நீங்கள் ஒரு சில்லறை அங்காடி அல்லது ஒரு e- காமர்ஸ் வலைத்தளம் சொந்தமாக இருந்தாலும், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை பெறுவது உங்கள் ஆயுத விற்பனையில் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் ஆயுதங்களில் ஒன்றாகும். நீங்கள் சில்லறை பரிந்துரைகளை அதிகாரம் செய்ய முடியும் எல்லாம் நீங்கள் செய்கிறீர்களா? நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உதவியாக ஐந்து படிகள் உள்ளன.
ஒரு சில்லறை பரிந்துரை திட்டத்தை தொடங்குகிறது
படி 1: குறிப்பு-தகுதியுடையதாக இருங்கள்
நிச்சயமாக, நீங்கள் விதிவிலக்கான பொருட்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதன் மூலம் தொடங்கும் வரை பரிந்துரைகளை பெற நம்ப முடியாது - பிந்தைய முக்கியத்துவம். உங்கள் போட்டியாளர்களாக அதே தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்கலாம், ஆனால் மறக்கமுடியாத வாடிக்கையாளர் சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்க முடிவு செய்யும் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
$config[code] not foundவாங்குதல் செயல்முறையின் போது ஒரு விற்பனையாளர் உங்களுக்கு உதவுவதற்கு கடைசி முறையைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள், உங்களை நினைத்து, பேச, அனுபவத்தை பகிர்ந்து கொண்டீர்கள்? நீங்கள் வழங்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர் சேவை அனுபவத்தின் வகை இது.
படி 2: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும்
உங்கள் சில்லறை கடையில் அல்லது e- காமர்ஸ் வலைத்தளத்திற்கு மிகவும் விசுவாசமாக உள்ள வாடிக்கையாளர்கள், பரிந்துரைகளை உருவாக்கும் சிறந்த சவால். இந்த வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண உங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நிரல், ரெகார்ட்ஸ் அல்லது பிற வாடிக்கையாளர் தரவைப் பயன்படுத்தலாம், எனவே நீங்கள் அவற்றை அடையலாம். நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் கடையில் அவற்றைப் பார்க்காமல் இருப்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம். உங்களுடைய வியாபாரத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு எப்போதும் நல்ல விஷயங்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் வைத்திருந்தால், நபராகவோ அல்லது ஆன்லைனிலோ, பரிந்துரைப்பு பட்டியலில் அவற்றைப் போடவும்.
படி 3: உங்கள் சில்லறை பரிந்துரைகளை ஊக்கப்படுத்துங்கள்
நீங்கள் எந்த வகையான பரிந்துரைப்பு சலுகைகள் வழங்க வேண்டும்? நீங்கள் விற்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் தளம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் பரிந்துரைப்பு ஊக்கத்தொகைகளை நிர்ணயிக்கும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் குறைந்த விலையில் பொருட்கள் விற்பனை செய்தால், ஒரு சிறிய ஊக்கத்தொகை (அடுத்த வாங்குதலில் $ 10 போன்றவை) ஒரு குறிப்பு பெறுவதற்கு எடுக்கும் எல்லாவற்றுக்கும் இருக்க முடியும். மறுபுறம், நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படும் ஆடம்பர பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்புகளை விற்பதாக இருந்தால், நீங்கள் விகிதாசார ரீதியாக பெரிய குறிப்பு ஊக்கத்தை வழங்க வேண்டும். இல்லையெனில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புக்கான பரிந்துரையை வழங்குவதற்கு, அது அவர்களின் மதிப்புக்குரியது என நினைக்க முடியாது.
