ஒரு செழிப்பான தொழில்முனைவோருக்கு, வலுவான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவதை விட அதிக உணர்ச்சிகள் இல்லை. ஆனால் மீண்டும் வணிக சேகரித்து புதிய புள்ளிவிவரங்கள் விரிவடைந்து பின்னர், அடுத்த வாடிக்கையாளர் எல்லை என்ன?
கிட்டத்தட்ட எந்தவொரு வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் வியாபாரத்திற்கான வியாபாரத்தின் வியாபாரத்தில் தட்டச்சு செய்ய முடியும், மற்றும் பெரிய ஆபத்து பெருங்கூட்டல் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்யலாம்.
நாம் இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சில் உறுப்பினர்கள் (YEC), நாட்டின் மிக உறுதியான இளம் தொழில்முனைவோர் கொண்ட அழைப்பிதழ் மட்டுமே அமைப்பு, கேட்டலி வாடிக்கையாளர்கள் பற்றி பின்வரும் கேள்வி கேட்டு:
$config[code] not found"B2B நிறுவனங்களுக்கு உங்கள் சிறந்த விற்பனை முனை என்ன?"
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
1. இருக்கும் கிளையண்டுகள் மற்றும் உறவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்
"B2B வணிகத்தில், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களும் உறவுகளும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பரிந்துரைகளிலிருந்து வரும். தொழில் நிகழ்வுகள், கூட்டங்கள், கட்சிகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் உங்கள் தெரிவுநிலையை பராமரிப்பது முக்கியம். உயர் தரமான மற்றும் மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் பாரம்பரிய விளம்பரங்களை விட, மாறாக தனிப்பட்ட உறவுகள் இருந்து வரும். "~ ரிச்சர்ட் லாரென்ஸ், ஐந்தாவது அவென்யூ பிராண்ட்ஸ்
2. உணர்ந்து கொள்பவர்கள் எப்போதுமே பயனர்கள் அல்ல
"B2B விற்பனையின் அளவு பரபரப்பானது ஏனெனில் ஒரு ஒழுங்கு 1,000 B2C விற்பனை மதிப்புள்ளதாக இருக்கலாம். எனினும், ஒரு பெரிய வேறுபாடு உள்ளது: பெரும்பாலும், வாங்குபவர் இறுதியில் பயனர் அல்ல! ஒரு தொழிலாளிக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் முக்கியம் என்றாலும், உங்கள் கதையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக உங்கள் தயாரிப்பு எப்படி தனது வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது என்பதை வாங்குபவருக்கு விளக்கிக் காட்ட வேண்டும். "~ ஆரோன் ஸ்க்வார்ட்ஸ், மாற்றங்களை கடிகாரங்கள்
3. கட்டிடத்தை விட்டு வெளியேறவும்
"Y Scouts, ஒரு நிர்வாக தேடல் நிறுவனம், ஒரு B2B விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வழக்கு ஆய்வு என சமீபத்தில் சமூக மீடியா பரிசோதனையை எழுதப்பட்டது. அவர்களது அணுகுமுறையின் முன்மாதிரியானது, அவர்களது இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நீண்ட கால உறவுகளை வளர்ப்பதற்காக கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேற வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தை சுற்றி ஒரு புகைப்படம் சுற்றுப்பயணம் மூலம் இதை செய்தார். "~ பிரட் Farmiloe, மார்க்கர்கள்
4. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வெளியே மதிப்பு சேர்க்கவும்
"கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் தொடர்ச்சியான மதிப்பை உருவாக்கவும், உங்கள் வருங்கால சந்தாதாரர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உதவக்கூடிய பிற விற்பனையாளர் பங்காளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க பரிந்துரைகளை வழங்கவும் உதவுங்கள். இந்த வணிகங்களுக்கு அவர்களிடம் ஒரு நம்பகமான அறிமுகம் தேவைப்படலாம் (வங்கியாளர்கள், ஐடி நிபுணர்கள், கணக்காளர்கள், உடல்நல நலன்கள் தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தக காப்பீடு) உங்கள் விற்பனையாளர்களையும் பட்டியலிடும் உங்கள் லோகோவுடன் ஒரு தாளை உருவாக்குவதை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். "~ தர்ரா ப்ருஸ்டெயின், நிதி விஜ் கிட்ஸ் | சமமான பணம்
5. உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையில் உள்ள மதிப்பை அழுத்தவும்
"வணிகங்கள் வேறு எதையும் விட முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு முக்கியத்துவத்தை அளிக்கின்றன. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தங்கள் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது அல்லது அவர்களின் வணிகத்தை மேம்படுத்துகிறது என்றால், அதன் மதிப்பை அவர்கள் காண்பார்கள். உங்கள் விற்பனை கூட்டத்தின் போது, அவர்கள் "wowing" பற்றி மிகவும் கவலைப்பட வேண்டாம்; அதற்கு பதிலாக, ஒரு எளிய மற்றும் நேர்கோட்டு மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்குகின்றன, இது அவர்களின் முடிவை எளிதாக்குகிறது. "~ சார்லஸ் பொகோயியன், கேனாய் ஸ்போர்ட்ஸ், எல்எல்சி
6. ஒரு மார்க்கெட்டர் போல நினைத்து நிறுத்துங்கள்
"நான் முதலில் என் B2B மென்பொருளை துவக்கினபோது, என் நிதி மாடலிங் அனைத்து மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளும் அற்புதமான முடிவுகளை உருவாக்கும். இது மாறிவிடும் என, நுகர்வோர் விட வர்த்தக சந்தைக்கு மிகவும் கடினமாக உள்ளது. சிறந்த முனை நான் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் பகிர்ந்து கொள்ளலாம்: வெளியில் விற்பனையான விற்பனையில் முதலீடு செய்யுங்கள். நான் நூற்றுக்கணக்கான அழைப்புகள் ஒரு நாளுக்கு ஏற்படுத்தி, நம்பமுடியாத முடிவுகளை அடைந்த ஒரு அழைப்பு மையத்தை கட்டியமைத்தேன். "~ ஜஸ்டின் ஸ்பிரிங், பிரிங்கிஷேர், இங்க்.
