதவுகிறது மற்றும் ஒரு உத்தரவை பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது. "
எப்போதும் மனதில் பணத்தை வைத்துக்கொள்ளுங்கள்
இந்த செயல்முறையின் அனைத்து வழிமுறைகளிலும், நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம் நிதி அம்சத்தை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் பணம் எடுக்கவோ அல்லது சேமித்து வைக்கவோ முடியவில்லையெனில், வணிக வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து வாங்கப் போவதில்லை. உங்களுடைய பிரசாதம் அலுவலக சூழலை மேம்படுத்துவது போலவே இருந்தாலும், நிதி நலன்கள் ஊக்குவிக்கும் விதத்தில் அதை விற்க வேண்டும். எனவே, உங்கள் பணியிட சூழலை மேம்படுத்துவது, பணியாளர்களுக்கு அதிக திருப்தி அளிக்கிறது, இதனால் அவை கடினமாக உழைக்கின்றன, மேலும் நீண்ட காலமாக உங்கள் கம்பெனியில் தங்கியுள்ளன. அந்த குறைவான டர்ன்அரவுண்ட் மற்றும் மேம்பட்ட உற்பத்தித்திறன் இறுதியில் ஒரு நிறுவனத்தை அதிக பணம் சம்பாதிக்கலாம். நீங்கள் அதை செய்ய முடியும் என்றால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான B2B விற்பனையாளர் வருகிறது உங்கள் வழியில் நன்றாக இருக்கும்.
B2B பிளாக்ஸ் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
கருத்துரை ▼