மற்றொரு முடிவு சதவீதம்-ஆஃப் சலுகைகள் அல்லது டாலர்-ஆஃப் சலுகைகளை வழங்க என்பதை. பண ஊக்கத்தொகை பெரிய கொள்முதல் அல்லது முக்கிய உபகரணங்கள் அல்லது தளபாடங்கள் போன்ற அரிதாகவே வாங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுடன் சிறப்பாக செயல்படுவது. குறைந்த-விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் ஆடை அல்லது குளியல் துண்டுகள் போன்ற வாடிக்கையாளர்கள் மீது வாங்கியிருக்கும் "பொருட்களோடு" சதவிகிதம் ஊக்கத்தொகைகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. ஒரு $ 5 தயாரிப்பு ஒலியை $ 20 க்கும் அதிகமாக செலுத்துவதன் மூலம் இது $ 1 க்கும் அதிகமான அர்த்தமுள்ள சேமிப்புக்களை வழங்குகிறது.
படி 4: உங்கள் பணிப்பாளரிடம் உங்கள் பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும்
உங்களுடைய குறிப்புத் திட்டம் எப்படி செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி உங்கள் ஊழியர்கள் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால் (அல்லது உங்களிடம் இருப்பவர்), வாடிக்கையாளர்கள் விரக்தியடைவார்கள் - நீங்கள் விரும்பும் விளைவின் சரியான எதிர்விளைவு. உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கான வேலை எப்படி வேலை செய்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், அதனால் அவர்கள் பரிந்துரைகளை செயல்திறனைச் சுலபமாக செயல்படுத்தலாம். அவர்கள் ஊடாடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிந்துரை திட்டத்தை ஊக்குவிக்க ஊக்கப்படுத்த வேண்டும்.
படி 5: உங்கள் சில்லறை பரிந்துரை திட்டத்தை சந்தைப்படுத்துங்கள்
நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ள சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பு ஊக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் பந்து உருட்டலைப் பெறவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பினால் என்னவென்றால் மின்னஞ்சல் அல்லது நேரடி அஞ்சல் வழியாக இதை செய்யலாம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நண்பர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய ஒரு விளம்பரக் குறியீட்டைச் சேர்க்கலாம், இதன் மூலம் பரிந்துரைகளை உண்மையில் செயல்படுகிறீர்களா என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும். நீங்கள் உங்கள் இணைய தளத்தில் உங்கள் கடையில் அல்லது பதாகைகளில் உங்கள் குறிப்பு திட்டத்தை விளம்பரப்படுத்தலாம்.
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சிறந்த ஆதார ஆதாரங்களாக இருப்பார்கள், ஆனால் நீங்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களிடம் கூட அடைய முடியாது என்று அர்த்தமில்லை. உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர் தங்கள் முதல் கொள்முதல் செய்தபின் ஒரு குறிப்பு ஊக்கத்தை அனுப்பும் ஒரு பயனுள்ள நேரம் ஆகும். அவர்கள் உங்கள் அங்காடியைக் கண்டுபிடித்துள்ளதால், எதிர்காலத்தில் அதிக கொள்முதல் செய்வதற்கு அவர்கள் குறிப்பாக வரவேண்டும், ஒரு குறிப்பு ஊக்கத்தொகை செதில்களை முடக்கலாம்.இன்-ஸ்டோர், நீங்கள் குறிப்பு அட்டைகள் அவுட் அல்லது வாடிக்கையாளர் ரசீது ஒரு குறிப்பு குறியீடு அச்சிட முடியும். ஆன்லைனில், தயாரிப்பு வழங்கப்பட்டவுடன் நீங்கள் அனுப்பும் மின்னஞ்சலின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் ஒரு குறிப்பு குறிப்பு மற்றும் குறியீட்டை சேர்க்கலாம்.
ஒரு சில்லறை குறிப்பு திட்டத்திற்கு இந்த ஐந்து எளிமையான வழிமுறைகளை பின்பற்றுவதன் மூலம், உங்கள் விற்பனைகளை உண்மையில் சூடுபடுத்தும் ஒரு பனிப்பந்து விளைவை உருவாக்கலாம்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
3 கருத்துரைகள் ▼