7. கையில் எண்ணுதல் வேண்டும்
"எந்த B2B விற்பனை உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் மேம்படுத்த விரும்பும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அடிப்படையாக கொண்டது. நீங்கள் எண்களை காட்ட முடியும், குறிப்பாக எண்கள் கீழே வரி பிரதிபலிக்கும், நீங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டும் ஏன் அதை தெளிவாக செய்ய போகிறோம். எண்கள் விற்பனையில் எல்லாம் இருக்காது, ஆனால் அவை பொதுவான ஆட்சேபனைகளைத் துடைக்க ஒரு எளிய வழியை வழங்கும். "~ வியாழன் பிராம், ஹைபர் மாடர்ன் கன்சல்டிங்
8. உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை அடியுங்கள்
"உங்கள் பிரபஞ்சத்தில் பிரபஞ்சம் வேலை செய்ய வேண்டுமென்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பதை விட வித்தியாசமாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.மக்கள் சந்தித்து பேசுங்கள், அவர்களிடம் பேசுங்கள், யோசனைகளை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், எழுதுங்கள், வலைப்பதிவு, பரிமாற்ற கருத்துக்கள் மற்றும் மாநாட்டில் பேசுங்கள். உரையாடல்களை உருவாக்கி அவர்களை வளர்ப்போம். வணிக வாழ்க்கை மிக வழக்கமான, மற்றும் நீங்கள் தழுவி serendipity இருந்து உடைக்க வேண்டும் என்ன ஆகிறது. "~ ராகுல் Varshneya, Arkenea
9. விற்க வேண்டாம்; அதற்கு பதிலாக, உங்கள் வாங்குபவர் கல்வி
"எனவே நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு கிடைத்துள்ளீர்கள், அது உங்களுடைய சக்தியில் எல்லாவற்றையும் செய்யவில்லை என்றால், அதை விட்டு வெளியேறினால் உலகத்தை ஒரு கெடுதி செய்வேன், இல்லையா? ஆனால் இங்கே தான்: யாரும் "கடின விற்பனையை" விரும்புகிறார்கள். மாறாக, முக்கிய தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் தயாரிப்பு பொருத்தமாக இருக்கும் நபர்களைக் கண்டறியவும். அதற்குப் பிறகு, அவற்றை இலவசமாக வழங்கலாம் (எ.கா., eBook) மதிப்பை வழங்கும் ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு நன்மைகளை காட்டுகிறது. "~ மத்தேயு ஆக்கேர்சன், சாபர் குண்டு வெடிப்பு
10. பயமுடன் அதிக வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்
"நகலெடுக்கும் புனைப்பெயர் பாப் பிளை வெறுமனே உங்கள் இலவச சலுகைகளை இலவசமாக வழங்கலாம் (எ.கா. இலவச வெள்ளை அறிக்கை, இலவச விசேட அறிக்கை, இலவச மென்பொருள், முதலியன) இலவசமாக அதே நகல் பயன்படுத்தி விளம்பரங்கள் மற்றும் அஞ்சல்கள் உங்கள் பதில் விகிதங்களை இரட்டிப்பாகும் தகவல் வழங்கல். எங்கள் அனுபவம் Bly இன் அறிக்கை உறுதிப்படுத்துகிறது: இந்த வாய்ப்பை நீங்கள் வலியுறுத்துகிறீர்கள், அதிகமான பதில். "~ சார்லஸ் கவுடெட், முன்னறிவிக்கப்பட்ட இலாபங்கள்
வணிகத்திற்கான வியாபாரங்கள் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
1
