மேரி ஹன்ட்
பெண்கள் சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு விற்கும் போது, முக்கியமாக அவர்கள் நினைப்பதே முக்கியம், அவர்கள் முதன்மையானவர்களாவர். ஒரு உண்மையான, தனிப்பட்ட மட்டத்தில் அவர்களோடு சமாளித்து, விற்பனைகளை உருவாக்குவதை விட உறவுகளை உருவாக்குவதை மையமாகக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் அதை செய்தால், விற்பனை தொடரும். என்று கூறினார், இங்கே பத்து குறிப்பிட்ட துண்டுகள் உள்ளன, உடைந்து 5 செய்ய மற்றும் 5 செய்யலாம்:
சிறிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வது
- 1. அவரிடம் பேசுங்கள். பெண்கள் தங்கள் சேவையில் எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் தெரிவிக்க பெண்கள் ஊக்குவிக்கவும். நீங்கள் ஆண் என்றால், நீங்கள் உரையாடலை ஒரு தடவைக்கு மேல் ஊக்கப்படுத்த வேண்டும், அது ஒரு டோக்கன் வேண்டுகோளை உணரவில்லை. முதலாவது பொதுவான நிலையைக் கண்டுபிடித்து, வியாபாரத்தில் ஈடுபடுங்கள். உரையாடலை குறைக்க வேண்டாம்.
- 2. சமமாக சமமாக இருக்க முயற்சிக்கவும். ஒவ்வொரு கட்சியும் மேசையில் திறமைகளைத் தருகிறது மற்றும் நாணய மதிப்பைப் பொருட்படுத்தாமல் அந்த திறமைகளுக்கு அங்கீகாரம் அளிக்கின்ற சூழ்நிலையை அமைத்துக்கொள்வது சமமானதாகும். சமத்துவம் என்பது ஒரு சூழலை ஒப்பிடுவதோடு அனைவருக்கும் வெற்றியல்ல. கூட இரட்டை முற்றிலும் சமமாக இருக்க முடியாது. சமாதானமாக இருப்பது ஒரு கூட்டுறவு உறவுகளை அமைக்கும்படியான பெண்கள் பாராட்டும் மனநிலையாகும்.
- 3. உங்கள் சைபர் கர்மா பாதுகாக்க. என்ன சுற்றி சுற்றி சுற்றி செல்கிறது. பெண்கள் ஆண்கள் விட வாய் வார்த்தை அறிவிப்புகளை பயன்படுத்த. மின்னஞ்சலும் வலைப்பதிவுகளும் அந்த தகவல்தொடர்பு முந்தியவைகளை முந்தியது. அவர்கள் உங்கள் அலுவலகத்தை விட்டு வெளியேறிவிட்டால், தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது இணையதளம் - மகிழ்ச்சியோ அல்லது குறைந்த பட்சம் தொட்டதோ இல்லை. இந்த வாரம் நான் 6 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வாங்கிய ஏதோவொன்றைப் பற்றி நான் கேட்டேன்.
- 4. உங்களை ஒரு நம்பிக்கை புள்ளியை சரிபார்க்கவும். உங்களுடைய தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களையும், உங்கள் வலைத்தளத்தையும், உங்கள் வலைப்பதிவையும் பற்றி உங்கள் நம்பிக்கை என்னவென்று கேளுங்கள் … தொடர்பு மற்றும் பிரசாதங்களின் அனைத்து அம்சங்களும். நம்பிக்கையை உயர்த்தும் உறுதியான காரியங்களை வெளிப்படையாகப் பெற முயற்சி செய்யுங்கள். இது உங்களுக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கலாம். மேலும், மற்றவர்கள் தோல்வியுற்ற இடங்களில் பெண்கள் விரைவில் கருத்துக்களை வெளியிடுவதைப் படிக்கவும். நுகர்வோர் அறிக்கைகள் போலவே, ஒப்பீட்டளவில் உயர்ந்த ஒரு அம்சம் தயாரிப்பு ஒப்பீட்டு அட்டவணையை வழங்குகிறது. இது தயாரிப்பு சந்தை நிலைமையில் நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் அவரது தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி நேரம் சேமிக்கிறது.
- 5. அனைத்து தகவல்களையும் உடனடியாக திரும்ப அளிக்கவும். நீங்கள் உதவ முடியாது என்று தான் சொல்ல வேண்டும் என்றால் கூட அவ்வாறு செய்யவும். பெண்கள் பேச்சு (பார்க்க # 3). ஒருவேளை நீங்கள் அவற்றை விற்க முடியாது, ஆனால் அடுத்த முறை கல்க் பால் பரிந்துரைகள் கேட்கும்போது அவர்கள் உங்களை மனதில் வைப்பார்கள். ஆண்கள் தொடர்ந்து அழைப்புகள் பற்றி கவலை இல்லை, ஆனால் பல பெண்கள் அதை தனிப்பட்ட அக்கறை எடுத்து. அவர்கள் முதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இரண்டாவது "ஒரு நபர்" என்று வலுவூட்டுவதை தொடர்ந்து.
சிறிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு வேலை செய்யும் போது வழங்கப்படும்
- 1. உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலில் இல்லை, அதாவது "கதவைத் திறப்பதற்கு முன்னால் நான் உன்னை மூடுகிறேன் …" துரதிருஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான விற்பனைப் பயிற்சிக்கு அது உதவுகிறது, இப்போது பெண்கள் அதே பயிற்சி பெற்றிருக்கிறார்கள். அவர்கள் "தந்திரோபாயம்" பார்க்க மற்றும் நீங்கள் எழுத முடியும். எல்லா நேரங்களிலும் "உதவி செய்ய நான் இங்கே இருக்கிறேன்" என்பதில் தங்கியிருங்கள். ஒரு கார் வாங்குவது போன்றது என்ன என்று யோசி. அது வேடிக்கையா? விற்பனை அனுபவம் அவ்வளவு எளிதானது மற்றும் அச்சம் நிறைந்ததால், ஒரு புதிய கார் வாங்குவதை நிறுத்திவிட்டதாக பெண்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள். கார் வாங்கும் விளையாட்டு சவாலாக இருக்கும். பெண்கள் அதை வெறுக்கிறார்கள்.
- 2. "மார்க்கெட்டிங் ஏற்படுத்தும்." பெண்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் அதே வழியில் கொடுக்கிற மற்றவர்களை பாராட்டுகிறார்கள். மீண்டும் கொடுத்து வணிக எப்போதும் நல்லது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பிக்கை மற்றும் இன்னும் பெண் வாடிக்கையாளர்கள் கவர்ந்து ஒரு வழி இல்லை மீண்டும் கொடுக்க. நாங்கள் முட்டாள் அல்ல. "ஸ்டாப்-ஆன் காரணங்கள்" தவிர்க்கப்பட வேண்டும், அதாவது, ஒரு காரணத்திற்காக பணம் கொடுக்காமல் வேறு ஏதாவது செய்யுங்கள். உங்களுடைய வியாபாரம் உண்மையை கவனித்துக்கொள்வதைக் காட்டுங்கள், அதேபோல் ஒரு தனிநபரை கவனிப்பார். நீங்கள் ஒரு பல் மருத்துவர்? பள்ளியின் புதிய உணவுத் திட்டத்தை ஆதரிக்கவும். உங்கள் நிறுவனம் உற்பத்தி பைண்டர்களாக உள்ளதா? படிக்க மற்றும் எழுத எப்படி மக்கள் கற்று என்று ஆதரவு திட்டங்கள். முதலில் ஒரு போட்டியைக் கண்டுபிடித்து பின்னர் பணம் மற்றும் தன்னார்வத் தொண்டர்களுடன் ஆதரவு.
- 3. (ஆண்கள்)), "நான் பெண்களை விரும்புகிறேன், என் மனைவி ஒரு பெண்." அல்லது சமமாக ஏதாவது டோக்கன் (ஆம், கடந்த மாதம் நான் கேள்விப்பட்டேன்). நீங்கள் பெண்களுடன் எவ்வாறு கலக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் செய்யவில்லை. நீங்கள் அதை சொல்ல வேண்டும் என்றால், நீங்கள் இல்லை. உங்களையே கேட்டுகொள்ளுங்கள், ஒரு பெண் இதை மற்ற பெண்களுக்கு சொல்லுமா? இல்லையென்றால், அதை சொல்லாதீர்கள்.
- 4. "நன்றி" என்ற சக்தியை கவனிக்காதீர்கள். அது முன்னர் கூறப்படவில்லை எனக் கூறுங்கள். பெண்களுக்கு போதுமான நன்றி சொல்ல முடியாது, ஏனென்றால் சில நேரங்களில் அது அவர்களின் ஒரே வெகுமதி. அவர்கள் கையால் எழுதப்பட்ட ராணிகள் ராணிகள்.
- 5. வயது பிரிவை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டாம். சமூக மற்றும் அரசியல் தடைகளை எதிர்கொள்வதற்கு பூர்வீக பெண்கள் வாழ்நாள் வாழ்ந்திருக்கிறார்கள்; கடன் வாங்கியவர்களிடம் கடன் வாங்காதவர்களிடம் அவர்களுக்கு கொஞ்சம் பொறுமை இருக்கிறது; என்று "பாட்டி" யாரோ வழக்கறிஞர் இருக்க முடியும்.
* * * * *
அவரது புதிய புத்தகத்தில், மகளிர் வொஸ்ட்ஸ் டிரஸ்ட் அவர் பெண்களுக்கு ஒருவரையொருவர் ஆலோசனையைப் பெறும் ஓட்டுநர் போக்குகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது - பொருளாதார கிளவுட், புதிய கேர்ள்ஸ் கிளப்புகள் மற்றும் வேர்ட் ஆஃப் மௌத் ரெபரல்ஸ் போன்ற போக்குகள்.
மேரி ஆரஞ்சு கவுண்டியில் மற்றும் அவரது வலைப்பதிவில் www.InWomenWeTrust.com இல் எழுதுகிறார்
7 கருத்துரைகள் ▼
