"உங்கள் விலை அணுகுமுறை: வால்ப்ளவர், கர்வமான ஜெர்க், அல்லது பிரில்லியன்ட் கன்வெர்ஷனேசிஸ்ட்" என்ற தலைப்பில் என் முந்தைய இடுகையைப் பின்வருமாறு "எப்படிச் செய்வது". "புத்திசாலித்தனமான உரையாடல்" விலை முறையை நாங்கள் மூடிவிடுவோம். "திங்", "ஹௌ ஹிப்" மற்றும் "வொர்த்" என்ற தலைப்புகள் கொண்ட மூன்று நெடுவரிசை பணித்தாள்.
$config[code] not found
முதல் படி
முதல் நெடுவரிசையில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதன் மூலம் அடைய விரும்பும் அனைத்தையும் பட்டியலிடுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு விசாரணை உதவிக் கிளினிக் ஒன்றை இயக்கிக் கொள்ளுங்கள். இந்த நெடுவரிசையில் நீங்கள் பட்டியலிடும் விஷயங்களில் ஒன்று, உங்கள் வாடிக்கையாளர் "உரையாடல்களைக் கேட்பதற்கு சிறந்த திறனை விரும்புகிறார்."
படி இரண்டு
இரண்டாவது நெடுவரிசைக்கு, "உதவி" நெடுவரிசைக்கு நகர்த்து. முதல் பத்தியில் ஒவ்வொரு உருப்படிக்கும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அந்த விஷயத்தை அடைய உதவுகிறது என்பதை எழுதுங்கள். முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்.
எங்கள் விசாரணையின் உதவிக் கிளினிக் உதாரணத்தைத் தொடர்ந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் ஒப்பிடும் போது, அவர்களின் குறிப்பிட்ட இழப்புத் தன்மை, மனப்பான்மை, விலை விவரங்கள் ஆகியவற்றிற்கான சிறந்த விசாரணை தீர்வுடன் நீங்கள் எழுதுவீர்கள்.
படி மூன்று
இப்போது மூன்றாவது நெடுவரிசையில் செல்லுங்கள். ஒவ்வொரு உருப்படிக்கும், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்புக் கொடுக்கும் என்று நீங்கள் நம்புவதை நீங்கள் அடையாளம் காண விரும்புகிறீர்கள். வணிக உரிமையாளர்கள் நிறைய இந்த சவாலைக் கண்டறிவதால், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு மதிப்புள்ளவை என்பது ஒரு எண்ணைக் குறைக்க மிகவும் கடினம் (அல்லது சாத்தியமற்றது) ஏனெனில்.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு எண்ணை எண்ணிவிட முடியாது என்பதால், அது முக்கியம் இல்லை என்று அர்த்தமல்ல. உண்மையில், சில நேரங்களில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வழங்கும் மிக சக்தி வாய்ந்த பலன்கள் பண மதிப்பின் மூலம் அளவிடப்பட முடியாது. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணை கொண்டு வர முடியாது என்றால், அது நன்றாக இருக்கிறது. அந்தச் சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் மதிப்புக்குரியது என்ன என்று நம்புகிறீர்களோ அதை பற்றி ஒரு அகநிலை விளக்கத்தை வழங்கவும்.
எங்கள் முன்மாதிரியைப் பின்பற்றி, கேள்விகளை "நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருடன் நேரடியாக உரையாடலில் கலந்துகொள்ள முடிந்தால் சந்தோஷமாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருப்பதை" நீங்கள் அடையாளம் காணலாம்.
படி நான்கு
இந்த நடவடிக்கை ஒரு பிட் மேலும் சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறது, அதைப் பற்றி இரண்டு விஷயங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, இந்த இடுகையைப் படிக்கும் பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் நடவடிக்கை எடுக்க மாட்டார்கள், இந்த முயற்சியில் ஈடுபடுவதால் இது சில முயற்சிகள் எடுக்கும்.
இரண்டாவது விஷயம் என்னவென்றால், அற்புதமான உரையாடல் விலை நிர்ணய முறைக்கு உண்மையில் கொடுக்கக்கூடிய இந்த படிநிலை ஆகும். இந்த படிநிலையில், உங்களுடைய சில வாடிக்கையாளர்களை "எங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள்?" என்று கேட்கிறீர்கள். பிறகு நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்கவும், பதிவு செய்யவும்.
இந்த படிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் இருந்து கிடைக்கும் நன்மைகளை எடுத்து, மற்றும் நீங்கள் உங்கள் பணித்தாள் வைக்கப்படும் பொருட்களை தொடர்புபடுத்த அனுமதிக்கிறது. இந்த கட்டத்தில் முக்கிய அவர்கள் பயன்படுத்தும் வார்த்தைகளை பயன்படுத்தி அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை பதிவு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் கேட்கும் விஷயங்கள் கூட நீங்கள் நினைத்துப் பார்த்திராத ஒரு விஷயம் - அதை பதிவு செய்யுங்கள். ஏனென்றால் நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் (நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது விலைக்கு ஒரு உரையாடல் அணுகுமுறை) உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன நன்மைகள் கிடைக்கும், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் உண்மையில் அவர்களுக்கு என்ன அர்த்தம்.
நாங்கள் பயன்படுத்தும் உதாரணத்துடன் தொடர்கிறோம் - உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் கேட்கும் உதவியை வாங்குவதில் இருந்து பெறும் என்னவென்றால், அவர்களின் பேரக்குழந்தைகளை எப்பொழுதும் மறுபடியும் மறுபடியும் கேட்காததைக் கேட்கும் திறனைக் கேட்கும் திறனைக் கொண்டிருப்பதாகக் காணலாம். அல்லது அவர்களது பேத்தி, திருமண அழைப்பிதழ்களைக் கேட்க முடிகிறது. இப்போது நீங்கள் பட்டியலிடப்பட்ட உருப்படிகளை, நீங்கள் அடையாளம் காட்டிய நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் உங்களுக்கு கிடைக்கும் நன்மைகளை தெரிவிக்கலாம்.
உங்கள் விலைகளை அதிக தெளிவு மற்றும் நம்பிக்கையுடன் அமைக்க இந்த அறிவைப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் வழங்கியிருக்கும் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் உங்கள் விலைகளை உயர்த்துவதற்கான நம்பிக்கையை இந்த பயிற்சியை நீங்கள் எப்போதாவது எப்போதாவது கண்டறிவீர்கள். இது உங்களுக்கு இலாபகரமான ஒரு நல்ல பம்ப் கொடுக்கும், மேலும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்களோ அதையே நீங்கள் பெருமைப்படுத்துங்கள்.
எனவே மேலே செல்லுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உரையாடுங்கள். நீங்கள் வருத்தப்பட மாட்டீர்கள் - எப்போதும்.
உரையாடல்
3 கருத்துரைகள் ▼
